精撰生活优惠服务综合信息发布平台建设商业计划书.docx
《精撰生活优惠服务综合信息发布平台建设商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精撰生活优惠服务综合信息发布平台建设商业计划书.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
精撰生活优惠服务综合信息发布平台建设商业计划书
生活优惠服务综合信息发布平台建设商业计划书
目录
一、网站定位3
工作室介绍3
网站介绍4
二、网站目标6
短期目标（六个月）6
长期目标（2012-2013）6
二、市场分析7
网络环境7
类似网站相比分析7
“爱惠搜”特色8
市场调查数据9
三、网络推广方式11
网站推广定义12
网站推广的目的12
网站推广方式13
网站推广几点小策略18
网站推广时的要点20
网站推广的禁忌21
四、组织结构及职能24
工作室成员（排名不分先后）24
成员所属部门（排名不分先后）24
部门职责简述25
五、财务规划27
网站建设费用27
宣传费用27
合作费用28
内部感情建设方面28
收入预期28
六、风险预测与管理28
风险分析29
针对网站的风险31
一、网站定位
工作室介绍
启点工作室成立于2011年5月1日，是一个由十多名中国矿业大学在校大学生创建的关于网络设计，开发与推广的团体。
启点工作室主要以协助企业进军现代化网络推广营销为基础模式，为网民提供方便，可靠，实时的商业信息；为企业提供商业信息的收集，编辑，发布等服务。
十多个人的团队，拥有完整的合作体系，工作室内部包括五大部门：
主管部，市场部，技术部，行政部，广告部。
在主管负责人的协调管理下，分工有序，各司其职，但又紧密联系，相互交流。
整个团队创造了一股凝聚力，团结互助，锐意进取，明确目标，为启点工作室的发展努力奋斗着。
工作室旗下网络产品【爱惠搜】，网站主要以发部徐州市内企业的商业活动信息为目的，给广大的徐州市民提供更便捷的网络服务。
口号：
年轻活力，开启新的起点！
宗旨：
感动源于生活，服务创造生活
目标：
做年轻一代最好的网络工场！
网站介绍
爱惠搜网是由江苏徐州中国矿业大学启点工作室投资开发的生活优惠信息发布平台，它于2011年9月正式上线试营。
自成立以来，爱惠搜网一直致力于为网民提供实惠、及时的生活服务讯息，并得到广大网民的支持与认可，至今发展迅速。
爱惠搜网是目前国内第一家针对消费者的实际生活需求，对商家商品的优惠信息进行及时发布的信息门户网站。
不仅为消费者提供有价值的本地生活信息服务，也为商家提供高效的网络营销渠道，帮助商家推广宣传优惠活动，与商家共同成长。
我们的特色是优惠信息发布分享，目标明确，旗帜鲜明，业务专业。
我们目前立足徐州，汇集各类生活实惠资讯，为广大网民提供最全面、最及时、最优惠的本地生活服务信息，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。
每一位热爱生活的百姓都可以在爱惠搜网轻松查询、发布并分享实惠生活信息。
为保障发布信息的真实有效，爱惠搜网对每条信息都进行专业的反垃圾信息系统过滤，并加以严格的人工审核，充分保证信息的渠道正规、准确可靠。
爱惠搜网的出现将为整个徐州购物市场打造一个实惠、及时、便捷的交流平台，我们会做到让商家扩大知名、提高销售额，让百姓买到所需、物美价廉的商品，实现商家和顾客的双赢。
“让商家满意，让百姓开心”是我们的心愿。
爱惠搜网宗旨：
感受实惠，享受生活！
爱惠搜网口号：
爱生活，爱惠搜，实惠创造美好生活！
爱惠搜网文化：
爱惠搜网使命：
真正做到改善每一位老百姓的生活消费方式
爱惠搜网目标：
打造中国（徐州）实惠生活信息服务第一平台！
爱惠搜网承诺：
1、我们要竭力为您做到，您在出家门之前，购物之前，只要浏览一下我们网站，便能轻松通晓全城各种最实惠的商品信息，解决您的生活消费困扰，让您在最短的时间内买到物美价廉的商品。
2、爱惠搜网的内容真实、准确、合法，网站信息实时更新，就像一个生活贴心助手，与您坦率分享丰富实惠的生活资讯。
3、不论有否注册成为会员，您都能轻松快捷地查询到所需信息。
我们简化信息列表，以最直接的方式呈现信息内容。
二、网站目标
短期目标（六个月）
在之前这六个月内，我们所需要做的是内部建设，网站架设，网站注册，网站宣传以及网站试运行。
内部建设：
内部成员稳定，各部门人员充足可用，成员之间和谐相处。
团队有积极向上的精神。
具体人员分配，市场部5人，行政部3人，技术部3人，广告部4人。
网站架设：
网站架设包括前台页面设计，后台程序编写，空间租用，域名购买，网站测试。
长期目标（2012-2013）
从2012年春节以后开始实行主页收费制，即需要在主页公示的信息需要收费。
现制定以下初步目标：
1.2012年3月份之前注册会员超过200人，
2.第一个月赢利达五千元，
3.从第二月开始，每月赢利超过八千每月，
4.2013年之前注册会员超过800人。
二、市场分析
网络环境
随着信息技术的迅猛发展，网络竞争时代的到来，网络作用日显突出。
越来越多的人学会了使用网络。
易观国际近期发布《中国互联网年度综合报告2009-2011》数据显示，2007-2011年中国互联网增值市场增速逐渐放缓，但仍保持在30%以上的年度增长率。
预计至2011年互联网市场规模将达到1375.04亿，互联网总用户数将达到6亿。
中国互联网市场并购热将继续升温，并购将以构建综合竞争力的互联网细分市场的主导厂商，希望将自身业务向互联网平移的媒体集团为主，并购目标将包括垂直网站、广告营销平台、Web2.0、视频共享、以及对并购主自身业务有补充作用的厂商。
这是2011年对网络调查的新数据。
我们可以看出，向网络方展的大方向是正确的。
类似网站相比分析
纵观全徐州市，已有两种成形的网络结合实体的宣传方式：
团购网和纽带网。
团购网已经发展成形，不少实力较强的网络公司都开始发展团购。
团购的最大优势就是实惠，以实惠吸引消费者的眼光。
而我们的“爱惠搜”同样是一个以为消费者提供实惠信息为目的的网站。
纽带网在最近的一段时期里发展的也不错，不过还没有办法和团购相比，纽带网的优势在于他们的宣传方式实体化，在各大超市，KTV等娱乐场所门口都可以看见纽带的宣传机。
以上的这两种方式都有一定的局限性。
对于团购来说，团购网所针对的东西比较少，大多数都是针对部分行业进行团购。
而且他们需要依赖于网银。
纽带网在宣传方面所需要的花费代价相当大，而且收益效果不是很明显。
但对于我们的网站就不存在这些问题，我们可以对一个小商铺宣传，也可以对一整个商场进行宣传。
并且在法律责任方面我们也没有团购网承担得多。
当然我们更不需要纽带网那种巨额的宣传费用。
所以说我们是一种新起的网络结合实体的宣传模式，整个徐州市我们是第一家，我们有信心把这样一个网站做大做强。
“爱惠搜”特色
近年来各种各样的商家会以“**节大酬宾”，“**周年庆”为主题发布一些优惠信息。
但是大部分的这种宣传都仅限于实体店周围，如果消费者不去那个地方，就不可能知道这个优惠信息。
所以我们要做的就是把这些优惠信息全部发布到网上，让消费者在出家门之前就可以知道外面的优惠动态。
目前的赶集网、58同城网等大型分类信息发布平台都做得有声有色。
他们有优点也具有一些缺点，而我们就是在它缺点的地方进行发挥，我们选择它的本地商务实惠信息这个点进行放大，做出特色，目的是真正改善百姓生活。
我们不仅仅可以做实体店的优惠信息，我们也可以做一些网店的优惠信息。
目的是做成一个大型的生活优惠讯息门户网站。
市场调查数据
商家意见：
通过以调查问卷的形式对徐州市市中心，以及矿业大学文昌校区西门对面的116家商家的市场调查作如下统计（其中有效问卷109份）：
1.问卷显示，有88.7%的商家会经常做一些商业促销活动。
其中有32.3%是位于文昌校区西门对面的商业街，还有56.5%来自于市中心的商家。
分析数据可以看出，绝大部分的商家是会经常做一些商业促销活动的，而且大部分的市中心商家都会做这些活动。
2.在109份有效问卷中，有58家有做过网络宣传，占总数的53.2%。
这58家中有24家认为网络的宣传效果很好，34家认为效果不明显。
另外有51家没有做过网络宣传。
从这些数据中可以显示有46.7%的商家还没有接触到网络宣传的模式中来。
这也是我们的发展空间。
34家认为效果不明显的大部分是因为网络宣传的方式没有给他们最直观的感受，没有感受到网络宣传的效果，这个将是我们需要解决的一大问题所在。
3.有79.72%的商家看好我们网络现有的运行模式，他们认为我们现有的O2O模式是有发展前途的，也会给他们的实体店带来一些不错的宣传效果。
4.商家愿意为网络宣传开销的费用范围显示如下表：
100元以下
100-300元
300-500元
500元以上
21家（19.2%）
38家（34.8%）
41家（37.6%）
9家（8.2%）
总结：
通过对商家的调查发现，大部分的商家愿意做促销活动。
而且他们都会为自己做的一些促销活动做一些广告，不管是实体广告，电视广告还是网络广告，多少他们都会愿意去这样做，只要能达到很好的宣传效果他们都会愿意为此负费。
照目前的网络宣传方式来看，所缺少的一些就是网络宣传对商家的反馈。
所以从这次调查中所发现的问题就是我们要解决商家反馈的问题，怎么才能使商家了解到我们网站的宣传是很有效果的。
消费者意见：
在进行了商家问卷调查之后我们又对消费者的意见进行了问卷调查。
实际调查人数270人，有效问卷258份。
对这258份问卷的分析如下：
1.参与调查的有多种群体，包括在校大学生，在职工作人员等。
重点调查对像是年龄在15-40岁之间的消费者，通过调查发现，258名消费者中，只有2名消费者不会经常上网，256名消费者都表示他们会经常上网，其中72.3%每天都会上网，27.7%偶尔会上。
所以从数据分析来看，网络已经成为了现在年青一代人必不可少的东西，每天都会接触到的东西，所以在网络上做宣传，宣传的效果不会差。
2.通过数据显示，消费者对商家促消活动的关注度如下图：
从图中可以发现，偶尔会关注的消费者加上经常会关注的消费者已经占到总数的百分之44%，经常会关注的将是我们第一批服务对象，而“偶尔会关注”的这部分群体则需要我们培养他们经常关注的习惯，使他们通过我们这样更方便，更便捷的网络方式养成经常关注的习惯。
另外的56%是我们的发展空间，我们同样需要培养这部分群体的习惯，让他们感受到我们网站的便捷，他们就会经常到我们网站上来。
3.通过对大家对团购的了解，我们发现几乎所有的消费者都有听说过团购的概念。
258份中有35.3%的消费者使用过团购这种方式，从这部分数据可以看出，至少有35.3%的消费者是现在已经接受这种O2O网络模式的，而我们的“爱惠搜”网络平台正是使用这种O2O网络结合实体的模式。
所以说我们还是有很大的发展空间的。
三、网络推广方式
网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，所以我们网站也必须做好网络推广这方面的工作。
1网站推广定义
网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站，享受网站的服务。
其定义，顾名思义，就是通过网络手段，把信息推广到受众目标。
2网站推广的目的
网站推广是为了获得更多的潜在用户，直到增加企业收益的最终目的。
网站之所以需要进行推广，还有一个重要原因是因为行业环境因素，同一个行业有太多来争夺有限的潜在用户。
网络推广使访问量增加带来直接销售的增长、网络品牌的提升、用户资源的增加等等。
3网站推广目标
初级目标：
利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；终极目标：
寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
4网站推广方式
网络推广
1）搜索引擎优化
网民上网必做的一件事，不是看新闻，也不是娱乐，而是用搜索引擎查自己想要的信息。
所以，如何让谷歌、XX、雅虎等搜索引擎工具更多
升级会员 