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基本上能运用所学知识和技能去发现与解决实际问题，能得出正确的结论。
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评语：
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答
辩
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___________________年___月___日
摘要
中国电影虽然起步较晚，但在最近几年发生了阶段性的剧变，电影不仅仅再是单一的国内文化消费品，它已经融入了全球化的经济体中，成为中国市场化经济体中重要的一部分。
全球化经济背景下，中国电影要获取经济利益，中国电影产业要持续提高竞争力，不但需要塑造民族品牌，扩大世界观众市场，还要从内部进行产业整合，调整产品结构，形成集团化的规模效应。
中国电影市场化的转变是迅速的，但是电影商业化观念的改观却需要相当长的时间，国内电影市场基础与产品格局的改善也需要通过电影产品自身的发展和电影营销的不断成熟化合理化来实现。
电影营销日益凸显出其重要性，对于电影营销活动的关注与研究也就具有了十分现实的意义。
关键词：
中国电影；
营销策略；
整合营销
目录
中文摘要
中文关键词
一、电影营销策略……………………………………………………1
（一）电影产品的营销…………………………………………………1
（二）电影品牌的营销…………………………………………………1
（三）电影企业文化的营销……………………………………………2
（四）渠道价格策略……………………………………………………2
（五）传播策略…………………………………………………………3
二、中国电影营销现阶段存在的问题………………………………4
（一）营销观念淡薄……………………………………………………4
（二）人才奇缺…………………………………………………………4
（三）营销模式单一……………………………………………………4
三、解决对策…………………………………………………………5
（一）优化电影制作……………………………………………………5
（二）体质改革…………………………………………………………5
（三）整合营销…………………………………………………………6
四、中国电影发展的前景………………………………………………7
参考文献…………………………………………………………………8
中国电影营销策略研究
近几年来娱乐事业发展的如火如荼，又以电影产业为代表。
在中国，观看电影仍是大众消费的一种普遍的娱乐方式，观众对于电影的观念并没有发生质的改变，但是从电影行业的角度来看，中国电影在最近几年发生了阶段性的变化，电影不仅仅再是单一的国内文化消费品，它已经融入了全球化的经济体中，成为中国市场化经济体中重要的一部分。
本文从营销的各个步骤详细讨论了电影营销的策略，中国电影现阶段的营销策略所存在的问题，以及相应的解决方案和中国电影的前景四个方面论述了电影产品的营销，电影品牌的营销和电影企业文化的营销等方面的营销策略，并分析好的营销策略给中国经济带来的影响，为中国电影事业的发展指明了方向。
一、电影营销策略
好的电影要能收到好的效果，与营销策略密不可分。
所谓的营销策略就是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略和渠道策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
（一）电影产品的营销
所谓产品营销，就是要将电影推销出去。
一部电影拍摄出来，要成功问世，就要充分挖掘影片的“整体概念”，特别加强对后电影产品开发，包括银幕营销和非银幕营销。
所谓银幕营销，就是电影本身的营销，如果电影情节新颖，后期制作优良，场面宏大，演员表演感情真实、内心细腻，便是电影成功了一半，而非银幕营销，就是除电影产品以外的营销，包括前期宣传在内的一系列营销。
（二）电影品牌的营销
电影品牌营销的实质是一种以品牌为核心资源的整合营销传播。
我们要树立正确的营销观念，以市场为导向，以客户为中心。
品牌是符号，是浓缩着企业各种信息的符号。
我们要把企业的信誉，文化，产品，质量，科技，潜力等重要信息凝练成一个品牌符号，着力塑造广泛的社会知名度和美誉度，烙印到大众心里，使产品随品牌符号走到消费者心里，从而达到一定效果的营销策略。
好的品牌营销就是要通过营销使消费者毫无意外地爱上自己的品牌。
消费者在购买产品的时候，不仅仅要求产品具有实用功能，更要产品具有能够满足自身情感需求的属性。
消费者对某品牌产生了感情，就会在潜意识里对该品牌产生好感。
这种好感一旦形成，就会让消费者发生重复购买、敏感度低、信赖、忠诚等一系列的连锁行为和情感反应。
当年，美国打着“3D”的头衔，推出了电影《阿凡达》，一时轰动全球。
全球票房高达16亿美元，仅差2.37亿美元即可追平1998年拍摄的《泰坦尼克号》，且一直保持着18亿美元的全球票房纪录。
并且在之后的几年内，美国又相继推出一系列“3D”电影，《变形金刚3》《加勒比海盗4》等也拥有相当高的票房。
正因为“3D”是一个新名词，美国抓住这个品牌大肆宣传，最终取得了举世瞩目的成就。
中国电影要想真正成功，就要树立起中国品牌，并且推广到全世界，使世界真正了解中国电影。
中国的电影就应该有一个中国的样子，就好像大家痴迷于美国的好莱坞大片一样，中国的电影也应该达到这样的效果，要使人们一看就明白，这是属于中国的电影！
（三）电影企业文化的营销
企业文化营销，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。
知识经济时代，人们在消费物质形态产品的同时，更加注重消费文化形态的产品，从这个角度看，企业最大的效益是由文化创造的，利用文化力营销，从而优化资源配置，推动经济发展。
文化营销是实实在在的生产力。
（四）渠道价格策略
明确目标市场、营销目标以及营销的物力人力投入，进而确定渠道；
可以根据渠道策略确定不同的价格策略，可以同步上映，可以逐步拓展市场，可以采取分期的价格策略，也可以统一定价。
目前，电影的分销渠道有发行公司、影院、电视台、网络，此外还有DVD碟片发行渠道。
目前新上映电影一般是制作单位直接委托各地影院，在二三线城市也有可能通过地区代理进一步分销；
影院上映一段时间后，再通过电视台播放。
伴随着渠道的多样化,营销方式也对应的出现了很多变化。
尤其是伴随着互联网的发展，制造商更加倾向于网络营销渠道。
从中国目前的情况来看，进影院看电影仍然有其实施上的难度。
当新电影上映时，或许由于一票难求，或许由于时间误差等各种原因使得人们不能在影院观看电影，那么便会有许多人倾向于在网络上观看，一来方便，二来实惠，甚至有人说，在家看电影想怎么样就怎么样，不用担心影响他人，更为随心所欲。
（五）传播策略
随着人们生活水平的提高及审美意识的发展，电影已成为21世纪最具影响力的大众文化艺术，通过丰富多彩的表现形式体现了人类的社会生活与内心世界，这里所说的传播有两方面的含义。
其一，电影中内容的传播。
在电影中，观众不仅观看到了引人入胜的故事情节、著名影星，还包含了风土文化、文明品位等。
比如说台词植入、电影情节植入、电影形象植入和拍摄地植入。
所谓台词植入就是在电影播放过程中，从演员的对白台词中出现相关的品牌产品，这一点在冯氏电影中体现得较为明显，以电影《非诚勿扰》为例，葛优在日本北海道某酒店吃饭时出现的一句台词是:
“加冰块，不加绿茶”等；
电影情节植入法是指在电影情节中，经常出现一些品牌的产品所带来的效果，在电影《手机》中，整个电影情节从始至终都离不开手机的出现，因为没有了手机，该部电影也就无从谈起;
冯氏电影《非诚勿扰》，该部电影的片名中带有一个“诚”字，致使该电影在无形当中就给相关品牌的产品带来了良好的形象，原因在于，各品牌产品乃至企业在营销运行过程中，最为注重“诚”字，因此，一部电影不但能够从上述三种方法来对品牌营销带来良好的宣传作用，还可以从电影形象方面来促进品牌产品的形象；
电影《非诚勿扰》中秦奋到西溪湿地去看房，一句“西溪，且留下”，捧红了西溪，同时也将“留下”植入了受众心里，带动了西溪湿地的知名度，推动了当地的旅游业与房地产开发。
其二就是电影本身的传播。
现如今电影已成为了最广泛、最直观的信息传播媒体，要重视与观众之间的互动，与受众产生共鸣，形成心理与情感的和谐统一，同时树立良好的品牌形象。
电影的传播可以有以下几种方式：
（1）媒体、海报宣传；
（2）演员与观众见面；
（3）动员社会力量进行研讨，比如路演，首映式和晚会；
（4）利用网络、短信等手段进行快速传播。
不得不多次谈到的就是网络传播，首先在电影上映前媒体就会大肆进行宣传，以保证其获得较高的知名度；
然后电影上映之后，媒体会再进行各种炒作，保证其票房高涨；
最后还会有年度总结，评析各个优秀电影，为下一年的电影定下目标。
二、中国电影营销现阶段存在的问题
只有很好的分析了中国电影的现状，才能更好的推动电影事业的蓬勃发展。
中国电影现阶段的营销还存在很多问题：
如营销观念淡薄，人才的缺失等。
（一）营销观念淡薄
虽然目前中国已有了营销的观念，但是营销从概念的提出到市场化的运作经历的时间短，所以并没有在方方面面都普及到。
另外，中国的电影运作模式仍受传统观念禁锢以及体制上的陈旧与弊病的限制，并没有很好的发挥营销的作用。
面对如今这个充满竞争的市场，我们必须树立营销的观念，以便于更好的将中国电影推向世界。
（二）营销人才奇缺
营销人才是企业连接社会、连接市场的桥梁,营销人员既是企业开拓市场的先锋,又是企业形象的重要代表。
先进的营销观念和模式需要优秀的营销人才付诸实施，企业的核心竞争力也体现在人才结构和运作技能上。
而营销人才的特征简言之就是：
（1）探索精神,这也是营销人才最宝贵的一种人格特征；
正所谓“沧海横流方显出英雄本色”,世界上没有万无一失的成功之路,动态的市场总是波涛汹涌,变幻莫测,非得有冒险的勇气和执著的精神不可。
要敢于面对常人无法忍受的困境,不屈不挠,直到胜利,
（2）善于从现存的事物中敏锐地观察到新事物的萌芽,提出大胆新颖的推测和设想,即创意,经过周密的论证,拿出可行的方案来付诸实施。
所谓出奇制胜,就是创新能力运用的结果。
（三）营销模式单一
美国“好莱坞”的营销模式是建立在科学运作的基础上，不是凭感觉和经验进行咨询，而是通过严密的市场调查和信息分析设计出的完备的营销方案。
中国电影仍处于一种以银幕营销和公关传播为主要手段的营销状态，不同于美国的银幕营销和非银幕营销。
并且中国电影的营销模式缺乏科学性和系统性，主要表现在把创意作为营销的全部内容，而没有把营销建立在深入细致的市场调查和分析的基础上。
三、解决对策
既然中国现阶段的电影事业还存在诸多问题，我们就必须针对这些问题拿出解决的对策。
我们要坚持以消费者为中心，以消费者的需求来定位产品和卖点；
同时注意学习和吸收优秀的营销模式。
让中国电影能够融入世界，为世界所接受和认可。
（一）优化电影制作
第一，坚持将中国特色继续融入到电影中。
中国电影应该有自己的风格，不论是电影的题材，还是电影的制作的方法，不论电影是面向国内还是世界，都应该旗帜鲜明的告诉大家：
这是来自中国的电影。
第二，继续保持风格和样式上的多样化。
随着社会的发展，中国电影从最初的萌芽开始迅速发展，而且呈现出多样化的特点，每个导演都各自为阵使中国电影呈现出不同特色。
他们每个人的思维方法不同，对电影的定位趋向也就不同，拍出的电影就有截然不同的味道。
中国电影在近些年发展的异常迅猛，这与世界范围内电影事业良好的发展态势是密不可分的。
但是，中国电影以其独到的方式吸引了世界的目光。
很多电影都非常接近百姓生活，很能引起观众共鸣。
比如一部《那些年我们一起追的女孩》，虽然都是用的新演员，但是该电影重在其题材新颖，并且电影拍摄的非常真实，一个个熟悉的场景，让我们唏嘘一片。
如果中国的导演能潜下心来研究本民族的文化真正把电影构造成一种艺术，那么中国电影一定能在一片喧嚣和混乱中，建立起自己的秩序与风格。
第三，尊重观众审美习惯和市场规律。
不得不说，有些电影情节很俗套，但是这是在市场经济条件下，是我们不得不面对的事实。
只要这是观众喜欢的，我们就拍摄。
而且现在的趋势已经成为各家争先斥巨资打造华丽的电影，争夺电影高票房，然后再乘胜打造下一步豪华的盛宴。
（二）体质改革
营销不能只停留在概念上，还必须得到政府的支持和市场化的实践。
具体表现为电影营销观念和营销模式的更新，以及建立集产、发、放为一体的现代化公司。
中国的电影体质一直在改革，一直以“全面开放，面向世界”为口号，旨在建立适宜市场经济的体质和机制，实施加快开放的主动策略，以更好的吸引各类资本进入电影业。
但是显然体制的改革速度跟不上经济的发展速度，中国还需更好的融入世界，吸收各种文化的优势，打造全新的中国电影。
（三）整合营销
1.纵向的联姻——“整合营销模式”
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性调整，以使交换双方在交互中实现最佳价值的营销理念与方法。
要搭建现代客户导向型组织框架，成立高效的客户管理团队，保证信息传递的时效性和准确性，为整合营销传播模式提供坚实的运作基础。
这应该是电影成功的关键所在。
（一）整合营销确立以消费者的需求和欲望为导向的生产观念，
（二）整合营销使用各种形式的方法和消费者接触，（三）整合各种营销传播要素，协同发挥作用，传递同一种声音，（四）和消费者建立长期合作关系，实现顾客与企业的持续沟通，（五）整合营销的最终目的是得到消费者的回应，使产品适销对路。
《龙门飞甲》采用整合营销的方式，导演、演员、发片方、影院和合作方全员出动，综合运用电视、杂志、户外、新媒体等多种平台宣传影片，实现与受众的双向互动，迅速树立影片在受众群体中的知名度。
利用名人效应，强大的粉丝力量推动影片宣传《龙门飞甲》拥有徐克、李连杰、陈坤、周迅、李宇春等众多明星人物，一方面影片信息通过名人微博、粉丝后援会微博、XX贴吧等社区化媒体在粉丝群中得到广泛传播，另一方面，导演徐克通过安徽卫视《爱传万家——说出你的故事》、凤凰卫视《铿锵三人行》、男性时尚杂志《men’suno》等传统媒体，利用自身的知名度和影响力为影片不断宣传造势。
新媒体多平台打通推广，口碑传播扩大影片知名度《龙门飞甲》采用了新浪微博、新浪官网、iPhone等新媒体形式进行宣传，并且新浪官方微博与官网、iPhone平台相互打通，iPhone用户不仅可以通过官方APP实时获取新浪官方微博发布的内容，而且在浏览APP内的文字、视频、图片以及参与有奖活动的同时，还可以把自己感兴趣的内容通过新浪微博分享、推荐给自己的好友，通过口碑传播扩大影片的知名度。
三者除了发布影片相关信息外，值得指出的是新浪官方微博还起到打造影片舆论聚集地的作用，通过与受众的互动，保持受众对影片的关注度；
而新浪官网的主页设计成功采用3D元素，以气势磅礴的配乐、可以随着鼠标移动的动态人物图，在给受众带来全新感受之余，加深了受众对影片的期待。
2.横向的交叉——“品牌”营销模式
是以维系品牌形象为目的，综合运用各种营销工具，整合各种利益相关主体，以统一的营销计划向特定的目标消费者群体传达一致性的品牌信息的系统化、互动化的传播过程。
至于品牌营销，在前面已经详细说明，在此不做过多解释。
四．中国电影发展的前景
中国电影发展到现在其成绩是可喜的，创作了许多优秀的电影，培养了很多优秀的演员，也相当程度的推广了中国文化。
但也存在着很多的问题，第一中国电影从整体的电影市场来讲严重不足；
第二，民族性与本土性的泛化。
随着文化民族主义思潮的兴起，中国以至亚洲电影既具有不确定性，同时又存在于十分广泛的理解之中。
第三过快的追求电影的产量而忽视了质的追求，中国电影多产而少有优秀作品。
还有现在的电影太过偏重于娱乐效应和商业化而给文化造成了创伤。
但是我相信，在市场经济这个巨大的熔炉里，通过改变电影的生产方式及运作模式，在良好的营销策略的帮助下，中国电影必将发展的越来越好。
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