优惠券促销方案.docx

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优惠券促销方案

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优惠券促销方案

　　篇一：

商品促销活动策划书

　　商品促销活动策划书

　　一．活动背景

　　每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

　　二．活动主题

　　炎炎酷夏、森马送清爽！

！

　　三.活动目的

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

　　四．活动时间

　　20XX年7月7号———20XX年8月7号

　　五．活动产品

　　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

　　六．活动城市

　　河池市及各区县

　　七．活动规划

（一）活动内容

　　1、时间：

为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20XX年7月7日8时到20XX年8

　　月7日18时。

　　2、地点：

河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。

　　3、执行人：

各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

　　4、促销政策：

　　①促销形式

　　a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、

　　②具体内容：

将设定买赠：

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游

　　戏。

　　5、广宣方式

　　主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

　　6、效果预估

　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。

将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　7、费用预估

　　基础费用：

包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。

预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

（二）活动形式

　　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

　　（三）补充说明

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。

门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。

综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。

但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。

这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。

作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：

作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：

一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。

这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。

此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。

这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：

一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。

但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。

这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。

焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。

因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。

以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。

有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。

尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

　　八．促销价格策略

　　100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

　　九．活动终端要求

　　1、市场调研：

南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

　　2、制订方案：

一个完整的促销方案包括：

促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。

南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

　　3、沟通认同。

方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

　　4、人员保障。

促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。

人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

　　5、信息传播。

促销是针对第二方的，必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。

使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

　　十．经销商配合内容

　　经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

　　十一．宣传物料

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。

门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。

综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。

这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。

作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

　　十二．效果预估

　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。

　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。

将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　篇二：

优惠券使用方案

　　天立?

藏祉园会所优惠券使用方案

　　一、发行优惠劵目的

　　在竞争激烈的酒店行业，为了提高营业销售额，各种促销手段应用而出，

　　发行赠送各种优惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。

优惠券的发行既能对会所进行潜在宣传，提升知名度，吸引新客户，又可以维护老客户，稳定长期客户源，增加销售业绩

　　二、优惠券发送条件

　　1、会所开业庆典活动中宣传，从即日起一个月内申请办理会员卡的新会员，赠

　　送优惠券小礼包；

　　2、在会所餐厅单次消费达到6000元以上，向客户赠送1张100元餐饮代金券

　　和1张50元房价抵值券。

　　3、在会所客房单次消费达到3000元以上，向客户赠送100元餐饮代金券。

　　4、连续付费入住会所总统套房2晚，向客户赠送1张住二免一周末优惠券。

　　5、连续付费入住会所总统套房3晚，向客户赠送1张标准间一晚免费住房券。

　　6、一次性付费入住标准间达6间者或入住行政或行政大床房3间者，向客户赠

　　送1张标间免费住房券。

　　7、会员续费一次性充值达到2万元，向会员赠送2张100元餐饮代金券、2张

　　50元房价抵值券。

　　8、会员续费一次性充值达到3万元，向会员赠送3张100元餐饮代金券、3张

（:

优惠券促销方案）　　50房价抵值券。

　　9、会员续费一次性充值达到5万元，向会员赠送5张100元餐饮代金券、5张

　　50元房价抵值券、1张标准间一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。

　　10、会员续费一次性充值达到8万元，向会员赠送6张100元餐饮代金券、6

　　张50元房价抵值券、1张总统套房一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。

　　11、会所可根据举办各种活动需求，向客人赠送各种优惠券（方案临时制定）。

　　三、优惠券使用说明

　　1、100元餐饮代金券

　　条款及限制：

（1）凭券在会所中餐厅单桌消费Rmb500元以上时，每券可抵扣餐费Rmb100

　　元。

（2）每餐次/桌限用一张，需提前预定座位并视情况而定。

　　（3）本券可转让。

　　（4）用餐前，需提前出示本券。

不可与会员卡优惠同时使用。

　　（5）不可抵扣香烟、酒水、指定菜品及海鲜、燕鲍翅。

　　（6）此券限有效期内使用。

　　（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。

　　（8）此券需加盖天立?

藏祉园会所财务专用章方可生效。

　　（9）天立?

藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。

　　2、50元房价抵值券

　　条款及限制：

（1）凭此券可在会员价入住时抵扣房费Rmb50元，每间房限用1张。

（2）需提前预定且视会所房态决定是否可以使用。

　　（3）此券可转让。

　　（4）不可与“升级客房券”、“免费住房券”、“住二免一周末优惠券”同时使用。

　　（5）不可用于抵扣房费以外的消费。

　　（6）入住时，需提前出示本券。

此券限有效期内使用。

　　（7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。

　　（8）此券需加盖天立?

藏祉园会所财务专用章方可生效。

　　（9）天立?

藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。

　　3、自助早餐免费早餐券

　　条款及限制：

（1）每人每次限用一张，可同时使用。

（2）本券可转让。

　　（3）用餐前，需提前出示本券。

　　（4）此券限有效期内使用。

　　（5）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。

　　（7）此券需加盖天立?

藏祉园会所财务专用章方可生效。

　　（8）天立?

藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。

　　4、标准间一晚免费住房券

　　条款及限制：

（1）凭此券一张可以免费入住一晚标准间，含第二天1-2份早餐（视入住客人人数而定）。

（2）需提前预定且视酒店房态决定是否