1、优惠券促销方案竭诚为您提供优质文档/双击可除优惠券促销方案篇一:商品促销活动策划书商品促销活动策划书一活动背景每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。二活动主题炎炎酷夏、森马送清爽!三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推
2、广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四活动时间20XX年7月7号20XX年8月7号五活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六活动城市河池市及各区县七活动规划(一)活动内容1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从20XX年7月7日8时到20XX年8月7日18时。2、地点:河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策:促销形式a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、具体内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为
3、7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。6、效果预估通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。7、费用预估基础费用:包括pop广告印制、宣
4、传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。(二)活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。(三)补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺
5、术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装
6、展示,能增加视觉趣味与扩大空间。挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的pop宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩
7、的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。八促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、2
8、00元以上的定为6折优惠类商品。九活动终端要求1、市场调研:南京市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急情况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励
9、兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对第二方的,必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。十经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细节问题。十一宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一
10、,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。十二效果预估通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更
11、多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。篇二:优惠券使用方案天立?藏祉园会所优惠券使用方案一、发行优惠劵目的在竞争激烈的酒店行业,为了提高营业销售额,各种促销手段应用而出,发行赠送各种优惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。优惠券的发行既能对会所进行潜在宣传,提升知名度,吸引新客户,又可以维护老客户,稳定长期客户源,增加销售业绩二、优惠券发送条件1、会所开业庆典活
12、动中宣传,从即日起一个月内申请办理会员卡的新会员,赠送优惠券小礼包;2、在会所餐厅单次消费达到6000元以上,向客户赠送1张100元餐饮代金券和1张50元房价抵值券。3、在会所客房单次消费达到3000元以上,向客户赠送100元餐饮代金券。4、连续付费入住会所总统套房2晚,向客户赠送1张住二免一周末优惠券。5、连续付费入住会所总统套房3晚,向客户赠送1张标准间一晚免费住房券。6、一次性付费入住标准间达6间者或入住行政或行政大床房3间者,向客户赠送1张标间免费住房券。7、会员续费一次性充值达到2万元,向会员赠送2张100元餐饮代金券、2张50元房价抵值券。8、会员续费一次性充值达到3万元,向会员赠
13、送3张100元餐饮代金券、3张(:优惠券促销方案)50房价抵值券。9、会员续费一次性充值达到5万元,向会员赠送5张100元餐饮代金券、5张50元房价抵值券、1张标准间一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。10、会员续费一次性充值达到8万元,向会员赠送6张100元餐饮代金券、6张50元房价抵值券、1张总统套房一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。11、会所可根据举办各种活动需求,向客人赠送各种优惠券(方案临时制定)。三、优惠券使用说明1、100元餐饮代金券条款及限制:(1)凭券在会所中餐厅单桌消费Rmb500元以上时,每券可抵扣餐费Rmb100元。(2)每餐次/桌限用一张,需提前预定座位并视
14、情况而定。(3)本券可转让。(4)用餐前,需提前出示本券。不可与会员卡优惠同时使用。(5)不可抵扣香烟、酒水、指定菜品及海鲜、燕鲍翅。(6)此券限有效期内使用。(7)此券不可找零,不可兑现;此券遗失不补,涂改无效。(8)此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。(9)天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。2、50元房价抵值券条款及限制:(1)凭此券可在会员价入住时抵扣房费Rmb50元,每间房限用1张。(2)需提前预定且视会所房态决定是否可以使用。(3)此券可转让。(4)不可与“升级客房券”、“免费住房券”、“住二免一周末优惠券”同时使用。(5)不可用于抵扣房费以外的消费。(6)入住时
15、,需提前出示本券。此券限有效期内使用。(7)此券不可找零,不可兑现;此券遗失不补,涂改无效。(8)此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。(9)天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。3、自助早餐免费早餐券条款及限制:(1)每人每次限用一张,可同时使用。(2)本券可转让。(3)用餐前,需提前出示本券。(4)此券限有效期内使用。(5)此券不可找零,不可兑现;此券遗失不补,涂改无效。(7)此券需加盖天立?藏祉园会所财务专用章方可生效。(8)天立?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。4、标准间一晚免费住房券条款及限制:(1)凭此券一张可以免费入住一晚标准间,含第二天1-2份早餐(视入住客人人数而定)。(2)需提前预定且视酒店房态决定是否
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