山地车营销员实践报告.docx

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山地车营销员实践报告山地车营销员实践报告竭诚为您提供优质文档竭诚为您提供优质文档/双击可除双击可除山地车营销员实践报告山地车营销员实践报告篇一：

自行车行暑假社会实践报告自行车行暑假社会实践报告不知不觉之中，暑假又到了，回头想想自己大一的生活，又想想自己将如何面对暑假，是回家还是在外面找工作，一时茫然。

毕竟身在学校，接触社会的机会很少，所以要让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。

但是在外面找工作的话，就不能陪伴在父母身边，以后的日子基本都是在外打拼，陪父母的日子会越来越少，所以我决定回到家乡找一份工作，同时我也想趁着暑假有这样一个机会，自己赚点钱。

我的家乡是文山壮族苗族自治州的文山市，地处祖国西南边陲的云南省东南部，东与广西百色市接壤，南与越南社会主义共和国接界，西与红河哈尼族彝族自治州毗邻，北与曲靖市相连。

交通方便，旅游资源更是多不胜数。

于是我来到了康辉旅游公司，打算应聘当一个导游。

可是经理看过我的简历后，因为我没有取得导游证，把我拒之门外！

我也没有灰心，我又去到了修理汽车的地方，希望能结合自己的专业知识，做做实践，也顺便了解一下这里的行情，以便以后发展的定位。

可是我一个在校生，还没有拿到任何技工证书，找一份工作谈何容易啊。

来到每一家修理厂，首先就是问有没有技能证或者是问是不是在校生。

就这样，我想通过社会实践来巩固专业知识的梦就破灭了。

后来经过朋友介绍，我来到了文山飞鸿自行车行，文山飞鸿自行车行也是云南省体育局批准的一个自行车俱乐部。

该俱乐部举办过文山首届飞鸿杯山地自行车赛、承办过全国山地自行车赛。

同时也销售俄罗斯的福玛特品牌自行车、深圳的gIAnT自行车。

这里销售的车都是高档车，有城市代步型、山地竞技型、专业竞技型等。

价位也从1500-30000之间。

高档车跟普通的自行车差别不只是那么一星半点，从一个简单的齿轮片到车架都是纯手工制造，所用的材料也都是铝合金或炭合金的。

自行车，从传统的代步工具到休闲运动器材，钢铁材质到航钛复合材料，竞赛车到越野山地车，每一辆gIAnT自行车都一直相竞推陈出新，无论在车架设计、零组件还是各项配备，都以满足消费者多元化需求为目标。

以上都只是自行车的最基本介绍，我认为自行车在现在的流行更多是出自自行车这一项运动给人们带来的好处。

自行车是克服心脏功能毛病的最佳工具之一。

世界上有半数以上的人是死于心脏病的，骑单车不只能藉腿部的运动压缩血液流动，以及把备注从血管末梢抽回心脏，还同时强化了微血管组织，这叫附带循环。

强化血管可以使你不受年龄的威胁，青春永驻。

单车是需要大量氧气的运动，曾经有个老年人，以6天时间，完成了460公里的单车旅行。

他说：

老年人一周至少要有三次运动，使心脏强化起来，恢复正常功能。

你要使心脏激烈跳动，但不可过久。

如此它将能适应紧急状况，如赶车或抵抗困境。

自行车运动同时也能防止高血压，有时比药物更有效，还能防止发胖，血管硬化并使骨骼强壮。

自行车能够使你不必用药物来维持健康，而且毫无害处。

运动专家指出，由于自行车运动的特殊要求，手臂和躯干多为静力性的工作，两腿多为动力性的工作，在血液重新分配时，下肢的血液供给量较多，心率的变化也依据踏蹬动作的速度和地势的起伏而不同。

身体内部急需补充养料和排出废料，所以心跳往往比平时增加23倍。

如此反复练习，就能使心肌发达，心脏变大，心肌收缩有力，血管壁的弹性增强。

从而使肺通气量增大，肺活量增加，肺的呼吸功能提高。

抓住以上特点，我在工作当中运用进来，得到了很好的成效！

下面是我在卖一辆gIAnT自行车时的大概对话。

（我：

帅哥，你想拥有一辆什么价位、款式的车顾客：

要舒适，骑起来速度要快些，性能好点，不要经常找修理我：

噢，这一款福玛特的公路车，平均时速可以达到45km/h顾客：

不想要那种轮胎特别细的，主要是上班用，上班路程大概15Km，周末和老婆能骑出去玩玩我：

那考虑gIAnT的山地自行车吧，速度、舒适度、场地都比较好；像ATx系列的，经典山地系列-ATx660、ATx670、ATx680、ATx690.；这些车完全能满足你的需要，因为每年都有很多车友都是骑着这些车进西藏的。

顾客：

这有些什么区别？

我：

这几款的区别就是，680和690是带快拆的，就是可以徒手把车拆了，前后轮都可以拆下来；660和670不带这个功能。

看个人需要吧，经常需要拆车的就考虑带快拆的，比如骑太远然后车又坏了没法了可以把车拆了，打个车回来。

或者有些爱好者需要带车上火车或者飞机托运的也选择带快拆的。

当然，不经常需要拆车，就不考虑了顾客：

那这个系列的车在什么价位？

我：

这些车在1700左右，不同款，相差不大顾客：

1700！

那么贵，我都可以买电动车了我：

呵呵，现在的城市，机动车越来越多，自行车比较方便，没有堵车。

再说，您们这些上班族平日运动比较少，压力又大，正需要骑自行车来缓解你的压力顾客：

额&.那好吧，我要这辆ATx670）时间过的好快，暑假先生即将逝去，社会实践,我感慨颇多,我见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它给我带来了意想不到的效果，社会实践活动给我这种生活在都市象牙塔中的大学生提供了广泛接触社会、了解社会的机会。

千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

同时还需我在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

篇二：

电动车组织间销售实践报告中国销售管理专业水平证书考试题目：

电动自行车专卖店营销方案姓名：

学号：

助学单位：

指导教师：

完成日期：

提纲：

题目：

电动自行车专卖店营销方案内容摘要：

电动自行车专卖店简介正文内容：

一、多了解点与该行相关的信息二、定位策略三、产品规划1、关于产品整合的规划2、关于新产品的开发四、营销策略规划五、选择品牌、确保质量1、选品牌2、选价格六、加强管理、做好售后内容摘要：

电动自行车专卖店简介：

1、选址六里桥（使用者多为工薪阶层，他们的收入与消费水平相对较低，上下班的主要选择的交通工具是自行车或电动自行车）2、店面50平方米店面外加一个后院，租金8000元/月+200元/月的后院；3、服务包括电动车的销售和电池的销售以及维修；销售的品牌都是一些二线品牌，主要以北京某品牌电动自行车为主；电池采用的是三包电池，我们用此电池的目的不仅因为价格便宜，而且主要想通过售后服务来提高与消费者的接触机会，让我们更多的了解我们的客户，并对其进行专项服务，这样一来我们在同行竞争者面前不仅站有很大的竞争优势（同样的品牌和性能的电动自行车，我们可以比他们更低的价格售出），而且招徕了更多的消费者；4、服务流程包括电话联系，客户登记，excel数据打包，买车时加限速器（为了客户的安全着想），免费清洗+充电+停车，介绍他人来购买，为加客户积分，1个积分可抵5元钱。

对于电动自行车的销售，我个人认为应该做到：

一、多了解点与该行相关的信息据介绍，目前全国各大中城市除上海、成都等地允许电动车上牌、上路外，济南、无锡等电动自行车发展较早较快，而北京在近几年解除了电动自行车的管理采取或禁止或限制的措施，市场开放，因此经由多方面考量，我们最终选择销售的地方在六里桥比较合适；二、定位策略定位的核心是产品定位与市场定位。

做什么产品最有优势，产品进入什么市场效益最高，依此形成公司的定位。

作为定位，更多的是在于战略层面中去考虑。

关于产品定位：

电动车产品的产品线，相对比较短，具体说，从车型上分，可以分为电动自行车、半包车、包车三大类型，从产品性能上又可以分为铅酸车、锂电车、三轮电动车等。

目前电动车行业的竞争激烈，产品细分十分明显。

对产品定位通常要考虑的因素包括供应与配套系统、我们的制造水平、我们的地域环境、技术能力和售后能力等综合因素进行考虑。

关于市场定位：

目前，中国电动车整车企业近1000家，没有哪一个企业能在所有市场都取得成功。

除了电动车企业整体实力较弱，缺乏运作全国市场的资金及人力资源因素外，更多的是中国市场需求的多样化，形成产品的细分进而行成比较明显的市场细分。

总之，对于我们来说，选择细分市场以及细分产品的定位是非常重要的。

但不管如何定位，必须要有主打产品与核心市场。

三、产品规划产品是我们经营管理的核心，我们的一切经营工作的核心就是为消费者提供满意的产品，这也是我们存在的理由。

而产品规划中所涉及的产品开发与产品管理是实现好产品的基础。

在产品规划中，包含老产品整合与新产品的开发两个方面，老产品整合通常在新的一个年度开始后，就必须上市，这个时候可以顺利的调整产品政策，如果不能在这个时间上市，将难以调整产品。

新产品必须在5月之前上市，超过5月，最好放在下个年度。

1、关于产品整合的规划：

一般来说，老产品经过一年或半年的销售，需要对产品进行检讨后重新上市，可以进一步提升销量的同时，还可以调整销售政策及销售策略。

产品整合是基于两方面，一方面对产品自身的缺陷（如设计、性能、品质、外观）进行修正，另一方面是让产品升级。

产品整合相对较简单，如果难度大，就放到新品开发中去考虑。

一般来说，产品整合在9月份开始内部立项12月份全部结束，下一个年度上市。

2、关于新产品的开发：

新产品开发，要结合自身定位进行安排，电动车行业的新产品开发，基本有三种形式，一是全部自主开发，全部自主创新设计，二是在各个塑件厂寻找新产品。

三是合作开发。

四、营销策略规划营销能力是企业最为核心的竞争力之一。

营销工作规划涉及的内容很多，但最重要的，还是渠道、产品政策、促销与推广、售后服务几个方面。

1、营销主题思想：

就是营销的主线与方向，各项市场工作均围绕该主线展开。

2、服务体系：

电动车虽然起步已近10年，但产品仍然不够成熟，产品返修率相当高，售后服务水平，仍然对销售产生极其重要的影响。

目前电动车行业的产品服务，通常是交由经销商执行。

整车厂家在售后服务上，更多的体现在售后技术指导与售后配件的管理两方面。

但其中售后配件的管理，是售后服务的核心，其关键点是快速、灵活、满意几个方面。

这需要完善的售后服务管理体系及配套的售后服务政策。

3、推广策略：

可通过品牌推广，做市场调查等。

4、产品政策：

产品政策就是企业的眼睛，也是一把双韧剑，产品政策设计得好，可以提升销售量，保证公司利润，产品政策失败，将对销售量及利润生产重大影响。

对于电动车行业而言，大多数企业并没有对产品政策进行认真研究，对于产品政策制定随意性大，没有认真调研市场，研究客户、研究竞争对手。

把产品政策简单的理解为价格政策，这是很不好的现象。

五、选择品牌、确保质量1、选品牌随着消费者对电动自行车的认识日益提高，消费者对电动自行车的产品质量、售后服务、技术革新水平提出更高要求，消费者的品牌意识日益增强，故在选择产品品种、生产厂家、企业信誉上下功夫。

我们选择的是北京康路品牌；该产品质量稳定可靠，并具有完善的售后服务网络体系。

2、选价格我们的产品主要定位在中低档阶段，电动自行车高档价位一般在3000元左右，中档价位在2000-2500左右，低档的在800元左右，因磨子桥附近绝大多数都是上班打工者，他们的收入是很有限的，所以我们选择销售二线品牌，以康路为主，他们的价格就很适合这些消费群体；六、加强管理、做好售后1、对销点进行管理，统一形象设计、统一经营理念、统一货品摆放，有条件的话建立流程管篇三：

自行车实训报告自行车拆装实习由于我的自行车是26寸折叠山地车（在石家庄没卖的，这是在淘宝上买的），下面我将以它为拆装对象，所以之后我要写的，仅代表我自己的自行车，不具有普遍性。

首先，我要承认的是，课本上的东西确实很少，生活中有很多人们的智慧结晶。

课本中，我们觉得，一个小小的问题没什么，但在实际生活中却很可能是一个大问题。

首先，它的主干是t字形，为了更好的缓冲力而保护自行车，车的后半部分