XX青少年视力保健中心创业计划书Word格式文档下载.docx

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②成范围的生活小区。

二、市场分析

"

眼睛是心灵的窗户"

，具有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求！

而目前中国的青少年近视患者以每一年6％的速度递增。

这是一个触目惊心的数字，目前我国14亿人口中，近视患者就有3亿，而且主要为青少年。

据统计，我国小学生中近视病发率22.78%，中学生为55.22%，而大学生则高达76.74%，我国近视病发率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一！

我国还有24％的儿童得了弱视，估计人数最少有1000万。

而我市的情况尤其严重，中学生视力不良率约为66.5%，小学生视力不良率约为30.38％。

在近视眼得病率日益增高的今天，近视不单单使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响。

青少年患者由于视远物模糊，上课看不清黑板上的字，参加一些体育活动也遭到一定限制，因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。

从小患高度近视眼的儿童，由于视力差，常常养成孤僻、分歧群的性情，也影响了心理健康。

高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，致使失明，从而增加了社会负担。

有些学生得才兼备，但因患近视，报考大学时遭到专业限制。

（一）目标群体分析：

顾客心理分析

1．实用型消费者

此类消费者最重视产品的效果，比较轻易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格高低等，销售职员需要从产品技术进手，留意语言的专业性，其他可相对疏忽，对效果要明确肯定。

2．时尚性消费者

此类消费者更重视广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售职员需要从这些方面人手感动消费者。

3．谨慎性消费者

此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比较，销售职员需要恳切、客观地强调产品的差异性，诉求产品的发展史、科学的发展历程，并建议其在店内屡次试用。

4．冲动性消费者

此类消费者对现场气氛及销售职员的表现比较注视，对其说话时，语气应充分肯定，并用肢体语言表达对产品的信心。

5．经济性消费者

此类消费者更重视产品的价格，应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害，并与其他医治途径的费用相比较。

（二）近视的定义、分类及成因

1．近视的定义所谓近视眼就是屈光调理系统功能障碍致使看远时光线的焦点不能落在视网膜上，而落在视网膜之前，所以视网膜上不能构成清楚的图象。

2．近视的分类

（1）按度数分：

①轻度近视：

300度以下。

②中度近视：

300一600度之间。

③高度近视：

600度以上。

（2）按性质分：

①假性近视；

②真性近视：

a..单纯性的真性近视（3年以上度数无变化已趋于稳定）;

b．遗传性的真性近视；

c．发展性的真性近视（多年以来一直处于延续增长的状态）；

③混合性近视。

3．近视的成因

（l）内因：

①免疫系统能力较差；

②视觉器官不良。

（2）外因：

①环境因素，光线不好等；

②不良习惯、坐势不正确、躺着看书；

③眼疲惫；

④荧屏综合。

我们侧重针对青少年的假性近视。

三、竞争分析

1992年全国防近专家指导小组成立以来，防近视产品经历了一个由简单到复杂、由单一到多元、由科技含量少到科技含量多的历程。

在此基础上，科学家们进行了大量艰苦的研制开发工作，推向市场上的产品多达几十种。

随着科技含量的提升，医治效果日趋明显。

第一代产品：

单一方法医治的产品

1．小孔眼镜

戴上小孔眼镜后，减小了角膜球面差，使视力立即进步，但其实不起医治作用，摘掉后视力会立即回到原来的水平，并且长时间使用还会破坏两眼的融会功能和立体视觉的敏锐度。

如戴小孔眼镜者年龄很小，便可能影响立体视觉的发育，引发斜视和弱视。

所以说，戴小孔眼镜有害无益。

2．角膜塑型术

（1）医治机理：

角膜塑型术目前在医治近视方面比较流行，是一种特殊设计的高度透氧性硬性角膜接触镜，戴在近视患者角膜上，使角膜的弧度变平，即减低近视度数，从而进步视力。

（2）优缺点：

角膜塑型术与目前市面上防近仪器相比较，它要求的专业化程度高，造价昂贵，一般都在数千元，后期投人和护理费用比较大，安全性能比较低，患者使用不方便。

但它具有医治的适用年龄范围比较宽、短时间视力明显进步、不必手术等优点。

3．磁疗、针灸的医治方法

经研究发现磁疗医治方法对青少年眼部肌体生长发育有障碍作用。

针灸方法因常人常没法把握正确的位置而没法获得满意的疗效。

第二代产品：

综合二种到三种方法的医治产品

1．永磁推拿作用原理：

利用现代生物磁学和传统经络学说，通过28颗永磁推拿触点，作用于眼中各重要**位，改善眼部细胞循环，消除眼睛疲惫，恢复睫状肌弹性，充分加强对真、假性近视、远视、散光、弱视、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2．增视膏、增视仪和增视液

（l）作用机理：

增视膏内含有多种生物活性成份，具有活血、化淤、通络、舒经、清肝、明目、开窍增视、改善眼部微循环之功效。

从根本上改善因视疲惫引发的睫状肌调理痉挛，采用高科技的增视仪通过红、黄、绿对视网膜有效光谱交替闪烁刺激，激活、兴奋视觉系统，明显进步视网膜黄斑部的光敏度。

增视液通过角膜渗透进房水，充分营养眼球，加快眼部新陈代谢，调理晶状体生理性能，迅速恢复其生理弹性及屈光度。

（2）优点：

营销方法好。

包括眼膏、眼液、推拿棒、理疗、光谱医治令人有全方位的医治之感。

（3）缺点：

①做工差。

外形是看远镜，黄光与红光、绿光辨别不明显，给人一种只有红光的感觉。

②没有吸引力，立体感不强，没有音乐，没有图象。

③购买仪器后需要再次买药，费用较大。

总结：

这一类产品的通病：

A．医治范围大，特别提出对斜视及散光的医治；

B．立即见效的宣传语；

C．仪器加上不断购买的药物价格昂贵，其实不合适长时间保健。

第三代产品：

综合五种到六种方法的医治产品

1．视觉生物光谱

（1）医治原理：

是利用人体视觉生物光谱推拿眼睛和激活视觉细胞和视神经，增进眼细胞的血液循环，改善视觉传导功能，利用视觉生物光的节律变化引发瞳孔反射和晶状体调理，改善眼睛的调理功能，从而到达医治作用。

（2）产品的优劣点：

宣传力度大，知名度较高，售后服务尚可。

它的视窗图为空间图面，疗效不确切，产品没有形象代言人，没有设立专卖店。

2．电脑编码脉冲

\"

肝主目，肾主瞳\"

，肝肾失调，眼睫状肌痉挛才是内因。

采用独占的电脑编码脉冲，摹拟特殊的针灸手法或轻或重着用于眼部的全息**环，针对青少年近视的外因，通过改善眼部的微循环而消除眼疲惫，刺激肝**位，调和肝肾功能消除眼睫状肌痉挛，消除青少年近视的内因。

药份子渗透滋润晶状体，营养视觉细胞。

①宣传力度比较大；

②外形像眼镜，没有图不吸引儿童及青少年；

③必须用电池，不可以插电源，药袋可用15天必须更换，每一个药袋30元；

④电脑脉冲刺激，需自己调理，但比较痛苦，不容易把握轻重。

***产品：

采用视疗、声疗、光疗相结合对睫状肌进行调理，各种方法之间相互增进，互为补充，到达理想的医治

1．视觉眼保仪

本仪器是以眼睛的运动生理、视觉光谱感受性、生物色觉对立机制、生物动态响应及视觉空间频率调谐为根据，采用微电脑技术研制的新一代视力康复综合保健医治仪，具有使用方便、疗效明显、生动有趣、安全可靠和尽无副作用的特点。

第五代产品：

采用双焦点雾视眼镜医治近视眼逐一这就是我们所采用的核心产品

眼镜分为上下两部份，上方利用近视镜片矫正近视，使学生能在上课时看清黑板，便于长时间坚持使用；

下部用特殊工艺制成的近雾视镜片，用于在看近时，镜片可迫使睫状肌反向调理，使近视在学习过程当中得以医治。

其中和营养液配合使用能有效的进步眼球的修复能力，增强看近时的调理性能。

眼镜还采用光学滤光原理，过滤掉电脑、电视机等有害射线，进一步保护眼内组织。

该产品的特性：

1）构成简单、轻便，合适青少年特点。

2）综合应用多种医治手段。

3）以服务中心情势，重视长时间跟进，确保功效。

四、市场风险猜测

1．竞争对手的恶性攻击，是本店的主要风险

由于本店的核心产品具有明显的替换性（指针对传统眼镜行业），估计会有大量的眼镜店商家会联手攻击我们，以图扼制我们的生存发展。

故针对这一状态，我们采取的方式是以服务为核心，加强售后服务环节，从培养小顾客的长时间用眼卫生习惯着手，坚持综合医治和不中断的护眼资讯传播为特性，以定期回访追踪的情势，调动家长的参与，监督小顾客的科学用眼。

2．前期的资金投进大是风险之二

由于产品及服务带有较高的科技含量，如何令顾客认知是一个长时间的工作，系统地展开需要一个周期，在此周期以内，亏损的压力会影响员工的信心，能否保持高昂的士气是存续的关键。

3．专业职员的寻求是斟酌之三由于眼镜业的技术门坎较高，验光技师的寻觅是关键之一，如何扩大业务与此紧密相连。

五、行业相干法律法规

（l）根据《中华人民共和国消费者权益保***》的相干规定：

客户在购买、使用商品和接受服务时应享有人身、财产安全不受侵害的权利。

客户也有权要求本企业提供的商品或服务符合保障人身、财产安全的要求。

（2）根据《中华人民共和国劳动法》的相干规定：

本企业应依法与所招聘的员工签订相应的劳动合同，并依法为其办理相应的劳动保障手续。

（3）根据《中华人民共和国医疗器械法》的相干规定：

客户在购买、使用商品时，享有安全不受侵害的权利。

六、本身上风

1．本人的工作经验本人有14年的市场营销经验，曾主持策划多项市场推广活动，并有3年的少年儿童心理辅导经验。

2．本人的社会资源与广东省及XX市的教育部分、新闻媒体及一大批省内的眼科专家和眼镜技师协会成员保持有良好关系。

3．本人的教育背景本人大学毕业，工作后负责市场营销工作，对企业管理和市场分析、开辟及策划有一定的特长。

英语水平较高，便于接受国外最新信息，更好地为消费者服务。

4．本人的资金支持自主创业意愿已久，启动资金已基本到位。

七、环境和地理上风

1．XX的经济环境XX地处开放改革的前沿，经济发达，生活富足，生活水平较高。

本店的选址初步定在东山区辖内，名校云集，又属于富中之优。

现在在XX市配一副眼镜的均价在400元左右，差距不大的价钱而可享受更好的服务，而且能矫治近视这一困难，从长远看，延续造福后代。

应当说能为一般家庭所承受。

另外配套的灯具和坐姿矫治器也能帮助小朋友保持正确的学习姿式及免受不良灯光的影响，有助视力的改善。

2．XX的政策环境XX的创业环境是全国最好的，这主要表现在创业的政策环境上，为鼓励下岗失业职员创业上岗，XX市出台了一系列优惠政策，如：

从事社区服务的，三年免税、免工商管理费，劳动部分给予1500一2000元的创业扶持费和招工优惠政策等。

3．XX的地理上风XX地处珠三角的中心肠带，是省会城市，对珠三角的影响推动力大。

在构成一定的市场效应后，便于吸收邻近城市的加盟者参与经营及外围客源的吸纳。

八、市场营销策略

以名校云集的东山区为依托，以优秀学生为重点突破口，依托综合配套的医治防治手段，以高科技产品为核心，以扶持帮助下岗失业职员创业或再就业为目标，用两年时间争取成为青少年爱眼护眼的品牌保健中心。

（1）首先，建立"

XX青少年视力保健中心"

样板店。

选址：

选在越秀北路上，四周有省实验中学、16中等名校。

（2）布局定位：

定位成售后服务中心格式，非销售店的情势，撤除柜台，功能辨别成接待咨询区、验光配镜区、收银区三大部份。

而整体是以开放式的格式。

斟酌到每一个顾客最少一家有3-5人到场的情形，接待咨询区占总面积的60％。

（3）目标顾客分类分别定为4--8岁、8--12岁、12--16岁三大种别，提供分门别类的定制服务。

（4）摆设空间的斟酌：

摆设有视力表灯箱、眼球解剖图、消费者档案、相干证照及宣传海报、服务公约、业务操纵流程等。

（5）服务承诺：

三项免费一个专门。

①免费验光、测视力及爱眼咨询。

②免费试戴20天。

（试戴期只需交押金）③免费赠予视力表、近视医治图、护眼液。

④专门建立长时间的顾客追踪档案，两周回访一次。

（6）广告策略：

本项目的进展是不是顺利与信息的有效分散紧密相连，而且由于国家教委有相干规定，制止进学校销售任何产品，故宣传点应放在学校四周，利用家长接送孩子上学、放学的时候进行沟通，达成销售后再逐渐分散。

与各校的广播室建立友好的协作关系，加强相干眼科知识的灌输教育，充分利用好学校的宣传栏张贴专门制作的宣传资料进行渗透教育。