辩论技巧Word文件下载.docx
《辩论技巧Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《辩论技巧Word文件下载.docx（21页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
所以北大队经过仔细斟酌，论辩伊始就明确说明，当今世界范围内贸易保护主义确实相当严重，在这一点上我们非但不否认，而且还可以举出比你们多得多的例子。
但是，我们应该讨论的是贸易保护主义是否可以抑制，而不是贸易保护主义是否存在或是否严重。
这样就避开了对方拥有大量材料的事实，把论辩中心提高到对我方有利的"
可以抑制"
层次上来，避其锋芒，争取主动。
确立立场时还应该注意的是：
立意要新奇，要能够"
言人所未言，见人所未见"
从新的角度来分析问题，给人以耳目一新之感，往往会起到很好的场上效果。
同时，对手对此准备不足，也会措手不及，仓促应战。
当然不能故作惊人之语，应当在"
意料之外"
，又在"
情理之中"
这就要求教练和队员们对辩题仔细揣摩和思索，努力使自己的立场既无懈可击、固若金汤，又新意迭出，令对方猝不及防，从而使自己立于不败之地。
一）借力打力
武侠小说中有一招数，名叫"
借力打力"
，是说内力深厚的人，可以借对方攻击之力反击对方。
这种方法也可以运用到论辩中来。
例如，在关于"
知难行易"
的辩论中，有这么一个回合：
正方：
对啊！
那些人正是因为上了刑场死到临头才知道法律的威力。
法律的尊严，可谓"
知难"
哪，对方辨友！
（热烈掌声）
当对方以"
知法容易守法难"
的实例论证于知易行难"
时，正方马上转而化之从：
知法不易"
的角度强化己方观点，给对方以有力的回击。
扭转了被动局势。
这里，正方之所以能借反方的例证反治其身，是因为他有一系列并没有表现在口头上的、重新解释字词的理论作为坚强的后盾：
辩题中的"
知"
，不仅仅是"
知道"
的"
．更应该是建立在人类理性基础上的"
守法并不难，作为一个行为过程，杀人也不难，但是要懂得保持人的理性，克制内心滋生出恶毒的杀人欲望，却是很难。
这样，正方宽广、高位定义的"
和"
行易"
借反方狭隘、低位定义的"
知易"
行难…的攻击之力，有效地回击了反方，使反方构建在"
行"
表浅层面上的立论框架崩溃了。
（二）移花接木
剔除对方论据中存在缺陷的部分，换上于我方有利的观点或材料，往往可以收到"
四两拨千斤"
的奇效。
我们把这一技法喻名为"
移花接木"
例如．在《知难行易》的论辩中曾出现过如下一例：
反方：
古人说"
蜀遭难，难于上青天"
，是说蜀道难走，"
走"
就是"
嘛！
要是行不难，孙行者为什么不叫孙知者？
孙大圣的小名是叫孙行者，可对方辩友知不知道，他的法名叫孙悟空，"
悟"
是不是"
？
这是一个非常漂亮的"
的辩例。
反方的例证看似有板有眼，实际上有些牵强附会：
以"
孙行者为什么不叫孙知者"
为驳难，虽然是一种近乎强词夺理的主动，但毕竟在气势上占了上风。
正方敏锐地发现了对方论据的片面性，果断地从"
孙悟空"
这一面着手，以"
反诘对方，使对方提出关于"
孙大圣"
的引证成为抱薪救火、惹火烧身。
移花接木的技法在论辩理论中属于强攻，它要求辩手勇于接招，勇于反击，因而它也是一种难度较大、对抗性很高。
说服力极强的论辩技巧。
诚然，实际临场上雄辩滔滔，风云变幻，不是随时都有"
孙行者"
这样现成的材料可供使用的，也就是说，更多的"
需要辩手对对方当时的观点和我方立场进行精当的归纳或演绎。
比如，在关于"
治贫比治愚更重要"
的论辩中，正方有这样一段陈词：
…对方辩友以迫切性来衡量重要性，那我倒要告诉您，我现在肚子饿得很，十万火急地需要食物来充饥，但我还是要辩下去，因为我意识到论辩比充饥更重要。
话音一落，掌声四起。
这时反方从容辩道：
对方辩友，我认为’有饭不吃’和’无饭可吃’是两码事……"
反方的答辩激起了更热烈的掌声。
正方以"
有饭不吃"
来论证贫困不足以畏惧和治愚的相对重要性，反方立即从己方观点中归纳出"
无饭可吃"
的旨要，鲜明地比较出了两者本质上的天差地别，有效地扼制了对方偷换概念的倾向。
（三）顺水推舟
表面上认同对方观点，顺应对方的逻辑进行推导，并在推导中根据我方需要，设置某些符合情理的障碍，使对方观点在所增设的条件下不能成立，或得出与对方观点截然相反的结论。
例如，在"
愚公应该移山还是应该搬家"
的论辩中：
……我们要请教对方辨友，愚公搬家解决了困难，保护了资源，节省了人力、财力，这究竟有什么不应该？
愚公搬家不失为一种解决问题的好办法，可愚公所处的地方连门都难出去，家又怎么搬？
……可见，搬家姑且可以考虑，也得在移完山之后再搬呀！
神话故事都是夸大其事以显其理的，其精要不在本身而在寓意，因而正方绝对不能让反方迂旋于就事论事之上，否则，反方符合现代价值取向的"
方法论"
必占上手。
从上面的辩词来看，反方的就事论事，理据充分，根基扎实，正方先顺势肯定"
搬家不失为一种解决问题的好办法"
，既而均人"
愚公所处的地方连门都难出去"
这一条件，自然而然地导出"
家又怎么搬"
的诘问，最后水到渠成，得出"
先移山，后搬家"
的结论。
如此一系列理论环环相扣。
节节贯穿，以势不可当的攻击力把对方的就事论事打得落花流水，真可谓精彩绝伦！
（四）正本清源
所谓正本清源，本文取其比喻义而言，就是指出对方论据与论题的关联不紧或者背道而驰，从根本上矫正对方论据的立足点，把它拉人我方"
势力范围"
，使其恰好为我方观点服务。
较之正向推理的"
顺水推舟"
法，这种技法恰是反其思路而行之。
跳槽是否有利于人才发挥作用"
的论辩中，有这样一节辩词：
张勇，全国乒乓球锦标赛的冠军，就是从江苏跳槽到陕西，对方辩友还说他没有为陕西人民作出贡献，真叫人心寒啊！
（掌声）
请问到体工队可能是跳槽去的吗？
这恰恰是我们这里提倡的合理流动啊！
（掌声）对方辨友戴着跳槽眼镜看问题，当然天下乌鸦一般黑，所有的流动都是跳槽了。
正方举张勇为例，他从江苏到陕西后，获得了更好地发展自己的空间，这是事实。
反方马上指出对方具体例证引用失误：
张勇到体工队，不可能是通过"
跳槽"
这种不规范的人才流动方式去的，而恰恰是在"
公平、平等、竞争、择优"
的原则下"
合理流动"
去的，可信度高、说服力强、震撼力大，收到了较为明显的反客为主的效果。
（五）釜底抽薪
刁钻的选择性提问，是许多辩手惯用的进攻招式之一。
通常，这种提问是有预谋的，它能置人于"
二难"
境地，无论对方作哪种选择都于己不利。
对付这种提问的一个具体技法是，从对方的选择性提问中，抽出一个预设选项进行强有力的反诘，从根本上挫败对方的锐气，这种技法就是釜底抽薪。
思想道德应该适应（超越）市场经济"
的论辩中，有如下一轮交锋：
…我问雷锋精神到底是无私奉献精神还是等价交换精神？
…对方辨友这里错误地理解了等价交换，等价交换就是说，所有的交换都要等价，但并不是说所有的事情都是在交换，雷锋还没有想到交换，当然雷锋精神谈不上等价了。
（全场掌声）
那我还要请问对方辩友，我们的思想道德它的核心是为人民服务的精神，还是求利的精神？
为人民服务难道不是市场经济的要求吗？
第一回合中，反方有"
请君人瓮"
之意，有备而来。
显然，如果以定势思维被动答问，就难以处理反方预设的"
：
选择前者，则刚好证明了反方"
思想道德应该超越市场经济"
的观点；
选择后者，则有背事实，更是谬之千里。
但是，正方辩手却跳出了反方"
非此即彼"
的框框设定，反过来单刀直人，从两个预设选项抽出"
等价交换"
，以倒树寻根之势彻彻底底地推翻了它作为预设选项的正确性，语气从容，语锋犀利，其应变之灵活、技法之高明，令人叹为观止！
当然，辩场上的实际情况十分复杂，要想在论辩中变被动为主动，掌握一些反客为主的技巧还仅仅是一方面的因素，另一方面，反客为主还需要仰仗于非常到位的即兴发挥，而这一点却是无章可循的。
（六）攻其要害
在辩论中常常会出现这样的情况：
双方纠缠在一些细枝末节的问题、例子或表达上争论不休，结果，看上去辩得很热闹，实际上已离题万里。
这是辩论的大忌。
一个重要的技巧就是要在对方一辩、二辩陈词后，迅速地判明对方立论中的要害问题，从而抓住这一问题，一攻到底，以便从理论上彻底地击败对方。
如“温饱是谈道德的必要条件”这一辩题的要害是：
在不温饱的状况下，是否能谈道德？
在辩论中只有始终抓住这个要害问题，才能给对方以致命的打击。
在辩论中，人们常常有“避实就虚”的说法，偶尔使用这种技巧是必要的。
比如，当对方提出一个我们无法回答的问题时，假如强不知以为知，勉强去回答，不但会失分，甚至可能闹笑话。
在这种情况下，就要机智地避开对方的问题，另外找对方的弱点攻过去。
然而，在更多的情况下，我们需要的是“避虚就实”，“避轻就重”，即善于在基本的、关键的问题上打硬仗。
如果对方一提问题，我方立即回避，势必会给评委和听众留下不好的印象，以为我方不敢正视对方的问题。
此外，如果我方对对方提出的基本立论和概念打击不力，也是很失分的。
善于敏锐地抓住对方要害，猛攻下去，务求必胜，乃是辩论的重要技巧。
（七）利用矛盾
由于辩论双方各由四位队员组成，四位队员在辩论过程中常常会出现矛盾，即使是同一位队员，在自由辩论中，由于出语很快，也有可能出现矛盾。
一旦出现这样的情况，就应当马上抓住，竭力扩大对方的矛盾，使之自顾不暇，无力进攻我方。
比如，在与剑桥队辩论时，剑桥队的三辩认为法律不是道德，二辩则认为法律是基本的道德。
这两种见解显然是相互矛盾的，我方乘机扩大对方两位辩手之间的观点裂痕，迫使对方陷入窘境。
又如对方一辩起先把“温饱”看作是人类生存的基本状态，后来在我方的凌厉攻势下，又大谈“饥寒”状态，这就是与先前的见解发生了矛盾，我方“以子之矛，攻子之盾”，使对方于急切之中，理屈词穷，无言以对。
（八）“引蛇出洞”
在辩论中，常常会出现胶着状态：
当对方死死守住其立论，不管我方如何进攻，对方只用几句话来应付时，如果仍采用正面进攻的方法，必然收效甚微。
在这种情况下，要尽快调整进攻手段，采取迂回的方法，从看来并不重要的问题入手，诱使对方离开阵地，从而打击对方，在评委和听众的心目中造成轰动效应。
在我方和悉尼队辩论“艾滋病是医学问题，不是社会问题”时，对方死守着“艾滋病是由HIV病毒引起的，只能是医学问题”的见解，不为所动。
于是，我方采取了“引蛇出洞”的战术，我方二辩突然发问：
“请问对方，今年世界艾滋病日的口号是什么？
”对方四位辩手面面相觑，为不致于在场上失分太多，对方一辩站起来乱答一通，我方立即予以纠正，指出今年的口号是“时不我待，行动起来”，这就等于在对方的阵地上打开了一个缺口，从而瓦解了对方的坚固的阵线。
（九）“李代桃僵”
当我们碰到一些在逻辑上或理论上都比较难辩的辩题时，不得不采用“李代桃僵”的方法，引入新的概念来化解困难。
比如，“艾滋病是医学问题，不是社会问题”这一辩题就是很难辩的，因为艾滋病既是医学问题，又是社会问题，从常识上看，是很难把这两个问题然分开的。
因此，按照我方预先的设想，如果让我方来辩正方的话，我们就会引入“社会影响”这一新概念，从而肯定艾滋病有一定的“社会影响”，但不是“社会问题”，并严格地确定“社会影响”的含义，这样，对方就很难攻进来。
后来，我们在抽签中得到了辩题的反方，即“艾滋病是社会问题，不是医学问题”，在这种情况下，如果我们完全否认艾滋病是医学问题，也会于理太悖，因此，我们在辩论中引入了“医学途径”这一概念，强调要用”社会系统工程”的方法去解决艾滋病，而在这一工程中，“医学途径”则是必要的部分之一。
这样一来，我方的周旋余地就大了，对方得花很大力气纠缠在我方提出的新概念上，其攻击力就大大地弱化了。
“李代桃僵”这一战术之意义就在于引入一个新概念与对方周旋，从而确保我方立论中的某些关键概念隐在后面，不直接受到对方的攻击。
辩论是一个非常灵活的过程，在这一过程中，可以施展的技巧的一些比较重要的技巧。
经验告诉我们，只有使知识积累和辩论技巧珠联璧合，才可能在辩论赛中取得较好的成绩。
（十）缓兵之计
在日常生活中，我们可以见到如下情况：
当消防队接到求救电话时，常会用慢条斯理的口气来回答，这种和缓的语气，是为了稳定说话者的情绪，以便对方能正确地说明情况。
又如，两口子争吵，一方气急败坏，一方不焦不躁，结果后者反而占了上风。
再如，政治思想工作者常常采用“冷处理”的方法，缓慢地处理棘手的问题。
这些情况都表明，在某些特定的场合，“慢”也是处理问题、解决矛盾的好办法。
论辩也是如此，在某些特定的论辩局势下，快攻速战是不利的，缓进慢动反而能制胜。
例如，1940年，丘吉尔在张伯伦内阁中担任海军大臣，由于他力主对德国宣战而受到人们的尊重。
当时，舆论欢迎丘吉尔取代张伯伦出任英国首相，丘吉尔也认为自己是最恰当的人选。
但丘吉尔并没有急于求成而是采取了“以慢制胜”的策略。
他多次公开表示在战争爆发的非常时期，他将准备在任何人领导下为自己的祖国服务。
当时，张伯伦和保守党其他领袖决定推举拥护绥靖政策的哈利法克斯勋爵作为首相候选人。
然而主战的英国民众公认在政坛上只有丘吉尔才具备领导这场战争的才能。
在讨论首相人选的会议上，张伯伦问：
“丘吉尔先生是否同意参加哈利法克斯领导的政府？
”能言善辩的丘吉尔却一言不发，足足沉默了两分钟之久。
哈利法克斯和其他人明白，沉默意味着反对。
一旦丘吉尔拒绝入阁，新政府就会被愤怒的民众推翻。
哈利法克斯只好首先打破沉默，说自己不宜组织政府。
丘吉尔的等待终于换来了英国国王授权他组织新政府。
再举一例，在某商店里，一位顾客气势汹汹找上门来，喋喋不休地说：
“这双鞋鞋跟太高了，样式也不好……”商店营业员一声不吭，耐心地听他把话说完，一直没打断他。
等这位顾客不再说了，营业员才冷静地说：
“您的意见很直爽，我很欣赏您的个性。
这样吧，我到里面去，再另行挑选一双，好让您称心。
”“如果您不满意的话，我愿再为您服务。
”这位顾客的不满情绪发泄完了，也觉得自己有些太过分了，又见营业员是如此耐心地回答自己的问题，也很不好意思。
结果他来了个180°
的大转弯，称赞营业员给他新换的实际上并无太大差别的鞋，说：
“嘿，这双鞋好，就像是为我订做的一样。
”营业员以慢对快，以冷对热，让顾客把怒气宣泄出来，达到了心理平衡，化解了这一场纠纷。
从上面的例子中，我们可以概括出在论辩中要正确使用“以慢制胜”法，至少要注意以下三点：
其一，以慢待机 后发制人
俗话说：
“欲速则不达。
”在时机不成熟时仓促行事，往往达不到目的。
论辩也是如此，“慢”在一定条件下也是必须的。
“以慢制胜”法实际上是论辩中的缓兵之计，缓兵之计是延缓对方进兵的谋略。
当论辩局势不宜速战速决，或时机尚不成熟时，应避免针尖对麦芒式的直接交锋，而应拖延时间等待战机的到来。
一旦时机成熟，就可后发制人，战胜论敌。
如第一例中，丘吉尔在时机不成熟时，不急于成功，以慢待机。
在讨论首相人选的关键时刻，以沉默表示反对，最终赢得了胜利。
其二，以慢施谋 以弱克强
“以慢制胜”法适用于以劣势对优势、以弱小对强大的论辩局势。
它是弱小的一方为了战胜貌似强大的一方而采取的一种谋略手段。
“慢”中有计谋，缓动要巧妙。
这里的“慢”并非反应迟钝，不擅言辞的同义语，而是大智若愚、大辩若讷的雄辩家定计施谋的法宝之一。
如第一例中，丘吉尔面对张伯伦的追问，装聋作哑，拖延时间，实际上是假痴不癫的缓兵之计。
在这一种韧性的相持中，张伯伦一方终于沉不住气了，丘吉尔以慢施谋终于取得了胜利。
其三，以慢制怒 以冷对热
“慢”在论辩中还是一种很好的“制怒”之术。
论辩中唇枪舌剑，自控力较差的人很容易激动。
在这种情况下，要说服过分激动的人，宜用慢动作、慢语调来应付。
以慢制怒，以冷对热，才能使其“降温减压”。
只有对方心平气和了，你讲的道理他才能顺利接受。
如第二例中的营业员，就是以冷静的态度、和缓的语气，平息了对方的怒气，化解了矛盾。
总之，论辩中的“快”与“慢”也是一种对立统一的辩证关系。
兵贵神速，“快”当然好。
可是，有时“慢”也有“慢”的妙处。
“慢”可待机，“慢”可施谋，“慢”可制怒。
“慢”是一种韧性的战术，“慢”是一场持久战，“慢”是舌战中的缓兵之计。
缓动慢进花的时间虽长，绕的弯子虽大，然而在许多时候，它却往往是取得胜利的捷径。
考官的主要观察点：
（1）是否注意倾听其他考生的发言：
特别是在别人发言时是否足够关注、是否完全理解他人的讲话内容
（2）分析问题和反驳对方观点的逻辑性
（3）对问题的分析广度和深度
（4）发言是否切合主题
（5）发言是否言简意赅，发言时间是否过长
（6）是否能和本方的其他成员默契配合，包括观点的呼应、节奏的协调
考官或者评委注重考察的是考生发言时反映出的本人分析问题的能力，而不是辩论技巧。
不会因辩论差异，而给辩论技巧娴熟的考生评高分。
一、就事论事
这一点要求在辩论中抓住辩题，不能离题万里大发议论，而要始终注意主攻方向。
陈述观点则不要太华丽，而一定要系统地说清楚；
自由辩论则不能过多地纠缠在细枝末节上。
例如：
人类是大自然的保护者（正）/破坏者（反）
反二：
我再一次请问对方辩友，人类要生存，要发展的基础是什么？
正四：
我想再次告诉对方辩友，破坏是少数的。
请问，马有白色的马，但是马一定要是白色的吗？
反三：
对方答非所问，请正面回答，人生存发展是以什么为基础的？
在反方的追问下，由于正方一时没有合适的回答，所以搬出了白马非马论，但反方没有被牵住鼻子，以四个字“答非所问”马上把对方拉回来，在对自己有利的方向上毫不放松。
二、死缠烂打
这一点看似和上一点相同，但请仔细品读。
从内容上说，原则性的问题必须死缠烂打，追住不放，最要注意的是不要被对方轻易脱身，在每一场比赛中都要设定令对方无法回答的“重炮”问题，把对手逼住不放。
如何订立重炮呢？
辩论双方总是既有理又没理，总有些问题，特别是具体事理或者是哲学原理，对方是不能或无法正面回答的，应该把这些问题理出来。
`
例：
焚毁走私犀牛角是/不是保护自然资源的行为。
反方说不是，一直追问：
焚毁到底保护了哪些自然资源？
#圆说辩论网
流动人口的增加有利于/不利于城市的发展
正方说有利，一直问，由于管理不善带来的消极影响是否也要归责于流动人口？
以上辩题中的例子，或攻或防，都可以让对方要么陷入解释的纠缠，要么跟随自己到对自己有利的战场，这就是重炮问题的好处。
就事论事是说任何回合，任何例子不要游离辩题；
死缠烂打是要在对自己有利，事先自己准备过的问题上咬定对方不放松。
一大一小，一具一抽，一全一侧，望细体会。
三、主动转移
能否做到这一点往往成为初级比赛和高级比赛的根本区别。
要说清楚这点首先要明确辩论--尤其是自由辩论之意义。
在前段时间的院辩新生对抗赛第三场中，正方双方语速飞快，比赛看似紧张激烈但实则犯了忽略大局的错误，以至使比赛陷入“两小儿辩日”的泥泞之中。
自由辩论之在于说服听众。
双方不可能互服，所以要让听众认可无非两点：
一为完善己方理论，二为指出对方的谬误。
这两点是单方行为不需对方的认可：
指错，指出即可、补洞，补足即罢。
所以要提出完成一个战术目标之后的——主动转移。
从原本的二三辩分别陈辞发展到现在攻辩阶段，目的是在于增加对抗性和可看性，但不应该忽略这个环节的真正作用在于把己方理论阐释清楚，把攻防路线全面铺开。
所以在这个阶段，全队都要全神贯注地思考对方的理论，看清对方所走的路线与自己路线的交锋和不利，为自由辩论的战场方向作下指引。
一个优秀的辩手，应该是具备在短时间内发现对方立论问题的能力的（如何开发这种能力将在《辩手素质养成》一文中详述）在攻辩结束之后，需要的是交流！
所以一四辩此是任务尤其艰巨！
一辩开始小结，指出对方在应对我方问题的时候的错误，指出对方理论的缺陷。
四辩则既可告知二三辩攻击方向，又可在己方理论处于被动时思考应对方略，随机应变羽扇纶巾。
这一分多钟，实在是关键！
上述的两个环节可以说都是为自由辩论准备。
在知己知彼以后，则应该战无不胜！
主动转移要求全队在设定多个小的战术目标后能步步为营。
以本界新生杯决赛为例：
大学学习以博为主/以专为主
正方以博为主：
战术目标一：
确定大学学习之特点，博之范围，为主之评判标准。
战术目标二：
确立逻辑底线：
当今世界学科呈现交叉性和复杂性。
三：
展开推论：
由逻辑底线决定了要完成学业和未来自身发展的博之根本性。
四：
解释问题：
解释为什么对方说的以博为辅不能符合现阶段的学习要求。
五：
攻击理论：
指出以专为主的诸多弊端，质问对方。
以上的一条清晰的自由辩论战术，在真正比赛中贯彻了80%确保了正方的胜利。
试想，如果纠结在五点中的任何一点上说个3分钟，整个比赛将会无聊，整个观点将会片面。
此也即为很多初级比赛之无可看性也。
须注意，一定要与“避而不答”严格区分开来。
许多辩手往往不听对方发问，操起一张卡片就念，虽然可能靠事先准备的妙语引来掌声，但瞒不住内行的评委和观众。
所以主动转移一定要在反击或者至少守住的一次攻击后方可进行。
这一点将在“重视接口”专题中详述。
主动转移并非难点实为要点，只是很多新辩手没有意识缺乏经验罢了。
好比没怎么打过架的人总是想着如何接一拳踢一脚，而武林高手却要谋划全面的攻防套路，很类似。
在论辩中运用“因敌取证”谋略，有以下三个特点：
一、因利趁便，取证于敌
当论敌进攻时，如果疏于防范，暴露出证据不够严密的破绽，论辩者要善于搜寻战机，因利趁便，取证于敌，借力致胜。
由于证据来自论敌方面，论敌如果要反驳，也就否定了自己的观点，这就势必要陷入自相予盾的境地。
二、换位置寻理，借势反推
当论敌以某些事实为证据发起进攻时，论辩者要善于进行换位思考，从另一个角度探寻事理，并借敌之势，进行反向推论，利用论敌的证据，推出相反的结论，出乎论敌意料之外，而又在情理之中，使论敌难以辩驳。
三、顺手一击，致敌死命
运用“因敌取证”的论辩谋略，还要注意对论辩态势的把握和利用。
当论敌进攻时
升级会员 