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从生活上去关心、照顾他们;
在学习上偏爱他们。
使差生从心灵深处受到感动。
从而使他们更接近你、信任你、听你的话,使他们成为自己的知心朋友。
同时,在教育的过程中注重摆事实、讲道理,以理服人,让他们心服口服,充分认识自己的错误言行,决心悔过。
根据公司发展的实际情况,制定出合乎公司现状的规章制度,收集合理化建议意见,并在公司的发展中及时调整和完善,使制度更加规范和合理,提高制度的可执行性和有效性,切实可行地提高员工工作的主动性和规范性。
加大行政督导的执行力度,有效地实施行政制度及监管,及时调整管理方式、方法,建立和谐的工作氛围与高效运作的工作效率。
加强部门间的沟通与协调
爱岗敬业,严格要求自己,摆正工作位置。
以“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度开展每项工作,认真地履行自己的岗位职责。
充分了解近期的工作重点,准确理解公司领导意图,做好上情下达,下情上传的工作。
以主动谦虚的态度与其他部门人员充分沟通,尽可能及时了解各项工作的进展情况,并将信息及时整理反馈给部门负责人,有效地协助上级推进工作。
在日常的工作中,注意与其它部门和同事的协作,协调与各部门之间的关系,建立服务意识。
加大企业文化建设的力度
加强员工教育培训体系创新,创建学习型、知识型企业。
根据公司的实际情况,利用一切有利资源,加大全员培训力度,紧贴工作和岗位需求。
认真落实培训需求分析工作,做好培训的设计和实施。
将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。
重点加强转变思维方式和思想观念,传递企业文化与价值观等知识的培训,做到统一规划、组织实施。
加大优秀员工的宣传力度,适时举办员工文化活动(每月一次)号召公司全体员工参与,活跃公司气氛,让员工时刻感受到公司给予的关注和支持,让员工对企业产生强烈的归属感。
日常管理
工伤管理:
积极协助生产部负责人对全体员工进行安全培训,程度减少工伤事故的发生,对发生工伤事故的员工积极慰问,劳动能力鉴定结果下达后及时与其商谈赔付问题,在赔付问题上严格参照长沙市社保局的赔付标准进行赔付,将公司损失降到最低。
及时与协议医院进行沟通,将工伤医药费降到最低。
保安管理:
增强保安员的团队精神与纪律约束性;
让每一名保安员认清小集体思想与团队精神的概念,对于违背团队精神,严重违反公司制度,影响员工团结,对集体荣誉产生影响者,严格按《保安日常管理制度》予以严惩。
建立保安员的激励机制,结合日常工作表现及综合个人素质,每月评出一名优秀队员,给予适当经济奖励,潜力地发挥所有保安员的工作积极性。
车辆管理:
公司行政用车严格实行“派车单”制度,且一车一派车单,所有需用车员工应认真填写“派车单”,交由所在部门负责人签字同意后发可用车,且各部门可开车人员需交人力资源部备案。
若有预计用车需要的部门,应提前提交“派车单”。
凭单开具“用车申请表”,无此单据的车辆一律不予出厂。
所有行政车辆实行出车换车验车制度,若发现车辆有较为严重的损伤时,及时定责并按相关制度进行处理。
适时对车辆进行清洗与保养,以延长车辆的使用寿命。
工程方面:
对厂内所有公共设施进行定时检查,一旦发现问题立即解决。
对厂内的环保工程项目进行实时跟踪,发现问题及时向负责人反应,并督促施工方严格按合同要求施工。
其他:
按时按质按量完成上司临时交办的其他事项。
新的一年,意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
在接下来的日子里,我会认真总结经验,戒骄戒躁,努力工作,力争取得更大的工作成绩。
以崭新的工作风貌,更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到行政的各项工作中。
从小事抓起,从服务抓起,进一步强化内务管理和后勤服务,为整体推进公司的发展提供基础性服务,为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。
20xx年,我村计划生育工作在镇党委、政府的正确领导和计生办的帮助指导下,结合我村实际,坚持以人为本,认真对照与镇政府签订的《人口与计划生育目标管理责任书》的内容,紧扣各项指标和任务,强化工作措施和办法,以真抓实干、务求实效的精神有计划的完成了年初制定的各项任务。
现总结如下:
一、各项指标完成情况
截止9月份,营里村总人口2225人,已婚育妇499人,占总人口的22.43%,其中无孩育妇26人,占已婚育妇的5.21%;
一孩育妇236人,占已婚育妇数的47.29%(其中一男户166户,占已婚育妇的33.27%);
二孩育妇173人,占已婚育妇数的34.67%;
多孩育妇64人,占已婚育妇数的12.83%,其中二女育妇21对,占总人口的9.44‰。
1、出生情况:
截止9月份当年度共出生18人,出生率8.11‰;
政策内出生16人,政策符合率88.89%;
一孩出生12人,二孩出生4人,多孩出生0人;
当年二女出生2人。
含补报出生18人,政策内出生16人,政策符合率88.89%。
2、出生性别比:
出生人口中,男7人,女11人,性别比63.6;
其中二孩男2人,女2人。
3、初婚情况:
女性初婚18对,初婚率8.11‰;
其中晚婚17对,晚婚率94.44%。
4、长效节育措施落实情况:
落实节育措施41例,其中结扎9例,上环28例,人引7例,其中二女扎2例。
5、双查的情况:
截止9月份,第三轮应查环203人,已查199人,到位率98.03%;
应查孕72人,已查72人,到位率100%。
二、主要工作措施
(一)加强组织领导,强化工作措施
为进一步加强对计划生育的组织领导,把计划生育工作列入重要议事日程,规范完善人口计生工作中的优先、优惠、奖励、扶助救助制度,全面实行"
少生快富"
资金户奖励、计生特困户救助、计划生育家庭特别扶助等工作,为顺利推进我村人口计生工作健康顺利发展奠定了坚实的基础。
(二)加大管理力度,抓好队伍建设
我们始终把计生队伍牢牢抓在手中,坚持每月一次例会,雷打不动,既可以及时贯彻上级工作指示,又可以通过信息反馈做到下情上达;
对村两委做到年初有责任制,年终有考核,兑现各项奖罚;
充分加强计生协会队伍建设,发挥桥梁和纽带作用。
(三)认真扎实地开展计划生育宣传教育活动
为了使计划生育政策法规、生育节育、优生优育、出生缺陷、生殖保健等基本常识深入人心,进一步提高群众的政策知晓率,结合全县“创国优”的大好形势,一是通过开展婚育培训、政策法规咨询,提高了计划生育知识的教育普及率。
二是制作以生育节育、优生优育、出生缺陷、生殖保健为主要内容的宣传黑板报。
三是发放宣传技术服务、生殖保健、计生常识等计生知识宣传品。
四是加大工作作力度,积极组织动员育龄妇女参加环孕情、生殖保健、妇科病初诊等服务,进一步体现了计划生育工作的服务理念,提高了广大育龄妇女的健康保健水平。
五是充分发挥计生协会特别是计生女组长的带头作用,进村入户进行术后随访、产后随访等工作。
六是积极开展群众自治,创建群众自治示范村,与所有育龄妇女签订群众自治协议书。
(四)继续加强优质服务
贯彻“以人为本,服务为主”的工作理念,满足群众的需求,也是计生工作的需要。
一年来,我们首先围绕计生政策、奖励扶助政策进行宣传;
其次,通过开展孕环情普查,针对群众的需求,热情为育龄群众解决实际的问题;
对新上环人员开展了术后随访、B超及电话跟踪服务;
积极陪同育龄妇女去服务所上、取环,人流,以及免费为月经延期的妇女做尿检,切实为育龄妇女提供方便的条件。
(五)进一步加强流动人口管理
今年以来,随着孕情监测和流动人口信息平台的推出,流动人口管理有了新的模式,我们在采集流动人口信息的同时,不忘与私房出租户签订合同,并对流入育龄妇女下发补办婚育证明的通知等,较好地促进了流动人口的双向管理。
虽然我村的计划生育工作取得了一定程度的成效,但也存在一定的不足,如二女户占农业人口比例偏低(二类乡镇责任指标15‰以上),只占9.44‰;
双查拖欠严重,未查环人数还有四例,存在政策外生育可能。
三、20xx年工作计划
结合本村实际,对20xx年计生工作打算如下:
(一)继续加大宣传力度,深入贯彻“一法三规”政策、《福建省人口与计生条例》以及新的方针政策等;
(三)积极采取有力措施,努力在群众自治、孕前管理等方面重点突破;
(三)积极抓好流动人口的管理工作,努力为流动人口提供服务;
(四)积极做好重点人员的管理工作,以减少政策外生育的发生;
(五)继续抓好期内综合措施的落实,努力提高措施的长效率、有效率等。
以上是我村一年来的计生工作总体情况及20xx年的工作打算,如有不当,请批评指正。
时间过的好快,似乎在一个不经意间给人许多考验,许多宝贵的经验,我已从事财务工作两个多月的时间了。
以下是针对我所在酒店的基本介绍和xx年酒店财务工作计划的具体情况:
酒店×
×
大酒店是一家文化型酒店,在经营上打造一流文化型酒店。
在餐饮形式上讲究:
地方特色或民族性风味特色,所以在餐饮产品品种数量上,相应比较多。
这样就决定了酒店在食品原料上的成本投入,相应的增多。
所以在餐饮成本控管方面,必须注意到食品原料市场供应情况及厨房在加工情况。
以便于更好的对产品价格跟踪管理,随时对产品的毛利进行控制。
做出毛利预警机制,以保证酒店的利益。
刚到财务,一切都从零开始。
作为成本控管,本岗位的工作责任就是:
发现问题,然后用具体的数字或文字说明问题。
解决关于成本方面的问题,不定时地对酒店的菜品价格进行核算。
是否销售价格过低,或成本过高等问题。
以便于及时发现问题,如有发现及时记录下来。
并且用书面形式表达出来,以作书面性汇报。
好及时的反应情况,保证酒店利益不受损失,将酒店的xx年财务工作计划
1、了解厨房所使用原材料的涨发率及净料率,同时了解原材料在厨房的使用情况。
做好购进原料的质量验收与督促工作,保证食品原料的质量。
2、不定时的,对厨房食品原料使用情况进行调查。
并抽查干货原材料的净料率或涨发率,做到算得出,管得住。
以防由于厨房人员技术不同而造成食品原的出品率过低,影响酒店的利益。
3、做好日常酒店菜品价格巡查工作,发现菜品价格问题及时做出书面汇报,并计算出毛利率!
以保证餐饮产品的毛利率不低于50%
在×
酒店财务,工作的这段时间里。
刚开始工作比较上进,并且能快速的发现问题并反应问题,同时做出书面性的工作汇报。
并且也解决了一些实际问题。
但是到最近半个月来,由于年终盘点,年货问题,而没分清主次,同时没有做好时间安排。
造成成本控管工作不及时,反应不到位。
书面性汇报也没有做,同时做了好多无用功,造成大量工作时间的浪费。
在保密工作当中,由于自己的刚刚踏入财务,对工作数据的保密意识不强,所以后我将三思而后行。
在工作认真考虑后再去做,把工作时间安排好,以免做太多的无用功。
在工作当中应做到,工作效率的最大化以防止效率过低!
工作问题主要存在:
没有分清工作重点,没有理顺工作环节。
而造成以上问题的发生,为防止以上问题从复发生,做出下一步工作计划
迎新年,xx年工作计划
1、安排好工作时间,做好日常工作。
根据每天的工作情制定工作计划,以防为找事情做而找事的事情发生。
2、一周一书面汇报,做到不漏报不瞒报。
并且对汇报内容就行详细数据分析,以便于更好的为下一步工作打好基础。
同时留底以便于备忘,为以后的工作开展作好准备。
3、对厨房原料有针对性地盘点,特别是海鲜干货制品,做到一周一盘点,并且生成表格。
对于一般原料注意其使用情况,发现问题及时上报。
并且做出相应的答复,以保证原料的正常使用。
对每天的工作做出小结,并留待好第二天工作的衔接。
4、针对原料的购进与售出,存在若干品种可以论件计算,也就是整进整出。
在整进整出的原料品种方面,准备制订出每日售卖盘存表。
以便于更准确地了解厨房的成本及其损耗。
新学期的来临,带来新的挑战,面对高考的来临,高三英语备课组认真做好学校各项工作,本学期工作计划如下:
一、学情分析
1、学习基础
高三年级共10个班级,分两个层次,其中1、2、6、7、9、10班基础较好,有较强的竞争力,其它班级约有一半的学生有可观的上升空间,而另一半学生英语基础相对薄弱,而且没有优势学科,整体学能较低,在英语上他们的问题是词汇量小,运用能力弱。
上学期学生已展开一轮复习,目前已完成模块6的复习。
2、学习习惯
三分之二的同学有较好的英语学习习惯,有三分之一强的同学英语学习有较大困难,学习驱力不强,兴趣不足。
3、学习方法
大部分学生有科学的学习方法,但存在死记单个词语和某个语法的语境,而不注重在阅读篇章中消化和积累。
二、教学内容
一轮复习:
一轮复习抓基础,包括词汇的积累和运用;
基础语法的系统复习;
同时要通过基础的建立促进听、说、读、写能力的提高。
一轮复习以教材的模块为基础,本学期要完成部分班级的模块7-10的复习,和部分班级模块11的教学。
二轮复习:
二轮复习以专项训练为主,提高语言运用能力和应试能力为目的,同时要对基础查漏补缺。
二轮复习分为以下板块:
1、语法和词汇运用能力
2、听力训练
3、完形能力
4、阅读能力
5、写作能力
综合训练
选做本省各大市的调研和模拟卷
完成本校的模拟卷
三、教学目标
本学期要完成一轮复习、二轮复习和综合训练的任务,以帮助高三学生高考中发挥出理想的成绩。
一、综述:
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设:
用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。
将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。
同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能:
1、进行市场一线、工作;
2、分析市场状况、,正确作出市场,为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户,控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌:
“X**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。
五、渠道管理:
由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。
这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。
有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用:
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。
另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。
还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。
这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。
要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播:
报刊媒体方面目前非常弱,只有XX城市家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。
另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。
网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,**有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。
其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版。
本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。
当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。
由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。
八、关于经销商:
目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持,除了给特价外没有其它的方法,经销商基本上处于独自应战的状态,谈不上什么忠诚。
帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。
这样才能增加经销商和厂家之间的感情,以后一定要完善起来。
各地的促销策略和广告方法主要有:
商场外:
当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;
商场内:
X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;
还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。
淡季有淡季的'
销售方案,旺季有旺季的促销活动,不是所有的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考计划,因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。
虽然目前众多的散户并不适合这些,但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。
做了,一方面是给经销商以信心,还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察,我们希望现有经销商怎么说呢?
除了发货收款,我们几乎什么都没做!
)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。
九、企业文化:
企业文化和销售有关系吗?
关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户,要建立建全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是:
公司管理是规范的,是一个团体,是积极发展中的企业,增加客户信心。
同时,企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企业文化才是根本,公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景,也没有娱乐设施和学习的场所。
他们不快乐,肯定留不住人。
把企业的企字上面的人拿掉还有什么?
十、关于生产:
从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,因为我们做不出来,那么参加展会的目的是什么呢?
现在领导已经制定了解决的方案,希望能有效。
我要说的是OEM,由于管理方面等原因,这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。
建议请这方面的人才,建立一套完整的OEM管理体制。
宜家自己没有一个厂,能做到世界第一,这方面可以学习。
当然,没有实践的理论是空洞的,没有理论的实践是盲目的,接下来的工作就是加大实践力度。
公司确定销售期望(目标)、制定战略方向,然后销售总监、区域经理要下市场调研,到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品,了解行情,熟悉各个区域的差别,计划能够达到的目标,制定可行的下一步运作方案
今年以来,全县经贸系统认真贯彻落实县委、县政府“学苏北精神,促微山跨越”的工作部署,大力实施以工强县战略,积极推进经济结构调整和发展方式转变,工业流通经济呈现出结构持续优化、创新持续增强、消耗持续降低、效益持续提高的良好态势。
一、上半年全县工业商贸经济实现又好又快发展
(一)工业经济增长态势强劲。
上半年,全县规模以上工业企业预计完成销售收入96.1亿元,增长44.8%;
实现利税24.1亿元、利润15.2亿元,分别增长37.9%和34.5%;
各项指标均完成市下达的时间进度任务,实现了“双过半”。
(二)骨干企业支撑作用明显。
全县规模以上工业企业达到255家,比去年底增加35户,销售收入过亿元的企业达到13家,实现销售收入41.5亿元,占规模以上企业总额的41.5%。
全县利税过千万元的企业达到15家,共实现利税20.58亿元,占规模以上企业利税总额的85.4%。
主导产业贡献突出。
煤炭采选实现销售收入48.7亿元、利润12.9亿元、利税19.7亿元,占总量的比重分别达到48.7%、84.8%和81.7%。
(三)项目建设快速推进。
扎扎实实推进了一批产业项目、技改项目。
全县在建工业投资项目181个,累计完成投资16.26亿元,其中在建技改项目1*个,累计完成技改投资10.2亿元,完成市计划的72.9%。
永胜煤矿已获得采矿许可证、探矿许可证,立项前的所有支持性文件全部完成,现正等待国家发改委备案立项,下半年可开工建设;
两城水泥项目环境影响评价书等已编制完成,并获得省经贸委“上大压小”水泥熟料指标138万吨,能够满足该项目需求,争取下半年获得立项批复;
华润微山湖电厂项目初步设计已获得批复,汽轮机、发电机、锅炉等主要设备招投标和所需1000多亩地的征用已经完成;
船舶基地建设项目现已累计完成投资2400多万元,力争年内建成投产并发挥效益;
稀土产业园项目已经获得国家发改委5000吨稀土氧化物指令性计划;
同泰焦化二期机制焦项目砌炉已完成三分之二,预计9月份可烘炉,10月份投入正式生产;
同泰焦化甲醇项目已完成可研报告和环境影响评价书的编制工作,现正着手开展节能评估和审查工作。
(四)招商引资工作实现新突破。
县属工业企业累计利用市外国内资金1400万元,利用外资1035万美元;
崔庄煤矿投资公司与中国稀土控股公司合资的“稀土产业园”项目成功签约;
500万吨水泥项目取得突破性进展,