衣服的价格品牌质地对消费者选购的影响结题报告Word文档下载推荐.docx

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当屡次购置某种价格低的商品,发现不如意,这同样会增强他的“廉价没好货〞的感知。

家庭对消费者具有极为深刻的影响,家庭的规模、经济状况也会直接影响消费者对商品价格的判断。

2.了解影响消费者需求的因素

3.为了让学生在实践中学习

三、研究内容

价格是商品价值的货币表现形式,它影响消费者心理感知和判断,是影响消费者购置意愿和购置数量的重要因素。

而商品价格的上下,直接关系到买卖双方的切身利益,也直接影响消费者对某些商品的购置意愿,以及购置数量的多少。

所以,商品价格是消费者购置心理中最

敏感的因素。

价格作为客观因素,它对消费者的购置心理必定产生影响,进而影响消费者的购置行为。

那么，价格对消费者影响多少呢？

质地是评价一件衣服好坏最重要的因素。

质地的概念是和触觉有关的。

当服饰与人体接触、摩擦，当我们用手抚摸、按捏布料时，我们会获得一定的感受，这种感受与视觉、味觉、嗅觉和听觉相结合，使我们对服饰及其材料有了更深一层理解。

好的质地使我们感到更舒适，更好地投入工作和学习中去。

那么，质地对消费者影响多少呢？

品牌不仅仅是一个产品公司的名称或一个公司的标志，更重要的是它能给消费者带来更多的利益。

消费者的品牌认知包括对品牌的功能性认识和品牌的象征性意义认识两方面内容。

在产品高度趋于同质化的市场条件下，消费者对品牌象征性意义认识尤为重要。

那么，品牌对消费者影响多少呢？

四、研究方法与过程

1.首先查找相关资料对研究的课题进行了解

2.制作相关问卷。

根据不同年龄段的调查对象来设计问卷

3．发放问卷。

学校，商店发放问卷，了解人们的看法。

4.对问卷进行分析，制作相关调查结果表。

了解人们对衣服的价格，质地，品牌的看法

5.实地进行调查，进行相关采访，到商店进一步了解

6.完成课题，提出建议，撰写结题报告

五、课题研究的成果

共50份调查问卷，陈维维，王露一组，王一焮，王杰一组，各领

25份分发，一组在步行街活动，另外一组在文化广场进行活动。

散发、回收调查问卷，大约用去了一个下午的时间。

最后回到学校，把资料汇总给严寒露，姚贝贝，沈毅进行数据统计，最终得出结果。

回收到41份有效问卷，有%的人认为着装对人有很大影响；

有39%的人最喜爱质地好的衣服；

有%的人更接受100元至500元的衣服，价格实惠；

有%的人认为品牌并不重要，只需物美价廉即可，有39%的人更多在商业街进行购置衣物，有%的人一月买一件衣服，也有%的人两个月以上才买一件衣服。

由此可见，一般消费者的消费观念更趋向于实际、理性和保守。

六、问题分析与思考

价格是购置的方向标。

价格促销可以说是对消费者冲击最大、最原始、最有效的促销武器。

价格促销，可提高消费者对商品的关注度，

对短期销量的提升具有立竿见影的效果。

同样，对消费者也将产生深刻的影响。

生活中我们也曾亲身经历过这样的情况。

例如，你去超市购物，本来打算购置一瓶飘柔洗发水，可这时你看到货架旁边的力士洗发水正在促销打特价，比原价廉价了好多，就这样后来你却把打折的力士牌洗发水放入了购物车，而放弃了惯用的飘柔。

那么究竟是什么原因使你在最后一刻改变了主意呢？

价格促销对消费者品牌忠诚度到底受到了哪些因素的影响了呢？

有以下几种情况可供我们进行分析：

第一，品牌差异显著时，价格对消费者购置决策的影响。

当某种商品正在实行价格促销策略，而且不管在商品价值或其商品品质上都比消费者将要购置的商品高出很多时，这时消费者大多将改变对原有品牌的忠诚度，有了新的选择。

这样的消费者可能过去出于经济条件或生活水平等因素的限制，不属于这类高档商品的购物群体，但一旦此类高档商品进行价格促销时，会给消费者带来一种占廉价的心理，可以用低廉的价格买到更好的商品，何乐而不为呢？

但对于此种情况，销售量的提高可能只限于本品的促销时期，一旦过了促销时期，那么那局部属于低消费群体的消费者就又会重新选择原本消费水平的商品，销售量也只是促销时期会有明显上升，过了促销期就会有所回落。

所以此种情况的消费者对于自己的惯用品牌只是一时的“不忠〞，眷顾了高档降价的商品，但终究会回到原有消费水平上来。

“人靠衣装，佛靠金装〞，而一句“衣食住行〞更是将“衣〞摆在首位。

绚丽多彩的服饰不仅表达了人类对美的追求，更作为社会文化的一种载体，不同的服饰打扮还可以从侧面反映出不同的社会

背景和文化。

那到底是什么影响着消费者选购衣服呢？

由此，

我们成

立研究小组对其进行调查，题目为：

衣服的价格

.品牌

.质地对消费者

选购的影响。

个人经验往往是自身感官的接受,形成对某种商品某个价位的知觉与判断。

当屡次购置某种价格低的商品,

发现不如意,这同

样会增强他的“

廉价没好货〞的感知。

家庭对消费者具有极为深刻的影响,

家庭的规模、经济状况也会直接影响消费者对商品价格的判断。

而商品价格的上下,直接关系到买卖双方的切身利益,也直接影响消费者对某些商品的购

买意愿,以及购置数量的多少。

所以,商品价格是消费者购置心理中最敏感的因素。

质地的概念是和触觉关的。

共50份调查问卷，陈维维，王露一组，王一焮，王杰一组，各领25份分发，一组在步行街活动，另外一组在文化广场进行活动。

有%的人认为品牌并不重要，只需物美价廉即可，有39%的人更多在商业街进行购置衣物，有%的人一月买一件衣服，也有%

的人两个月以上才买一件衣服。

永泰一中研究性学习

研究课题：

衣服的价格品牌质地对消费者选

购的影响

学校：

福建省永泰一中

班级：

高二班

组长：

组员：

指导老师：

郑莎莎

教师点评：

此结题报告论点突出，论据充分，收集

材料较多，在短短半年多的时间里，学生能够收集

到这么多的材料以及图片，且在两三周时间内，学

生从众多材料里找出有用的论据，总例子，数据，

图片使得论点更加突出。

说明学生很认真，能力强。

衣服的价格品牌质地对消费者选购的影响

现在的社会服装对于人们，无论是那一层的人都有很大的影响，

那到底是什么影响着消费者选购衣服呢？

在衣服种类，特点，社会

审美观的改变下对其价格的升降以及衣服品牌与其他社会因素主导

消费者观点的重要探究下，我们成立研究小组对其进行调查，题目为：

衣服的价格.品牌.质地对消费者选购的影响。

1．了解价格制定，品牌对消费者购置观点的影响2.了解影响消

费者需求的因素

3.为了让我们学生更好的贴近社会生活，培养我们这方面的能

力。

1、产品，

这是构成服装消费的非常主要的因素，也是满足顾客对服装功能的基

本需求，更是实现消费交易的载体。

服装的色彩是影响顾客对服装判断的重要因素，从人体的生理规律

上来看，顾客大脑对初次接触的服装辩识，色彩占65%比例、款式占

25%比例、面料占10%比例。

日本色彩研究中心曾经对顾客

进行调研：

顾客进行消费时，其中非常关心产品色彩的人占%。

而通常进入服装店铺的顾客对产品的接受进度依次是：

〞远看色，进

看款，最后才来摸面料〞。

顾客根据自身对不同色彩的喜好来评判服

装的接受程度，在服装店铺，你经常可以发现：

顾客刚走到店铺的门口时，眼睛在做全场〞扫射运动〞；

当发现自己喜欢的颜色或比拟亮丽的颜色，眼球会停顿非常短暂的时间并发出〞闪烁〞的亮光；

此时，他会立刻行动，疾步走到该产品面前，行走过程对其他产品和颜色就相对忽略。

因此，很多具有实力的服装品牌企业，在每季新开发服装的色彩与花型上颇费工夫，力求形成自身品牌的独特性与竞争的不可替代性。

例如：

某些知名服装品牌，在每季的新品开发中，总有5%-10%的面料花款是企业下单独立买断，即在市场上，其他服装品牌不可能有该色彩花款的面料。

这样充分有效地保障了购置该品牌的顾客，其对服装独特性、身份性的表现需求。

当颜色与款式均比拟符合顾客的〞口味〞时，才开始进入对服装面料、做工的关注和评判程序中。

因此，通常在店铺中如果观察到顾客对服装用手进行抓或捏等动作，说明他已经比拟满意服装色彩和款式，正在对服装面料的手感，即穿着的舒适性进行判断。

所以，此时面料的触感与功能性就成为影响顾客购置服装的关键因素。

接下来，顾客提出试穿或接受导购的试穿邀请时，他已经对服装的前面要素进行了分析判断，并根本认可。

2、产品的包装广告，这是服装产品表现附加值的关键，更是文化内涵的主要载体。

服装是具艺术性、潮流性、文化性于一身，特别是高档的服装包装能充分激发顾客的社会性需求，并使他们在拥有商品的同时感受到身份的表达，内心充满愉悦。

国际知名的服装品牌，阿玛尼、Prada、ESCAD、Dior、CHANEL、LV等，无不从包装广告表达其动那么成千上万价格的充分〞含金量〞，非常重视其卖场形象、商标维护、各种包装、广告宣传等，把品牌视作生命般珍贵。

特别有意思的是，曾经在某国际一线女装品牌的店铺中，听到导购推介一款价格2万的牛仔上衣。

顾客满腹疑惑地问询到：

〞怎么一件看起来普通的牛仔上衣要这么

贵？

〞导购自信而胸有成竹地答复：

〞这件牛仔上衣看起来确实普通，但它领上的皮草可不简单！

这皮草是〞貉毛〞，虽然是人工养殖的，但它是经过印度尼西亚的年轻男人纯手工加工而成，并且加工过程复杂原始。

每件皮草都有不同的区别，就像人的指纹一样绝不相同，从这独特性上来讲，它就价值非凡！

〞。

姑且不研究这答复的语言有无〞忽悠〞的成分，但这推介的语言实质是对该服装附加值的〞包装广告〞！

如果，我们把〞印度尼西亚的年轻男人纯手工制作〞改换成〞河南某县城民工的机械化批量生产〞，那么，顾客还会欣然接受并认为物有所值吗？

这就是--包装。

商标，对于服装品牌来讲，就好比人的名字，是区别众多服装品牌的根本要素。

商标的突出性、品质性是在设计商标时要重点考量的。

当然，目前服装的商标更多以英文为主，这主要还是由于国内服装消费者潜意识里具有〞崇洋〞的心理倾向。

南京设计生产的某女装品牌，在南京中央商场女装销售排名一直保持前几名。

最近进行了成功的系列包装改造，包括商标LOGO的改变：

将原有巨大无比的中文书写字体改成英文，并将颜色更换成黑、白组合，顿时将品牌的时尚、欧化、高档表现出来。

让顾客感知到产品的〞物超所值〞！

1.首先查找相关资料对研究的课题进行了解并制定研究方案

2.分配工作，分头完成任务

3.讨论并整理材料

4.完成课题，提出建议，撰写结题报告