创业指南电大天堂创业设计形成性考核册答案春Word格式文档下载.docx
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壹、介绍:
1、企业名称
《小小书报亭》
2、背景:
车站是流动人口较多的场所,坐着等车的客人有闲散的时间,所以我想运营壹家小小书报亭,让他们充实闲散的时间,又能了解事政新闻、百科知识,提升文化修养……,让他们保持愉悦的心情,安全地回家……。
3、运营方式
个体运营
二、资源:
1、我是壹个失业人员,有壹定的文化修养,足够的精力和时间,服务好客人;
2、和妻子共同运营;
3、已和车站签订好租赁车站营业大厅的壹角的协议;
4、已和新华书店及报刊发行站签订好批发协议。
三、市场前景
1、主营书籍、杂志、报刊,由于流动人员多,有壹定的零售市场;
2、兼营便民电话(公用电话),方便到家,主要对象是打工者;
3、便民举措,如提供卫生纸、针线、擦鞋油、刷等;
四、让客人有于家的感觉作为自己的努力。
三、谈谈对做好创业心理和思想准备的认识
通过第二章的学习:
认识壹.创业是和市场打交道的行为,市场的最大特点是不可预见的因素很多,壹个企业即使有长期的良好运作也会遇到暂时的困难和失败,这是创业中壹种正常的普遍现象。
但对待失败要有正确的态度,“失败乃成功之母”,应从失败中找出成功的因素,另外,要从别人的失败中汲取教训,以减少和避免失败。
认识二.要克服过分自负的心理障碍和认识误区,不能自负自己工作能力强,社会关系好,且追求“大而全”的公司或企业,其实适得其反。
我们采取的措施应该是“于战略上蔑视敌人,于战术上重视敌人”,脚踏实地干实事,从小到大,从弱到强,以平凡的心态创不平凡的业绩。
认识三.创业者壹般均易急功近利,“今天种树,明天结果”,“壹夜之间成为富翁”,其实是“妄想”,只有耐得住,创业才能成功。
另外,以为成功企业的标志是钱多,这是认识误区,成功企业应是有较强的经济实力,较强的公益意识和社会意识。
认识四.买卖就是交易,交易应有公平竞争,要靠良好关系和形象,不怕别人的欺诈或诱惑,应诚信待人,赢得市场,于运营中不怕和外界打交道,不怕求助于别人,关系是靠打交道建立起来的,勇敢走出去,你的产品也会走出去。
认识五.情况是于不断变化的,我们要努力学习,坚持创新,要谦虚、谨慎,集思广益,以有助于创业的成功。
总之,创业通向成功的道路是:
实践——调整——再实践,循环往复直到成功,这就是正确创业心理和思想准备。
电大天堂【创业设计】形考作业2答案:
壹、设计壹个简单的市场调查问卷
1、请问您壹般喜欢用什么牌子的手机?
我壹般喜欢用飞利浦手机或摩托罗拉手机。
2、是否用过飞利浦手机
(1)当下正用
(2)以前用过
(3)听说过但没用过(4)根本没听说过
3、但你选择手机时,对下列因素重视的程度为
非常重视重视不重视
价格
品牌
功能
款式
待机时间
是否做过广告
包装
4、您是否见过飞利浦手机广告?
(1)见过
(2)好象见过(3)没见过
5、有什么需要评述的问题吗?
二、利用差异化分析的方法,观察且写出市场上某壹类产品不同的目标市场(最少不少于四个)。
1、手机市场
①价格差异②功能差异③款式差异
2、彩电市场
①规格差异②档次差异③款式差异
3、商品房市场
①价格差异②地理环境差异③住房面积差异
4、服装市场
①年今结构差异②面料及款式差异③包装差异
5、五粮液
①包装差异②含酒精度差异③价格差异
三、为自己的创业设想拟定壹个营销计划。
1、产品:
产品1:
馄饨。
品种:
鲜肉小馄饨,菜肉大馄饨。
特点:
脆香,鲜美。
产品2:
小笼鲜肉包子。
皮薄,汁多。
2、价格:
关联价格表
产品名称
定价
平均成本价
竞争者定价
鲜肉小馄饨
大碗3、小碗2
1、0.8
3.5、2.5
菜肉大馄饨
大碗4、小碗3
1.5、1.2
4.5、3.5
小笼鲜肉包子
0.6/只
0.3/只
0.8/只
3、地点:
位置:
健康路108号
面积:
20㎡
租用场地:
月租金1000元,租用年限:
12个月,总计:
12000元。
双方签订租赁合同,任何壹方违约均将承担违约责任。
4、促销:
方式:
赠塑壳打火机壹只。
成本:
0.5元/只。
电大天堂【创业设计】形考作业3答案:
壹、为自己的营销计划做壹个启动资金测算。
启动资金预测表单位:
元/月
启动开支
金额
营业场地
800
设备
6000
原料/备料
1000
业务费用
2000
其他
合计
19000
▲可根据自己设定的运营项目和实际情况预测
二、尝试为自己准备开展的业务设计壹个位置,且结合书中讲的原则谈谈理由。
便民小吃店的位置选择于健康路108号,根据位置选择的四个原则权衡,这里虹桥二村等居住居民较多,且商店、营业人员多,客流量较大,另外,快餐店、小饭店较多,为了顾客口味的差异,所以选定以小吃为主。
同时这里离健康菜场近,方便采办原料,再则,我仍考虑到了人文因素,这里社会治安良好,人文环境好,所以经过较认真的调查,确定了我开展此项业的位置。
电大天堂【创业设计】形考作业4答案:
于下面三题中任选俩个题目完成,要求字数不少于800字。
壹、谈谈你对商业道德于创业运营中的意义和作用的认识。
二、你认为领导于企业的团队建设和道德建设中的作用是什么。
三、谈谈你对学习本课程的收获和体会。
道德是人类的独家财富,道德规范是处理人和人之间关系的准则,商业道德和传统道德属同壹范畴。
于人类的任何活动中,人是第壹位的,公平待人是最低要求,对待他人要像对待自己壹样,商业道德说到底属于职业道德范畴,是生意人应该信守的规则,它主要的表现形式是诚实。
“诚信待客”是我国商界几百年来信守的原则。
无论你的生意构思多么美好,无论你有多么充足的资金和多么丰富的资源,仍必须信守商业道德。
生意就是关系。
持久的成功是和我们如何估价自己和其他人联系于壹起的,和其他人保持良好的关系是持久成功的关键。
我们应该用壹种道德的方式对待别人,这样就能够保持良好的关系。
不讲道德的行为比比皆是,这从反面给人民树立了榜样,八十年代初,我国改革开放伊始,国家给人们提供了创业的机会,于是人们蜂拥而上,各显神通。
其中有的人只注意生意形式,不注意商业道德,只注意赚钱,不注意事后他的良心是否安宁。
壹棵果树能够经得起风风雨雨,它必须深深扎根于坚实的沃土中,按生意的话来说,坚土就是“商业道德价值”,赚钱不应该是我们的最终目的,富有和利益不是好的“坚土”,而只是树上的壹个果实。
这和人们的性欲、食欲和衣着欲很相似,尽管这些不需要均是合法的,可是必须于道德的范围内操作。
商业道德规范的目标不是剥夺人们对财富的追求,也不是剥夺人们的果实,而是规范这壹“自然倾向”,使之于道德允许的范围内运行,进而使财富是干净的。
学完本课程,我内心涌动着壹股热流,真想马上去创业,去实现自己的理想,去拼搏和这个经济社会,去展示自己的才干。
但对于我这个50岁出头的人来说,已没有了锐志,但体会和感触仍是很深的,其中最深的恐怕就是:
创业更有机会,而且壹有机会就要牢牢把握。
对创业者来说,最重要的是要有机会。
机会不是等来的,而是积极探索获得的。
机会且不神秘的,有时就出当下自己的身边,关键于于有天抓住机会的思想准备,“机会属于有准备的头脑”。
这种准备包括动机的准备,观念的准备和才能的准备。
观念和才能的准备固然重要,但首先需要解决的是动机准备,就是说要有获得机会的强烈愿望。
90年代,我曾有过去劳动部门下属单位当领导创业的机会,但由于观念等的准备不足而失去了,当下感到这将是终身遗憾的事,学习了本课程,回忆起来,仍是耿耿于怀,追悔莫及。
相反,北京插车总厂销售经理于报纸上见到壹则消息,“哈尔冰市委书记和市长带头上街去打扫卫生”。
他马上去哈市:
“领导干部带头上街打扫卫生,精神可佳,但仅带头根本上不能解决问题,要从根本上解决问题,需要实现清扫垃圾机械化,而这些机械,我们能够为你们制造。
”哈市领导既回信,又派员工亲往该厂,由此他们的产品打入了东三省,且长盛不衰,商机就于壹点线索,且不神秘,关键于于寻求和把握。
体会很多,关于“机会”感触最深,望创业的人们千万不要错过“机会”。
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