12345话务员面试Word下载.docx
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（1）、切实可行的工作流程；
（2）、严格的服务质量标准；
（3）、完善培训制度，客服人员专业的业务水平；
（4）、全面有效的服务管理体系，将客户服务工作深化到公司业务流程的各个环节，
最大限度地降低客户问题的发生率。
2、做客户服务工作难免会遇到不同的客户，做客服工作更是会遇到不同的难缠客户，
多数难缠的客户在往总部客服打电话时，首先要求见领导，此时应当表明自己就是
他这个问题的负责人，与客户建立信任关系，使客户情愿倾诉自己所遇到的事情，
这是我们应当表示出我们还是死站在客户的立场的并不断用一些沟通技巧来分散客
户心理积压的不满心情。
3、提示：
每个人的价值观不同，自然评断的标准也不同，但是，在回答面试官这个问
题时可不能太挺直把自己的心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无
伤大雅的回答是不错的考虑，如交通便利，工作性质及内容能符合自己的爱好等
4、思路：
首先，要承认这是你目前的一个局限，但这是一个客观因素；
其次，列举自
己对这份工作的优势，比如，你可以回答说你具有与岗位匹配的气质类型，或有相
关的实习阅历或学校简历等。
5、原则：
（1）、不要人为的给客户下推断，客户是由于信任你，
觉得你可以为他解决问题才向你求助的；
（2）、换位思索，站在客户的立场上问题；
（3）、坚持以下的利益原则：
让公司赚钱，不赚不赔，少赔多赚。
6、
（1）、微笑；
（2）、客户永久是对的；
（3）、礼貌对客。
7、大多数状况下客户需要与公司目标并不冲突，要知道我在客户方面和公司方面都承
担肯定的责任，所以我对客户提出的任何有违公司目标的要求都会，深思熟虑，我需要考虑冲突的严峻程度以及该客户对我们公司的重要性，在需要决策时，假如肯定要作出选择，同时对这位客户保持高度的职业诚信。
8、我显得内向是由于我擅长倾听，情愿把发言机会多留给别人，但并不代表我不善言
辞，需要时我也能夸夸其谈。
9、我将向客户说明，我们的企业一直以产品质量和优质服务为荣，然后我将向客户保
证，我会尽一切努力来改善这种状况，接下来我会倾听他的埋怨，并查找问题的根源，作出必要的改进满足客户。
10、思路：
叙述工作特性的同时，也要加上自己看法，假如是有阅历的人，最好说明自
己的心态。
11、主要处理一般客服代表不能一次性解决问题，在规定时间处理，传达给相关人员，
回复客户做好沟通工作。
12、让他们安歇，然后赔礼，让他们知道我们已经了解了他们的问题，然后归纳，问问
题，然后想出解决方法，询问他们的看法。
篇二：
话务员（电话销售员）面试方法
话务员聘请面试方法
为全力推动我司市场销售工作，现依据人力资源办公会议决定，我们在充分市场调查的基础上，撰写就这份文件，请各部门予以学习，并由人力资源办公室监督实施。
话务员聘请标准
聘请标准简言之，即：
1、一般话流利、沟通力量强；
2、吃苦耐劳；
3、有自信念；
4、五官端正；
5、娴熟用法电脑（打字速度过关）；
5、年龄在30岁以下。
还要有两个明确，一是明确职位描述。
职位描述是在工作分析的基础上进行的，描述职位的书面结果为工作说明书，包括挺直上级、工作目标、工作职责与任务、工作绩效、可轮换岗位、权限范围。
其中最重要是工作职责与任务，包括销售和服务的职责、方案、报告、工作的投入与产出、内外部联系、日常行政事务及内容处理。
工作说明书因不同的产品或服务、用户购买行为、销售形式和公司文化而不同。
职位描述是聘请工作的基础，是解决做什么的问题。
二是明确任职资格描述职务之后就确定任职条件，一般有技能、阅历、学问、品质、任职时间。
合格的销售人员一般具有以下行为：
1、以目标为导向，不计较上班时间；
2、从不压抑自已的思想，擅长与别人分享；
3、经常以胜利示意自已，遇到困难与挫折不服；
4、好学，涉猎的学问面广博；
5、注重人际关系，擅长察言观色。
依据以上行为，合格的销售人员要具备以下五项素养：
成就导向、自信、正直诚恳、人际理解力、敏捷性。
A、拥有对工作的热诚意态；
当一群人处在沉闷的气氛中，只要有一位热忱的人加入，立刻就能使每一个人笑逐颜开，所以热忱会使你结交许多伴侣，它就象一个催化剂一般感染着每一个人，它会使一个不认识你的人向你微笑甚至是说话。
热忱是成功和胜利所必需的工具，它使每一个人都爱自己的事业，爱自己的工作，甚至爱一起工作的伙伴们。
B、擅长搭建与人沟通的桥梁；
在现实生活中，更大量存在的是非语言沟通。
一个眼神，一个细小的动作，一个简洁的身体姿势，一件衣服，一个格外的位置，一件物体，等等，诸如此类的众多非语言途径，都能构成沟通。
C、树立自信念，塑造必胜信念；
有一句古老的格言说：
一个胜利的推销要使你的推销对象对你本身，你的公司和你的产品树立起肯定的信念。
假如一个买主能对以上三个方面都形成肯定的信任的话，那么买卖胜利自然就是小菜一碟了。
每一个人都会有自卑感，当我们试图摆脱它时更简单陷入好高鹜远的境地，所以自卑往往是忧愁的总根源。
一个欢乐的人并非没有自卑的时刻，而在于他们能把握自卑，不轻易的受它的驱使，而是利用它，把它变为动力，使自己过上丰富多彩的生活。
悲观的人说“蔷薇有刺”而乐观的人说“刺里有蔷薇”。
一个小小语序之差便道出了忧愁和欢乐的本质所在。
自信对于一个推销员的胜利是极其重要的。
当你和客户会谈时，言谈举止若能表露出充分的自信，则会赢得客户的信任，这样他才会信任你的产品说明，从而心甘情愿的购买。
D、解放思想;
时代在进步，我们应当怀着一颗开放的心态去接受新奇事物，与时俱进，不能总是用老的阅历和方法在原地踏步。
E、主动的心态;
美国推销员和日本推销员的故事，最能说明主动与消极的心态。
F、关怀客户;
客户是我们的衣食父母，我们只有专心去为客户服务，才会的得到相应的回报。
有句话说得好“真正给你发工资的人是客户，不是老板”
G、勤奋工作;
勤奋敬业是业务员迈向胜利的前提，技巧和方法可以通过学习来提高，而缺乏了勤奋敬业的精神，一切都是纸上谈兵。
H、良好的沟通力量良好的沟通力量，是客户接受我们产品的前提条件。
客户对产品的爱好，首先来自于对我们业务员的爱好。
其实真正的沟通是有效的传递和接受信息。
是否能够对信息的有效性快速作出推断并传递和接受才是良好沟通力量的体现。
I、恳切的看法;
没有哪个客户喜爱一个爱耍小聪慧的人，只有勤勤恳恳、实事求是的业务员才最受客户的欢迎。
J、学习力量：
要想成为优秀的业务人员，必需学会学习，懂得虚心的向前辈、向上司、向客户等学习，学习交际艺术，谈判技巧，学习产品学问、营销学问、商务礼仪、管理、组织协调力量等等。
具备以上这些素养，就可以进入销售行业了，再加上勤奋、努力，就会有好的回报，能取得良好的成绩，假如
觉得自己没有这些素养，甚至一个都不具备，那我劝你还是去其他行业试试，销售行业可能不适合你。
话务员的面试方法
（面试方法简言之，即：
1、请讲讲你遇到的最困难的销售经受，你是怎样劝告客户购买你的产品的。
2、你的一个工作日是怎样支配的？
3、为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养？
4、你最大的特长和弱点分别是什么？
）
可以设置一些有关市场营销方面的面试题目，让应聘人员回答，通过回答来推断应聘者的专业技术水平。
如：
A、导入性问题：
1、您住的远吗？
来我们这儿得多长时间？
2、我们这儿好找吗？
3、我们今日主要想请您到公司任凭聊一聊，听听您的想法，那我们开头好吗？
B、动机与岗位匹配性：
1、在您的工作经受中您感觉自己最胜利的一件事情是什么？
您最大的收获是什么？
您感觉还有什么圆满的地方吗？
2、您对自己今后的进展有什么准备？
依据您的想法您感觉自己有哪些地方完善？
您有什么具体的方案？
3、您盼望在什么样的环境中工作？
对挺直领导有什么期望？
对同事有什么期望？
4、您比较认同什么样的企业文化？
C、言语表达力量：
1、请简洁的谈谈您从高校毕业以后的工作经受。
2、在您的工作经受中您感觉自己最深的体会是什么？
您最值得告诉我的阅历是什么？
您为什么觉得这些内容对您体会最深？
3、请您描述一件最近您与他人发生争吵或冲突的事情经过。
D、综合分析力量：
1、您对市场marketing与销售sale两种工作有什么看法？
两者的不同点是什么？
您喜爱市场还是销售？
2、您对我们这项事业的情景有什么看法？
能给我们提出一些建议吗？
3、您对通讯产业（电视购物领域）的进展有什么高见？
E、应变力量：
1、假定您的领导交给您一份艰难的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不行能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？
2、假如您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今日总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；
同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威逼假如处理不满足的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理？
F、心情稳定性：
1、假定您的间接上级对您的看法始终不好，还常常向别人说你如何如何，使你在公司的境况比较尴尬，今日你根据公司的规定报销交通费，他却说：
改天再说，请问您如何处理这件事情？
2、您在工作中最不情愿跟那些人打交道？
假如您的上级常常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？
G、人际协调力量：
1、请问您对团队精神的理解是什么？
团队成员应当保持一种什么关系？
2、请结合您的经受谈一谈您没有处理好的关于同事关系的看法事情？
3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，若不答应，他就不再考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？
H、组织管理力量：
1、您的领导需要您提交一份部门的工作方案，您会着重汇报那些事情？
2、请您分析一下，作为初创企业，技术力气雄厚，市场开发工作已经从那些方面入手？
I、方案力量：
1、假如您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗？
2、您觉得本公司的市场开发工作应当从哪些方面入手？
3、一般您经受的企业市场推广工作是如何进行的？
您觉得有什么欠缺吗？
J、工作阅历与力量：
1、通过您几年的工作经受，您觉得作为市场人员应当具有那些力量？
2、您觉得本公司采纳市场与营销分开的策略有什么问题？
K、学习看法：
1、您对国外的销售理念有哪些了解？
2、您的业余爱好有哪些？
3、您常常上网吗？
您上网主要做什么？
话务员测评方法
测评方法简言之，即：
1、良好的语言表达力量介绍自己2、有做销售的潜力3、接受力量强4、遵守
纪律5、测试题
测试题一：
1．你虽然并不卑视擦皮鞋的工作，但是，即使穷到极点，你也肯定不会去做这种工作。
A．特别赞成B．比较赞成C．比较不赞成D．特别不赞成
2．在一个很稳重的场合，事先没有任何预备，这时你的领导要你当众讲话，你会不自然。
A．特别符合B．比较符合C．比较不符合D．特别不符合
3．你去参与一个宴会，发觉大家都西装革履，穿着正式，而你却一身便服，你会为你的格格不入而特别担心。
4．到生疏的地方很少会迷失方向。
5．你不情愿向那些有名的学者提出可能显得稚嫩的问题？
6．假如你的观点得不到大家的认同，你会有些难过
7．丈夫对妻子说：
“咱们家这孩子越来越不听话了，我说他两句，他还不兴奋，几天都不跟我说话。
”这个丈夫的目的是：
A．要求对方赐予评价、比较B．要求对方的理解
C．要求对方供应信息D．要求对方行为上予以支持
8．假如有伴侣向你讲解并描述一个曾经听过的笑话时，你会
A．说这样老的笑话不要再讲了B．安静的说自己已经听过了
C．坚持听完，但没什么反应D．顺着对方的叙述而露出笑意
9．那些成天猜测别人想法的人真是太累了。
10．如你见到一个伴侣新衣服的吊牌还在，你通常会：
A．装作没有观察算了
B．说“你怎么连吊牌还没摘啊”
C．说“你领子上晃来晃去的是什么东西啊”
D．拿起吊牌，说“现在是不是流行不摘吊牌啊”
11．换位思索在人际交往中很重要，但事实上人们往往忽视它，对此我也不例外。
12．人的内心世界是特别简单的，我认为对大多数人来说，要精准和敏锐地感知别人的内心想法是一件很难的事情
13．你进入国际红十字会的医疗队，与其当一名杰出的医疗队员不如当一名杰出的医疗队长。
A．特别不赞成B．比较不赞成C．比较赞成D．特别赞成
14．假如可能，你最盼望成为以下那种人：
A．中学老师B．高层白领C．胜利的企业家D．自创企业者
15．人应当保持一颗淡泊安静的心态。
16．你是否最厌烦听人说：
“凡事不必争，由于人总有所长，有所短”
17．你认为人生顶峰状态你的代步工具是：
A．公交B．出租C．自备小车D．自备直升机
18．人的价值是心态安静。
19．你是否常常：
（选择你认为常常做的事）
A．召集部门会议，既商量工作问题，又探讨一些大家共同感爱好的问题。
B．鼓舞员工主动关怀公司事务，踊跃提问题，出办法，想方法，集思广益。
C．提倡同事之间的亲密合作与沟通。
D．鼓舞部下畅谈将来并关心他们为自己设计。
E．召集“群英会”，请员工为公司经营出谋划策。
20．你是否：
（选择几项你认为有的状况）
A．将工作方案分发到每位部下手中。
B．定期与每位部下谈话，商量其工作进展状况。
C．每年至少召开一次总结会，表扬先进，鞭策后进，同时广泛征求群众看法，让大家畅所欲言。
D．为了造成一种轻松快乐的气氛，使大家畅所欲言，而把会议地点支配在酒店等地方。
E．尽量少下达书面指标，多与部下挺直沟通。
F．平易近人，与下属打成一片。
G．当公司内消失人事、政策和工作流程的重大调整时，准时召集部下开会，说明调整的缘由及这些调整对他们今后工作的影响。
H．在你听说某位部下因毫无依据的谣言而苦恼后，你会立刻召开会议辟谣。
I．喜爱在总经理办公会上将本部门工作进展公布于众，以求得其他部门的合作和支持。
J．常在部门内组织协作小组，提倡团结奋斗精神。
21．假如某位与你竞争最激烈的同事向你借一本经营管理畅销书，你会：
A．立刻借给他。
B．同意借给他，但声明此书无用。
C．告诉他书遗忘在其他地方了。
22．假如某位同事为便利自己出去旅游而要求与你调换休假时间，你还未决定如何度假的状况下，你会：
A．马上答应。
B．告诉他要回家请示夫人。
C．拒绝调换，说自己已经参与旅行团了。
23．假如某位同事在预备下班时，恳求你留下来倾听他“倾吐苦水”，而家人正在家中等你吃晚饭，你是否：
A．立刻同意。
B．劝他其次天再说。
C．以夫人生病为理由拒绝他的恳求。
24．在一个公司首脑级会议上你正在宣读一项提案，当你讲到关键部分时，一位秘书走进来向一位与会者请示工作，你是否：
A．对大家说：
“X先生有点急事处理，咱们等他一下再连续讲”。
B．只当作什么都没发生，连续往下讲。
C．停止讲话，面显怒色。
25．在会议中请大家提问时，一位提问者的问题明显表明他漏掉了你讲话中最重要的部分。
你会：
A．为自己未将这个问题讲清晰而表示歉意。
B．等他把话讲完，再把那部分内容重复一遍，解除他的疑虑。
C．打断他的话，指出这个问题你已经说明过了，不过你愿意重复一遍。
26．开会时，听众中某位地位高于你的人士剧烈抨击你的提案，你如何应付：
A．针锋相对反戈一击。
B．立刻打退堂鼓，承认自己的提案中的确有不妥之处。
C．保持冷静，尽可能在某些方面与他取得全都。
27．在参与社交活动时：
（在每一选项后回答“是”或“否”）
A．你喜爱广结各行业的伴侣吗？
B．你喜爱做大型公共活动的组织者吗？
C．你情愿做会议主持人吗？
D．你介意在公司组织的集体活动中扮演逗人笑的丑角吗？
E．你与人谈话时喜爱把握话题的主动权吗？
F．你盼望员工对你毕恭毕敬吗？
参考答案考察目标参考得分参考评价
抗挫力量第1-6题答案均为：
A．1分B．2分C．3分D．4分
18－24分：
抗挫力量较强
12－18分：
抗挫力量一般
6－12分：
抗挫力量较差
心理洞察力第7题答案为：
A．0分B．4分C．0分D．0分
第8-12题答案均为：
A．1分B．2分C．3分D．4分
心理洞察力量较强
心理洞察力量一般
5－12分：
心理洞察力量较差
成就欲第13、14题答案为A．1分B．2分C．3分D．4分
第15-16题答案为A．4分B．3分C．2分D．1分
第17题答案为A．1分B．2分C．3分D．4分
第18题答案为A．4分B．3分C．2分D．1分
上进心较强
上进心一般
上进心较差
沟通协调力量第19、20题，计算共选择了多少项，每选一项得1分；
65－80分：
沟通力量很强第21一26题
21、A.10分B.5分C.0分
22、A.10分B.5分C.0分
23、A.10分B.5分C.0分
24、A.10分B.5分C.0分
25、A.0分B.10分C.5分
26、A.0分B.0分C.10分
第27题：
与下列答案全都的，每项得1分：
A.是B.是C.是D.否E.是F.否
45－60分：
沟通力量较强
30－45分：
沟通力量一般
25—30分：
沟通力量较差
测试题二：
1请讲一段你以前销售工作比较胜利的销售经受。
2给你5分钟时间简述一下你就某种商品的推销讲解（用时不能少于5分钟）
3你认为顾客往往会出于什么心理拒绝我们？
4你认为一名优秀的销售人员应当具备哪些心理素养？
5请讲一段你知道的别人的胜利销售案例
◆有没有被批判的经受，面对批判，你是如何解决并且改进的，下一次会有何不同？
这问题一方面考量话务员是否诚恳，是否能够英勇地说出自己的不足；
另一方面也想知道，话务员能否以主动的看法应对负面的评价。
现在的人都很自负，对自己评价过高，所以对于这一问题，我盼望听到话务员能够多反省自己，把自己的位置放低。
最忌讳听到的是没有被批判的经受之类的说法。
篇三：
客服人员面试自我介绍
本人最大的特点是亲和力强，简单给人留下良好而深刻的第一印象，具有较强的见机行事力量和遇到突发状况处变不惊，保持糊涂头脑和谨慎工作看法的力量。
独立性强，诚恳且有责任心。
我的座右铭是“吃得苦中苦，方为人上人”。
做事仔细细致，有耐烦和毅力的我，能够换位思索和以大局为重，具有团队精神，且适应环境的力量也很强，具有良好的沟通力量和协调力量，具有良好的服务意识。
此外，我还有较强的学习创新力量，能够虚心学习，不浮躁，遇到自己不熟识的领域，能够沉得下心来从头开头学习，从基层小事做起，能够开动脑筋。
想象力丰富，喜爱运用联想和跳动思维来解决学习和生活中的问题。
我的心理承受力量较强，能够克服和正确缓解工作中的紧急压力，每天保持微笑和乐观向上的心态。
总之，我觉得自己各方面都很适合担当客服这份工作。
客服人员是以服务为主，有时候是电话服务，有时则要上门服务，这时体现最多的除了专业学问外就是良好的服务看法了，让客户认可。
所以在应聘客服自我介绍时要留意的问题许多，以下有几个问题提示，假如你全把握了，就明白如何做应聘自我介绍了。
客服人员压力主要是受到顾客心情的影响，时间长了会导致他对该公司的不信任。
但是为了完成自己的工作而有时候又不得不违心的维护自己所供职的公司或者单位。
缘由是，所谓的客服人员就是对客户用法产品或者接受服务过程中遇到的问题作出相应的回答。
来维护产品或服务正常的销售。
但是大多数的顾客是有问题或者说有心情的时候才会找到客服，客服首先就成了顾客的出气筒和发泄的地方。
很可能会受到言语的损害。
甚至是精神上的损害。
解决方法是：
1、要有良好的心理调整力量，准时的调整自己的心情。
2、要正确认识客服，这是你所从事的工作，你要知道顾客的不满和心情并不是冲着你来的而是针对你的公司和单位。
假如你能够准时有效的合理处理顾客的问题，顾客会感谢你，并且你会有种成就感。
3、要对自己的产品和服务相当了解，这样你才更清晰的知道顾客产生的问题的缘由。
也有助于你更快的找到解决问题的方法。
《12345话务员面试》由：
创业找项目整理
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