美容美发行业分析Word文件下载.docx
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原料采购方面，从目前的情况来看，国内所能用的原料只有
１０００多种，原料种类有限。
特别是保湿剂、乳化剂等，很多都靠国外进口，而美国可供选择的原料有一万多种。
在这样的背景下，产品同质化现象难以避免，企业之间的竞争也越来越白热化。
美容美发行业介绍
目前美容美发市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其它类型化妆品四类主要产品市场。
护肤化妆品（如润肤露、面膜、洗面奶等）：
市场品牌竞争激烈，其中最畅销为润肤膏霜及乳液，其次则是洗面用品和沐浴露。
美发化妆品（如洗发水、定型水、发乳等）：
市场领先的主要是大型中外合资品牌，其中以洗发水为主，其次为造型摩丝和定型者喱。
美容化妆品（如唇膏、胭脂、粉底等）：
唇膏占据较高份额，其次则是香水。
其它类型还包括：
1、儿童护肤品如婴儿爽身粉、护肤霜/油、洁肤乳液、沐浴液
2、防晒用品、防衰抗衰用品
3、运动用洁肤品如防汗、防臭、保湿等携带方便的用品
4、男用化妆品如古龙水、须后蜜/水、剃须膏、生发水等
5、一次性化妆品如用完即弃的卸妆洁面纸巾、洗甲纸巾、化妆水乳液纸巾等
6、绿色天然化妆品如一些含芦荟、维生素的天然营养化妆品
化妆品市场中常见的销售模式有4种：
（1）生产商--消费者（常见的安利直销模式）
（2）生产商--零售商--消费者
（3）生产商--批发商--零售商--消费者（或生产商--代理商--零售商--消费者）
（4）生产商--代理商--批发商--零售商--消费者
其中最常用的销售模式是第2、3种模式。
美容美发行业的销售渠道主要有：
超市、批发市场、百货商场、零售商店及化妆品专卖店、加盟店、专业美容化妆品市场（美容院、理发厅及美容学校等）
行业所涉及到的组织形式：
行业门户网站、行业纸媒体、化妆品企业、代理经销商、批发市场、美容美发院、培训学校、美容美发协会机构、美容美发展览会机构等
目前行业网站现状
目前行业门户网站主要有：
中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国美容化妆品网、中国国际美容网、中国化妆品与美容专业信息网、中国美容化妆和洗涤用品信息网等
从1998年首家行业门户网站诞生到现在，行业门户网站发展的速度普遍缓慢，一些网站已经停滞，个别的甚至面临倒闭状态，目前比较活跃的网站有中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国美容化妆品网、中国国际美容网等几家网站。
由于中国美容美发行业从业者的平均文化水平偏低，在营销方面比较习惯利用的是人力推销和传统媒介，还有美容美发行业固有的一些其它特性，制约了行业门户网站的发展。
目前行业门户网站组建者主要为以下几种性质。
1、协会机构
由行业内一些具有较大影响力的协会机构，参与行业门户网站的建设，这类网站主要有：
中国国际美容网、中国化妆品与美容专业信息网等。
他们的优势：
与行业内的生产企业、美容美发院关系比较密切，利用协会机构组织的活动如美博会等形式，来推动行业门户网站的发展。
他们的缺点：
没有媒体传播背景，对互联网的认识不够深入，网站更新周期比较长、网络技术水平一般、基本不提供网络服务。
2、传统媒体
杂志、报纸、书刊等传统媒体等，是参与行业门户网站建设的主力军，凭借自身的资源优势，以及在行业内的影响力，建立起了行业门户网站，这类网站主要有：
东方美容化妆品资源网、中国美容化妆和洗涤用品信息网等。
利用传统媒体的影响力、多年来积累的行业基础，来带动行业门户网站的发展。
他们的缺点：
行业门户网站是其经营的第二业务，因此投入的人力、物力相对有限，网站更新周期比较长、网络技术水平一般、提供的网络服务有限。
3、行业内的企业
行业的企业参与行业门户网站的建设，这类网站有：
中国美容化妆品网等。
以企业作为后盾，有较好的行业优势，建立行业门户网站的时间比较早，用存在时间久来提高网站影响力。
对互联网的理解不够深入，网站更新周期比较长、网络技术水平一般、基本不提供网络服务。
4专业的互联网公司
专业的互联网高科技公司参与行业门户网站的建设，这类网站主要有：
中国美容美发网。
有很好的IT背景，技术力量雄厚，对互联网的认识比较深刻，用先进的技术和理念来引导行业的互联网发展，在行业门户网站中数据库分类最清晰、最详细。
行业基础不够。
目前行业网站提供的主要内容
主要是行业动态、美容知识、产品信息、企业经销商黄页等。
1、行业动态
1行业新闻：
美容美发行业内的新闻动态。
2新产品、新技术的发布和推广信息
2、行业黄页
1企业数据库：
国内、国际化妆品企业数据库，一般行业门户网站都有。
2美容院数据库：
中国美容美发院数据库，一般行业门户网站都有。
3经销代理商数据库：
中国化妆品经销代理商数据库，一般行业门户网站都有。
4供求数据库：
产品的供应、求购数据库，一般行业门户网站都有，以中国美容美发网为代表的分为供应数据库、求购数据库。
5学校数据库：
中国美容美发培训学校数据库，一般行业门户网站都有。
6招聘求职数据库：
美容师、美发师、管理人才等求职数据库，企业、美容院等招聘数据库，这两个数据库目前只有中国美容美发网有。
7其他数据库：
如协会机构等数据库。
3、美容知识、时尚信息：
最新的时尚信息。
4、政策法规
化妆品企业各类法规、美容美发师考试要求等。
5、行业展会预告、介绍。
6、其他
行业内著名的美容美发大师简介，有关论文作品的欣赏等内容。
其它行业媒体简介
纸媒：
《西安医学美学美容》、《美容商》、《美容创富》、《服饰与化妆品》
《京城广告·
美容速递》、《东方化妆品》、《健康美容天地》、《中国化妆品》、《中国科学美容》、《美容时尚报》、《名妆》、《美容科学》、《香港国际美容》
网络媒体：
中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国美容化妆品网、中国国际美容网、中国化妆品与美容专业信息网、中国美容化妆和洗涤用品信息网
颜如玉为女性个人服务，可作为信息源
中国国际美容网
http:
//www.prc-
中国国际美容网（）、
中国美容化妆品网-信息可以看，就是不能复制。
其美容图库不错，化妆品店主要是B2C面向个人的电子商务。
中国美容展网为上海一百集团会展服务有限公司承办的"
中国（上海）国际美容化妆洗涤用品博览会"
的网上展示。
在线展示栏目不错有1420家展商资料，内容为公司简介，没有联系方式。
美妆网信息收费
东方美容化妆品资源网
总结
美容美发行业企业整体知识水平偏低，互联网应用水平不高。
纯粹的电子商务模式不太适合行业规律。
结合行业销售模式和销售渠道（上文有具体介绍）分析可知，推出刊物是非常必要的。
而且行业里美容美发院多达154万家，这个庞大的群体，在产品的销售方面起着中流砥柱的作用。
但是这一群体上网率是不高的，为了把产品等信息传达给他们，我们还是有必要借助于最传统的方式：
做刊-----送刊。
那是不是网站就有如鸡肋了呢，绝对不是，网站也是非常必要的，抛开网站固有的几大优良特性不谈。
就美容美发行业来说，网站能整合行业上中下游于一身。
为业内人士提供全面的资讯，为爱好美容的大众群体提供全面的产品、保养方面的资讯。
尽管美容美发行业网站的定位我们不能背离B2B的原则，但是个人觉得，兼顾B2C是没有任何反作用的。
因为美容美发产品的最终用户是个人，不是企业，当然原材料、包装材料、美容院设备器材类除外。
一个产品，在终端消费者那有了一定的知名度，美誉度。
自然会带动中间商的购销存。
使产品在行业里的繁荣形成一个良性循环。
美容美发行业企业内的产品批发业务在行业交易里占非常大的分量，这保证了B2B存在的可能。
我们的网站要尽可能的提供多样化的行业特色服务，力图使更多的行业人士得到最充足全面的第一手或二手资料，尽可能地成为他们上网首选的网站。
值得关注的是美容美发业展会非常繁荣，我们有必要与各大展会主办机构展开全方面的合作，与其合作，有利于咱们这个新进的行业媒体的成长，快速的扩大行业影响力。
我们的收入模式大体有如下几种：
1、网络广告
利用网站自身的访问量和影响力，通过企业刊登广告来获取收入。
2、网站制作、推广
利用技术优势为企业提供网站制作、搜索排名服务。
3、卖通会员费
4、刊物广告
刊物适合的发行对象：
各级经销、代理商、化妆美容/美发用品厂商、高/中档美容/美发院、美容/美发培训学校、美容/美发用品市场及批发市场等
适合做广告的产品：
香精香料、日化原料
生产包装设备、包装材料及容器
美容美发器材、仪器设备
美容院器材
化妆品生产设备
护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其它类型化妆品。
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