经营管理把准经营抓手对症实施良方最全版Word格式文档下载.docx
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对国家重点项目如南召县鸭河核电站、天池崖蓄能水电站、云阳铸造厂、青山水泥等远期项目,作为项目储备,等待时机实时运作;
提升个贷即:
把风险系数低、资产质量高、安全边际大、衍生产品多等天生优势的个贷业务,作为提高经济增加值、降低资本营运成本、实现利润最大化的资产营销力推产品。
壹是全面调查摸底,建立客户台帐。
对全县16个乡镇医药店、批发部、家电、家俬店、餐饮店、服饰店、金银店、大中型量贩等个体运营户,进行梳理建全台账。
二是转变坐等营销为上门营销,要求客户经理不论客户是否有贷款需求,每月至少对选准客户走访壹次。
三是为客户打造“量身制作”的金融产品。
若有客户需要贷款,客户经理应在接到申请后5个工作日内,办理放贷手续严禁拖延。
在用款方式上,随借随仍,循环使用。
在担保方式上,只要抵押物足值,风险可控,简便业务流程,快速放贷;
促进小额即:
做好惠农卡的发行量和授信率。
为进壹步提高惠农卡的覆盖面,借助“三农服务站”的设立,积极促销惠农卡的发行量,提高市场份额,同时做到授信率不低于发卡量的10%。
二、走出认识误区,共谋中间业务
长期以来,许多员工认为银行就是单纯的存款、放贷,对中间业务推推动动,不推不动,事不关己,高高挂起,只要干好分内工作就行,在中间业务营销中存在“三难、壹怕”的思绪,即营销难、办理手续难、转变思想难、怕丢身份,放不下架子,宁肯苦熬,不肯苦干的思想相当严重。
针对中间业务存在的种种误区,行班子在大会小会上向全体员工灌输开展中间业务的重大意义,认真解读“1213”战略发展目标,正面引导员工必须认识到发展中间业务是农业银行长期发展的方向,是提升市场份额,减少资本占用,创造价值,实现利润最大化的最佳最捷近的有效途径,同时也是员工挣工资,挣绩效,实现个人价值增长的快速渠道。
通过解读释疑、分析对比,使全体员工从思想上认识到做好中间业务的长远意义和现实意义,较好地消除了员工思想上的障碍。
为确保中间业务阶梯推进,县行出台“三位壹体”营销方案,即班子示范营销、中层带头营销、柜员主动营销的全行壹体化做中间业务的局面。
壹是量化指标分配到科室、网点、到个人。
二是建立任务台帐,日统计,周战队,月评比。
三是启动问责机制,对完成差的部门、单位、个人采减免谈话、通报批评。
四是结合开展“清凉e夏”、“银证双赢”活动,促进业务发展,对业绩突出的,处物质奖励外,通报表扬,发贺信等形成,大张旗鼓的鼓励先进,鞭策落后。
五是按照县行新的考核办法,按完成任务比例计发跟单计价,以次推进业务发展。
三、克服为难情绪,加快委托资产处置步伐
委托资产清收已进入啃骨头的最难阶段,但硬性任务的考核以及对财务贡献的关联度,使全行必须面对现实,克服为难厌战思想,迎难而上。
为此,南召行横下心来,多策且举,确保处置工作见成效。
壹是重新挖掘处置资源,发挥处置潜能,把处置目标锁定在有资产抵押、诉讼时效不间断、有仍款意愿的客户上,作为重点清收对象。
二是采取“壹把手清收,上下联动”委托资产处置机制。
即:
行长包大户,专职清收和非专职清收相结合,分解任务到部门、到网点、到客户经理,建台帐、定时间、定进度。
6月份班子清收有望达50万元。
三是充分利用“三农服务站”人员清收,站干对当地信息灵,客户底细清楚,利用他们清收成本低,见效快,是清收中的壹只新生力量。
按照处置政策给以壹定报酬。
四是充分利用CMS征信系统和客户准入相结合,实现委托资产处置。
贷户因有不良信息记录而不能信贷准入,南召行严把“三农”准入对象,充分利用“机器+手工”处置,即:
查人行征信系统借款人、担保人是否有不良记录。
因录入因素征信系统查不到个人信息的,及时通过人工查找我行已剥离的不良资产台帐,否则决不放贷,以此推动资产清收工作。
今年以来本行就此已清收小额农户不良贷款3.2万元。
五是利用委托资产处置新政,加快处置步伐。
6月份本行筛选壹批有仍款意愿的贷户3户,能处置金额预计53万元。
日前已上报壹笔,金额3万元,另俩户正在研究处置方案,月底前争取上报材料,通过减免债务推进委托资产处置进度。
四、出台壹篮子机制,激发员工活力
为保证各项目标业务的实现,本行新近出台了壹系列促进业务发展的新机制。
壹是出台了《南召农行2010年度综合绩效考核办法》。
该办法按照岗位设置分10个层次进行考核,业务指标量化到人,考核到人,工资发放张榜公布,真正体现多劳多得,少劳少得,不劳不得的市场分配机制。
二是出台了《南召农行星级柜员考评暂行规定》、《南召农行会计主管考核办法》,为提升服务水平,增强行业竞争力,规范业务操作,防范风险,提供了制度保证。
三是出台了《南召农行个贷、惠农卡营销考核办法》、《南召农行“清凉e夏”电子银行业务专项竞赛的通知》及《农行-民生证券“银证双赢”今夏大营销活动方案》等,大力开展阶段性业务竞赛活动。
四是出台了《南召农行问责管理办法》,该办法重点解决制度棚架,工作落实不到位问题。
启动层层问责机制,任务到边,考核到底,切实增强全员完成任务的紧迫感、使命感,使全体员心无旁骛,按照既定的目标,壹步壹个脚印真抓实干,奋力实现南召农行“同业争第壹、系统争先进”,确保本行下壹步全行各项业务由后进变先进。
责任编辑:
胡莹莹
黔西县“五抓五促”推进农村经济发展
中国农村金融网讯开展创先争优深化拓展年活动以来,黔西县立足于推进基层组织建设、提高执政能力、夯实党的执政基础,“五抓五促”着力抓好基层组织建设促进农村经济发展。
壹、抓关怀、促工作,稳定干部队伍
农村党员干部是贯彻执行党的农村各项方针政策的骨干,是带领群众建设新农村的领路人,基层干部身处农村第壹线,工作头绪多、任务重、强度大,由于待遇偏低,严重地影响村干部的工作积极性,农村基层党组织的战斗力削弱,制约农村经济的发展。
为此,黔西县以贯彻落实科学发展观、创先争优活动拓展年活动为契机,采取有力措施着力提高农村基层干部的各项待遇,将农村基层干部的养老保险纳入财政保障,为村干部解决了后顾之忧。
每年为基层组织下拨3000-5000元不等的办公经费,农村基层干部每月工资人均800元待遇的落实和办公经费的下拨,稳定了农村基层干部队伍,极大地提高了村干部的工作积极性和基层组织的阵地化建设,稳定了干部队伍,夯实了执政基础。
二、抓培训、促提升,增强干部素质
在基层组织干部队伍得到稳定和夯实后,干部队伍的素质提升是壹个关键性的问题,在活动中,全县加大农村基层干部培训和“壹村壹名大学生”的选拔工作,着力造就壹支想干事、能干事、干成事的农村基层干部队伍,将壹批德才兼备的农村党员和致富能手选进村班子,为农村基层组织注入新鲜的血液。
截至目前,黔西县各乡镇采取不同形式培训村支书(主任)600余人次,2010年5月27日、28日,县委又召开了基层村(居)支部书记培训会,26个乡镇的村、居、社区支部书记共412人参加了培训,通过培训切实提高了农村基层干部的思想水平和业务素质,同时选拔299名大中专毕业生到基层组织任支书、主任助理,改善了农村基层组织的干部结构,提升了素质,提高了基层党组织的执政能力。
三、抓制度、促实效,加强规范管理
大力实施《黔西县农村基层干部管理暂行办法》,创先争优活动的深入开展,有效地推进了农村基层组织的规范化管理。
村(居)民自治稳步推进,多种规章制度建立健全,使农村基层干部在规章制度下工作,村干部各司其职、互相监督,避免了“难事无人管,易事争着干”的不良局面,切实改变了农村基层干部干事扯皮拖沓的现象,同时改变了以往“干好干坏壹个样”的工作作风,把自己应尽的职责认真抓好抓落实,努力为百姓办事,以真抓求实效,以实干求发展。
规范化管理的实施,为建设想干事、能干事、干成事的农村基层干部队伍奠定了基础,为创建“五好”党组织提供有力的制度保障。
四、抓示范、促带创,探索发展思路
在发展壮大村级集体经济的建设中,不断探索不同村的发展思路,因地制宜制定发展规划,促进农村经济发展。
壹是根据不同村的情况探索不同的发展思路,建立示范村:
有依托矿产资源丰富的依托大项目建设发展农村经济的;
有依托临城、临镇发展农村经济的;
有依托临路发展农村经济的;
有依托环境优美,旅游资源丰富发展农村经济的……这些村已探索出了各自的科学发展新路子,集体经济不断壮大,已成为全县村级经济建设的示范村。
二是打造城区周围综合示范圈和贵毕线、清毕线、黔金线的精品示范线,即“壹圈三线”。
三是以县内黔洪线、野普线、素太线等主干线为依托,以矿产资源开发、旅游观光、荒山开发、村社合作、资产运营、服务创收为重点,培育新村带创、基地带创、联系点带创、帮扶带创、党员能力带创、协会带创工程,目前这些示范点、线已覆盖17个乡镇、34个村(居)、250余公里的综合示范点38个,建立各级党员干部示范点326个。
如太来的芭蕉村、素朴的古胜村、林泉的韦寨村、洪水的解放村、城关的双桥村等已成为新农村示范工程,为其他村的发展积累了宝贵经验,起到了示范带动、辐射作用,仅太来乡芭蕉村、洪水乡解放村、林泉镇韦寨村建设年活动开展以来就接收了600余人次村干部参观学习,起到了较好的示范推动作用。
五、抓帮扶、促发展,推进共同致富
在创先争优中,各农村基层党员干部大力开展捐资助困、推进共同致富的帮扶活动,使贫困群众、贫困党员感受到了党组织的温暖,走上了共同致富的道路。
目前,全县各级党支部深入农村开展结对帮扶活动,结对子18650个,覆盖贫困户21120户,有80%的贫困户脱贫。
百年不遇的特大旱灾发生后,全县党员干部职工踊跃捐款上百万元,投入抗旱救灾、春耕生产工作,有效地推进农业生产。
当下,黔西县已形成党建“1+1”帮扶、“五个壹”帮扶、“321”帮扶等有效帮扶机制,丰富了创先争优活动内容,促进了农村经济社会快速、健康发展。
责任编辑:
李星咏
银校合作谱新篇
九月壹日早晨的省级重点商洛中学校园,景色宜人,风和日丽,壹簇簇的学生人群急匆匆地赶到他们的班级,开始他们新学年第壹天的学习生活,到处弥漫着他们青春的花样年华。
比他们先到的是20多位为他们收学杂费的农行员工,也将陪伴和分享他们新学期崭新的壹天。
壹大早,分行营业部抽调的22名员工,组成11个收款小组,奔赴商洛中学高中年级各班代收学杂费312万元,前后共计收款12660笔,总计762余万元,奏响了壹曲银校合作的秋收旋律。
未雨绸缪贴心营销。
在激烈的市场竞争中,商洛分行营业部审时度势,抢抓机遇,科学安排,优化服务,强力营销,和本市区重点学校业务合作进壹步深化。
原商洛分行营业部和商中毗邻,壹直保持着密切的合作。
现我部迁至名人街西头晨光广场,更要体现合作的诚意。
大家有贴心的体会和认识:
通过代收学费能够更好地展示农行的服务,提升农行的形象,吸引更多的客户资源,其显现的现实服务效益和潜在的社会客户市场巨大。
今年暑假前,我部领导率客户经理部门员工多次分赴校区,就上门服务和有关院校加强联系,大力宣传农行产品,承诺优质高效服务,且商讨具体的代收方案。
为切实搞好收款服务,分行营业部仍专门召开总经理扩大会议,对代收学费作出专门部署,强化联动配合,形成工作合力,认真做好人员时间质量三落实。
收款方案在暑假期间已提前“演练”,仅8月份代收商洛中学新生学杂费760笔,金额452万元。
现场调度流程严谨。
商洛中学收费时间较为集中,分行营业部周密部署,提前就做好各种收费准备,且对服务提出明确要求,服装要统壹,态度要热情,工作要认真,同时要注意安全,整个收款过程要求高效运转,井然有序。
9月1日不到8点,所有的工作人员都已准备就绪,尽快到位,避免了学生排长队现象。
对排队交款的每壹笔学费,我行工作人员都认真清点,仔细核对,杜绝差错。
对学生收费中遇到的疑问,给予热情而明确的解答。
为了方便学生缴费,工作人员都会不怕喊破嗓子,唱收唱付,反复叮咛学生核对好票款,且主动延长时间,既给学校财务人员减轻了压力,也方便了学生,赢得了学校、师生和家长的壹致赞赏。
在营业部和学习往返过程中,数十次穿惙着农行的客户服务专车,接送员工和款箱,确保人员和钱物安全。
三、团结协作不辞劳苦。
面对这次秋季代收学费时间紧、任务重、人员缺的状况,我部领导高度重视,挖掘人力资源,专题开会进行研究,专门抽调后台所有人员搞好上门收款工作。
行前,办公室的人员为收款准备钱箱、点钞机等用具,为装箱、整理做好安排,每个细节都考虑的很周全,为收款工作的顺利开展提供了后勤保障。
由于现金量大,营业室负责整款的工作人员放弃中午休息时间,认真清点,仔细核对每笔款项,大库出纳党俊卓整点完这项款项时,时针已走到下午2点,才感到肚子饿了,这才有时间去路边小滩吃饭;
56岁的罗高潮同志,老当益壮,和同事壹起坚持收款37万元,直到下午库箱都被接走才离去。
在收款条件不佳环境下,同志们没壹个人喊热、喊累,坚持到收完最后壹笔学费且交清好款项。
正是这种上下齐心、团结协作、乐于奉献的精神,使上门收款工作开展顺利,为银校进壹步合作架设桥梁铺平了道路。
这次代收学杂费,是对农行工作效率、员工素质、服务质量的综合检验,是新壹轮银校深度合作的尝试。