房地产销售半年工作总结文档格式.docx

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注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力

二、销售部在上半年的主要工作就是摸市场、搞调查、细分析、学经验，为咱们“紫荆名苑”的销售工作做好铺

垫。

“紫荆名苑”东临名城市规划路，南临南环路西延段，西临机床厂技校校办工厂，北临“晨曦名园”。

与我们项目相邻的在建工程“星河湾”一期从XX年底开盘时均价2900

元/m2直升至XX年7月的3900元/m2，二期现均价3600元/m2。

在规划路和**路位置的商铺均价为8880元/m2,位于***位置的均价为1XX元/m2。

最大面积约300m2最小为169m2,一二层送地下室。

车库为8万—12万，面积最小为

*最大*。

此项目我个人认为优点：

楼盘大、户型多、价位低能满足大多数老百姓的需求，施工速度快今年7月下旬一期交钥匙。

缺点：

没有吸引知名企业入驻商业街，商铺在短时间内很难形成规模，小区内缺乏绿地景观，这将降低楼盘的档次很难吸引高端客户入住小区。

最近名城市正在热销的几个楼盘我也进行了走访其中有两个我认为不错的楼盘可做参考，第一个是“****”，它位于名城市**南街繁华的商业地段，现推出7栋27层高层，楼王是3、7#楼起价4500元/m2,其它5栋起价4300元/m2，均价4800元/m2，一房一价付全款3点优惠。

商铺均价25000元/m2，最低价23000元/m2最高价30000元/m2，面积200-300m2,地下三层有车库和车位，价位未定。

有一座商

业大厦将由王府井百货、万达影院入驻其中很吸引人气。

第二个是“****”位于名城市***街和***西路交汇处是名城一中的学区房，一期住宅销售1-3#楼，27层，起价4380元/m2,1-6层每层加价100元，7层以上一房一价，付全款2点优惠。

一栋公寓楼共22层，面积为，均价4800元/m2销售火爆。

商铺18800-19800元/m2,面积为130-150m2,付全款无优惠。

现以商业铺面和公寓楼为主要销售点，拉入家乐福，肯德基和一个影院入驻商厦。

其它几个老楼盘如***城、***源、***•府城、****城均价都已进入4200元/m2-5000元/m2。

它们都有个共同点就是吸引知名品牌入驻商厦打造声势，吸引高端客户入驻小区。

“***城”先已商业铺面和公

寓楼为主打销售有别于以前的将商业铺面放置最后出售的销售方式这样资金回笼快，施工垫资压力降低，有可能销售时间也将缩短。

对于***内部在销楼盘“***”、“****”我进行分阶段的回访，对价格、销售情况和所有户型进行更新、整理，把最新的资料汇报公司，以协助公司领导对***市场有个正确的定位。

如，“****”开盘价格未2680元/m2和2700元/m2七月份价格每平米各涨了150元，而“局****旧房改造”开盘价2688元/m2七月份价格还和开盘时的价格相同预计楼房盖至7层时有可能涨价。

我们项目有帮助的楼盘的资料，并提出我个人的一点观点请领导审查。

我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。

杨明洁

XX-7-5篇二：

房地产公司上半年工作总结下半年工作计划

XX年上半年工作总结及下半年工作计划

时光如箭，岁月如梭，转眼间XX年已经过了一大半了，在公司董事会的正确领导下，公司各部门的大力支持和协作下，公司工程建设有了很大的进展，但也存在很多不足，现将本人XX年上半年的工作总结如下：

第一部：

工作总结

一:

XX年紫圜项目主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期准备和打桩工作。

1.完成期1#.2#.3#.8#.12#二次结构的施工，主要包括：

室内墙体砌筑，构造柱的浇筑，室内墙体外粉刷等工作。

2.完成期9栋房子主体结构封顶及地下室结构施工。

3.完成1#楼.2#楼门前景观绿化工程施工及外墙干挂石材。

4.完成二期工程前期准备工作：

工程地质勘查工作，场内场地平整，临时施工道路、临时排水，临时施工用电、等各项现场管理工作。

5.二期工程桩基工程：

桩基工程前期准备工作，桩型选择，施工图纸技术交底及图纸会审，现场配桩及现场相关技术管理对接工作。

二：

XX年蓝白领项目主要工作就是工程前期准备工作和

项目展示厅的主体结构施工及装修工作。

1.工程前期的准备工作：

施工现场临时板房的搭设，施工临时道路的铺设和硬化，项目用地红线复核，大门及洗车池砌筑，施工临时水电的安装等各项前期准备工作。

2.项目展示厅的主体结构施工：

项目展示厅工期紧，任务重，结构跨

度大，梁柱结构尺寸大。

现场克服种种困难，突破技术难题，整个工程加班加点在施工单位的全力配合下在20天

的时间内完成了正个展示厅主体结构的施工。

3.项目展示厅室内装修工程：

玻璃幕墙工程及外立面钢构造型，室内天花吊顶工程，室内水电安装工程，中央空调系统，立面造型装饰，室内石材铺贴工程。

4.室外绿化景观工程：

室外景观水池造型及基础处理，造型砌筑粉刷，水池防水施工，水池石材铺贴，入口广场石材铺贴，绿化种植。

第二部分:

工作中存在的不足和需要改进的地方一：

工作进度比计划拖延滞后，工作的效率有待提高，

需要加强对公司进度节点的落实度。

做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

在工作流程中，规范操作性不强，对施工单位监督检查工作做得不够细致。

三：

专业技术知识需要进一步提升，达到一专多能多用的水平。

四：

和各个部门的衔接还不是很完美，需要加强与公司各个部门的衔接，需要加强沟通，协调好工程参建各方之间的关系，协调好公司各部门之间的关系。

第三部分:

XX年下半年的工作计划

下半年随着公司项目的发展，工程部的工作任务会更重，我将严格按照公司制定的各项计划和目标做好本职工作，并对XX年工作做以下计划：

1.切实做好公司蓝白领项目的现场管理工作，下半年公司的蓝白领项目将要开工，我将与公司的领导和同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、安全等目标进行精细化划分与管控，确保达到公司对工程各阶段的预期目标。

我要积极深入工地现场对工程项目的质量进行控制和监督，严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理，确保工程按期顺利进行。

2.提高工作效率，尽自己的全力完成公司的销售节点。

3.注重专业知识的学习，“学无止境”，从这段时间的工

作情况来看，我还是要不断的学习，不仅要学习理论知识更重要的是要学习工程实践经验。

社会是不断进步的，建筑也是不断发展的，只有不断的补充能量，才能创新，才能进步，才能为公司创造更大的价值。

第四部分：

个人觉得公司项目管理存在的问题

1.决策机制不完善。

决策阶段的匆忙、犹豫及其引起的问题一定会在以后的项目建设、销售、交付及使用过程中反映出来，项目决策阶段的问题在项目实施过程中会造成项目管理的诸多困难，例如在紫

圜一期建设过程中经常出现很多变动、变更迟迟定不下来，公司领导层经常为建设过程中不时出现的地下室防水调整，户型面积调整、外墙材料调整、装修效果、窗型，管线布置等工作亲自操心，工程现场经常处于等图状态，要么没有图纸、要么改图，决策阶段工作效率低下，导致参与项目的施工单位及政府规划、建设、房地产管理部门和购房客户等各个方面都不满意。

2.施工图设计文件供应迟慢，变更多，在工程项目管理方面的表现就是施工图技术文件慢、建设过程中变更多。

3.工程施工承包合同不严密，项目收尾阶段交叉施工作业时，发包工程内容及接口界定不清，甲方分包工程项目管理难，因小区的参建施工单位众多、交叉作业多，进场、退场的时间也各不相同，甲方除了与单位工程的土建及安装施工企业签订所谓总承包工程施工合同之外，其中许多专业工

程或配套工程的施工单位也直接与甲方签订工程施工合同。

使工程项目管理困难重重，总是在脚手架、垂直运输、临时

水电使用及费用分摊、材料堆放、垃圾清运、安全文明施工

管理、交接验收、成品保护、工程资料衔接和整合管理、配

合费用等工程接口、配合方面纠缠不清，也是造成工期拖延的重要因素。

同时给甲方工程项目管理带来很大的工作压力、工作难度和工作量。

4.对工程监理公司缺乏管理制度，没有系统成熟的监理管理系统，监理单位工作效率低，监理工作懒散，监管不到位，经常出现严重的工作失职情况

5.工程项目管理的人员分工不明确，岗位职责不明确，严重影响工

作效率和工作质量，公司各个部门之间缺乏沟通，跨部门协助工作效率底。

第五部分：

总结

XX年上半年已经过去，总结过去，展望未来，XX下半

年年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。

新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好蓝白领项目，是我作为公司的工程技术人员该思考的课题。

在以后的工作中，我要作为项目开发的排头兵，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验，善于总结，

也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为

项目的开展贡献自己的力量。

力争做一个优秀的专业工程师我相信在我们晴川盛景公司几个老总的领导下和我们全体员工的共同努力下我们公司的明天会越来越美好。

篇三：

房地产销售人员XX上半年工作总结

房地产销售人员XX上半年工作总结

XX年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。

在上半年

里，有压力也有挑战。

年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。

客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结

几点与大众共享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。

得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。

（二）明白客户需求。

第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明

白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。

（四）保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。

多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自身也还存在一些须要改良之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。

有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。

所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。

在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各

个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转

战南北，开拓新的战场。