产权式酒店广告文案Word文件下载.docx
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住在自家星级酒店，提高企业品牌形象。
家庭居住家庭公寓家庭客房企业公寓
在家办公、在家做饭、家庭工作、自住办公，也可以作为家庭客房。
家里来了贵宾，一般住酒店，但都不如有您自己的客房，在这里，既可以是家庭自住，也可以是作为贵宾招待的酒店客房，不失面子，也很有身份。
还可以作为企业公寓，招待企业领导，企业贵宾。
◇创业价值（宜商）
商业：
包括底商裙楼，中心，国际风情街，经营高档服饰，名品珠宝，奢侈品。
在这里可以作为企业办公场所，企业之间进行商务会谈，商务交流；
可以是企业会所，拥有会议、宴会多功能厅，可以召开企业之间首脑会议，在宴会多功能厅招待贵宾，是办公、休闲的最佳场所。
◇投资价值（宜投资）
选择科艺文的三大利益点
·
借势太阳谷、客群稳定、盈利有保障：
依仗太阳谷国际微排酒店，由专业酒店管理团队为你经营管理，客源稳定，配套完善，保证稳赚。
世界样板物业价值一路飙升：
作为世界人居样板、国家节能示范项目蔚来城永远是地产界保值增值的首选。
七十年产权超值回报：
常规产权式酒店只有40年产权，蔚来私属酒店式公寓是70年，多用30年，真正超值不动产。
三、物业篇：
◇物业理念
为尊贵的业主提供不动产保值增值服务，让业主体会到更加贴心、更为细致、更显价值的专业之道。
◇物业团队
一支秉承国际化服务理念的精英团队，高标准管理高素质人才高质量服务。
◇物业管理
24小时全功能专人专业专责，用上流社会户户专属的现代管家观念，取代大众化服务的方法，向一般性物业管理说再见。
◇物业服务
首问负责制，政要级的安保享受；
零打扰、内进式服务。
四、政策篇：
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基础政策
套数付款比例1套2——5套6——10套10套以上
定金10万抵15万10万抵15万10万抵15万10万抵15万
40%无9.9折9.8折9.5折
60%9.9折9.8折9.5折9.3折
100%9.8折9.5折9.3折9折
增值权益
A、太阳谷展厅三年使用权，买多少平送多少平。
20XX年3月1日-20XX年2月28日B、蔚来开心农场使用权，购买一套送一分地，20XX年3月1日-20XX年2月28日C、科艺文产权酒店会议基金，购买一套赠送2万/年（仅用于会场及住宿），3年期限，自交房之日起生效
D、太阳谷谷民，购买一套房一人即可成为谷民（享受：
生态旅游3人次/年，绿色蔬果特供等服务
套数付款比例1套2——5套6——10套10套以上
分红权益
1、自住业主，每年缴纳一定的管理费。
（具体价位，开盘时公布）2、投资业主，享受以下三种之和的分红A、整个酒店客房营业额的70%B、会议餐饮营业额的5%C、康乐项目收入的20%
备注：
业主分红=（业主购买的面积/酒店客房整体面积）*（A+B+C）,如果购买LOFT，面积则按1.5倍系数计算附：
政策说明
1、基础政策与增值权益同时享受
2、总价先减去优惠后再折扣（房款-5万）*折扣=实际应缴房款3、购买两套以上者仅限一组客户享受增值权益
定金DDDD
40%DDD+三选一D+三选一
60%DD+三选一D+三选二D+三选二
100%D+三选一D+三选二D+三选三D+三选三
篇二：
产权式酒店营销策划方案
产权式酒店营销策划方案
目录
一、产权式酒店在国内的发展和来龙去脉
1、产权式酒店的定义
2、产权式酒店的性质
3、产权式酒店的分类
二、外产权式酒店的现状
三、国内产权式酒店的开发发展简介
1、开发
2、经营
3、销售
四国内产权式酒店的一般开发——发展模式
1、国内产权式酒店的一般开发主体
2、国内产权式酒店的一般开发运营模式
3、不同开发主体的一般选用的开发模式倾向
五、国内成功的产权式酒店开发运营案例简析
1、北京快乐假日
2、秦皇岛碧海蓝天
3、丽江滇西明珠
六、宏德创富中心产权式酒店的开发特点和定位
1、经营保障一——集具说服力的区位优势
2、经营保障二——适中的规模（超低风险）
3、经营保障三——集具发展潜力的宏观环境
七、宏德创富中心产权式酒店的开发和运营模式分析
八、宏德创富中心产权式酒店的销售和运营前景
九、投资者利益的承诺与履行
——宏德创富中心产权式酒店的售后发展
一、产权式酒店的发展及来龙去脉
产权酒店兴起于上世纪70年代欧美国家的一些著名旅游城市和地区，英文全称是
"
TIMESHARE"
即"
时空共享"
，其共同特点是都建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。
产权酒店作为一种特殊投资和消费模式，符合经济资源共享的基本原则，它使业主闲置的空房和酒店的大门向社会开放，对公众推出一种即是消费又是存储，即是服务又是家产，即可自用又可赠送的特殊商品，是房地产业和旅游业的有效结合，是经济发展到一定程度的必然产物。
无论对发展商还是投资商，产权酒店都孕育着丰富的商机
在欧美等旅游及经贸发达的国家和地区，产权酒店通常被称为私人酒店，它是投资赚取回报，进行休闲，度假，娱乐为目的新型物业形式，属于旅游房地产类，它与旅游经济，贸易及房地产是有机结合互动发展的关系。
产权酒店与别墅，普通商品住宅及商务写字楼等又有明显区别，购买产权式酒店，在享受超值服务，彰显身份和地位的同时，更有不菲的投资回报，与住宅写字楼的投资，股票投资，储蓄及国债投资等相比，投入轻松，风险小，回报更丰厚，同时还获得一套真正属于自己的私家酒店。
█时权酒店
是将酒店的每个单位分为一定的时间份（如：
一年产值51周，共51个时间份），出售每一个时间份的使用权。
消费者拥有一定年限内在该酒店每年一定时间（如一周）的居住权。
█纯产权酒店
是指将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司或分时度假网络管理，获取一定的管理回报。
纯产权酒店又分为商务型及度假型。
█养老型酒店
是指投资人（往往是最终消费者），购买用于退休后养老的物业。
在退休前委托管理公司经营管理直至退休后自用。
委托管理期间，投资人可获取一定的投资回报。
一般情况下该物业在产权人去世后由管理公司回购，再出售，收益其家人所有。
█高尔夫，登山，滑雪圣地的度假村
指在高尔夫，登山，滑雪等运动圣地开发的度假别墅项目。
█时值度假型酒店
指消费者购买一定数量的"
分数"
，这些"
就成为他们选购产品的货币。
他们可以使用这些"
在不同时间，地点，档次的度假村灵活选择其分数所能负担的住宿设施。
消费者不拥有使用权或产权。
只是为休闲消费提供便利，优惠和更多选择。
"
消费可以获取更大的折扣和免费居住时间。
二、国外产权式酒店的现状
20世纪70年代，欧美发达国家进入"
丰裕社会"
，中产家庭成为社会主流，在旅游创新过程中，第一批产权酒店在法国阿尔卑斯山脉地区兴起，并立即在瑞士和欧美传播开来。
之后的20年中逐渐向北美，加勒比海地区以及太平洋地区发展，成为旅游发达国家地区颇受大众阶层和企业集团青睐的投资方式。
产权酒店这种新颖的经营方式和投资方式已经在世界旅游及贸易口岸城市迅速发展起来。
拒资料显示，[WTO国际贸易组织，1996]全球产权酒店1986-1995年年平均增长15.8%；
1980年，全球500个旅游目的地板15.5万个家庭购买了产权式酒店；
到1995年，全球81个国家4000个旅游目的地有35万个家庭购买了产权式酒店。
[Ragatzass.ciates,1992]80年代到90年代初，全球引入产权式经营的旅游目的地的数量增长了6倍，90年代初，全球产权式酒店销售收入以达40亿美元，到20XX年，全球产权酒店销售将达300亿美元。
所有信息表明，产权式酒店将成为旅游及贸易发展过程中的一种重要的经营创新模式，同时成为最受大众家庭青睐的投资工具。
三、国内产权式酒店的开发发展
90年代开始，随着国内经济和旅游业的迅速发展，产权酒店在国内著名旅游及经济繁荣城市已逐步形成燎原之势，近两年已有几十家产权酒店诞生。
如已成功运作并使业主获利颇丰的深圳雅蓝大酒店；
即将在20XX年完工的陕西汉中的"
21世纪万龙大酒店"
；
倡导"
e时代人性化商务空间"
的厦门悦华酒店；
10%投资回报+房屋产权由新加坡开发的公寓式大酒店；
还有秦皇岛的维多利亚港湾，海南岛的三亚温泉大酒店，北京的快乐无穷大--龙庆峡（假日）乡村俱乐部，龙脉温泉等。
1、开发
目前，国内产权式酒店的开发集中在国内经济发展较为前沿的城市和国内各大旅游类城市，如北京、上海、广州、深圳和丽江、海口、厦门、秦皇岛等，基本以国家级的政治、经济、文化中心和沿海旅游度假城市为主，正在逐渐向中小城市转移，这其中有以、海滨类城市和集具历史价值的文化古城为主，同时以商务交往为主功能的产权式酒店业在蓬勃兴起之中，整个产权式酒店的开发热潮正处在前所未有的兴起之中。
2、经营
目前，无论以何种方式运营的产权式酒店，其一般的运营方式均为：
开发——销售——委托专业酒店经营管理公司经管（或成立专业的酒店经营管理队伍经管）——兑现购买者应得得投资收益。
这一运营模式下实现销售的关键环节在购买者对酒店未来经营管理的信心上，从目前酒店的销售操作上看，酒店经营管理方的选择以及监督其日常经营行为的体制、机制（即保证购买者利益实现的体制、机制）尤为重要。
正常情况下，一般星级酒店的运营成本占到整个酒店日常营业额的30%左右，以此计算酒店正常的营业利润是非常可观的，如果附以非常有营业保证的区位优势和非常有价值的卖点，投资产权酒店的风险实际非常之小，而一旦收益实现，其收益比例又非常之高，是其他投资类商品所无法比拟的。
目前，对于产权式酒店的经营管理，国内已经积累了非常成熟的管理经验，上海、广州拥有众多专业的酒店经营管理公司，加之历来就于国际接轨的管理模式，实际上酒店成型后的经营管理并无太大的难度存在，无论是聘请专业的管理公司还是成立专业的项目公司承担销售后经营管理的职能，开发商均不必为寻找销售以后的经营管理公司担心，日后的收益兑现关键在于选用的经营模式与所处地角的匹配性上。
3、销售
因为投资收益的可靠性和诱惑力，从目前各地产权式酒店的销售上看，滞销的可能性均不太大，无论是北京、上海、广州、深圳等大中型城市，还是昆明、丽江、秦皇岛、威海等旅游性城市，产权式酒店的销售状况均一片大好，这也从一个方面印证了酒店的经营市场和消费者对酒店经营投资的信心。
五、国内产权式酒店的一般开发——发展模式
产权式酒店的运营主体一般分为三类：
酒店经营管理公司、旅游度假项目开发公司、房地产开发商，开发完成后一般均交由专业的酒店管理公司经营管理，开发者退居幕后或进行附加价值、增值项目的开发。
依据其主要功能不同，产权式酒店的一般分类在上面已经提到，但依据其投资收益和运营方式的不同，主要可以归纳为三类，均已在国内出现，现根据调研情况分别简述如下：
▇纯产权式酒店
又叫分红式产权酒店，是产权式酒店的第一代产品，亦是真正意义上的产权酒店，终身产权归购买者所有，购买者通过酒店的经营盈利分红，在不改变使用性质的情况下（不影响酒店整体经营）购买者有权转让、抵押、继承、租赁，自主权利极大，依据开发商的要求不同，分红的方式和分红的时间以及监督运营的制度略有不同，但这一形式下产权酒店的基本运营模式为：
（1）、聘请专业的酒店经营管理公司负责经营
（2）、开发商履行日常经营监管义务
（3）、在业主大会监督下成立业主委员会或直接委托开发商进行财务监管
（4）、对营业收入—全部营业成本和营业费用后的纯利进行分红
（5）、分红周期以每个季度为最短期限，最长不超过一年
（6）、每季财务报告受监督者认可授权的会计师事务所严格审核
（7）、开发商依据客房的价格或面积计算每个房间的收益比数（又叫分红比数），购买者依据所购客房的收益比数享受收益：
收益的计算方式为：
分红总额╳该房间收益比数
收益比数的计算方式为：
房间面积/营业总面积或
房间总价款/全部房间总价款
（8）、购买者只享受收益、不对亏损负责，营业亏损由开发商负责或由酒店经营管理公司转嫁
（9）、酒店精装修、开发商配全套家具、家电并负责酒店第一期经营启动所须的全部投入
（10）、酒店经营管理公司经营不佳，业主大会有权通过业主委员会或开发商进行酒店经营管理公司更换，此条款一般以盈利标准为要求明确写进对酒店经营管理公司的聘用合同。
上述模式既为此类产权式酒店一般的运营模式
此类产权式酒店的开发商一般为房地产开发商，以尽快完成投资、收回利润为目的，赚取地产开发利润，多出现在旅游不发达的城市或优势并不明显的地段，购买者多为个人投资者或中小企业机构，用于投资收益或节省企业经营（招待）成本，适合与不以酒店经营管理为主而专注于地产项目开发、在酒店经营、运作的能力经验上又较为弱势的开发商，我们为创富中心选用的就是这种模式（后述）。
▇返租式产权酒店
篇三：
产权式酒店营销方案
篇一：
xxxx
（会员式）大酒店营销策划方案
一、xxxx大酒店的
形象
xxxx大酒店是
xxxxxxxx公司投资，由xxxxxxxx（xxxx）投资有限公司新建的首个投资项目。
xxxx大酒店位于
xx北路与xx路交汇处，按“准五星级”标准建设。
建筑主体层高21层，建筑高85米，建
筑面积33720平方米，7—19层拥有标准客房、三连套套间及豪华套间客房285间。
2—6层
裙楼为餐饮、娱乐、休闲、会议用房，是广大消费者和旅游客人舒适优雅的高品位场所。
二、什么是会员式
酒店
是投资（消费）者
买断酒店（部分客房及其他用房）设施的所有权，均可成为酒店的会员。
除自己使用（消费）
部分时间外，统一将其他时间的住宿权，委托酒店管理方（xxxx大酒店）经营，投资人自已
获取红利（租金）的经营模式。
三、会员式酒店的
三种类型
1、退休住宅型：
为
自己退休后准备后路的住房投资方式。
（1）自己部分时间
使用：
余下的时间留给酒店方经营获得租金回报。
（2）自己部分房间
余下的房间留给酒店方经营获得租金回报。
（3）自己全部房间使用：
自己在使用期间与酒店方签订合同书，明确各自的责任与权利。
2、有限自用型：
每
间客房分割为独立方式出售给投资（消费）者，委托酒店方经营获得租金回报，并获得一定
期限免费住居权。
3、单位固定型：
集
团购买会员式酒店产品，用于投资和单位员工度假、出差、办公、年会使用。
四、酒店会员的三
个标准
1、正式会员。
一个
单位或个人投资购买1间客房以上者，均可成为酒店的正式会员。
2、银牌会员。
单位或个人凡投资购买3间客房以上者，均可成为酒店的银牌会员。
3、金牌会员。
单位或个人凡投资购买5间客房以上者，均可成为酒店的金牌会员。
五、酒店会员的优
惠办法
1、开盘前预交
20XX元的会员报名费，到签订购房合同付款时酒店方补助3000元给会员。
2、酒店方给会员提
供60—70%的按揭贷款，解决会员的投资与资金困难的矛盾。
3、凡引进一个新会
员入会，按新会员投资购买客房金额的5‰奖励给引进（推荐）者。
4、凡银牌会员，均可享受酒店方的特约活动。
5、凡金牌会员，除
享受银牌待遇外，还可享受特约的优惠费用和服务。
六、xxxx（会员式）
大酒店“特色菜谱”
主题是投资少，回
报快，低消费，高享受。
1、投资少。
凡投资
购买酒店客房的个人或单位，您只需付所购房款的40%，余下的60%款项由银行给您提供按揭
贷款。
2、回报快。
您在开
盘前预交20XX元的会员报名费，到您签订购房合同付款时，即时享受酒店方补助3000元的
会员报各费。
您还提前享受酒店方返租一年的租金。
酒店管理方在租用您的客房期限内，每
年按购房款的10%支付租金。
3、低消费。
凡加盟
xxxx（会员式）大酒店的会员。
您每年拥有免费15天的住宿权，每月享有1天的免费就餐权。
您其他时间的住宿和餐饮消费按90%优惠结价。
4、高享受。
xxxx
（会员式）大酒店按准五星级标准建设，并高资聘请xxxx佳程酒店管理公司—旗舰酒店南京
佳程（五星级）酒店管理，为您提供舒适优雅的住宿、餐饮、休闲、购物的独特场地。
酒店
内设有特约的优质服务区，为您提供高品位的服务。
七、预测影响xxxx
（会员式）大酒店销售的主要因素：
1、自然环境差。
xxxx市城区内暂无省级定点旅游（点）区，
且市级旅游景点较少；
2、投资环境差。
政府职能部门不是服务型政府，仍然是监督型政府。
周边的工农矛盾尖锐，人们的素质跟不
上经济建设发展的需要；
3、交通环境差。
xxxx市城区不是周边市（县）的必由之路，各市（县）到xxxx和长沙出差、购物所需时间
相差不大。
无民用机场和水上航道，洛湛线只开通了货运，酒店不是位于城区的中心区域和
政府的所在地区域；
4、融资环境差。
正
处于国家宏观调控阶段，银行原则上停止了对酒店宾馆的贷款；
5、价格“卖点”差。
xxxx市城区内有房地产开发公司30—40家，有5个住宅、工业、政府职能部门开发区域，
有大量闲置的房屋和门面。
同时，有钱的人不要房子，无钱的人买不起房子。
6、宏观调控差。
迎
宾馆、九龙、五江集团准备筹建准四星级的宾馆、xxxx宾馆准备改扩建，清泉、星马准备升
级，特色各异的大小酒家密度大、抬头仰见。
正在兴建的老街环球广场、xxxx步行街、城南
步行街、九龙商业广场等也构成影响销售的主要因素。
八、解除销售危机
的办法：
1、发挥xxxx及市
经济技术开发区的优势。
做好外地来xx
经商客户的重点工作，做好xxxx后勤保障管理部门的工作，把“卖点”瞄准他们。
2、发挥市辖内县、
市环境差的条件。
做好县、市单位到xxxx购房，作为他们来娄出差、休假、年会的固定型用
房。
做好有钱群体人员、私营老板，特别是煤炭老板来娄购房。
3、发挥政府部门，
龙头企业集体消费的好处。
政府部门和龙头企业仍然是消费的主体。
4、发挥外商投资，
长沙佳程酒店加盟的品牌效益。
积极树立一种“准五星级”高品质酒店旗帜，并积极争取市
委、政府对公司工作的支持，使酒店盛装政府挂牌保护的“亮衣”。
5、发挥能吃苦，能
拼搏、有水平、有能力销售队伍的作用。
选择像“人寿保险人员”一样，具有果敢有力、内
在驱动力、内在韧劲、有创新精神、有紧迫感的作为售楼工作人员，经过培训使其发挥应有
的作用。
九、营销策划的标
准（目的）作用及方法
1策划的标准（目
的）作用：
（1）必须实现利润
的最大化。
首次开盘销售达到50%以上视为特优，达到30%—50%视为优秀。
销售中期达到60%
—70%，收盘期达到70%—100%，就可以实现利润的最大化。
（2）快速塑造高品
质楼盘品牌。
利用电视、报纸、路灯、广告牌等传媒作用，抓住主要亮点，有重点的宣传会
员式大酒店
篇二：
宝丽丰产权式酒店销售方案
一、
产权式酒店的起源
二、产权式酒店的
回报方式
１.纯产权式酒店
纯产权酒店的终身
产权归购买者所有，购买者通过酒店的经营盈利分红，在不改变使用性质的情况下（不影响
酒店整体经营）购买者有权转让、抵押、继承、租赁，自主权利极大，依据开发商的要求不
同，分红的方式和分红的时间以及监督运营的制度都略有不同。
２.返租式产权酒
店
其基本的开发模式
与分红式产权酒店基本相同，但是在收益方式上与之存在根本差异，分红式产权酒店是以经
营收益为依托，以利润为总分红标的，购买者投资收益大小与酒店的经营业绩好坏息息相关，
而返租式产权酒店的投资收益与酒店的经营没有任何关系，其以每年固定的投资回报为主要
的收益体现形式，
升级会员 