中国人民大学工商管理专业考研Word格式文档下载.docx
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-肖秀荣最后4套题
从20XX、14年政治就开始改革试题，现在已经越来越灵活且贴近时事，大家参照以前的经验贴刷几遍红宝书肯定会导致复习方向错误。
记得看最新的经验贴，重点关注时事政治。
我政治几乎没花什么时间。
红宝书粗略看了一遍，做了一遍风中劲草的题目，背了肖秀荣的时事政治和最后4套题，每天关注“澎湃新闻”。
最后考了60+。
血的教训
考前不要花太多时间在政治上，不要贪图背下预测卷的所有答案，背下要点即可。
在北京考区即使你把肖四的答案原封不动写上去也不会给你满分吧，政治不是拉分科目。
挤出宝贵的时间给数学，保持数学的手感。
二、英语
-丁晓钟《考研英语真题超精解》
每天坚持分析一篇阅读。
这本书有10年真题，一共是40篇阅读。
每篇阅读分析了3遍，这就4个月过去了，背背作文我就上考场了。
阅读我是这么做的：
第1遍-做题、查生词（记的是单词的英文释义。
中文的不准确。
）
第2遍-做题、文章逐句翻译成中文。
一开始我在纸上写，后来嫌麻烦，干脆在心中默念中文。
这样效果也不错。
第3遍-做题、记下文章中喜欢的句子，可以用到作文里。
因为我看到第3遍时已经到后期啦，该开始准备作文了。
除了这10套真题我什么也没做，最后考了70+。
如果你觉得不放心，买一本阅读书，每天补充做1篇阅读也可以。
但是请一定重视真题，研究透彻。
最后半个月因为要背要记的东西太多了，我彻底放弃了英语。
结果考场上英语阅读做得毫无感觉，阅读和新题型好像错了6个还是8个，泪奔T-T复试时我汲取教训，坚持天，天，看，英，语。
哪怕只花半小时，别中断。
三、数学
-本科时用的4本教材《高等数学上、下》《概率论与数理统计》《线性代数》-陈文灯《复习指南》高数、概率论部分
-李永乐《线性代数辅导讲义》
-李永乐《历年真题详解》
-考试中心《数学考试分析》20XX-20XX数一、二、三真题
-网上打印的97年以后的数三真题
-任意一本模拟题的参考书
数学起步时我看了陈文灯的高数视频、李永乐的线代视频，很受启发，很适合入门时看。
跟着他们的视频做了笔记。
我每看1章视频，看1章教材，做1章习题。
这样结合着看效率比较高，而且不容易走神==。
教材、复习指南和线代讲义看了2遍之后，我开始掐时间做套卷。
我依然信奉真题最重要的观点。
买了《考试分析》，里面有考试中心分析的往年考生易出现的常见错误，也看了数一、数二的题目，扩展思路用的。
数三不是考智商的科目，是考计算量和熟练度的。
有的人题目做熟练以后，看到一道题目就能不经大脑思考地做出来。
囧。
平时我做题很快，但在考场上时间安排得前松后紧，加上紧张，发挥失常，得分120+。
教训在后面告诉大家。
1.掐时间做真题，每个步骤亲，笔，写，在，纸，上。
很多经验贴告诉大家“数三不难”，导致有的人眼高手低，觉得题目很简单就不亲手计算，到考场上就自乱阵脚。
这个“不难”是说不像竞赛题那样需要独辟蹊径寻找解题思路，但并不代表出题人不会给你设置各种陷阱，不会给你巨大的计算量。
2.直到考试前1天，每天做1套题，不中断。
有的人在考前20天就开始大量背政治和专业课，觉得自己数学前期已经复习好了，可以放一放。
但是在考场上发现数学没了手感，做题速度很慢，就开始慌张，最后结果可想而知。
四、专业课838
-罗宾斯《管理学》（或王利平《管理学原理》）
-金圣才《管理学笔记及考研真题》
-郭国庆《市场营销原理》及练习册
-荆新《财务管理》及练习册
-戴德明《财务会计学》及练习册
-孙茂竹《管理会计学》及练习册
-在论坛里下载的历年真题
统一回答大家常常纠结的问题：
1.版本。
《财务会计》你得买最新的版本，其他的书你手头是什么版本就看什么，你有那个时间纠结，不如好好静下来把这本书研究透，后期根据真题再补充知识。
2.真题答案。
真题没答案，谁也无法给你一个绝对满分的答案。
这个工作你要自己去做，毕竟838也是你自己去考。
根据书本总结出一份你自己的答案，在这个过程中，你会受益匪浅。
3.怎么利用真题。
提醒大家不仅要下载初试真题，还要搜集往年复试真题。
初试结束后我发现有一道20XX的初试题居然跟20XX复试的题目差不多，但是之前我从没想过去看复试题啊摔！
！
把真题（初试+复试）考过的知识点记在书本对应的位置，这样什么是重点内容什么是不考的内容你一目了然。
把真题根据专题分别抄在不同的纸上，比如“文化”“管理思想”“战略”“人力资源”往年从什么角度考过，你预测今年会怎么考。
4.笔记。
看师兄师姐的经验贴是大家最好做1份笔记。
我一开始也尝试做笔记，后来发现那份笔记纯粹是体力劳动，我根本没经大脑（也许是我做笔记方式不对，哈哈哈哈~）然后我摒弃了做笔记，开辟了一套自己的方法——先看一章书，再把书合上，在纸上画出框架：
从1级标题到2级标题再到更小的标题和内容，根据自己的记忆和理解画出1个脉络图。
当然一开始不可能把所有内容都记下，不记得的再看一遍书，在框架图里补充和修改。
这样知识会像大雄的神奇面包一样印在脑海里，这种经过了自己思考的方式很适合我。
因为我不喜欢做无用功，我喜欢思考，思考到脑袋疼的那种感觉最喜欢了（啧啧你好变态?
5．会计怎么复习。
会计只有20XX的2道论述题可以参考，20XX又变成以前那种2选1的形式（会计分录或财管计算题）。
会计这门课出题风格还不稳定，只要20XX的招生简章上还写着“会计”这个科目，你们就必须重视起来。
财务会计我看了全本书，还参考了CPA张志凤老师的基础班视频和教材。
管理会计只挑了我认为的重点章节看。
因为我的教材都是从人大商院本科同学那里拿的，他书上画的重点章节如下：
第1章管理会计概论
第2章变动成本法
第3章本-量-利分析
第5章经营决策（第2节品种决策）
第8章标准成本法
第9章作业成本计算法
第10章全面预算管理（当年他们30分的计算大题出自“第3节全面预算的编制”）
第11章业绩考核与评价（责任中心、EVA等）
以上仅供参考仅供参考！
毕竟他们本科的期末考试以计算为主，而838以论述为主，出题风格非常不一样。
如果有时间你还是看全本书，如果没时间或者比较懒，就挑重点章节看。
万一出到了重点以外的题目?
啊啊啊啊别追杀我~
血的教训
1.有时间的孩子补充看迈克尔希特的《战略管理》和秦志华的《人力资源管理》。
特别是后者，今年初试考了1道题目，“人力成本、人力资源、人力资本的区别”，我从来没见过这几个概念啊，考场上我胡编乱造了一通，但人大老师从来不会给同情分好吗。
准备复试时我在图书馆翻了下秦志华的这本人力资源管理，发现这道题目的答案就在这本书里啊！
你们能想象我当时的心情吗！
有时间你们一定要补充看这2本书。
2．论述型题目，考的不是你背书的能力，而是思路全不全面、有没有学科框架的能力。
你别想到哪里就写到哪里，1、2、3、4点必须要有逻辑！
最好是像写论文时一样，在文字论述里配一幅图或者表格，一目了然。
3.答题的最后举个实例，是加分项。
这个是复试面试的时候经老师提醒我才知道啊！
838的题目越来越灵活了，今年的市场营销考的都不是课本上的内容，所以说你们一定要多关注企业案例、当今时事啊。
现在已经不是死读书的年代啦~~~~
4.考场上分配好时间和答题纸空间。
初试时我算了一下，每道简答题8分钟，写1张16开的纸那么大。
计算题20分钟，1张16开。
每道论述题20分钟，2张16开。
考试时间很紧张，必须一刻不停地写字?
五、复试
复试和初试同等重要。
大家看拟录取名单就会发现有多少初试分数高的被甩到后面甚至被刷，有多少初试一般的复试大放光彩。
按照人大的综合成绩计算方式，初试分数在20分差距以内的都不大呀！
今年我的复试英文比较好，专业课正常发挥，所以综合成绩前进了快10个名次。
初试发挥失常的孩子别灰心，我来给你们打气啦~
参考书单
-《管理学》
-《战略管理》
-《人力资源管理》
-《组织行为学》
-《管理思想史》
以上五本我没列作者，是因为我觉得作者不重要啦，只要是人大出版社的就行。
人大出版社主要有2个系列，1个是人大老师自己出的系列，1个是翻译的国外经典教材系列。
2个系列你任意选择1个。
我个人比较习惯于西方教材的思维，本科一直上的英文教材，所以就全部选的大红皮书那个系列。
管理学和战略管理我看了英文的教材，还看了科学管理之父FrederickW.Taylor的《PrinciplesofScientificManagement》。
好吧看这些英文书纯粹是我个人兴趣的课外读物，跟复试没关系，因为准备复试时已经丝毫没有了像初试那样认真看书的心情。
但是后来在复试英文笔试时现汉译英、英译汉的题目居然就出自战略管理和人力资源管理英文原版书，这就是无心栽柳柳成荫吧~~~
专业课面试问题：
1.差异化战略
2.引用温家宝讲话“企业家身上要流淌着道德的血液”，谈谈道德
3.引用“有的管理者站在湍急河流里却能应付自如，有的管理者站在平静沙滩上却被拍死（忘了原话，这是我脑补的?
）”，你怎么看
4.古人云“凡事预则立”，反映什么管理思想
5.工作分析
6.“刚柔并济”反映的管理思想
?
其他的忘了。
希望来复试现场搜集题目的那几个学弟学妹来论坛分享一下，特别是中南财经政法的“万事通”学弟，你知道的太多了~
综合面试的问题：
1.你准备读博士吗
2.你的人生规划是什么
3.你看过什么管理学的学术期刊
4.你想研究什么方向
5.MBA和企管的区别是什么
6.你人生中过不去的一道坎是什么
英文听力的内容似乎是从1段科普文章里面抽出来的，老师发音很标准。
英文口语的题目是自己抽取的，随机应变吧，反正不难~
准备英文笔试可以看看英文原版教材，但这个性价比低。
快速的方法是
1.在google学术里下载商院老师在外文期刊上发表的英文论文，起码你得知道hypothesis是什么吧
2.管理学书后附的名词英文表达
听力、口语我推荐《纸牌屋》，语速不快不慢，政治人物的演讲手势、语速、语气、表达都是你可以在面试、Pre里面用到的~
所有的事包括考研，都像小马过河一般。
无论经历什么困苦，请一定坚持到最后。
像我一样，指不定就有什么好事发生呢^_____^
篇二：
XX人大工商管理学考研复习要点归纳第十篇
XX人大工商管理学考研复习要点归纳
XX管理学考研专业课复习开启，建议同学们首轮复习翻看教材，查看基本内容。
可以将重点标记下来。
在此凯程考研分享中国人民大学工商管理学考研复习要点，希望能帮助大家更好的复习！
31、分销渠道：
是指某种商品和服务从生产者消费者转移过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
32、分销渠道类型：
包括分销企业的层次和宽度影响分销渠道设计的因素：
顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。
分销渠道设计步骤：
确定渠道目标与限制;
明确各种渠道交替方案;
评估各种可能的渠道交替方案
分销渠道的管理：
选择、激励和定期评估
生产者的势力：
强制力、奖赏力、法定力、专长力和感召力。
33、物流：
是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
任务：
包括原料及最终产品从起点到最终使用点的实体移动的规划与执行，并在取得一定利润的前提下，满足顾客的需要。
职能：
创造地点效用;
信息传播。
34、影响促销组合决策的因素：
产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景。
35、广告：
是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。
广告的预算方法：
量力而行法、销售百分比法、竞争
对等法和目标任务法。
目标任务法：
明确地确定广告目标;
决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;
估算执行这种工作任务所需的各种费用这些费用的总和就是计划广告预算，上述确定广告预算的方法，就是目标任务法。
36、媒体选择考虑的因素：
目标受众的媒体习惯、产品特征、信息类型、成本。
37、销售人员的工作任务：
积极寻找和发现更多的可能的顾客或现在顾客;
把关于企业产品和服务方面的信息传递给现有及潜在的顾客;
运用退休技术，千方百计推销产品
向顾客提供各种服务，入向顾客提供咨询服务、帮助顾客解决某些技术问题等;
经常向企业报告访问推销活动情况，并进行市场调查和收集市场情报。
38、人员推销的特点：
注重人际关系;
具有较大的灵活性;
与广告相比，其针对性强，无效劳动较少;
在大多数情况下实现潜在交换;
有利于企业了解市场;
经常用于竞争激烈的情况。
39、销售促进：
是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商
效益的各种市场营销活动，例如：
陈列、演出、展览会、示范表演以及其它推销努力。
40、宣传的主要促销作用：
卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌，从而打开市场销路;
当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣，以增加需求和销售;
知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意，提高其知名度;
公众形象欠佳的企业可利用宣传来改善形象;
国家也可利用宣传来改善国家形象，吸引更多的外国观光者和外国资本，或争取国际支援。
宣传的特性：
高度真实感、没有防御、戏剧化表现。
报班有什么好处？
现在开始报班能让你早早的进入复习状态，不至于想考研想复习但是没有实际行动。
?
报班老师给你讲一遍能加深你对考试试题的理解，能学到各种应试技巧，答题技巧，毕竟考研是应试考试，所以这个还是很重要的。
报班老师能让你准确的抓住考试的重点、难点，能看透大纲的新增点，删除点等等，毕竟那些老师在考研这块领域是咱们普通学生的爷爷辈的，经验比咱们丰富多了
考研机构的名师很多都是身怀绝技，幽默风趣，让你在考研路上能不少那么的无聊，相当于调节自己了。
⑤考研集训营学习环境好，气氛浓，学习效率高。
报班的缺点？
报班需要一定的开销，现在的辅导班便宜的几百几千一科，贵的全部加起来好几万。
对于有意向报班的同学来说，如何选择一个好的考研辅导班，这里我和大家详细说一下。
这里推荐全国最有名的考研辅导班——凯程考研。
其实看看凯程考研怎么样，最简单的一个办法，看看他们有没有成功的学生，最直观的办法是到凯程网站，上面有大量学员经验谈视频，这些都是凯程扎扎实实的辅导案例，其他机构网站几乎没有考上学生的视频，这就是凯程和其他机构的优势，凯程是扎实辅导、严格管理、规范教学取得如此优秀的成绩。
辨别凯程和其他机构谁靠谱的办法。
第一招：
看经验谈视频，凯程网站有经验谈视频，其他机构没有。
第二招：
看有没有讲义。
凯程有课程讲义，其他机构几乎没有，或者没有现成的讲义，说明他们没有辅导历史。
第三招：
问问该专业今年辅导多少人。
如果就招1-2个学生，那就无法请最好的老师，凯程大多数专业都是小班授课，招生人数多，自然请的老师质量高，授课量大，学习更加扎实。
并且凯程和这些学校的老师联系更加紧密。
第四招：
看集训营场地正规不正规。
有些机构找个写字楼，临时租个宾馆，学习没有气氛，必须是正规教学楼、宿舍楼、操场、食堂，凯程就是正规教学楼、宿舍楼、食堂、操场等，配备空调、暖气、热水器、独立卫浴等。
在凯程网站有大量集训营环境的照片，每个学员对我们的集训营学习气氛满意度超高。
其他机构很多遮遮掩掩不提供，那就是集训营环境不行。
第五招：
实地考察看看。
凯程在金融硕士、会计硕士、法硕、中传、教育学、教育硕士、财科所等名校名专业考研取
得的成绩。
对该专业有辅导历史：
必须对该专业深刻理解，才能深入辅导学员考取该校。
在考研辅导班中，从来见过如此辉煌的成绩：
凯程在20XX年考研中，清华五道口金融学院考取13人（前五名都是凯程学员），清华经管6人，北大经院金融硕士8人，人大和贸大各15人，中财金融硕士10人，复旦上交上财等名校18人，中传考取35人之多，法学方面，凯程在人大、北大、贸大、政法、武汉大学、公安大学等院校斩获多个法学和法硕状元，会计硕士，北京地区名校录取就超过30人、经济学人大状元来自凯程，中财人大外经贸经济学类录取人数非常多，是凯程的王牌院校，还有很多专业成绩突出，更多专业成绩请查看凯程网站光荣榜，有经验谈视频，其他机构没有。
在凯程官方网站的光荣榜，成功学员经验谈视频特别多，都是凯程战绩的最好证明。
对于如此高的成绩，凯程集训营班主任邢老师说，凯程如此优异的成绩，是与我们凯程严格的管理，全方位的辅导是分不开的，很多学生本科都不是名校，某些学生来自二本三本甚至不知名的院校，还有很多是工作了多年才回来考的，大多数是跨专业考研，他们的难度大，竞争激烈，没有严格的训练和同学们的刻苦学习，是很难达到优异的成绩。
最好的办法是直接和凯程老师详细沟通一下就清楚了（400-050-3680）。
为什么要看看凯程的学员经验谈视频：
1、看看学长学姐是如何复习专业课、公共课的，他山之石，可以功玉，与其闭门造车，不如看看前人经验。
其他机构提供不了，凯程可以提供大量学员的经验谈视频。
2、看看凯程是如何高质量辅导学员的，您可以了解凯程的专业辅导的专业度。
3、可以对比其他辅导班，很多辅导班说自己辅导了很多学生，但是一个视频经验谈都没有，说明他们不是专业的辅导机构，没有战绩就是没有实力。
4、同学们在考研过程中遇到的问题，学长学姐在经验谈视频里很多已经讲解到了，能够增长你的考研准备充分性。
5、您可以登陆凯程网站或者关注凯程微信公众号“凯程考研”，给凯程留言。
无论您有哪方面的问题，无论您是学员还是非学员，凯程一如既然地为您服务。
因为，凯程具有非常强的社会正外部性的机构，能够为社会提供正能量！
经验谈展播视频播放地址：
凯程官网。
电话400-050-3680
1、师资力量对口而雄厚、长期深入研究金融、尤其是清华北大人大中财贸大南大复旦上交等考试特点。
举例说明，凯程教育考研培训机构，可以称得上是金融硕士、会计硕士、法硕、中传、教育学、教育硕士、法学、经济学等专业的黄埔军校，考研的领头羊，因为不仅是今年取得了如此好的成绩，其去年被清华五道口金融学院、清华经管录取的人数也已占录取总人数的50%以上！
其中最原因之一是，它非常注重教师队伍的建设，在长期的教学实践中他们积累了一批专攻金融硕士考研的王牌师资，这也是和其他普通以政治英语课程为主的考研培训机构最大的不同。
由于专业课院校的独特性，尤其注重专业课成绩，每个学校的专业课考试内容不完全相同，同样是专业课，各个学校不太一致，这就需要师资团队对专业具有深刻的理解和研究，而一般的考研培训机构无法做到这一点。
为了让更多学员顺利进入自己满意的学校，凯程教育从每一堂课、每一个老师出发，做到让学生满意，如不满意随时调换，把学生的利益放在首位，保证师资团队的相对稳定和优胜劣汰，不断引入新鲜血液，以此保证教学质量的高水平和高标准。
众所周知，金融硕士、会计硕士、法硕、中传、教育学、教育硕士、法学、经济学等专业考生的专业课也是他们的一大软肋，95%的考生都是跨专业。
如何让他们
顺利通过分数线，并取得高分也是一个难题。
根据跨专业考生的特点，选拔的专业课老师，具备多年教学经验，制定了一套适合跨专业的考研课程，以绝对的优势，在考研中获取专业课优势。
2、深入研究各个专业考研的专业特点，做到精准制导，同时深入发掘每个学生独特的潜质，呈现出基础扎实而稳拿高分的面貌。
金融硕士、会计硕士、法硕、中传、教育学、教育硕士、法学、经济学等专业的考研，学生最大的问题是难以拿高分，如果是复习不到一个比较深的深度，很难拿到高分，因为考研这是发现有培养潜质的学生的测试，从千军万马中选择千里马的过程，这就是很多考研辅导机构的学生在考研中成绩一般的原因。
考研，既要注意专业基础的夯实，也要兼顾攻克难题的能力，不是靠着几个模板，几个定律就包打天下。
而凯程教育既严格要求，扎实训练，精准辅导，同时发掘学生的各个科目的潜力，从而实现考试分数的最大化。
3、符合金融硕士、会计硕士、法硕、中传、教育学、教育硕士、法学、经济学、艺术硕士、新闻传播硕士等专业考生特点科学合理的课程安排。
在课程设置上坚持循序渐进，步步为营的指导原则，其中寒假远程班、春季集训营和远程班、暑期疯狂集训营、百日冲刺集训营、冲刺点题押题模考、复试辅导班均为各个阶段全程训练课程，满足学生扎实训练的要求；
保过班课程均为个性化授课课程，会根据学员实际状况，以实际考试目标分数为导向，安排更有针对性和有效的个性化课程，考生和家长可以根据实际情况报名，学生在报考之前会有专业的老师予以指导，为学生量身打造课程，这样才能有效的提高学生成绩。
这样的课程安排也是金融硕士考生的特点决定的，大部分金融硕士考生每个人都有自己不同的问题，仅仅凭借集中课程的讲授远远不够，每个人暴漏出来的短板和弱点，必须由教师在长期的督导和训练下才能够得到纠正，“一对一”、“师徒式”手把手的单独辅导和研判必不可少。
作为中国最早专门从事考研培训辅导的培训机构，多年来一直保持高通关率的原因还在于，凯程一直以高标准要求自己，始终坚持创新和提升，积极研究考试形式和重点的变化以及新增专业的特点，在给予学生权威辅导的同时，也为学生提供深度且宝贵的考研信息。
他们每年都会举办考研咨询说明会和考研录取报告，详细分析录取考生的背景特点、考试分数、学习特点等，为广大考生提供极具参考意义的导航信息。
目前凯程教育在20XX年将是成立11周年，一直以来专注考研高端辅导，例如金融硕士、会计硕士、法
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