汽车电力设备行业分析报告Word文档下载推荐.docx
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●国家标准化委员会正委托商会制定《汽车零部件营销企业经营管理规范》，这将对目前不少小规模汽配企业带来冲击。
●早在2002年，欧委会颁布2002/525/EC号决定，规定自2006年1月1日起不得出售含金属镉的电动汽车用电池。
此外，自2006年7月1日起，欧盟《关于在电子电气设备禁止使用某些有害物质指令》（ROHS）开始实施，投放于市场的新电子和电气设备不得包含铅、汞、镉、六价铬、聚溴二苯醚和聚溴联苯。
二、汽车电力设备行业现状及发展前景
（1）汽车电力设备行业现状
●汽车电力设备行业概况
随着全球汽车工业的发展壮大，世界市场对汽车电力设备的总体需求不断增长；
随着我国企业在国际市场上竞争能力不断增强，近几年，我国汽车电力设备产品的出口额一直保持着较高的增长速度。
我国汽车电力设备生产企业主要分布在浙江、江苏、上海、广东、福建、山东等地。
●汽车电力设备主要产品历年出口增长率
近年来，我国汽车电力设备出口一直保持稳步快速增长态势；
2007年出口额同比增长%，行业整体出口趋势看好。
下表所指汽车电力设备主要产品包括汽车车灯、汽车喇叭、汽车电池、汽车点火起动装置及发电机等。
（2）汽车电力设备行业主要产品出口情况
●汽车车灯
●汽车喇叭
●汽车点火起动装置及发电机
●汽车电池
（3）汽车电力设备行业主要出口市场
目前中国已成为汽车电力设备行业重要出口国之一，主要对美国（%）、日本（%）、英国（%）、阿联酋（%）和德国（%）出口。
（4）汽车电力设备行业国际市场需求分析
●美国（以下数据来源：
美国海关）
●日本（以下数据来源：
日本海关）
●英国（以下数据来源：
英国海关）
注：
以上各国表格中所指汽车电力设备包括汽车车灯、汽车喇叭、汽车电池、汽车点火起动装置及发电机等。
（5）汽车电力设备行业发展前景
与欧美、日本等发达国家相比，我国劳动力成本比较低，产品出口有一定的价格优势；
近几年，我国汽车电力设备产品的出口额一直保持着较高的增长速度。
2007年我国汽车电力设备产品出口金额同比增长%，已经连续四年出口增长率在25%以上。
扩大出口量，是我国许多汽车电力设备企业的重要措施。
在未来的几年里，随着我国汽车电力设备企业的发展壮大，国际竞争能力的增强，我国汽车电力设备产品的出口额将继续保持较快发展的势头。
三、阿里巴巴"
汽车电力设备"
行业买家特征分析
（1）买家洲区分布状况
亚洲和欧美是我国汽车电力设备行业重要出口市场。
在alibaba买家分布中，亚洲、欧洲和北美洲买家数占72%，其市场开发潜力巨大。
（2）买家反馈数量TOP5国家/地区
洲区
国家/地区
Europe
（欧洲）
UnitedKingdom（英国）
Africa
（非洲）
Egypt（埃及）
Poland（波兰）
Nigeria（尼日利亚）
Germany（德国）
SouthAfrica（南非）
Romania（罗马尼亚）
Malawi（马拉维）
RussianFederation（俄罗斯）
Ghana（加纳）
Oceania
（大洋洲）
Australia（澳大利亚）
Asia
（亚洲）
India（印度）
NewZealand（新西兰）
Pakistan（巴基斯坦）
Fiji（斐济）
HongKong（香港）
AmericanSamoa（美属萨摩亚群岛）
Philippines（菲律宾）
Tonga（汤加）
Malaysia（马来西亚）
Central&
SouthAmerica
（中南美）
Brazil（巴西）
MiddleEast（中东）
Iran,IslamicRepublicof（伊朗）
Venezuela（委内瑞拉）
Turkey（土耳其）
Argentina（阿根廷）
UnitedArabEmirates（阿联酋）
Chile（智利）
Israel（以色列）
PuertoRico（波多黎各）
SaudiArabia（沙特阿拉伯）
NorthAmerica
（北美洲）
UnitedStates（美国）
Canada（加拿大）
Mexico（墨西哥）
上表所列数据引用日期08.01.01—（3）买家搜索关键词TOP30
搜索量
●注：
上表所列数据引用日期08.01.01—特别推荐——“汽车电力设备”行业近期买家关注度高的关键词
近期买家关注度高的关键词
alternator（交流发电机）
ignitioncoil（点火线圈）
taillight（尾灯）
（4）“汽车电力设备”行业产品点击量与反馈数
（5）阿里巴巴"
行业买家代表（部分）
（6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长
2008年第一季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。
●网站买家数/会员总量
每月新增买家持续增长，08年3月新增买家数同比增加1倍以上
注册会员数达到创纪录的488万，同比递增42%
●海外访问量/中国供应商反馈量
3月日均海外访问量再创新高，同比增长41％，较上月增长12％
3月中供有效反馈量再创新高，同比增长46%，平均反馈水平亦获得强劲增长
随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；
而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。
四、汽车电力设备行业相关商展商机
（1）阿里巴巴国际知名商展推广
2007年意大利汽车保养及维修展
展会概况
西欧最具影响力的汽车配件展览会之一
展会涵盖汽车轮胎、轮毂、汽车维修工具、汽车保养等产品和行业
是中国企业开拓欧洲汽车零配件市场的重要展会
2007年5月23-27日，第22届意大利汽车保养及维修展（Autopromotec）在博洛尼亚举行。
此次展会吸引了1400家参展商和99000名全球客商参加。
相关背景：
随着中国的全面入世，国内汽摩配件企业在加强国内市场开拓的同时，也越来越注重对国外市场的开发。
在汽配业界属于世界领先水平的欧洲市场中，专业买家对价廉物美的中国汽配产品的关注也在不断升温。
在大好的形势下，国内企业在开发海外市场的过程中，盲目进军的举措显然是不可取的，加入成熟的海外业内专业市场，网络则是比较取巧的办法。
各国采购商眼中的阿里巴巴
通过阿里巴巴网站，我已经有过几次愉快的采购经历。
很高兴能在Autopromotec上遇到阿里巴巴，我对它的服务也有了更全面的了解。
今后我会在阿里巴巴寻找更多的供应商，至今为止，阿里巴巴也是我唯一使用的商业信息搜索网站。
－－Mr.LuisAlbertoCoelhoLoio,AutoLoio,葡萄牙
阿里巴巴网站非常神奇，你可以找到自己想要的产品。
它打破了地域的局限，足不出户我就可以找到很棒的“中国供应商”。
这种采购方式对我们来说，真的很妙！
――Mr.MarcoCamurani&
JuditaOudrackova,Ecoforniture，意大利
以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动
（2）同行成功故事分享
◆公司名称奉化市星云电器制造有限公司
◆主营产品汽车霓虹灯系列、装饰系列及改装车配件等
◆公司网址
◆公司页面及产品展示
结识奉化市星云电器制造有限公司的白琼小姐，是在一场阿里巴巴举办的老客户培训会上，因此我们的采访就从这场主题为“外贸实战技巧”的培训会说起。
“我觉得这场培训非常实用，讲师不仅介绍了许多外贸中的贸易术语和小常识，还分析了常见的案例，启发我们在以后的工作中避免类似问题的发生，减少不必要的麻烦和损失。
”白小姐由衷地说。
白琼，一个热情似火的女孩子，说话的速度非常快，快得让我不得不动用所有的感官来追随她的思想。
她笑着说，买家常用这样话来评价她——“你的热情感染了我！
”
星云电器是一家生产汽车霓虹灯系列、装饰系列及改装车配件的专业公司，提供产品设计、电子线路设计开发、模具制造、成品生产等一体化服务，产品全部外销。
2004年1月，公司决定加入阿里巴巴“高级中国供应商”服务，同年6月续签第二年的合作。
短短5个月时间，就让星云电器下决心与阿里巴巴一直合作下去。
白小姐解释说：
“一个制作精美的网站，如果没有买家去光顾，等于虚设，我们需要一个能够展示我们公司产品和实力的平台。
”说到这里，白小姐还讲了一个小故事生动地说明这个问题：
“以前我们曾是阿里巴巴的免费会员，在免费的‘TradeLeads’频道看到一位美国的买家求购汽车霓虹灯，当时我们立即给买家发了一封热情洋溢的邮件，结果却是石沉大海。
今年我们成为‘中国供应商’会员后，这位买家竟然主动找到我们，表达了合作意愿。
我们分析，免费会员时期不能将我们的公司实力和产品直观地展示出来，也没有得到第三方的诚信认证，因此买家有理由拒绝我们的邀请。
这件事情更加坚定了我们的合作信心。
几个月来，我们真真切切感受到了网络贸易的乐趣。
现在每天的询盘保持在2-3条，每个月都保持着与1-2位新、老客户的贸易往来，主要集中在美国、瑞士、英国、德国、波兰等欧美国家。
通过网络获得的订单量已经占到整个出口额的30%。
其中一位波兰买家的采购量非常小，第一次只订购了几十只产品。
对于这样的买家，我们还是给予了高度的重视，考虑到成本的问题，我们的生产量大于买家的采购量，这势必出现了一部分库存。
现在很多公司都提倡‘零库存’，但是有意识地‘制造’一些库存产品，不仅可以作为样品提供给其他买家，还可以为这位波兰买家的下一笔订单做好准备。
汽车霓虹灯体积小，占用的空间并不大，因此可以作这样的长远打算。
”
白小姐坦言自己涉足外贸才一年多的时间，庆幸的是公司领导对网络贸易这一块非常重视，为她提供了一个充裕的展示空间。
目前，星云电器电子商务操作这一块的工作主要由白小姐一个人负责，因此这一路走的并不轻松，失败、受骗的经历使白小姐在跌打滚爬中磨练地越来越坚强、成熟。
在那场老客户培训上，白小姐也坦诚地分享了自己亲身经历的一段“受骗记”：
“那是一位沙特买家，他要求空运那批货物。
由于对贸易术语和运输方式不熟悉，使得我们完全按照买家的要求发出了这批货物。
结果买家利用我们的漏洞，以产品质量为由，拒付货款。
当时我们真是‘哑巴吃黄连——有苦说不出’，这笔订单我们损失了几万美金的货款和运费。
会上，阿里巴巴贸易服务部的资深讲师结合白小姐等会员企业分享的案例，分析了如何为运输过程增加安全系数。
首先，必须了解几个基本的贸易术语：
1、FOB：
船上交货2、CFR：
成本+运费3、CIF：
成本+保险费+运费
其次，增加运输过程中的安全系数有几种基本的方法：
1、对于新客户来说，尽量争取CIF成交。
2、如果买家指定要求必须采用FOB，争取买家确认运费后同意由我方指定货代。
3、对买家指定的货代进行资信调查，是否在工商部门注册登记，是否得到外经贸部批准等。
4、与货代签订正本协议，明确各方的职责。
对于从事外贸的业务员来说，这些知识是非常有用的。
白小姐认为，对产品的熟悉也是业务员必须具备的能力，因为买家需要通过与业务员的沟通判断供应商的专业程度。
“我也经历了这样一个学习的过程，从对产品目录的熟悉，到工厂里的观摩，值得高兴的是，我们有一个很好的生产和采购团队，他们给予我很多支持和帮助，让我体会到团队合作的快乐。
”白小姐笑着说。
部分相关数据来源：
中国海关：
国研网：
中华人民共和国商务部：
联合国统计网：
中国行业研究网：
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