如何开婚礼策划文档格式.docx

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定位虽然不高但又不能输在起跑线上，怎么办？

首先，因地制宜的做法不能放松，客人需要什么服务，一定要满足各种客户要求，不论生意大小，认认真真服务好每一对新人，在这个基础上心中要有抱负，要观察大、中城市婚庆发展趋势，高端婚礼怎么做要学习，怎样把中华民族文化融合并运用在婚礼上、在思想上要有充分准备。

我遇到这样一对新人，家是常熟本地，现已是在上海工作，父母是本地开厂老板，父母首先提出不要复杂简单大方，心里价位3万左右，但新人在上海是见过世面，新人从上海拿了五十万的布置图片，给我们看，喜欢这种布置，我们婚庆定位是中、底

端，但由于我们平时已对精品布置在分阶段在试做，有一定基础，在不断与新人及父母沟通，做通新人父母思想工作之后，策划了一个八万的婚礼，我们采取了高端婚礼中精华的片段，根据本地酒店特点，设计适合本地特色通常做法，这样本地父母也能接受，新人也享受到高端精品味道，婚礼完成后新人父母很高兴告诉我们有所亲朋友好友都以为是上海请来的婚庆公司，我们也很高兴、很有成就感，虽然我们十几万婚礼也做过，但毕竟极少，像这样把大城市精华与县级城市需求相结合的做法与经验是值得坚持的做法。

在这里我要与大家分享的是开始的时候我内心也是对婚庆新兴行业充满幻想，也许能发大财，把美好前景想到过高，如果你在大中城市再加上你有能力强、智力超群、财力雄厚是有可能成为做高端强手，成为婚庆人崇拜的偶像。

但现实的状况提醒了我，自已的这些能力、智力、财力是不可能成为婚庆大公司，地处城市环境也是一个因素，所以要认清所处的环境现状和自身的条件，对自已所经营婚庆公司投资要谨慎，我再三强调适合自已的具体情况的规模，因地制宜，因人而宜，重点是要根据“自已的能力”

这里也有说说认识自已的问题，认识自已是最不容易的事，要想正确地认识自己，就得了解自己的弱点和不足之处，就得有自知之明。

如果一个人因为偶然的成功就洋洋自得，就不可一世，那随之而来的失败就是必然的了。

一个人

如果自我感觉良好，并能以这种感觉而勇敢地向前迈进，这当然是一种上佳的心理状况，在这种状况下最适合向成功冲击。

但是，一般来说，许多人却很难把自己的感觉控制在一个恰当的范围之内，而走入的却是一种自傲、自负的境界。

在我们小小常熟由于定位不准、不因地制宜做婚庆而告失败的例子已经有事实存在了。

市场调研，

（二）市场调研，前面谈到定位问题，市场调研是为婚庆公司定位提供依据，不但要了解其他婚庆公司经营情况，还要对各层次新人做调查，特别要对新人父母的了解。

有很多婚庆初学者就是不去了解，凭自已单方面想象，他们看到的表面现象就过早下结论，认为婚庆公司肯定赚不少钱，东西搬进搬出摆摆道具，我遇到好多朋友问我一年赚多少？

我反问你们看能挣多少？

绝大多数回答总是多于实际三分之二，就是说他们认为我挣三十其实我只挣十块钱，表面看到的现象是不能作为依据的，是不靠谱的，会让你判断思维偏离，影响你准确的决断。

还要了解当地文化接受程度，婚庆发展很迅速，像我们当地虽然比较富裕（县级城市全国排名第三）

但观念并不靠前，别忘了婚庆掏钱是父母，在以前或者到目前（至少20XX）父母对婚庆有底触的，（以后这种情况会好

转）他们认为多余支出，好多家长都认为没有必要，能简单侧简单，他们还经常与周围作参考、作比较，某某家做了多少，就不能比某某家多出一分钱，而且先入为主的概念及深，看到过某场婚礼，就始终以看到过的为标准。

还有一个不成文规定婚庆一定是男方出钱，遇到男方条件有限，只好简简单单，女方有钱也不会往里投，当然不排除有少数女方愿意出资，那算你运气好。

我们这里还有特殊情况，购买力高与外地在本地做生意这些老板们是分不开的，他们消费购买力占本地很大份额，所以孩子结婚当然回老家办，据了解比较典型浙江老板回老家办婚礼一郑千金，大操大办，吃喝三天，可就是没我们的份。

浙江婚庆公司大赚特赚，据传浙江某地区一个大婚庆公司年产值可涵盖我市全年婚庆产值，

所以各个地方都有不同状况，一定要深入做好市场调研，要根据当地实际情况，因地制宜，不要浮燥，看见别人热闹婚庆坐不住了，不管三七二十一把钱投下去，只开花不结果。

我们当年的情况：

20XX.6，（江苏省常熟县级市）几个朋友一起探讨，有人孩子要结婚了，好像外地有婚礼现象，不光是吃吃喝喝，有布置、气球、主持人等等，常熟没有这些，大家一致认为是个创业的机会，我开出来就是第一家，那生意一定都是我的，况且我是搞文艺的、剧团里出来的，

篇二：

如何开一家婚庆公司

第一步：

店面选址，如何开一家婚庆公司选址非常重要，店面选择是否合理，几乎成了所有婚庆公司成功的重要部分以下是为您推荐的最佳选址四步法则。

（1）、挑选地方确定人流朝向及人流量，首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、年轻人的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。

这样，你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。

除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面，他们有没有这个时间到你的婚庆店，走走看看。

（2）、访查周围环境，有了预选的开店地点，第二步是视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：

什么迹象显示该地点可以创造业绩？

该地段的固定人群消费率怎么样？

其次，从顾客的角度：

你会不会到这里店面参观？

到这里参观的都是些什么人群？

黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。

找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店。

此外，你是否能在顾客行进线路上，抢先别人一步拦截顾客？

随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持领先地位，不然，位在同性质商店的下风处，生意也可能受到影响。

竞争是商场上的永恒主题，其规律是优胜劣汰。

（3）、看店面建筑等于活广告，请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要怀疑。

先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗？

开车经过的人能看得到吗？

行人能从人行道上就注意到吗？

好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在顾客展示自己的店面。

（4）、选邻居好邻居让你少奋斗，顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当相似，所以，跟类似或相关的品牌坐落在同一地点十分重要。

比如我们在大型婚纱摄影、商场或超市旁开婚庆店，那么光顾这些场所的顾客，也会被我们店所吸引。

另外，如果能碰到大型酒店之类的优质邻居那更好，若在这些地方能宣传到位，那对我们的生意绝对是大大加分。

开家婚庆公司，选准了地址，就等于成功了一半。

第二步：

婚庆道具的采购，以下是为您推荐的采购思路。

（1）、在采购婚庆道具前，你首先要到同城的同行店里去了解一下。

看看现在行业里流行的婚庆道具和客户的需求。

能有效帮助你去采购针对性的婚庆产品。

（2）、多去参加几场婚礼，这样你的思路就会广一些。

有了这方面的经验，你就能为自己的采购做好铺垫。

（3）、婚庆道具生产厂家的比较，首先你可以通过网络搜索、同行介绍等找到婚庆道具厂家信息。

采购建议最好能到婚庆道具生产厂家去参观一下，为你长久合作做好铺垫。

也能更直观的了解产品。

（4）、选购婚庆道具最好能一站购全，这样发货接货方便，维修方便。

而且价格还能低些。

能有效节省自己的时间。

第三步：

采购婚庆道具（婚庆用品）的分类：

（1）新郎新娘家中所使用的婚庆道具

（2）婚车上所使用的婚庆道具

（3）酒店门口所用的婚庆道具

（4）宴请大厅门口签到台处的婚庆道具

（5）从宴请门口到舞台上所使用的婚庆道具

（6）舞台上所用的舞台道具和婚庆道具

大家考虑开一家婚庆公司的原因，恐怕主要都不是资金，也不是人手，主要的都是缺乏专业婚庆公司的经验，和不知道从何下手。

开婚庆公司的第一步，寻找合适的地点，分以下几种情况：

临街旺铺转让；

商铺；

写字楼；

花园小区住宅房；

其他。

。

临街旺铺转让费用一般都不会低，从一万到数十万不等，既然是２万元起步，这一项花销太大，是不太吻合我们的初衷，所以暂不考虑。

商铺相对费用较低，但是除非运气好，否则也需要大额的转让费支出，但相对临街旺铺费用还是要低一些，可以多在几家商铺登个记，再多回访几次，可能会有意外收获。

写字楼，一般来说比较旺的写字楼起租面积都不会小，但容易租到，没有转让费，是实在找不到合适的位置的时候的一种选择。

后面两项就不分析了，临街旺铺可以直接带来生意，商铺也有少量生意，写字楼及其他就不能指望门点生意了，怎么操作，后面详述。

这里想说的是，我们想要两万元开店的话，租金要和别人谈一年一签，一季一交，力争首期租金加押金控制在5000元人民币以内，不要一开始就想做的很大，做生意，第一步能力求生存是最重要的。

交完租金之后，就是办工商执照和税务登记证了。

很多没有自己创过业的朋友总觉得好象这一步很难走，其实现在办个证照真的是很方便，如果有下岗优惠证，还可以免三年税，有老人证和其他什么证也可以免，看具体情况了，就是交税，也是定税，一个月几十块钱。

不过我上面说的都是办个服务部什么的，建议少量投资的不要一开始就办公司，办公司税务是会经常来看公司报表的，麻烦多些。

办个服务部性质的，即个体经营户，就可以了，你对外宣传仍然可以说你自己是＊＊＊＊婚庆文化传播有限公司，

有新人来你这里签单，你盖订单的章和定金的章用服务部的章，没有人会提出异议的。

所以，第一步，办个个体营业执照就可以了，大概需要一周，在这一周里，你可以试营业，一般不会有人来找你的麻烦。

特别是如果你在商铺或写字楼或小区住宅里的话。

证照的服务类别可以写上：

婚庆服务；

礼仪服务；

等等，很多朋友喜欢写很多内容进去，其实没什么必要，如果你要做点事，先专心做好一样就可以了，不用一开始就想着未来如何做大，如何多种经营。

提醒一点，如果办的是个体经营户，如果做了几个月经营不下去了，转让的时候工商部门是不给过户的，除非你在工商部门有关系。

最好的入市时机就是八月下旬，太早了你将经历七、八两个全年最淡的月份，那可都是钱啊。

太晚了十月份的单子就没你的份了。

店面简单装修一下，比较省钱的做法是全部帖上墙纸，不要太红的墙纸，然后挂一些镜框画在上面，显得比较有格调，然后可以去二手办公家具市场买一些柜子，办公桌，很多象新的一样，要慢慢去淘，可以省掉你很大一笔费用，可不要小看这一点。

创业成不成的关键最后就是资金，一旦没钱了就完蛋了，最后可能就是因为几百块钱你就支撑不下去了。

买回来的二手办公用品帖上一些喜庆的背胶写真装饰一下，和房间整体装修的风格要保持一致。

茶几和配套的休闲椅淘不到好的就买新的，一般来说一个茶几配四个新的休闲椅新的一套也不会超过200元。

背胶写真的价格是15元每平米，喷绘的价格是7元每平米，这个要记住，开任何公司都少不了要用到写真喷绘，婚庆公司用写真更多一些，带ＫＤ板的写真不要做，每平米增加10元，ＫＤ板可以自己买，然后写真自己帖，会省不少钱。

宣传单张要做一批，好一点的5000张900元左右，差一点的一万张1000元左右，做稍好一些的吧，也是一种公司形象的体现，5000张够你用好长时间了，可以一直让你用到你赚到大钱，以后不再心疼小钱的时候。

公司的ＶＩ系统还是要做一套的，就是公司的ＬＯＧＯ，单张，名片，门头装饰，韩册等，用ＣＯＲＬＤＲＡＷ做，配合ＰＳ出图，这个很重要，是客户对公司的第一印象，一定要尽量做得喜庆而不失大气。

婚庆公司都需要哪些道具，如何制备，成本大概多少

婚庆道具的第一个大项是背景，背景包括哪些内容呢？

一是背景垳架，二是背景布，三是背景装饰。

背景垳架用水管制作，造价大概在200-400元不等，要选择轻一点但是很结实的水管，太重了以后每次搬运都是你沉重的负担，太轻了不抗弯现场如果婚礼现场垮了就臭大了。

水管都是长一米左右，用两通和三通互相连在一起，用的时候不要旋得太死，只要连起来即可。

上面是四到八根连在一起的水管，决定着舞台背景的

宽度，两边是三到六根的水管支撑起背景的高度，中间也需要一根支撑，避免背景布太重压弯水管，三个支撑都需要用水管做支撑脚，具体的可以找到一些卖水管的，把思路告诉他们，让他们给你设计出来。

背景布的制作：

到专业卖布的批发市场，就是那种布堆得顶到天上的那种市场，选择布有两个基本要求，一是免烫，二是颜色，很多婚庆公司第一套背景布往往做得没有免烫，以后可就麻烦死了。

颜色，粉色的一定要一套，白色的也不能少，香槟色的也是目前的主打，绿色的，蓝色的，视情况而定，一般前期做三套就可以了，费用大概控制在250元一套以内，长度要达到八米，高度要达到至少六米，八米的布打皱至少要十二米到十六米的布才行。

找专业的裁缝给你做，加工费用在100-150之间。

做背景布的同时要把背景眉头一起做了，就是那个波浪型的眉头，还有不能忽视的就是背景灯柱用的罩布，也要一起做，因为都要和背景布的颜色相吻合。

背景布的眉头也可以用滕条加娟花制作。

背景装饰含几个方面：

一是背景眉头，二是背景双心，三是背景写真照片，四是背景新人字母，五是背景字，六是背景灯柱，灯柱又分娟花和鲜花的，还有就是背景气球装饰，有上面一整条的，也有绕一周的，看新人的喜好而定了。

那种新流行的全铁艺的背景制作成本较高，暂时不列入我们的二万元婚庆公司的范畴。

布背景眉头的制作，这个可以拿照片到上面说的布店里面找人做，专业的裁缝一看就懂，滕条的背景眉头自己要娟花市场买一些娟花和滕条，去的时候要和店里面说是打货的，否则价格可能高十倍。

把滕条缠绕成直径5-10ＣＭ的长条，要缠紧一些，否则娟花插不上去，然后把娟花插在上面，尽量做的美观一些，如果觉得自己做的不好看也不要紧，只要可以用就行了，后面我会讲到的。

背景写真照片，去喷绘写真公司做，15元一平米，写真的宽幅控制在1.27米以内，否则他要算浪废的，去做写真之前自己把图片处理一下，尽量把尺寸控制在

1.27米以内，这样可以省下不少费用，ＫＤ板去装饰市场附近买，5-7元一张，新人照片一定要帖ＫＤ板，不帖的话无法悬挂在背景上。

把写真帖到ＫＤ板上是要一定的技术的，先帖住一头，然后慢慢推，要两个人一起操作，一定不能着急，否则帖得到处起泡就不好看了，作完以后一般新人都是会把新人照片要回去的。

新人字母用刻字机刻，外面一元钱一个，买刻字机1200元以上，但买划不来，外面做又很贵，有个折衷的方法，就是买个300元的打印机，用ＣＯＲＬＤＲＡＷ把字母一个一个做出来，大小一张Ａ4的纸做两个字母就可以了，然后用打印机打出来，去卖ＫＤ板的地方买那种蓝色的背胶纸，一卷一卷的，大概5-6元钱一卷，用订书机把打印出来的字母和背胶纸订在一起，然后用剪刀剪，ＡＢＣＤＥＦＧ一直到ＸＹＺ做个三套，足够用了。

背景字，比如：

花好月圆，亲密爱人，什么的，想到的就做一套，剪裁好的字母和字帖在ＫＤ板上，然后用剪刀沿边子剪下来，注意留点白边，好看一些，同时

也便于用大头针将这些字母和字固定在背景布上。

上面少说了一样，那就是wedding牌的制作，wedding牌是不能少的，就是用ＫＤ板做成一个椭圆形，上面帖上一层背胶，浅色，然后用上面的方法制作wedding这几个字母，帖在上面，周围帖上一些滕条娟花，就是一个完整的wedding牌。

背景灯柱的制作：

相对麻烦一些，找铁艺店，运气好的话，可以找到一些已经做好的，其实也很简单，高度在1Ｍ-2Ｍ之间，直径不要太大，在20ＣＭ以内的园柱状铁架子都可以用，丑点不要紧的，因为外面要罩布和纱的，主要是下面要立得稳，上面要有一个圈，可以放鲜花和娟花的花盘。

wedding牌的制作，要制作一个椭圆，可能会难住一些朋友，告诉一个诀窍，就是用细绳先拴成环状，然后用两枚大头针钉在ＫＤ板上，然后用一支笔，把绳套在两个大头针上，用笔牵着绳走一周，就是一个椭圆了。

新人字母忘了讲大小写各做三套，因为姓名的第一个字母是大写的，其他字母都是小写的。

之所以要大家用打印机自己做，你可以算算，六套，6*26*1元/个＝156元，不太合算的。

而且做个三套就可以了，当然如果不想费那么大的功夫，找广告公司给你直接做出来也行，看各人具体的想法了。

因为我们要在20000元内把婚庆公司给开出来，所以很多方面能节省就节省了。

背景双心的制作：

背景双心用那种整块的垫各种电器的那种白色泡沫板，大块的，用笔画出一个心的图，然后用刀刻出来，然后再画一个，做两个心出来，心的大小直径0.8米，心的线条宽度8-10ＣＭ，但这种泡沫板是很易断的，然后用厚纸板做成同样形状，用宽胶带密密地缠在一起，可避免拿来拿去时把心弄断。

买些绢花回来，密密地插在心上，注意把两个心重合的部分空出来，把绢花插好之后，把两个心用粉色的绳绑在一起，绳要和花颜色差不多。

道具的制备。

除了背景之外，还有一些道具是需要去购买的，这里把价格列出来，大家作个参考根据需要去购买．

旧电脑一台，打印机，dVd刻录机，1500元左右；

泡泡机大一台：

400元，小泡泡机一台100元．泡泡液50元一桶，可能可以自制，没试过．

气球泵２-３个180元一个；

旧家具若干，1000元，办公用品：

计算器，Ａ４纸，笔，笔记本等等．

精美韩册180一本，制作２-３本，结婚杂志若干，到地摊上去晃，10元３本．开张初期，电脑要一台，主要是给别人看图片用，二手的很差的电脑只要能看图就可以，二手笔记本电脑更好，主要是为了有时能上门服务提着用。

照相机要一台，二手的300万像素的就可以了，400-500元，不是给新人照相，而是婚礼现场照一些照片自己留存，还有没事的时候把每个大型可以做婚庆的酒店都照下来存在电脑里，新人来的时候可以不用去看酒店，直接在店里就可以签单。

篇三：

首先要选择好的路段（如果您有实力），因为好的路段人流量大，广告效应到很更好一些，可以在无形中扩大您的知名度。

资金不太允许的话，您可以选择婚纱影楼相对多的地方，快结婚的人照相一般都会去那，如果他们照相的时候看到你的店面，无形中就是一种宣传，再说现在婚庆公司相对集中也很

有好处，让客户因价格问题可以有更多选择。

如果您是草根创业者，当地的婚庆公司又比较少，您可以找一家在您当地做的经较大较好的婚庆公司，在其附近开一家，虽然有

竞争，但她的知名度也可以给您带来一部分客户。

开婚庆公司您要具备的资源？

婚庆离不开鲜花，您要找几家好的鲜花店进行长期合作，方便您做现场布置。

车队，一定要在当地找到经常用于婚车的车队（每个城市都有），方便不时之需。

摄像，即使您本人会摄像，也要找几位专业的摄像师，长期合作，以备吉日之需。

司仪，一场精彩的婚礼，司仪起到了最核心的作用，您要想办法联系到当地或者外地知名度比较高的专业司仪，

现在很多地方的主持人都兼做司仪。

广告公司：

用于印条副，做写真等等。

锣鼓队，中华民族的特色。

现场布置：

这是一道相当重要的菜，特色很多时候是在这里呈现给大家的。

您要选择实用而又时尚，

的婚礼道具，结合新郎新娘的建议，现场做的有特色而又美丽。

现场布置，一定要做好每一个细节，

电，这个环节一定要搞好，安全是第一位，保证每台机器都能正常通电，而且还要保证所有机器的功率不要

太大，以防酒店跳闸。

所以用到的道具，一定要在入场前，全部调试好，入场后还要再检查一次。

员工，请几个专职的员工即可，一定要好好培养员工的责任心，他们的一时疏忽，会让您手忙脚乱，最后员工心里

委屈，您还很生气。

不要养太多的员工，要多找几个临时工，固定的几个，时间长了，工作起来放心。

风俗，必须要了解本地的风俗，再西式再个性的婚礼，也是在中华五千年的文化影响下进行的。

婚庆用品，这是影响您投资的最大的因素。

首先您要选择一家负责任的厂家，大不一定负责任。

一定要找到生产厂家，因为是源头，价格实惠，产品质量又是同样的，所以您会省很多钱。

省钱就是为您赚钱了。

现在很多商家都说自己的质量好，

很多价格报的高，刚入行的朋友，总是担心网上受骗，这种心理都是可以理解的，最好的办法，就是出来考查，

产品好不好，您一看就知道。

不比不知道，一比吓一跳。

下面列一下最常用的婚庆道具：

路引架、心型花门架、四角亭（仪式亭）、罗马亭、U型花门架、心型全纱花门、心型花球式花门、

罗马柱、发光罗马柱、水晶路引、天鹅路引、凤尾路引、舞台背景纱幔、纱幔架、发光天使、

发光双心、wedding牌

、双心花环、纱幔背景灯（流水灯）、10米串灯、舞台灯光路引、各种烛台、香槟塔、许愿球、字幕许愿球、

情侣球、心型情侣球、气模类：

龙凤拱门、普通彩虹门、龙凤喜字门、婚庆门亭、金狮子、金象、天鹅门、

灯笼柱、华表柱、盘龙华表柱、寿字、龙凤喜字、礼宾花、冷焰火、泡泡机、烟机、追光灯、菊花灯、四色灯、

流水灯、荧火虫激光灯、婚车用品、仿真花盘、连线烛、主蜡、点火器、红地毯、喜字、签到本、迎宾牌、

等等。

美尔婚庆用品厂（全国最大的婚庆用品供应商）

1、一个中等规模的婚庆礼仪服务公司需投资多少？

需投资房租、装修、广告、工资、各种手续费等前期费用约5万元。

2、需留意什么事项？

门面的选择宜市中心；

聘用人员宜注人品；

广告投放不宜少；

公司名宜响亮。

3、估计需多少员工？

固定员工2至3名（接线员、接待员等）。

4、有关联系部门（如鲜花。

摄影。

等）有什么？

婚纱摄影、化妆、婚礼策划、礼仪、婚车、鲜花、婚宴、摄像、制作光盘等。

5、市场前景怎么样？

衣服脏啦能够洗、东西不好明天买，但婚庆活动是不能重复的。

（今天婚礼太寒碜，明天奢华也枉然）！

一次成功的婚庆活动能营造祥和欢乐气氛、增添生活情趣色彩、留下终身美好回忆……为此婚庆礼仪已变成人们表达情感的形式。

价格就不那么首要！

中国是礼仪之邦，悠久灿烂的历史文化及各异的人情风俗，造就庞大的婚庆消费市场，如今经济