秦皇岛市高校二手商品交易平台文档格式.docx
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一、市场背景2
二、市场机会及环境2
三、竞争分析2
四、SWOT分析3
第三部分可行性分析3
一、市场分析…………………………………………………………………………………4
二、市场定位…………………………………………………………………………………5
三、市场可行性分析…………………………………………………………………………6
第四部分营销策略与方案7
一、营销策略…………………………………………………………………………………7
二、营销方案8
第五部分资金需求计划与利润分配方案8
一、起动资金需求……………………………………………………………………………8
二、利润分配方案……………………………………………………………………………9
秦皇岛市高校二手商品交易平台创建策划书
摘要：
在全国范围内，各大高校都有一年一度的跳蚤市场，毕业大学生通过跳蚤市场把自己不需要的并且还有使用价值的物品拿出来廉价出售，在节省成本的同时还做到了物尽其用。
但是，跳蚤市场时间短，需求量大，根本无法满足消费者的需求。
为了满足消费者和销售者的利益和需求，衍生出高校二手商品交易平台的想法。
关键词：
跳蚤市场高校二手商品交易平台
第一部分项目简介
一、项目概况
目前，在全国高校，均有一年一度的跳蚤市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。
针对秦皇岛市的高校二手市场，衍生出秦皇岛市高校二手商品交易平台。
通过这个平台，注册会员可以进行二手商品的交易。
完全突破了跳蚤市场时间和空间的局限性，实现了区域性的快捷的二手商品交易。
二、团队概况
宗旨：
为在校大学生提供一个方便快捷的二手商品交易平台。
团队分为管理部、市场部、网络策划部，分别负责组织管理，平台推广与营销，平台建设维护与服务。
第二部分市场分析
一、市场背景
在秦皇岛市，海港区和开发区高校最为密集，有河北科技示范学院、燕山大学、欧美学院、东北石油大学、河北科技示范学院开发区校区等。
每年毕业生人数达上万人，大量二手物品只能通过跳蚤市场来进行出售转让，费时费力。
再加上二手市场需求信息流通较差，部分二手物品因无法转让而被遗弃，造成了不必要的资源浪费。
二手商品交易平台的出现可以有效减少二手资源浪费的问题。
二、市场机会及环境
在校大学生二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大，同时大学生具有相似的消费需求等，很多物品都是学生可以反复使用的，并且我们学校随处可见被闲置的自行车，身边还有放到网上去卖二手书的同学，这个市场缺口是容易满足的。
这对建立一个二手交易平台提供了一个很好的平台，也满足了这个缺口，并且网上购物趋势越来越强劲，有价值有需求的二手物品交易平台是学生认可及需要的。
三、竞争分析
大部分二手物品交易是通过跳蚤市场、小广告和贴吧来进行的，由于贴吧的部分限制，广告传播的低效率，跳蚤市场的时效性，造成了二手交易时效性差，效率低的现象。
就目前来看，并无针对大学生二手市场做交易平台的，所以在短期内迅速占领市场是十拿九稳的。
四、SWOT分析
（一）优势分析：
1.团队具有很强的创业动机，具有凝聚力，创新能力。
2.雇佣学生，成本低。
3.目标市场较为集中。
4.针对大学生二手物品建立的交易平台尚无，可以很快占领市场。
（二） 劣势（weakness）分析：
1.团队管理经验不足，网站建设及维护的经验不足。
2.学校对此方面的重视程度不高，不能得到很好指导与帮助。
3.因市场目标小，难以吸引投资者。
4.消费群体单一。
（三）机会（opportunity）分析：
1.针对大学生二手物品建立的交易平台尚无，可以很快占领市场。
2.国家政策鼓励大学生创业，提供优越的平台。
3.提供一个创业的机会，锻炼团队合作协调能力。
（四）威胁（threat）分析：
1.一些知名的电子商务网站（中国大学生跳蚤网）也冲击着这一市场，加上校园内的一些商家，因此竞争会非常激烈。
2.二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，容易产生误解。
3.如何获得消费者的信任是一个很大的问题。
第三部分可行性分析
（一）市场分析
据调查，约有89%的大学生几乎在平时生活中是不使用二手市场的。
假设剩下的11%的市场已经饱和了，就意味着还有89%的大市场份额等着我们去占有。
对于接收方方而言，已有了保证。
那么对于二手商品的来源方，调查表明仅仅只有4%的大学生会出售自己的不用产品，剩下的94%就是我们可利用的空间。
广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。
（2）市场定位
高校二手商品交易平台将以专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。
买方市场，对二手产品的接受度从高到低依次为学习资料占37%，自行车19%，电子产品15%，电器14%，体育用品9%，其余私密类例如鞋子、衣物等占6%。
接下来是卖方市场，愿意出售的类型从高到低为学习资料30%，电子产品24%，电器17%，自行车14%，其余15%。
很明显，买卖双方相互存在交集，这就是我们的市场定位。
而大部分学生可以接受的二手交易价格普遍在销售价的50%左右。
这也是给二手市场的利润保留了较大的空间。
代销二手商品种类齐全，涉及大学生生活、学习、娱乐等各个方面，产品、服务的针对性，使得二手交易平台更加优于一般的学校的跳蚤市场。
（3）市场可行性分析
根据调查结果显示，39%的学生会选择二手交易平台是因为价格低廉，性价比高26%，能够满足短期使用需求21%，可以实现资源持续利用14%。
出于相同的消费心理，也存在不购买二手产品的原由。
35.3%的学生对二手产品的安全隐患存在担忧，这一般是针对电器或电子产品，23.5%担心二手产品使用不顺手，20.6%担心售后无保证，若是出现质量问题无从追究，10.8%担忧二手产品五卫生保障，这一般是针对私密物品。
二手产品的优势在较长一段时间内是不会有任何改变，而这些担忧，在接收二手产品的时候确实可以加以控制的，但为了不限制产品种类及数量，却也是不可避免的。
在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。
高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。
高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。
第四部分营销策略与方案
一、营销策略
1．广告策略：
加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。
2．价格策略：
与供应者根据物品本身协商定价，价格相对较低。
3．促销策略：
发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。
4．公共关系：
学校领导及老师的支持；
与同学们友好的关系；
新闻媒体的关注。
5．营业推广：
业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。
二、营销方案
（一）品牌建设
以最优质的服务和最优惠的价格，迅速打开市场，建立二手市场独有的品牌。
尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求，帮助学生合理理财，使二手物品重复利用，充分实现其价值。
（二）客户关系建立
对使用过我们网站租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系。
我们将与各高校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传我们的网站并将我们网站的登录和联系方式制作成名片，分发给学生，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。
另外我们将与各高校广播站联系，对网站进行宣传，影响学生的对网站的感知。
第五部分资金需求计划与利润分配方案
（一）启动资金需求
启动资金需求计划表
序号
项目
说明
单价（元）
1
域名购买注册
.com
￥100/年
2
虚拟主机租用
10000MB网页空间；
IIS并发连接数不限；
网络流量不限；
1000MB企业邮局；
支持jsp、php、ASP.NET
apacheweb服务器；
免费防火墙服务；
操作系统WindowsServer2003平台
￥1,500/年
3
网站推广
前期网站宣传推广费用
￥5,000
4
办公电脑
创业小组成员作为对公司投资的电脑
￥18,000
5
办公场地
待定
6
人员工资
9
其他费用
其他预留费用
5，000
保守总计：
￥29,600
（二）利润分配方案
利润分配原则主要是按股东的股份分配。
创业小组成员的股份以技术入股形式获得。
总结
随着计算机及网络技术的飞速发展，internet应用中全球范围内日益普及，在众多的网络服务中，网上购物已经已经成为大学生不可或缺的一部分，在校大学生平均上网率达到92%，其中每周上网时间超过10小时以上的学生占在校学生总数的三分之一。
对此，校园二手交易网站为在校大中专学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放在网站上，也可在网站上找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。
校园二手网站内容丰富，使用方便深受在校学生的喜爱，目前在许多高校都拥有自己的二手网站，也有很多网络公司看好了这里的商机，制作一个二手交易的平台，在个高校发展网站区域管理人员，为其管理，并按交易额提取费用，总之，校园二手交易网站上信息社会的新兴产物，具有很大的商业潜力及发展空间。
参考文献：
《商品学》栾向晶等著
《电子商务概论》主编刘宏
《网络营销项目化教程》主编：
王国玲、王韦
《市场营销学》
《网站运营与管理电子商务》赵守香著
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