老路商学课资料整理汇总Word文档格式.docx
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这只鹦鹉是不是会说八门语言？
店主说：
不。
这人奇怪了：
那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？
店主回答：
因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。
相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。
D3：
沉没成本：
因为来都来了所以将错就错
一句话理解沉没成本：
因为“来都来了”，所以“将错就错”。
面对沉没成本，我们可以学会：
第一、敢于“半途而废”，该放弃的时候，要懂得放弃。
第二、让人“欲罢不能”，故意制造用户的沉没成本。
第三、创造“覆水难收”，如果你确定要翻过一面墙，先把帽子扔过去。
现在孩子，学习压力都大，我们经常叮嘱孩子：
“你做题的时候，不要那么马虎、粗心，要专心写。
”或者，早上催促孩子出门的时候，你可能会说：
“哎呀，快点，别磨磨蹭蹭的，再磨蹭就该迟到了！
如果孩子今天要去参加考试，你也会提醒一句：
“好好考哈，不要紧张！
怎么样，这些场景听起来是不是很耳熟？
你可能会说：
这么提醒孩子没有错啊？
告诉他别马虎，是希望TA做题专心一点，正确率更高一点；
让TA别磨蹭，是希望TA做事情要有效率；
让TA考试不要紧张，是希望TA放松心态啊。
但是，孩子真能够听明白你话里的意思吗？
孩子就真的不马虎、磨蹭、和紧张吗，似乎一直都事与愿违，我从一年级都给我姑娘说到六年级了。
说到这里啊，你可能对这样的说法还是半信半疑的，那咱们就举个例子来看看。
你还记得自己小时候学骑自行车的情景吗？
你是不是先让爸妈帮你扶着车骑几圈，接着他们开始撒手，让你自己骑，这个时候你心里肯定非常紧张。
没想到骑着骑着，前面突然出现了一棵大树！
你爸妈就在后面拼命地喊：
“小心啊，不要撞上树，不要撞上树！
结果怎么样？
十有八九都会撞上去对不对？
为什么呢？
因为在那个紧急的状态下，你根本听不见“不要”这样的词。
你的大脑里自从有了那棵树，就只会想着那棵树了。
于是，你就带着“撞树，撞树”这样的想法，肯定——“咣”，就撞上了呗。
那么怎么做，你才能够避免撞上那棵树呢？
其实，在后面陪你练车的人，只要对你这样喊：
“哎，往路中间骑！
扶正车把，往路中间骑！
”这个时候，你大脑思考的重点，就变成了“路中间，路中间，路中间……”，诶，自然也就把车把扶正，不会撞到树啦！
D4：
边际成本：
飞机起飞前的座位只卖一块钱？
一句话理解边际成本：
飞机起飞前的座位，甚至可以只卖一块钱。
深入理解边际成本，我们应该记住这三个概念：
第一、规模经济，降低边际成本；
第二、互联网经济，边际成本趋零；
第三、零边际成本社会，协同共享。
谭盾在美国求学时一度非常落魄，为求生存，他索性做起街头艺人。
在此期间，他结识了一位黑人琴师，二人合作“霸占”了地块地盘，收入还算可以。
在解决了生活问题并有了一定资金积累以后，谭盾决定前往自己向往已久的艺术殿堂——哥伦比亚大学。
他拜大卫.多夫斯基以及周文中先生为师，将自己所有的精力投入到音乐的探索之中。
没有了经济来源，谭盾的生活也日益拮据起来，但他并未重返街头。
他的思想已然超载了物质，投向了更远的地方。
1988年，在友人的帮助下，谭盾成为首位在美国首位举办个人音乐会的中国音乐家；
1989年，他又以一曲《九歌》闯入国际音乐殿堂。
自此之后，谭盾的作品不断推陈出新，凭借实力逐步奠定了自己“国际著名作曲家”的地位。
一次偶然的机会，他在自己曾经卖艺的街头又遇到了那位黑人琴师。
已经整整10年过去，他居然还在老地方。
脸上居然依旧是那般满足。
启示：
思想的确可以影响一个人的人生变数，将思想提升到一定高度，我们的人生才能铸就一定的深度。
一个人只有志存高远并笃行践履，才能在人生路上有所建树。
D5：
交易成本：
马云开始的地方
一句话记住交易成本：
一个人的世界中不存在的成本，都是交易成本。
如何降低企业内部的交易成本呢？
你可以：
第一、隐性成本显性化；
第二、组织结构扁平化；
第三、决策流程信息化。
早安2018-12-22星期六
我们总以为还有时间，所以什么都留到明天。
想看的电影没有看，想去的地方没有去，没想到就再也没有去过。
我们没法预测未来，现在就尽量做现在想做的事。
开心就开心，难过就难过，不憋屈不纠结，不犹豫。
伙伴们，美好的一天又开始啦！
大家冬至快乐哈
D6：
供需定理：
成本决定价格？
你太天真了
一句话记住供需理论：
供不应求，价格上涨，供过于求，价格下跌。
在商业中给定价进行正确的归因，我们可以学会：
第一，抓准真实需求；
第二，摸清竞争环境；
第三，垄断更高利润。
D7：
需求价格弹性：
薄利一定多销？
一句话记住需求弹性：
弹性小，我涨价，弹性大，我降价。
判断你的商品需求弹性是大还是小，主要看：
第一，是否是刚需；
第二，是否可替代；
第三，消费者调整需求的时间是长还是短。
D8:
凡勃伦商品：
贵的一定好吗？
一句话理解凡勃伦商品：
越贵越买，不是“傻”，而是“壕”。
打造奢侈品属性，你可以：
第一、给品牌造气质；
第二、给产品加辨识；
第三、给用户贴标签。
D9:
边际效用：
世界上最好吃的东西叫饿
一句话记住边际效用：
世界上最好吃的东西，叫做饿。
在应用方法上，可以记住这三点：
第一、如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”；
第二、如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”；
第三、如果你是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”。
【晚安故事】
一辆载满乘客的公共汽车，沿着下坡路快速前进着，有一个人在后面紧紧追赶着这辆车子。
一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：
“老兄！
算啦，你追不上的。
“我必须追上它”，这人气喘吁吁地说：
“我是这辆车的司机。
【启示】
有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了。
然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。
晚安，好梦
D10:
价格歧视摄取TA愿意付出的最后一分钱
一句话记住价格歧视：
没有看低你，只想掏空你。
运用价格歧视的策略，我们可以：
第一、划分时间；
第二、区隔地点；
第三、筛选人群。
晚安故事
别人不会在意你的一切，只有自己成就自己，才能在别人面前抬得起头。
时间不会停下来等你，我们现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。
我知道我没那么优秀，但是我有梦想，并且我一直在努力。
D11:
囚徒困境背叛也是有价格的
一句话理解囚徒困境：
背叛，也是有价格的，而聪明人懂得怎样让这个价格大到让对方不会背叛。
要摆脱囚徒困境，你可以：
第一、增加背叛的成本；
第二、引入第三方；
第三、重复博弈。
有一对夫妻，做了这样的约定，老公要求老婆必须允许自己随时翻看她的手机，老婆要求老公必须全额上缴每月工资，两个人之所以这样做，以下表述中，正确的是：
A.在婚姻的牢笼里，两个人都是囚徒，都害怕对方出轨，宁可用比较极端的方式相互监督约束，也不敢单方面信任对方
B.这是一个囚徒困境，当老公提出要求时，老公是“警察”，老婆是“囚徒”，而当老婆提出要求时，角色反转
C.为了避免对方从囚徒困境中“背叛”，两人相互监督约束，相当于建立了“合作”关系
D.监督约束对方，保护自己，是维系婚姻的一种有效方式，从博弈论角度讲，没有其他更好的办法来解决
测试题答案：
A
两人分别用比较极端的方式，来监督约束对方，相当于在囚徒困境中，各自选择了“背叛”，而没有建立基于信任的“合作”关系，博弈论视角下的“背叛”和背叛感情，不是一个概念。
从机制上降低从婚姻中出轨的可能性，可以通过增加违约成本来实现，比如男方需要办一场昂贵的婚礼，女方准备金额较大的陪嫁，再比如引入第三方，由共同信任的一位朋友来监督两人，谁出轨，谁就净身出户。
D12：
人质困境出头也是有价格的
一句话记住人质困境：
出头，也是有价格的。
一旦陷入人质困境当中，你应该懂得：
第一、力挺出头鸟；
第二、保护出头鸟；
第三、奖励出头鸟。
各大手机厂商纷纷通过降价的方式，抢占有限的市场份额，虽然有些厂商利润已经比纸还薄，但仍然不敢单独提价，因为提价就意味着销量下滑，对收益影响更大。
针对这一案例，以下表述中，正确的一项是？
A.坚持降价的厂商，扮演了人质困境当中绑匪的角色，威胁到了其他厂商的安全
B.敢于提价的厂商，率先背叛了合作
C.敢于提价的厂商，打破了人质困境的局面，自己虽然收益下滑，但是实际上赢得了胜利
D.坚持降价的厂商，同样是人质困境当中，被绑架的一名人质
D
这个案例属于典型的人质困境，如果存在价格联盟，约定一个较高的统一价格，谁都不许单独降价，这属于一种“合作”行为，在这个情景里，谁单独降价，相当于谁选择了“背叛”，但题目中并没有这样的情景，所有厂商都是人质，价格机制充当了绑匪的角色。
D13：
智猪博弈爱拼也是有价格的
一句话记住智猪博弈：
成大事者，有所不为才能有所为。
我们作为竞争中的弱势一方时，有几点策略需要关注：
第一、自知之明，不要轻言“教育市场”；
第二、盯紧大猪，他可能是你最好的合作伙伴；
第三、顺应认知，静静地等待属于自己的风口.
测试题：
在二级市场上，参与股票投资的，有券商，也有普通的散户，在现实当中，更有可能发生的情况是：
A.券商定期发布对各支股票的分析报告，散户可以免费看
B.券商邀请散户一起编写分析报告，共同付出
C.券商定期发布对各支股票的分析报告，但严格禁止散户看
D.券商鼓励由散户编写分析报告，自己坐享其成
在这个题目中，券商是"
大猪"
，散户是"
小猪"
，散户可以免费下载阅读券商的分析报告，这是典型的搭便车行为，如果券商禁止散户免费看，会影响股票市场的交易活跃度，自己也会受影响。
D14：
斗鸡博弈认怂也是有价格的
一句话记住斗鸡博弈：
狭路相逢，该勇则勇，该怂就怂。
遇到斗鸡博弈的局面，你应该懂得：
第一、释放信号，展现决心；
第二、一方妥协，一方补偿；
第三、永远考虑机会成本。
懂得了这些，最终不论是进是退，相信你都不会输。
小明和小丽是一对恋人，情人节那天晚上，两个人都很想出门浪漫一下，小明想带小丽去看电影，而小丽想让小明陪自己逛街，两个人都希望对方最后迁就自己，听自己的安排，但是相比起来，两个人更不希望情人节的晚上各自分开过。
纯从博弈论角度分析，对于两个人来讲，以下哪一个是相对而言最好的方案？
A.情人节不过了，两人一起在家窝着
B.要么一起看电影，要么一起逛街，谁听谁的无所谓
C.只能是小明迁就一下小丽，陪她逛街
D.两个人各自去做自己喜欢的事
B
只要出门在一起就行，无所谓听谁的，这样选择，虽然有一方会稍微委屈一些，感受到的乐趣少一点，但是因为跟另一半在一起过了浪漫的情人节，还是好过在家窝着不过节，或者两人分开，而选项C说只能男生服从女生，这个无法从纯博弈论分析中得出。
根据“斗鸡博弈”模型，两个人各走各的，或者在家窝着，都属于“双输”。
只有一方迁就另一方，是处在纳什均衡点上的。
D15：
枪手博弈逆袭也是有价格的
一句话记住枪手博弈：
没有逆袭过的屌丝不算好屌丝。
当我们作为三方博弈中最弱的一方，要学会：
第一、坐山观虎斗；
第二、联吴抗曹；
第三、求包养。
D16:
心理账户“一块钱”和“一块钱”一样吗？
一句话理解心理账户：
想让消费者买单，你需要给他一个更容易说服自己的理由。
在运用心理账户时，有三个方法：
第一、概念替换，从不太容易付费的账户，比如消费账户，引导到相对容易付费的账户，比如礼品账户；
第二、创造收益，让用户更关注自己的进项收益账户；
第三、项目打包，把消费者不太愿意接受的费用，打包到一个他习惯付费的账户里。
D17:
损失规避为了捞回本输到只剩内裤？
一句话理解损失规避：
同样一件东西，失去它的痛苦，要大于得到它的快乐。
在运用损失规避时，你可以：
第一，避免，损失描述；
第二，消除，损失疑虑；
第三，放大，损失感受。
D18:
路径依赖两匹马的屁股决定火箭宽度？
一句话理解路径依赖：
习惯，我们每个人都或多或少是它的奴隶。
在商业环境中培养用户的路径依赖，我们可以运用：
第一、补贴策略；
第二、任务策略；
第三、场景化的情境策略。
D19:
比例偏见掏钱的时候你打过自己的脸吗？
一句话来理解比例偏见：
比例有偏见，掏钱莫打脸。
利用人们的比例偏见创造商机，我们可以：
第一、放大促销价值；
第二、巧设参照对象；
第三、善用搭配销售。
D20:
赌徒谬误你以为你以为的，就是你以为的？
一句话理解赌徒谬误：
你以为你以为的，就是你以为的？
避免赌徒谬误，我们需要：
第一、独立判断，客观评价；
第二、排除干扰，合理归因。
第三、错就翻倍？
除非无限。
D21:
诱饵效应你买过套餐意外的汉堡吗？
一句话理解诱饵效应：
人与人之间最远的路，就是商家的套路。
在运用诱饵效应时，你可以选择：
第一，次优选项衬托；
第二，占优选项干扰；
第三，套餐打包售卖。
D22:
羊群效应按销量排序背后的秘密.?
一句话理解羊群效应：
案例，胜过“安利”。
应用羊群效应，我们可以：
第一，包装成功案例；
第二，凸显客户规模；
第三，引导用户分享。
D23:
禀赋效应孩子还是自己的好？
一句话理解禀赋效应：
孩子是自己生的好，东西是自己做的好。
在运用禀赋效应时，你可以：
第一、提供免费试用；
第二、兜售亲身参与；
第三、夸赞他人拥有。
D24:
预期效应“可口”为什么能战胜“百事”？
一句话理解预期效应：
你看到的，其实，是你希望看到的。
商家运用预期效应引导消费者决策，一般会利用：
第一、品牌塑造更好的预期；
第二、产地构建莫名的预期；
第三、价格锚定效果的预期。
D25:
锚定效应先开价真的就输了吗？
一句话理解锚定效应：
最初的瞬间，决定最终的结果。
运用锚定效应，我们可以：
第一、产品先定位；
第二、营销先定量；
第三、谈判先开价。
D26:
共享经济闲置的老婆也要出租吗？
一句话理解共享经济：
在一个数字化的环境下，让最合适的供给和最合适的需求，重新高效匹配在一起。
三个关键概念支撑了共享经济的繁荣：
第一个：
产消者，也就是生产者即消费者；
第二个：
U盘化生存，即插即用，自由共享；
第三个：
增量价值，无内耗，创造价值。
D27:
社群经济吴晓波为什么讲人+连接？
一句话理解社群经济：
构筑自己的核心内容，并尽量把连接的成本降为零。
看懂社群经济，你可以记住这三个概念：
第一、内容：
一切产品皆媒体；
第二、社群：
一切连接皆渠道；
第三、商业：
一切参与皆体验。
D28:
网红经济
一句直播喊麦，帮你记住网红经济：
一人我饮酒醉，两眼是独相随。
要想当网红，我们得想清楚：
第一、为什么要当网红——因为人的品牌更有温度，人的故事更好讲；
第二、怎么当网红——一个词是爆，一个词是刷；
第三、当网红怎么变现——你可以接广告，也可以做网红电商等等。
D29:
她经济女人的钱最好赚
一句话记住“她经济”：
你想给她一座城，她却想要一个人。
掌握“她经济”，我们可以：
第一、产品端，拿下她的眼睛；
第二、营销端，运用她的思维；
第三、传播端，撬动她的嘴巴。
D30:
baby经济孩子的钱更好赚
一句俏皮话记住baby经济：
要想富，少生孩子多种树。
运用baby经济，我们可以：
第一、从线下到线上；
第二、从单一到多元；
第三、从国内到海外。
三、宏观经济
D31:
GDP6.5这个数字是高还是低？
一句克强总理的话，帮我们记住为什么中国的GDP增速会放缓：
主要是块头大了。
了解GDP，记住这三个数字就够了，分别是：
第一、6.5，这是2018年我们的GDP增长目标，这个目标不低了。
第二、9000美金，相当于60000人民币，这是我们现在的年人均的GDP，跟世界强国还有很大差距。
第三、排名第2，这是中国现在总的GDP在全世界的排名。
D32:
CPI：
CPI越高，钱就越不值钱。
一句话记住CPI：
应对通货膨胀，跑赢CPI，你可以：
第一、学会投资，提升自己的资产性收入占比；
第二、学会投资自己，让自己拥有不可替代性；
第三、学会消费，把钱有价值地花在当下。
D33：
M2:
你知道央妈每年印多少钱吗
一句话粗暴理解M2：
就是央行印钞的数量。
关于M2，我们记住三个数字就够了：
第一、172万亿，是截止到2018年初中国的M2总量，这个数字放在全球无人能及，但耀眼的数字背后也存在着诸多隐患；
第二、12%，这是2017年《政府工作报告》中的M2预期增速，这个较高的数字说明，金融危机之后的很多年，中国的经济增长对印钱还是存在着依赖；
第三、8%，这是2017年M2的实际增速，也是2018年M2的预期增速，这说明政府在努力防控金融风险，有计划地恢复经济增长的健康。
D34：
汇率：
人民币又贬值了，你准备好了吗
一句话理解汇率：
就是一种货币兑换另一种货币的价格。
关于汇率，我们记住三个数字就够了：
第一、2018年6月，美元兑人民币的汇率，1美元=6.5人民币左右。
第二、个人换汇限额，一年5万美金，一般的出境消费足够用。
第三、当前中国外汇储备3万亿美元左右，是全球外汇储备最多的国家。
D35：
利率：
央行又降息，你准备好了吗
一句话记住利率的高低是怎么决定的：
钱多了，钱就便宜；
钱少了，钱就贵。
关于利率，记住这三个数字就够了：
第一、名义利率，一般指一年期定期存款利率，当前国内的基准水平为1.5%左右；
第二、真实利率，是考虑了通货膨胀以后的利率，因为真实利率一般情况下是一个负数，所以钱存在银行，实际是亏的；
第三、无风险利率，以中国的10年期国债利率作为参考，2017年上半年是3.5%。
四：
互联网思维
D36:
用户思维一句话记住用户思维：
一箭射在膝盖上，让Ta长跪不起。
了解用户思维，我们可以学会：
第一、得“草根”者得天下；
第二、兜售参与感；
第三、超越预期的用户体验。
D37:
简约思维：
少即是多
一句话记住简约思维：
少即是多，用户喜欢你只需要一个理由。
把简约思维应用到现实的商业中，我们要学会：
第一、看起来简洁；
第二、用起来简化；
第三、说起来简单。
D38:
极致思维：
把自己逼疯，把别人逼死
一句话理解极致思维：
就是从99%到99.99%的坚持。
在运用极致思维的时候，需要注意：
第一，择优求精，而非面面俱到；
第二，价值为先，而非一厢情愿；
第三，坚持创新，而非故步自封。
D39:
迭代思维：
小步快跑，快速迭代
一句话理解迭代思维：
自己选的路，用小碎步快速跑完。
运用迭代思维，你可以：
第一、定原型；
第二、迈碎步；
第三、抢窗口。
D40:
流量思维：
目光聚集之处，金钱必将追随
一句话理解流量思维：
目光聚集之处，金钱必将追随。
运用流量思维，你可以：
第一、噱头做得妙；
第二、广告打得巧；
第三、免费玩得呱呱叫。
D41:
社会化思维：
用户即媒介，人就是节点
一句话理解社会化思维：
社会你路哥，每天当主播。
运用社会化思维，你可以：
第一、重建用户关系；
第二、重构营销思维；
第三、重塑商业模式。
D42:
大数据思维：
从数据化运营，到运营数据
一句话记住大数据思维：
从数据化运营，到运营数据。
掌握大数据思维的核心，我们记住以下三点：
第一、大数据帮你创新模式；
第二、大数据帮你精准营销；
第三、大数据帮你智能生活。
D43:
产融思维：
一切产业，皆可金融
一句话记住产融思维：
“拥有多少钱，不重要，能调动多少钱，才重要。
”
产融思维可以帮助你：
一、降低融资成本；
二、快速跑马圈地；
三、创新盈利模式。
D44:
生态思维：
生态协同完胜专业分工吗？
一句话记住生态思维：
只有服从大自然，才能战胜大自然。
善用生态思维，我们可以：
第一，别着急连，先当垂直老大；
第二，横着连，以用户为轴；
第三，纵着连，以整合为尺。
D45:
跨界思维：
有节操，无禁忌；
有底线，无边际。
一句话理解跨界思维：
跨界，就是别有用心的不务正业。
运用跨界思维时：
第一、核心能力，要稳；
第二、颠覆方向，要准；
第三、对待自己，要狠。
D46:
融资阶段：
天使看脸，VC看身材。
一句话粗浅的理解投资轮次：
天使轮看人、A轮看产品、B轮看数据、C轮看收入、上市看利润。
投资有三个大阶段：
第一是投资早期，包括种子轮和天使轮；
第二是投资中期，
包括A，B轮，VC是主要参与者；
第三，投资后期，主要是C、D轮和IPO，PE是主要的玩家。
D47:
商业计划书（BP）：
打开投资人的口袋，12页PPT就够了。
一句话记住怎么做一个好的商业计划书：
简约不简单，真诚不做作，理性不吹牛。
做一份好的商业计划书，三件事，尤其注意：
第一、自己写，你的公司你做主；
第二、慎吹牛，别爱技术爱用户；
第三、说人话，少用文字多用图。
其实我知道，我们的听众中，在创业或
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