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1、这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。D3：沉没成本：因为来都来了所以将错就错一句话理解沉没成本：因为“来都来了”，所以“将错就错”。面对沉没成本，我们可以学会：第一、敢于“半途而废”，该放弃的时候，要懂得放弃。第二、让人“欲罢不能”，故意制造用户

2、的沉没成本。第三、创造“覆水难收”，如果你确定要翻过一面墙，先把帽子扔过去。现在孩子，学习压力都大，我们经常叮嘱孩子：“你做题的时候，不要那么马虎、粗心，要专心写。”或者，早上催促孩子出门的时候，你可能会说：“哎呀，快点，别磨磨蹭蹭的，再磨蹭就该迟到了！如果孩子今天要去参加考试，你也会提醒一句：“好好考哈，不要紧张！怎么样，这些场景听起来是不是很耳熟？你可能会说：这么提醒孩子没有错啊？告诉他别马虎，是希望TA做题专心一点，正确率更高一点；让TA别磨蹭，是希望TA做事情要有效率；让TA考试不要紧张，是希望TA放松心态啊。但是，孩子真能够听明白你话里的意思吗？孩子就真的不马虎、磨蹭、和紧张吗，似乎

3、一直都事与愿违，我从一年级都给我姑娘说到六年级了。说到这里啊，你可能对这样的说法还是半信半疑的，那咱们就举个例子来看看。你还记得自己小时候学骑自行车的情景吗？你是不是先让爸妈帮你扶着车骑几圈，接着他们开始撒手，让你自己骑，这个时候你心里肯定非常紧张。没想到骑着骑着，前面突然出现了一棵大树！你爸妈就在后面拼命地喊：“小心啊，不要撞上树，不要撞上树！结果怎么样？十有八九都会撞上去对不对？为什么呢？因为在那个紧急的状态下，你根本听不见“不要”这样的词。你的大脑里自从有了那棵树，就只会想着那棵树了。于是，你就带着“撞树，撞树”这样的想法，肯定“咣”，就撞上了呗。那么怎么做，你才能够避免撞上那棵树呢？其

4、实，在后面陪你练车的人，只要对你这样喊：“哎，往路中间骑！扶正车把，往路中间骑！”这个时候，你大脑思考的重点，就变成了“路中间，路中间，路中间”，诶，自然也就把车把扶正，不会撞到树啦！D4：边际成本：飞机起飞前的座位只卖一块钱？一句话理解边际成本：飞机起飞前的座位，甚至可以只卖一块钱。深入理解边际成本，我们应该记住这三个概念：第一、规模经济，降低边际成本；第二、互联网经济，边际成本趋零；第三、零边际成本社会，协同共享。 谭盾在美国求学时一度非常落魄，为求生存，他索性做起街头艺人。在此期间，他结识了一位黑人琴师，二人合作“霸占”了地块地盘，收入还算可以。在解决了生活问题并有了一定资金积累以后，谭

5、盾决定前往自己向往已久的艺术殿堂哥伦比亚大学。他拜大卫.多夫斯基以及周文中先生为师，将自己所有的精力投入到音乐的探索之中。没有了经济来源，谭盾的生活也日益拮据起来，但他并未重返街头。他的思想已然超载了物质，投向了更远的地方。1988年，在友人的帮助下，谭盾成为首位在美国首位举办个人音乐会的中国音乐家；1989年，他又以一曲九歌闯入国际音乐殿堂。自此之后，谭盾的作品不断推陈出新，凭借实力逐步奠定了自己“国际著名作曲家”的地位。一次偶然的机会，他在自己曾经卖艺的街头又遇到了那位黑人琴师。已经整整10年过去，他居然还在老地方。脸上居然依旧是那般满足。启示：思想的确可以影响一个人的人生变数，将思想提升

6、到一定高度，我们的人生才能铸就一定的深度。一个人只有志存高远并笃行践履，才能在人生路上有所建树。D5：交易成本：马云开始的地方一句话记住交易成本：一个人的世界中不存在的成本，都是交易成本。如何降低企业内部的交易成本呢？你可以：第一、隐性成本显性化；第二、组织结构扁平化；第三、决策流程信息化。早安 2018-12-22 星期六我们总以为还有时间，所以什么都留到明天。想看的电影没有看，想去的地方没有去，没想到就再也没有去过。我们没法预测未来，现在就尽量做现在想做的事。开心就开心，难过就难过，不憋屈不纠结，不犹豫。伙伴们，美好的一天又开始啦！大家冬至快乐哈D6：供需定理：成本决定价格？你太天真了一句

7、话记住供需理论：供不应求，价格上涨，供过于求，价格下跌。在商业中给定价进行正确的归因，我们可以学会：第一，抓准真实需求；第二，摸清竞争环境；第三，垄断更高利润。D7：需求价格弹性：薄利一定多销？一句话记住需求弹性：弹性小，我涨价，弹性大，我降价。判断你的商品需求弹性是大还是小，主要看：第一，是否是刚需；第二，是否可替代；第三，消费者调整需求的时间是长还是短。D8: 凡勃伦商品：贵的一定好吗？一句话理解凡勃伦商品：越贵越买，不是“傻”，而是“壕”。打造奢侈品属性，你可以：第一、给品牌造气质；第二、给产品加辨识；第三、给用户贴标签。D9 :边际效用：世界上最好吃的东西叫饿一句话记住边际效用：世界上

8、最好吃的东西，叫做饿。在应用方法上，可以记住这三点：第一、如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”；第二、如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”；第三、如果你是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”。【晚安故事】一辆载满乘客的公共汽车，沿着下坡路快速前进着，有一个人在后面紧紧追赶着这辆车子。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：“老兄！算啦，你追不上的。“我必须追上它”，这人气喘吁吁地说：“我是这辆车的司机。【启示】有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了。然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。晚安，好梦D10 :价格歧视 摄取TA愿意

9、付出的最后一分钱一句话记住价格歧视：没有看低你，只想掏空你。运用价格歧视的策略，我们可以：第一、划分时间；第二、区隔地点；第三、筛选人群。晚安故事 别人不会在意你的一切，只有自己成就自己，才能在别人面前抬得起头。 时间不会停下来等你，我们现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 我知道我没那么优秀，但是我有梦想，并且我一直在努力。D11 :囚徒困境 背叛也是有价格的一句话理解囚徒困境：背叛，也是有价格的，而聪明人懂得怎样让这个价格大到让对方不会背叛。要摆脱囚徒困境，你可以：第一、增加背叛的成本；第二、引入第三方；第三、重复博弈。有一对夫妻，做了这样的约定，老公要求老婆必须允许自己随时翻看她的手

10、机，老婆要求老公必须全额上缴每月工资，两个人之所以这样做，以下表述中，正确的是：A. 在婚姻的牢笼里，两个人都是囚徒，都害怕对方出轨，宁可用比较极端的方式相互监督约束，也不敢单方面信任对方B. 这是一个囚徒困境，当老公提出要求时，老公是“警察”，老婆是“囚徒”，而当老婆提出要求时，角色反转C. 为了避免对方从囚徒困境中“背叛”，两人相互监督约束，相当于建立了“合作”关系D. 监督约束对方，保护自己，是维系婚姻的一种有效方式，从博弈论角度讲，没有其他更好的办法来解决测试题答案：A两人分别用比较极端的方式，来监督约束对方，相当于在囚徒困境中，各自选择了“背叛”，而没有建立基于信任的“合作”关系，博

11、弈论视角下的“背叛”和背叛感情，不是一个概念。从机制上降低从婚姻中出轨的可能性，可以通过增加违约成本来实现，比如男方需要办一场昂贵的婚礼，女方准备金额较大的陪嫁，再比如引入第三方，由共同信任的一位朋友来监督两人，谁出轨，谁就净身出户。D12：人质困境 出头也是有价格的一句话记住人质困境：出头，也是有价格的。一旦陷入人质困境当中，你应该懂得：第一、力挺出头鸟；第二、保护出头鸟；第三、奖励出头鸟。各大手机厂商纷纷通过降价的方式，抢占有限的市场份额，虽然有些厂商利润已经比纸还薄，但仍然不敢单独提价，因为提价就意味着销量下滑，对收益影响更大。针对这一案例，以下表述中，正确的一项是？A. 坚持降价的厂商

12、，扮演了人质困境当中绑匪的角色，威胁到了其他厂商的安全B. 敢于提价的厂商，率先背叛了合作C. 敢于提价的厂商，打破了人质困境的局面，自己虽然收益下滑，但是实际上赢得了胜利D. 坚持降价的厂商，同样是人质困境当中，被绑架的一名人质D这个案例属于典型的人质困境，如果存在价格联盟，约定一个较高的统一价格，谁都不许单独降价，这属于一种“合作”行为，在这个情景里，谁单独降价，相当于谁选择了“背叛”，但题目中并没有这样的情景，所有厂商都是人质，价格机制充当了绑匪的角色。D13：智猪博弈 爱拼也是有价格的一句话记住智猪博弈：成大事者，有所不为才能有所为。我们作为竞争中的弱势一方时，有几点策略需要关注：第一

13、、自知之明，不要轻言“教育市场”；第二、盯紧大猪，他可能是你最好的合作伙伴；第三、顺应认知，静静地等待属于自己的风口.测试题：在二级市场上，参与股票投资的，有券商，也有普通的散户，在现实当中，更有可能发生的情况是：A. 券商定期发布对各支股票的分析报告，散户可以免费看B. 券商邀请散户一起编写分析报告，共同付出C. 券商定期发布对各支股票的分析报告，但严格禁止散户看D. 券商鼓励由散户编写分析报告，自己坐享其成在这个题目中，券商是大猪，散户是小猪，散户可以免费下载阅读券商的分析报告，这是典型的搭便车行为，如果券商禁止散户免费看，会影响股票市场的交易活跃度，自己也会受影响。D14：斗鸡博弈 认怂

14、也是有价格的一句话记住斗鸡博弈：狭路相逢，该勇则勇，该怂就怂。遇到斗鸡博弈的局面，你应该懂得：第一、释放信号，展现决心；第二、一方妥协，一方补偿；第三、永远考虑机会成本。懂得了这些，最终不论是进是退，相信你都不会输。小明和小丽是一对恋人，情人节那天晚上，两个人都很想出门浪漫一下，小明想带小丽去看电影，而小丽想让小明陪自己逛街，两个人都希望对方最后迁就自己，听自己的安排，但是相比起来，两个人更不希望情人节的晚上各自分开过。纯从博弈论角度分析，对于两个人来讲，以下哪一个是相对而言最好的方案？A. 情人节不过了，两人一起在家窝着B. 要么一起看电影，要么一起逛街，谁听谁的无所谓C. 只能是小明迁就一

15、下小丽，陪她逛街D. 两个人各自去做自己喜欢的事B只要出门在一起就行，无所谓听谁的，这样选择，虽然有一方会稍微委屈一些，感受到的乐趣少一点，但是因为跟另一半在一起过了浪漫的情人节，还是好过在家窝着不过节，或者两人分开，而选项C说只能男生服从女生，这个无法从纯博弈论分析中得出。根据“斗鸡博弈”模型，两个人各走各的，或者在家窝着，都属于“双输”。只有一方迁就另一方，是处在纳什均衡点上的。D15：枪手博弈 逆袭也是有价格的一句话记住枪手博弈：没有逆袭过的屌丝不算好屌丝。当我们作为三方博弈中最弱的一方，要学会：第一、坐山观虎斗；第二、联吴抗曹；第三、求包养。D16: 心理账户 “一块钱”和“一块钱”一

16、样吗？一句话理解心理账户：想让消费者买单，你需要给他一个更容易说服自己的理由。在运用心理账户时，有三个方法：第一、概念替换，从不太容易付费的账户，比如消费账户，引导到相对容易付费的账户，比如礼品账户；第二、创造收益，让用户更关注自己的进项收益账户；第三、项目打包，把消费者不太愿意接受的费用，打包到一个他习惯付费的账户里。D17: 损失规避 为了捞回本输到只剩内裤？一句话理解损失规避：同样一件东西，失去它的痛苦，要大于得到它的快乐。在运用损失规避时，你可以：第一，避免，损失描述；第二，消除，损失疑虑；第三，放大，损失感受。D18: 路径依赖 两匹马的屁股决定火箭宽度？一句话理解路径依赖：习惯，我

17、们每个人都或多或少是它的奴隶。在商业环境中培养用户的路径依赖，我们可以运用：第一、补贴策略；第二、任务策略；第三、场景化的情境策略。D19: 比例偏见 掏钱的时候你打过自己的脸吗？一句话来理解比例偏见：比例有偏见，掏钱莫打脸。利用人们的比例偏见创造商机，我们可以：第一、放大促销价值；第二、巧设参照对象；第三、善用搭配销售。D20: 赌徒谬误 你以为你以为的，就是你以为的？一句话理解赌徒谬误：你以为你以为的，就是你以为的？避免赌徒谬误，我们需要：第一、独立判断，客观评价；第二、排除干扰，合理归因。第三、错就翻倍？除非无限。D21: 诱饵效应 你买过套餐意外的汉堡吗？一句话理解诱饵效应：人与人之间

18、最远的路，就是商家的套路。在运用诱饵效应时，你可以选择：第一，次优选项衬托；第二，占优选项干扰；第三，套餐打包售卖。D22: 羊群效应 按销量排序背后的秘密.?一句话理解羊群效应：案例，胜过“安利”。应用羊群效应，我们可以：第一，包装成功案例；第二，凸显客户规模；第三，引导用户分享。D23: 禀赋效应 孩子还是自己的好？一句话理解禀赋效应：孩子是自己生的好，东西是自己做的好。在运用禀赋效应时，你可以：第一、提供免费试用；第二、兜售亲身参与；第三、夸赞他人拥有。D24: 预期效应 “可口”为什么能战胜“百事”？一句话理解预期效应：你看到的，其实，是你希望看到的。商家运用预期效应引导消费者决策，一

19、般会利用：第一、品牌塑造更好的预期；第二、产地构建莫名的预期；第三、价格锚定效果的预期。D25: 锚定效应 先开价真的就输了吗？一句话理解锚定效应：最初的瞬间，决定最终的结果。运用锚定效应，我们可以：第一、产品先定位；第二、营销先定量；第三、谈判先开价。D26: 共享经济 闲置的老婆也要出租吗？一句话理解共享经济：在一个数字化的环境下，让最合适的供给和最合适的需求，重新高效匹配在一起。三个关键概念支撑了共享经济的繁荣：第一个：产消者，也就是生产者即消费者；第二个：U盘化生存，即插即用，自由共享；第三个：增量价值，无内耗，创造价值。D27: 社群经济 吴晓波为什么讲人+连接？一句话理解社群经济：

20、构筑自己的核心内容，并尽量把连接的成本降为零。看懂社群经济，你可以记住这三个概念：第一、内容：一切产品皆媒体；第二、社群：一切连接皆渠道；第三、商业：一切参与皆体验。D28: 网红经济一句直播喊麦，帮你记住网红经济：一人我饮酒醉，两眼是独相随。要想当网红，我们得想清楚：第一、为什么要当网红因为人的品牌更有温度，人的故事更好讲；第二、怎么当网红一个词是爆，一个词是刷；第三、当网红怎么变现你可以接广告，也可以做网红电商等等。D29: 她经济 女人的钱最好赚一句话记住“她经济”：你想给她一座城，她却想要一个人。掌握“她经济”，我们可以：第一、产品端，拿下她的眼睛；第二、营销端，运用她的思维；第三、传

21、播端，撬动她的嘴巴。D30: baby经济 孩子的钱更好赚一句俏皮话记住baby经济：要想富，少生孩子多种树。运用baby经济，我们可以：第一、从线下到线上；第二、从单一到多元；第三、从国内到海外。三、宏观经济D31: GDP 6.5这个数字是高还是低？一句克强总理的话，帮我们记住为什么中国的GDP增速会放缓：主要是块头大了。了解GDP，记住这三个数字就够了，分别是：第一、6.5，这是2018年我们的GDP增长目标，这个目标不低了。第二、9000美金，相当于60000人民币，这是我们现在的年人均的GDP，跟世界强国还有很大差距。第三、排名第2，这是中国现在总的GDP在全世界的排名。D32:CP

22、I：CPI越高，钱就越不值钱。一句话记住CPI：应对通货膨胀，跑赢CPI，你可以：第一、学会投资，提升自己的资产性收入占比；第二、学会投资自己，让自己拥有不可替代性；第三、学会消费，把钱有价值地花在当下。D33：M2:你知道央妈每年印多少钱吗一句话粗暴理解M2：就是央行印钞的数量。关于M2，我们记住三个数字就够了：第一、172万亿，是截止到2018年初中国的M2总量，这个数字放在全球无人能及，但耀眼的数字背后也存在着诸多隐患；第二、12%，这是2017年政府工作报告中的M2预期增速，这个较高的数字说明，金融危机之后的很多年，中国的经济增长对印钱还是存在着依赖；第三、8%，这是2017年M2的实

23、际增速，也是2018年M2的预期增速，这说明政府在努力防控金融风险，有计划地恢复经济增长的健康。D34：汇率：人民币又贬值了，你准备好了吗一句话理解汇率：就是一种货币兑换另一种货币的价格。关于汇率，我们记住三个数字就够了：第一、2018年6月，美元兑人民币的汇率，1美元=6.5人民币左右。第二、个人换汇限额，一年5万美金，一般的出境消费足够用。第三、当前中国外汇储备3万亿美元左右，是全球外汇储备最多的国家。D35：利率：央行又降息，你准备好了吗一句话记住利率的高低是怎么决定的：钱多了，钱就便宜；钱少了，钱就贵。关于利率，记住这三个数字就够了：第一、名义利率，一般指一年期定期存款利率，当前国内的

24、基准水平为1.5%左右；第二、真实利率，是考虑了通货膨胀以后的利率，因为真实利率一般情况下是一个负数，所以钱存在银行，实际是亏的；第三、无风险利率，以中国的10年期国债利率作为参考，2017年上半年是3.5%。四：互联网思维D36:用户思维一句话记住用户思维：一箭射在膝盖上，让Ta长跪不起。了解用户思维，我们可以学会：第一、得“草根”者得天下；第二、兜售参与感；第三、超越预期的用户体验。D37:简约思维：少即是多一句话记住简约思维：少即是多，用户喜欢你只需要一个理由。把简约思维应用到现实的商业中，我们要学会：第一、看起来简洁；第二、用起来简化；第三、说起来简单。D38:极致思维：把自己逼疯，把

25、别人逼死一句话理解极致思维：就是从99%到99.99%的坚持。在运用极致思维的时候，需要注意：第一，择优求精，而非面面俱到；第二，价值为先，而非一厢情愿；第三，坚持创新，而非故步自封。D39:迭代思维：小步快跑，快速迭代一句话理解迭代思维：自己选的路，用小碎步快速跑完。运用迭代思维，你可以：第一、定原型；第二、迈碎步；第三、抢窗口。D40:流量思维：目光聚集之处，金钱必将追随一句话理解流量思维：目光聚集之处，金钱必将追随。运用流量思维，你可以：第一、噱头做得妙；第二、广告打得巧；第三、免费玩得呱呱叫。D41:社会化思维：用户即媒介，人就是节点一句话理解社会化思维：社会你路哥，每天当主播。运用社

26、会化思维，你可以：第一、重建用户关系；第二、重构营销思维；第三、重塑商业模式。D42:大数据思维：从数据化运营，到运营数据一句话记住大数据思维：从数据化运营，到运营数据。掌握大数据思维的核心，我们记住以下三点：第一、大数据帮你创新模式；第二、大数据帮你精准营销；第三、大数据帮你智能生活。D43:产融思维：一切产业，皆可金融一句话记住产融思维：“拥有多少钱，不重要，能调动多少钱，才重要。”产融思维可以帮助你：一、降低融资成本；二、快速跑马圈地；三、创新盈利模式。D44:生态思维：生态协同完胜专业分工吗？一句话记住生态思维：只有服从大自然，才能战胜大自然。善用生态思维，我们可以：第一，别着急连，先

27、当垂直老大；第二，横着连，以用户为轴；第三，纵着连，以整合为尺。D45:跨界思维：有节操，无禁忌；有底线，无边际。一句话理解跨界思维：跨界，就是别有用心的不务正业。运用跨界思维时：第一、核心能力，要稳；第二、颠覆方向，要准；第三、对待自己，要狠。D46:融资阶段：天使看脸，VC看身材。一句话粗浅的理解投资轮次：天使轮看人、A轮看产品、B轮看数据、C轮看收入、上市看利润。投资有三个大阶段：第一是投资早期，包括种子轮和天使轮；第二是投资中期，包括A，B轮，VC是主要参与者；第三，投资后期，主要是C、D轮和IPO，PE是主要的玩家。D47:商业计划书（BP）：打开投资人的口袋，12页PPT就够了。一句话记住怎么做一个好的商业计划书：简约不简单，真诚不做作，理性不吹牛。做一份好的商业计划书，三件事，尤其注意：第一、自己写，你的公司你做主；第二、慎吹牛，别爱技术爱用户；第三、说人话，少用文字多用图。其实我知道，我们的听众中，在创业或