互联网+废品回收Word下载.docx

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一、环境分析

二、消费者分析

三、竞争对手分析

四、SWOT分析

五、营销策划决策

（一）细分市场

（二）目标市场的选择目标市场定位

（三）目标市场战略

（四）营销目标

（五）战略确定

第四部分：

项目推广策略

一、初期宣传

二，中期宣传

三，末期宣传

四，总结

第一部分、项目名称

互联网+废品回收推广方案

二、项目流程

互联网+废品回收网站

一、确保了传统废品回收的效果之外又增加了新的业务传统的废品回收具有让废品回收再利用的功能。

但是一买一卖只会让人感觉这只是一个很普通的买卖，并不会让消费者感觉自己所为的其实是在为环保事业做贡献。

于是也不会产生自我鼓励，开心的去废品回收，而是方便的时候或者是刚刚好的时候就回收，否则就直接丢弃。

而废品回收的网站将会添加一些新的功能。

比如：

“爱心窗口”、“环保天使积分（会员积分）”“污染废品统一管理”“最新需求动态”“还有以物易物”等功能。

部分项目介绍

（一）“爱心窗口”：

鼓励一些人把自己一些不需要的东西（衣服等）送入我们站点的爱心窗口，当你的鼠标点击的时候，爱心窗口就会有专员上门回收你们的爱心物品。

然后统一捐给灾区等一些贫困的地区或者当你把废品回收到我们站点，你可以选择爱心窗口的方式把废品所值的货币价值捐入爱心窗口，结果同样会带给您实行爱心的机会。

（二）“环保天使积分（会员积分）”：

该功能起到鼓励人们加强环保观念的作用。

每次当你点击本站点的在线收废，以及我们的站点的爱心窗口的时候，我们的环保天使积分就会相应的给你的账号一些积分。

并且每季度评出“十大环保天使”的鼓励奖。

（三）“污染废品统一管理”：

该功能的主要作用就是回收那些没有价值，但是会对我们的土壤造成很大污染的废物，比如电池等，为要更好的保护我们的地球。

我们将会回收高污染，不易处理又没有价值的废品，由本站点进行统一的处理。

（四）“最新需求动态”：

此功能主要提供我们身边人的最新需求动态，那边需要我们的支持，需要我们的鼓励，鼓励更多的网友可以献出自己的爱心，把温暖及时的送到。

而且本站点会提供人们爱心物品送达灾区人民手里的整个过程。

让大家对本站点爱心窗口更加的放心。

（五）“以物易物”：

指为顾客提供物物交换的场所。

可以把自己想要交换的物品拍一张照片上传本公司的特定邮箱。

附上你的联系方式便可。

二、与环保部门相结合，让人们进一步的认识环保事业本次站点的宣传将会以多项活动连环推广进入市场，我们的第一个活动就是在学校内部开展“环保知多少的讲座”，在各个社区并校园内部开展“变废为宝”的比赛。

以此来吸引更多的人来关注我们的环保事业，关注我们的在线收废的网站。

三、具有长期的效益。

同时让人们有着回收废品更快乐的心态本站点提供的最新功能都会让很多的人们体会到废品献爱心的乐趣，你们也许不要花很多的时间、金钱，但是你们所做的却是非常有价值，因此提升环保的意识。

其次，由本站点提供的爱心平台和废品回收平台会让本站点的形象大度上升。

四、成本比较低。

网上收废去除了传统收废的费时费力，因为传统收废要挨家挨户的问，就会浪费更加的人力。

即便是人们直接送到回收站，这样也会浪费消费者的时间。

但是网上收废却不同，有目的地的到达顾客的家中，而且本站点将会把我们的经营范围划分为几个区域，每个区域都会设一个回收站点。

顾客需要，则最近的站点就会有人过来收废物。

当量差不多的时候本站点就会统一去每个站点回收废品。

一、环境分析

1、从宏观上看

（1）、政治环境分析

通过我国2010发布的《节能减排综合性工作方案》及国务院关于加强对废弃物品收购和利用工作的指示可一看出我国对于节能环保的重视程度日益加深，同时，也有资料显示废品回收这份社会财富，对于支援国家经济建设、扩大国家和集体经济的资金积累，以及增加人民收入等方面，都起了很大的作用。

几年来，国家工业和国防建设所必需的铜料，就有百分之八十以上是依靠回收废杂铜来解决的。

由此，建立在线收废网站也是一个响应国家号召，受国家支持且方便百姓生活的举动。

（2）、自然环境

对废品资源进行充分的回收利用，是防止资源再流失、能源再浪费、环境再污染的有效途径，有利于资源循环利用和经济可持续发展；

有利于城市环境保护。

（3）、社会文化环境

随着环保意识的增强，越来越多的人开始保护环境，主动处理废弃物

品。

2、从微观上看

（1）、企业前景

随着人们对环境的重视，环保的话题开始深入人心，加之社会主

义的发展，我们的食品包装要求也越来越高，带来的就是白色污染等

各种的污染。

所以现代的人们大部分懂得废品回收、废品再利用的理

念。

又加之处在信息爆炸的时代，我们的互联网技术的不断发展，电

子商务的不断应用，“在线收废”的普遍实行已经是指日可待了。

而

且在线收废不仅具备了我们传统的废品回收功能，还兼备了他独特的

优势。

与我们现代环保的主题现结合。

爱心捐赠的话题相联系。

高科

技的迎进，成本降到最低等优势。

让废品回收不在是一个卑微的职业

而是一个技术性的职业。

所以“互联网+废品回收”的前景是非常的光明的。

（2）、竞争者

目前大大小小的废品回收站多如牛毛，无证收购人员、无营业执照收购店大量存在，压价、恶性竞争等现象比较普遍，同一废品在不同收购站的收购价格经常相差悬殊，而且短斤少两的现象也很普遍，造成市场秩序混乱，现在已有部分企业开始以加盟的方式，收编中小型废品收购站，构建再生资源回收网络体系。

“正规军”将一步步扩大市场占有份额。

二、消费者分析

通过我们收集的二手资料可以看出，对大多数客户而言，对于废品，并非在意能卖出多少钱，而是占据了空间，如果居住小区下面有收购的，定期也会在下楼的时候带下去卖掉，如果没有，也就只有扔掉。

在这种情况下，如果能够很快上门，那这些客户就很容易受网络收废品的方式。

由此，假如我们的在线收废网站能够将收废速度提高到居民满意的程度，那么网站的前景将十分客观。

三、竞争对手分析

目前最常见的废品回收的形式，一是传统的手推车式的收废品，二是废品站，三是其它省份的在线收废网，但是其它省份的在线收废网由于地域的差别，竞争性不强。

而前两种都是人们印象中最传统的废品收购，这种收购观念根深蒂固。

加之很多家庭的废品不是很多的话，遇到传统的收废，就会直接把废品交给他们。

下面是对本项目竞争对手的优劣势分析：

优势

劣势

手

推

车

式

1、在互联网还不普及的时候，市场传统观念根深蒂固。

2、手推车的收废方式会让废品不是很多的市民觉得更加的方便。

3、有些人不愿意接受新的方式。

1、时间的不固定性。

手推车收废品的时间不固定，对于那些想卖废品的家庭很不方便。

而收废站的地点固定，显得很被动。

2、由于手推车的废品回收方式没有目的性，所以要做很多无用功，相对的人力，体力比较高成本就会比较高。

废

品

站

2、有些人不愿意接受新的方式。

3.有些人认为废品站给的价位更高

1、顾客还要亲自把东西

送到回收站，很不方便。

2、废品站都是针对废品比

较多的顾客，对于那些

废品不多的顾客并不会

有什么优势。

四、SWOT分析

优势：

1.位数众多的网民数量支撑了在线收废的市场前景。

2.在线收废主要的服务平台在于网络，成本低。

3.为一部分人解决就业问题

4.美化环境。

劣势：

1.目前认知度较低，推广难度大，尤其是面对一些年龄稍大的家庭主妇，推广难度更大。

2.安全问题由于是上门服务，需要提供地址，，信息易外泄。

3、由于是新兴的行业，实施起来会比较困难。

机会：

1.随着互联网的迅猛发展，网民数量大量增加，网络营销和电子商务迅速崛起，越来越多的人选择在网络上进行日常的生活办公，而在线收废的成立可以解决这部分人的困难。

2.符合当今时尚环保的观念

3.作为公益环保项目，政府会予税收优惠、就业扶持等政策。

4、目前荆门地区还没出现在线收废这种站点。

威胁：

最大的威胁还是来自传统的手推车式的收废品及废品站，这是人们印象中最传统的废品收购，这种收购观念根深蒂固。

五、营销策划决策

1.年龄因素（详细见附件二---十一）

10-25岁（这类人群一般是将废品丢弃）

25-50岁（这类人群是我们的目标对象）

50岁以上（这类人群一般会选择用传统的方式处理废品）

2.性别因素

女性：

主要是负责家里的家务活，生活中的琐碎，生活比较节俭，有较强的环保观念。

女性的情感属于比较感性.

男性：

相对女性而言，他们不那么注重生活细节，情感类型属于偏理性

3、职业因素

学生

上班族

家庭主妇

（二）、目标市场的选择：

（三）、目标市场定位

家庭主妇

方便、快捷、环保、划算

在校大学生

方便、快捷、时尚

企事业白领

方便、快捷、环保、

（四）、目标市场战略

大多数家庭主妇关注家庭内部的生活及消费，有收集家庭生活废品的习惯，所以我们为家庭主妇提供的是方便、快捷的定期上门服务，同时还为长期使用在线收费的家庭主妇提高废品的价格，使其享受更划算的收废。

在校大学生数量多，且人群集中，同时关注时尚和环保，比较能接受新兴的收废方式。

所以，我们将对其主打环保和时尚，同时在各个高校设置收废点，进行上门收废，培养学生在线收废的习惯。

企事业上班族

上班族生活节奏较快，平常没有什么时间处理一些生活废品和办公室废品，同时他们上网的时间较长，对此，我们可以对其宣传在线收废给生活带来的便利，及环保，使其接受并习惯这种收废方式。

（五）、营销目标

1、初期目标：

初期宣传形式，以举办活动的方式宣传环保时尚、回收废品意识，先打开市场，让大家了解这一处理废品的方式，为此我们将举办环保知识讲座、变废为宝大比拼、有奖废品回收等一系列活动。

2、中期目标：

提高在线收废网站知名度，增加在线收废回收量，提高销售额，以海报和广告等的形式对我们的“网上收废”的站点进行宣传，增加网站点击量，抢占市场份额，同时，还可吸引各大企业的合作，签订协议，让他们的废品将由我们这个在线网站收购。

3、末期目标：

通过对在线收废进行宣传，稳固在线收废企业形象，进一步扩大业务范围，以此成为废旧物资综合利用在线商务平台。

4、总体目标：

收受废品价格与市场传统的废品价格基本持平，在允许范围内尽可能领先行业价格水平，并进而建立包括“回收”、“加工”、“交易”、“连锁”四大体系的废旧物资综合利用产业链，成为废旧物资综合利用在线商务平台。

六、战略确定

1、五力模型

供应商：

在线收废的供应商是广大的居民，废品对于居民本身没有太大的价

值，只要能提供方便的废品处理方式，供应废品者的议价能力弱

购买者：

购买废品的一般是一些制造企业，废品的重新利用之后可创造的价值

远远大于收废品的价值，再加上国家的大力支持，购买废品的讨价还

价的可能性小。

新进入者的威胁：

新进入的资源再生的企业，还有部分传统的废品回收站也会开通网上

服务。

他们的加入会带来巨大的竞争压力，他们已有的处理废品的渠

道以及已经拥有的客户，都会给在线收废带来巨大的威胁

替代品的威胁:

在线收废的替代品有：

手推车，废品站。

这些传统的方式在广大居民

的心中已经根深蒂固

行业内现有竞争者的竞争：

已有部分企业开始以加盟的方式，收编中小型废品收购站，构建再生资源回收网络体系。

据了解，这些回收站有统一的形象标识、统一的收购指导价等，连锁化已成废品收购行业的一大趋势，这将促进再生资源回收的规范化管理、有序化运作。

2、总体规划战略（波士顿矩阵模型）

明星

1、每个高校小区都有建立小

型的废品收购站，实现随叫

随到，上门服务的宗旨

2、最新需求动态显示。

问题

1、二手商品收购：

努力扩大市

场占有率，使其向明星类发展

2、有害废品收购:

查看成效，评

估其是否能为企业带来收益以

及是否可以给环保带来益处。

奶牛

1、爱心窗口开设：

款项做为

善款捐给慈善机构并发放

《爱心证书》

2、以物易物3、会员积分

瘦狗

1、向50岁以上的人群推销在线

收废

2、优惠政策：

施行一段时间，

看是否可行，适时放弃

一、初期宣传

以系列的活动形式让广大的潜在顾客认识我们的业务。

（一）活动细节

1.活动目标：

该系列活动旨在提高荆楚理工学院广大师生及象山居民的环保意识，树立环保观念，培养回收废品的良好习惯。

同时，为在线收废网站进行初期的宣传，提高其知名度，从而增加其业务量。

2.活动对象：

荆门市各大高校学生；

荆门市居民；

3.活动类型：

①环保知识讲座

②变废为宝大比拼

③有奖废品回收

4.活动标语：

让校园阳光普照让绿色神圣美妙

同建绿色温馨家园共享清澈碧水蓝天

关爱生命健康倡导环保时尚

5.宣传方式：

海报、广播、横幅、传单、互联网

（二）举办活动的意义

1、宣传我们的企业。

在线收废对于大多数人来说还是一个陌生的名词。

所以对于我们而言，首要的任务就是要先打开市场，让大家了解这一处理废品的方式。

我们通过这三项活动，让阳光学院的学生以及马尾区的居民了解并参与到其中。

树立我们网站方便、环保、利民的形象。

2、增加学生的课外知识，丰富课余生活。

环保知识讲座，主要就是为我们大学生补充一些环保知识和一些废品的知识。

让同学们了解到环保知识不仅仅是在课本上，我们平常的日常生活用品中也蕴藏着丰富的知识。

3、增加业务量。

通过有奖废品回收，并设置一定的奖品奖项，来刺激消费，鼓励居民尽可能多的使用网络的方式来变卖废品，在一定程度上可以增加业务量，同时起到宣传网站的作用。

4、推广环保理念。

通过让居民参与到变废为宝的活动中。

推广环保理念，宣传环保

知识，以比赛的方式，让环保更有趣味性。

二、中期宣传

以海报和广告等的形式对我们的“网上收废”的站点进行宣传。

三、末期宣传

通过荆门市环保局对本站点进行宣传。

四、总结

21世纪是经济高速发展的时代，在这个时期环境保护显得尤为重

要，为使经济环境协调发展，便催生了在线收废这样一个新兴的产业，

引领环保和发展经济相结合无疑是一个双赢的决策。

小组成员：

何腾高有德王娣兴

王淑兰屠壮孙震

指导老师：

时间：

2016年7月

附表一：

问卷调查表

在线收废的调查问卷

尊敬的先生/女士：

您好！

我是荆楚理工学院的学生，我们正在进行一项有关在线

收废需求的调查。

我们的问题只占用您几分钟时间，希望了解一下您

的观点。

您只要在您所选的选项前面打个“√”即可。

感谢您的配合。

1您上网的情况。

□经常□一般□偶尔□基本没有

2您如何处理废旧物品

□丢弃□卖掉□赠送□堆5放家中□其它______

3假如有一个网上收废的网站，你会使用吗？

□一定会使用□可能会使用□不会考虑

4您认为在线收废网站应具备哪些功能。

□在线客服□服务热线□爱心捐赠窗口□回收的废品范围公

告□废品回收价格□企业最近动态□服务评价□会员中心□其他______

5以下是对现有的废品回收的满意度调查，根据您对每个项目的满意程度在相应的格子里打“√”

项目

很满意

满意

一般

不满意

很不满意

废品回收的价格

废品回收的便利性

回收方式

流动

拨打电话，上门回收

由顾客将废品往废品收门店

6以下是关于废品的相关活动，根据你的喜欢程度在相应的格子里打“√”

很喜欢

喜欢

一般

不喜欢

很不喜欢

有害废品无偿回收（如废旧电池等）

爱心捐赠

以旧换新

以物易物

环保公益活动

7、你是否是在校学生。

□是□不是

8、你的年龄是：

□20岁以下□20岁—50岁□50岁以上

9、您的性别是：

□男□女

10、你的身份是：

□家庭主妇□上班族□学生□其他

感谢您的合作！

祝福您身体健康！