金立手机市场营销策划.docx
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金立手机市场营销策划
金立手机市场营销策划
篇一：
“金立手机的营销策略分析”
金立手机的营销策略分析
学院：
沈阳工业大学
专业：
市场营销
学号：
学生姓名：
白
指导教师：
郭英红（副教授）虹
20XX年4月
毕业论文指导教师审阅意见
题目：
金立手机的营销策略分析
毕业设计（论文）答辩成绩评定
市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于
年月日审定了班级白虹学生的毕业设计（论文）。
设计（论文）题目：
金立手机的营销策略分析设计（论文）说明书共页，设计图纸张。
毕业设计（论文）答辩委员会意见：
成绩：
市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会
主任委员（签字）
摘要
手机作为一种高科技电子消费类产品，今年来在中国普吉岛速度日益加快、竞争也日趋激烈。
中国的手机市场经过近几年的告诉发展，已经成为全球第一打手机市场。
20XX年，虽然受到金融危机的影响，中国手机市场需求依然强劲，产品创新功能层出不穷、手机市场需求依然保持一个持续增长的姿态。
移动通信网络技术的进步加快了手机产业发展的脚步，随着国际信息业的告诉发展和人们生活水平的逐渐提高，手机已成为深入广大人民生活当中的日常家电用品了。
随着中国移动通讯业的飞速发展，中国已成为最大的手机销售市场。
截至20XX年底，中国手机销量增长超过55%，销量逼近亿。
20XX年国内手机市场将继续面临国际金融危机等因素的影响，但随着运营商重组尘埃落定和3G时代的来临，无论国外品还是国产品牌的手机厂商们都看到了希望。
当前我国手机市场面临三大发展动力：
第一是3G时代三大运营商的集中采购；第二个是手机用户系统的大规模升级换代；第三个是“家电下乡”带来的机会，20XX年将是中国手机行业转型并扩张的一年。
在我国手机制造业中，最具实力是外资品牌企业。
我国手机制造业能否抓住机遇？
在未来的发展中应如何应对外资品牌的挑战？
这些问题都是非常值得研究的问题。
因此，本人主要研究的内容是：
通过对金立手机所处竞争市场的分析，得出金立手机在行业中所处的现状；研究分析尽力移动的市场营销展露发展方向。
关键词：
摩托罗拉手机；新产品；战略；营销管理
目录
摘要.......................................................................................................................I
引言...........................................................................................................................1
研究背景...............................................................................................................1
主要内容与研究方法...........................................................................................1
作用与意义...........................................................................................................2
第1章金立手机营销状况简介.....................................................................................3
企业简介..........................................................................................................3
企业营销现状..................................................................................................4
产品现状...............................................................................................4
价格现状...............................................................................................4
渠道现状...............................................................................................4
促销现状...............................................................................................4
金立公司的营销品牌策略.............................................................................5
第2章金立手机的主要竞争分析.................................................................................6
中国移动通信市场分析..................................................................................6
竞争对手分析..................................................................................................6
竞争对手之高端手机诺基亚...............................................................6
竞争对手之中端手机MOTO...................................................................6
竞争对手之低端手机HTC.....................................................................6
第3章金立手机存在的主要问题.............................................................................8
产品相关的问题..............................................................................................8
核心技术的研发及创新有待突破.......................................................8
产品质量问题.......................................................................................8
存在的相关营销问题......................................................................................8
低端市场失守.......................................................................................8
渠道问题...............................................................................................9
第4章金立手机行业存在的主要问题的解决方案...................................................10
产品相关问题的解决....................................................................................10
加强核心技术.....................................................................................10
手机质量问题的改善.........................................................................10
篇二：
金立手机营销策划书
二〇〇九届本科生实训报告
金立手机营销策划书
院部：
经济管理学院
专业：
市场营销
姓名：
陈玉琴陈根华
刘等等潘辉
易培涛陈龙
陈清科乐兰芝
二〇一二年
目录
一、前言...........................................................................................................................1
二、界定问题....................................................................................................................1
1.策划主题..................................................................................................................1
2.策划目标..................................................................................................................1
三、环境分析....................................................................................................................2
1.金立集团简介.........................................................................................................2
2.国内智能机市场分析................................................................................................2
3.金立智能手机GN858竞争对手分析..........................................................................3
4.金立智能机宏观环境分析.........................................................................................3
四、问题点和机会点..........................................................................................................4
1.优势.........................................................................................................................4
2．劣势......................................................................................................................4
3．机会......................................................................................................................4
五、营销目标....................................................................................................................5
六、营销战略....................................................................................................5
1市场细分及目标市场................................................................................................5
2.市场定位..................................................................................................................5
七、营销组合策略.............................................................................................................5
1产品策略..................................................................................................................5
2价格策略..................................................................................................................6
3促销策略..................................................................................................................6
4.渠道及服务策略.......................................................................................................6
八、营销实施方案.............................................................................................................7
九、财务分析....................................................................................................................9
十、策划控制方案.............................................................................................................9
附录................................................................................................................................11
一、前言
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。
但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。
随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，苹果，三星，小至国内的金立，华为等手机生产企业。
截止20XX年9月份我国的手机用户数量达到了亿户，占领全球15%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。
20XX年中国手机市场销售量达亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。
周友盟《20XX年3G智能机销售量或达两亿部》预计，自去年6月开始中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，800元以下的低端3G智能手机市场空间将达到1亿部。
拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，已成为了各大手机厂商的必争之地。
根据调研公司Gartner已发布了第二季度全球手机终端厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额%，而三星紧随其后。
在如此激烈的市场竞争中金立如何才能占有一席之地，这就是我制作这个营销策划案的目的。
二、界定问题
金立在10月份推出新型3G智能手机金立GN858，它是一款拥有英寸的SuperAMOLEDPlus高清屏幕，主频双核处理器，内置1GB运行内存和4GB存储空间，还是双模双卡双待，配置主流，价格大众的智能手机。
1.策划主题
金立GN858智能手机在20XX年1月至20XX年3月期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此使金立手机在国内智能机市场中站稳，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解金立手机，了解金立品牌，进而购买金立的产品。
2.策划目标
（1）扩大品牌知名度
通过在销售卖场的一些活动，对金立的品牌，金立的产品特别是GN858的大力宣传，让消费者了解金立的企业文化、品牌故事、企业理念等。
从而树立良好
的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。
（2）亲身体验产品
通过对金立GN858的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超大的屏幕、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。
从而让消费者体验到本款机型的与众不同。
（3）增加销量
此次推广活动最主要的目标就是提高金立GN858的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。
三、环境分析
1.金立集团简介
实用又好用，以“金品质、立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于20XX年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。
20XX年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。
金立通信总部目前拥有员工近400人，平均年龄小于30岁，90%以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3%。
这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。
金立集团以“顾客满意、员工满意、股东满意、产业责任”为企业宗旨，以“诚信、团队精神、创新”为经营理念，以“领先的高科技产品”为发展战略，以“企业文化”为核心竞争力，以“金品质工程”为文化理念内核，以“实用又好用”为品牌主张，全力打造中华民族手机自主品牌。
2.国内智能机市场分析
中国手机用户数量庞大，截止20XX年9月份我国的手机用户数量达到了亿户，位居全球第一。
随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。
智能手机的发展极为迅速，20XX年中国智能手机用户达亿人，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。
艾媒咨询分析认为，国产品牌在本季度中表现突出，国际品牌除三星和苹果仍然具有较大的吸引力外，国产品牌较低的价格、便利的销售渠道和完善的售后
服务成为大多数中国手机用户换机的首选。
图1：
20XXQ2中国智能手机用户数发展状况
3.金立智能手机GN858竞争对手分析
金立GN858搭载了Android的智能操作系统，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为HTCSensation、摩托罗拉ME860、苹果iphone4等三款旗舰级的产品。
我们先来看看它们的尺寸和重量。
图2机身尺寸和重量
因为金立GN858采用了英寸的屏幕，所以其体积也比较大，而且由于金立GN858的机身正面比较方正，看起来会是四款机型中最大的。
国产手机品牌大多比较重，屏幕也比较大，加之金立手机主要用户是成功人士，给人一种厚重踏实有身份的感觉，这也就决定了金立与其他品牌手机的不同。
图3各机型价格
双核手机目前依然是一个品牌里的高端产品，因此价格方面普遍较单核手机要贵一些。
金立GN858是三款双核手机中价格最便宜的一款，售价仅有1799元，金立GN858总的市场定位是旗舰级双核智能手机，采用上最顶级的硬件配置，当然售价方面也是目前国内双核手机中最贵的。
4.金立智能机宏观环境分析
①人口环境分析：
中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。
②经济环境分析：
篇三：
金立手机营销策划方案
金立手机营销策划方案
管理学院
金立手机营销策划方案
近些年来，全国的手机行业可谓是越来越火，各个商家也在尽力的开拓创新，不仅在样式上大做文章，手机的品牌也是如雨后春笋般的疯增，在这样的洪超中，作为我国国产手机品牌之一的“金立”手机也面临着巨大的挑战，怎样才能在这样的产业中生存成了企业不得不考虑的一个问
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