精品推荐修订版洗车项目创业商业计划书Word文档格式.docx

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二．产品/服务描述.........................................................................................................................3

2.1产品描述............................................................................................................................3

2.1.1App图标................................................................................................................3

2.1.2操作界面...............................................................................................................3

2.1.3功能介绍...............................................................................................................4

2.1.4产品架构...............................................................................................................5

2.1.5知识产权...............................................................................................................5

2.2产品扩张计划....................................................................................................................5

2.2.1线上：

软件开发计划...........................................................................................5

2.2.2线下：

自建小型洗车服务站...............................................................................6

三．市场分析...................................................................................................................................8

3.1顾客需求分析....................................................................................................................8

3.2解决方案............................................................................................................................9

3.3市场机会分析....................................................................................................................9

3.4市场规模分析..................................................................................................................11

3.5市场调研..........................................................................................................................12

3.6市场前景分析..................................................................................................................19

四．竞争分析.................................................................................................................................20

4.1竞争对手分析..................................................................................................................20

4.1.1现有竞争对手.....................................................................................................20

4.1.2潜在竞争对手.....................................................................................................21

4.2竞争形势分析...................................................................................................................22

4.2.1公司内部优劣式自分析......................................................................................22

4.2.2公司与竞争对手力量对比分析..........................................................................22

4.3公司核心竞争力和进入市场时机分析...........................................................................24

4.3.1公司核心竞争力分析.........................................................................................24

4.3.2市场准入时机分析.............................................................................................24

4.4竞争策略分析...................................................................................................................25

五．商业模式.................................................................................................................................25

5.1市场细分..........................................................................................................................25

5.2目标市场..........................................................................................................................26

5.3客户价值分析..................................................................................................................26

5.4收入/盈利分析.................................................................................................................27

5.5盈利模式..........................................................................................................................28

六．营销计划.................................................................................................................................28

6.1推广计划..........................................................................................................................28

6.1.1线上推广策略.......................................................................................................29

6.1.2线下推广策略.......................................................................................................30

6.2渠道建设..........................................................................................................................31

6.2.1营销渠道建设.......................................................................................................31

易洗车股份有限公司

6.2.2营销组合...............................................................................................................31

6.2.3宣传推广渠道建设...............................................................................................32

6.3营销过程控制和渠道管理..............................................................................................32

七．公司战略.................................................................................................................................33

7.1公司发展战略..................................................................................................................33

7.2公司发展目标..................................................................................................................33

7.3各阶段发展战略..............................................................................................................34

八．团队描述.................................................................................................................................34

8.1指导老师..........................................................................................................................34

8.2成员分工..........................................................................................................................35

8.3队员介绍..........................................................................................................................35

九、财务及风险管理.....................................................................................................................36

9.2财务分析..........................................................................................................................37

9.3财务控制..........................................................................................................................40

附件一移动洗车的调查问卷.......................................................................................................41

附件二相关法律法规...................................................................................................................42

附件三安徽省大学生创业优惠政策...........................................................................................43

一.公司基本情况介绍

本公司是一家为私家车主提供一键自助洗车服务的移动商务创业公司。

公司

通过与多家拥有进口顶尖的环保节能移动自助洗车设备的洗车公司（如市场上的

车立洁、车洁士等）进行合作，利用智能手机上网、定位、移动支付等功能，开

发一款一键自助洗车服务的手机软件“洗车小易”，为最终用户（车主和洗车商）

提供一个免费的信息发布平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠

道，最终为更广大车主提供最方便的城市洗车服务。

公司本身拥有独立的网站，用户可以通过官方网站上了解公司相关信息以及

登陆注册。

官方网站提供下载“KCF”iOS版和Android版的app下载，同时app

也会在如googleplay，豌豆荚，360手机助手等各大应用分发平台上架。

国内的汽车拥有量逐年上升，且增长迅速，汽车美容市场也随之快速崛起。

洗车市场日益繁荣，但洗车的服务却存在诸多缺失。

城市生活节奏不断加快，工

作也日益繁忙，车主们对于爱车的清理和护养有时显现的有心无力。

本公司服务于车主和洗车商，使双方之间的沟通更加充分和及时有效，进而

开拓洗车市场和推动洗车服务方式的发展。

同时，在教育市场的同时，不断优化

和完善自身的服务，最终占据在线洗车市场的40%~50%的市场份额，同时以此为

基石拓展在线汽车美容服务。

2

公司秉承“顾客体验至上，极致优化服务”的公司文化，在结构上建立更加

扁平化的公司架构。

对公司内部，树立公司全员服务的文化意识，建立诚信服务

文化体系，建立完整有效的管理系统；

对市场及相关利益经济体，强化品牌机制，

规范品牌管理，并建立有效的监督体系。

二．产品/服务描述

2.1产品描述

2.1.1App图标

现阶段洗车小易是一款基于iOS，Android平台的手机app。

2.1.2操作界面

3

2.1.3功能介绍

1.车主用手机在停车位置附近在“洗车小易”上进行签到并发出洗车申请。

2.签到信息为街道→车型→颜色→车牌号。

3.“洗车小易”自动扣除用户会员中的一次洗车费用。

4

4.“洗车小易”即时向用户手机发送洗车状况。

包括即将到达车子的时间以

及车子即将洗完的时间。

2.1.4产品架构

该产品以SQLServer2000大型数据库和Access2003小型数据库作为程序

开发的底层数据库，采用分布式技术，利用中间层服务器对数据进行合理有效的

处理。

根据企业管理需要可在内部构建服务器，用户可以使用移动客户端程序在

客户机上访问服务器端的数据，不同地域的用户通过客户端也能很方便的进行数

据查询和业务录入，从而实现异地同网管理，数据可实时传输。

2.1.5知识产权

软件实现方式为自行开发，开发过程通过招募Android，iOS工程师以及项

目管理实现，日常维护通过前端工程师和数据库维护进行。

创业团队拥有软件的

最终所有权。

2.2产品扩张计划

软件开发计划

考虑各手机操作系统（OS）的用户基础以及软件的开发成本，公司再最初的

创业阶段仅开发Android版本和iOS版本。

在占领市场的基础上，开放部分代码

和API端口，引入开源插件。

同时根据市场前景和对手的市场策略适时开发基于

各手机浏览器的轻app版本以及windowsphone版本。

5

2.2.2线下：

自建小型洗车服务站

2.2.2.1方案描述

洗车小易致力于提高用户的洗车体验，洗车市场现阶段主要的问题是“上班期间

洗车需求爆少，店铺地址偏僻店面顾客奇少”，洗车小易通过线上信息传递可以

解决大部分的商品服务供求不对称问题。

但是考虑到洗车资源分配不合理及洗车

商之间的利益博弈问题，洗车小易拟建设少量的小型洗车服务站完善线上洗车服

务。

初期小型洗车服务站的建设不是与各专业洗车商争夺洗车订单，而是完善洗车小

易的洗车资源，吸引更多用户使用洗车小易。

后期可以考率与各洗车商共建更专

业的洗车服务站，使服务更优质，不断优化用户的洗车体验。

2.2.2.2可行性分析

●选址

选址原则

费用原则

企业首先是经济实体，经济利益对于

企业无论何时何地都是重要的。

建设初

期的固定费用，投入运行后的变动费

用，产品出售以后的年收入，都与选址

有关。

集聚人才原则

人才是企业最宝贵的资源，企业地址选

得合适有利于吸引人才。

反之，因企业

6

搬迁造成员工生活不便，导致员工流失

的事实常有发生。

接近用户原则

长远发展原则

对于服务业，几乎无一例外都需要遵循

这条原则，如银行储蓄所、邮电局、电

影院、医院、学校、零售业的所有商店

等。

许多制造企业也把工厂建到消费市

场附近，以降低运费和损耗。

企业选址是一项带有战略性的经营管

理活动，因此要有战略意识。

选址工作

要考虑到企业生产力的合理布局，要考

虑市场的开拓，要有利于获得新技术新

思想。

在当前世界经济越来越趋于一体

化的时代背景下，要考虑如何有利于参

与国际间的竞争。

选择城市的周边地方，房租不高，费用不大，而且店员也较少，这样可以大大的

减少不必要的开支，达到