精品推荐修订版洗车项目创业商业计划书Word文档格式.docx

1、二产品/服务描述.32.1产品描述.32.1.1 App图标.32.1.2操作界面.32.1.3功能介绍.42.1.4产品架构.52.1.5知识产权.52.2产品扩张计划.52.2.1线上：软件开发计划.52.2.2线下：自建小型洗车服务站.6三市场分析.83.1顾客需求分析.83.2解决方案.93.3市场机会分析.93.4市场规模分析. 113.5市场调研.123.6市场前景分析.19四竞争分析.204.1竞争对手分析.204.1.1现有竞争对手.204.1.2潜在竞争对手.214.2竞争形势分析.224.2.1公司内部优劣式自分析.224.2.2公司与竞争对手力量对比分析.224.3公司核

2、心竞争力和进入市场时机分析.244.3.1公司核心竞争力分析.244.3.2市场准入时机分析.244.4竞争策略分析.25五商业模式.255.1市场细分.255.2目标市场.265.3客户价值分析.265.4收入/盈利分析.275.5盈利模式.28六营销计划.286.1推广计划.286.1.1线上推广策略.296.1.2线下推广策略.306.2渠道建设.316.2.1营销渠道建设.31易洗车股份有限公司6.2.2营销组合.316.2.3宣传推广渠道建设.326.3营销过程控制和渠道管理.32七公司战略.337.1公司发展战略.337.2公司发展目标.337.3各阶段发展战略.34八团队描述.3

3、48.1指导老师.348.2成员分工.358.3队员介绍.35九、财务及风险管理.369.2财务分析.379.3财务控制.40附件一移动洗车的调查问卷.41附件二相关法律法规.42附件三安徽省大学生创业优惠政策.43一.公司基本情况介绍本公司是一家为私家车主提供一键自助洗车服务的移动商务创业公司。公司通过与多家拥有进口顶尖的环保节能移动自助洗车设备的洗车公司（如市场上的车立洁、车洁士等）进行合作，利用智能手机上网、定位、移动支付等功能，开发一款一键自助洗车服务的手机软件“洗车小易”，为最终用户（车主和洗车商）提供一个免费的信息发布平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道，最终为更广大车

4、主提供最方便的城市洗车服务。公司本身拥有独立的网站，用户可以通过官方网站上了解公司相关信息以及登陆注册。官方网站提供下载“KCF”iOS版和Android版的app下载，同时app也会在如google play，豌豆荚，360手机助手等各大应用分发平台上架。国内的汽车拥有量逐年上升，且增长迅速，汽车美容市场也随之快速崛起。洗车市场日益繁荣，但洗车的服务却存在诸多缺失。城市生活节奏不断加快，工作也日益繁忙，车主们对于爱车的清理和护养有时显现的有心无力。本公司服务于车主和洗车商，使双方之间的沟通更加充分和及时有效，进而开拓洗车市场和推动洗车服务方式的发展。同时，在教育市场的同时，不断优化和完善自身

5、的服务，最终占据在线洗车市场的40%50%的市场份额，同时以此为基石拓展在线汽车美容服务。2公司秉承“顾客体验至上，极致优化服务”的公司文化，在结构上建立更加扁平化的公司架构。对公司内部，树立公司全员服务的文化意识，建立诚信服务文化体系，建立完整有效的管理系统；对市场及相关利益经济体，强化品牌机制，规范品牌管理，并建立有效的监督体系。二产品/服务描述2.1产品描述2.1.1 App图标现阶段洗车小易是一款基于iOS，Android平台的手机app。2.1.2操作界面32.1.3功能介绍1.车主用手机在停车位置附近在“洗车小易”上进行签到并发出洗车申请。2.签到信息为街道车型颜色车牌号。3.“洗

6、车小易”自动扣除用户会员中的一次洗车费用。44.“洗车小易”即时向用户手机发送洗车状况。包括即将到达车子的时间以及车子即将洗完的时间。2.1.4产品架构该产品以SQL Server 2000大型数据库和Access 2003小型数据库作为程序开发的底层数据库，采用分布式技术，利用中间层服务器对数据进行合理有效的处理。根据企业管理需要可在内部构建服务器，用户可以使用移动客户端程序在客户机上访问服务器端的数据，不同地域的用户通过客户端也能很方便的进行数据查询和业务录入，从而实现异地同网管理，数据可实时传输。2.1.5知识产权软件实现方式为自行开发，开发过程通过招募 Android，iOS工程师以及

7、项目管理实现，日常维护通过前端工程师和数据库维护进行。创业团队拥有软件的最终所有权。2.2产品扩张计划软件开发计划考虑各手机操作系统（OS）的用户基础以及软件的开发成本，公司再最初的创业阶段仅开发Android版本和iOS版本。在占领市场的基础上，开放部分代码和API端口，引入开源插件。同时根据市场前景和对手的市场策略适时开发基于各手机浏览器的轻app版本以及windows phone版本。52.2.2 线下：自建小型洗车服务站2.2.2.1方案描述洗车小易致力于提高用户的洗车体验，洗车市场现阶段主要的问题是“上班期间洗车需求爆少，店铺地址偏僻店面顾客奇少”，洗车小易通过线上信息传递可以解决大

8、部分的商品服务供求不对称问题。但是考虑到洗车资源分配不合理及洗车商之间的利益博弈问题，洗车小易拟建设少量的小型洗车服务站完善线上洗车服务。初期小型洗车服务站的建设不是与各专业洗车商争夺洗车订单，而是完善洗车小易的洗车资源，吸引更多用户使用洗车小易。后期可以考率与各洗车商共建更专业的洗车服务站，使服务更优质，不断优化用户的洗车体验。2.2.2.2可行性分析选址选址原则费用原则企业首先是经济实体，经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用，投入运行后的变动费用，产品出售以后的年收入，都与选址有关。集聚人才原则人才是企业最宝贵的资源，企业地址选得合适有利于吸引人才。反之，因企业6搬迁造成员工生活不便，导致员工流失的事实常有发生。接近用户原则长远发展原则对于服务业，几乎无一例外都需要遵循这条原则，如银行储蓄所、邮电局、电影院、医院、学校、零售业的所有商店等。许多制造企业也把工厂建到消费市场附近，以降低运费和损耗。企业选址是一项带有战略性的经营管理活动，因此要有战略意识。选址工作要考虑到企业生产力的合理布局，要考虑市场的开拓，要有利于获得新技术新思想。在当前世界经济越来越趋于一体化的时代背景下，要考虑如何有利于参与国际间的竞争。选择城市的周边地方，房租不高，费用不大，而且店员也较少，这样可以大大的减少不必要的开支，达到