策划书营销策划书之浅谈我见与策划书超市开业一周年庆典企划方案汇编.docx
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策划书营销策划书之浅谈我见与策划书超市开业一周年庆典企划方案汇编
策划书：
营销策划书之浅谈我见与策划书：
超市开业一周年庆典企划方案汇编
策划书：
营销策划书之浅谈我见
策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，其实我认为策划的精髓只有两个字——分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。
一：
我们要做什么：
接到一个
客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。
策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。
二：
我们在那里：
知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：
知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。
三：
我们怎么做：
根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。
首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。
我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。
第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：
我们的促销以什么为主。
目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。
四：
做什么样的标准所有的问题我们都给出了答案。
那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。
不全面的问题可以及时准确的补充。
五：
其它一份完整的策划书，还包括，投入预算效果预测等项目。
六：
总结总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。
策划书：
超市开业一周年庆典企划方案
第一部分周年庆活动主题
我超市自7月28日开业以来，在领导们的带领下，经公司全体同仁共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了阳泉市民的认可。
在阳泉新世隆开业一周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为其举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
为此主题暂定为欢天喜地贺店庆!
第二部分周年庆典筹备方案
一、周年庆活动时间（略）
二、成立周年庆典活动组委会（略）
三、关于店庆系列活动工作的安排
四、周年庆活动全体员工动员会
第三部分周年庆庆典仪式安排
周年庆庆典仪式
活动时间：
xx年7月28日上午8：
00
活动地点：
超市广场
参加嘉宾：
所有邀请嘉宾由公司外联部负责（7月20日提供）
参加人员：
公司经理、市委相关领导、超市全体员工
庆典仪式总负责：
（略）
司仪：
（略）
庆典仪式准备工作及安排：
部门具体工作完成时间负责人
人资处负责主席台桌子的落实7月28日7：
30前人资处
处长
负责活动签到工作7月28日
来宾签到席摆放、签到用品（笔纸）用品7月27日前
礼花及鞭炮的购买7月27日前
企划处负责仪式当天背屏布置及音响7月28日7：
30前行政部
经理
负责联系威风锣鼓队7月28日7：
30前
负责活动当天拍照工作7月28日
客服处及时宣传店庆相关内容7月5日—8月5日客服经理
负责活动礼仪工作7月28日
负责来宾签到工作7月28日
负责仪式当天的庆典音乐选典7月27日前
外联团购部邀请嘉宾并发放请柬7月25日前团购部
经理
与工商局及相关部门联系
负责邀请与我店同庆的孩子家长7月27日前
商品部恭贺条幅（待定）由企划规定尺寸供应商提供条幅7月25日
悬挂到位商品部
经理
由供应商出钱，企划统一制作条幅
与企划处同共完成庆典当天厂商活动的场地划分7月27日前
防损部会场治安及员工列队带队7月28日防损部
经理
开店后卖场的整体防损及人员安全7月28日
负责当天鞭炮的燃放7月28日
工程处负责恭贺条幅的悬挂7月25日工程处
处长
负责刀旗的悬挂7月27日
负责活动当天舞台搭建7月28日
负责活动当天电源及相关后勤工作7月28日
负责活动结束后的收尾工作7月28日
保洁处负责活动场地的清洁工作7月28日保洁处
处长
配合各处做好活动结束后的收尾工作7月28日
庆典仪式现场布局：
（略）
庆典仪式流程（暂定）：
7：
00由保洁处对活动场地进行全面清洁，仪式范围内确保没有杂物
7：
30布置庆典仪式台，及音响设备安装到位
7：
30所有工作人员及相关人员到位
7：
40锣鼓队到位，鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位
7：
50开始播放庆典音乐
7：
55参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕
8：
00主持人宣布仪式开始
8：
01员工方队晨训（训词、店歌）
8：
10总经理讲话
8：
20市领导代表讲话
8：
30为与我店同庆一周生日的孩子家长发纪念品
8：
40庆典仪式结束
8：
40燃放礼花、礼炮
8：
50各部门员工带回卖场
9：
00开门营业
9：
00场外文艺演出准备、厂场促销活动准备
9：
30军乐队、锣鼓队停止奏乐
9：
30场外文艺演出开始、场外各类促销活动开始
（联系社区老年文艺表演）演出时间待定
费用预算：
（略）
第四部分周年庆促销方案
a、店庆前期a、海报规格：
16k*8p
b、海报数量：
30000份
c、海报促销时间：
xx年7月5日——7月20日
d、海报要求：
一级商圈、二级商圈为主要发放对象
e、商品要求：
（略）
f、费用预算：
（略）
b、店庆期间
a、海报规格：
8k*8p
b、海报数量：
40000份
c、海报促销时间：
xx年7月21日——8月5日
d、海报要求：
除突出店庆外，要有明显的标识（如换购商品标识、惊爆价商品标识等），并且本次海报上面要有“折价角”。
e、商品要求：
（略）
f、费用预算：
（略）
（注：
所有海报商品要在海报开档前15天准备完毕）
第五部分周年庆活动方案
a、庆典活动一、“我与世隆共成长”员工有奖征文暨员工演讲比赛
活动时间：
投稿截止时间：
xx年7月19日
演讲比赛时间：
（待定）
公布颁奖时间：
xx年7月25日
参加对象：
超市内所有员工
活动要求：
a、文章必须紧扣“我与世隆共成长”为主题;
b、文体不限，字数不限;
c、奖项设置（略）
d、投稿地点：
人力资源处
e、评比规则：
由人资处定
活动组织：
由人资处负责，各部、处配合
费用预算（略）
b、庆典活动二、欢天喜地贺店庆员工联欢晚会
活动时间：
xx年7月25日晚8：
00——10：
00
活动组织时间：
从即日起至7月20日
节目确定时间：
7月22日
活动地点：
超市广场
参加人员：
超市所有人员
负责组织部门：
人力资源处
主持人：
（人力资源处安排）
会场布置：
a、企划处：
负责联系背屏、灯光、音响
b、工程处：
负责舞台搭建、电力供应
c、防损部：
负责整体活动的现场秩序及人员安全
活动内容：
a、文艺汇演
b、有奖征文及演讲比赛颁奖
费用预算：
（略）
c、庆典活动三、今天我生日——同贺生日送蛋糕
活动时间：
xx年7月28日
活动内容：
a、凡xx年7月28日出生的孩子，可凭出生证领取价值15元的小蛋糕一个（约10张）;（在7月27日前外联团购部负责联系与我店同庆的孩子家长）
b、凡7月28日出生的顾客，可凭身份证到新世隆超市总服务台领取生日贺卡一张前100名（3元/张，计300元，）当天前10名顾客可领取价值30元的蛋糕一个。
活动组织（略）
费用预算（略）
d、庆典活动四、献给最可爱的人——八一建军节促销活动
活动时间：
xx年8月1日
活动内容：
活动当天，凭军人有效证件，一次性购物满50元，可领取价值10元的纪念品一份!
活动组织及相关部门：
a、企划处：
负责本次活动的策划工作
b、客服处：
负责本次活动赠品的发放、登记工作
c、商品部：
赠品的提供
活动赠品：
礼品待定
费用预算（略）
e、庆典活动五、与最可爱的人同庆——庆八一建军节文艺演出
活动时间：
xx年7月31日上午
活动地点：
某部队
活动目的：
提高超市的影响力与知名度
活动内容：
a、为庆祝建军节78周年，我超市可与某部队联系共同来庆祝;
b、此次活动我们可从员工晚会中（在不影响卖场营业的前提）选取一些好的节目来参加;
c、同时可邀请银河幼儿园为我超市提供两——三个节目;
d、邀请部队的人员加入到这次活动中，可以自排节目五——六个;
e、此次活动预计两个小时。
活动宣传及相关部门支持（略）
费用预算：
（待定）
f、庆典活动六、第二届消夏电影节
活动时间：
xx年8月1日——8月5日
活动地点：
新世隆广场门口活动内容：
开展露天电影，一方面集居人气、另一方面展现我超市服务社区的企业形象，为周年庆典整体的活动增气添彩。
活动组织：
由企划处负责联系。
电影播放内容：
（待定）
费用预算（略）
g、庆典活动七、开心购物新世隆
活动时间：
xx年7月28日——7月30日
活动内容：
为庆祝我超市开业一周年，在此期间凡来我超市购物的顾客，根据不同金额，可获得一份价格不同的店庆一周年纪念品一份。
（具体赠送办法暂定）
u购物满88元者赠周年庆文化衫一件或周年庆帽子一顶
u购物满188元者赠太阳伞一把
活动组织及相关部门：
a、企划处：
负责制作本活动的宣传展板
b、客服处：
广播宣传、赠品登记
c、商品部：
负责各种纪念品的提供
h、庆典活动八、百家厂商大酬宾
活动时间：
xx年7月21日——8月5日
活动内容：
联系各大厂商携手共同开展为期16天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。
相关部门：
a、商品部：
。
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