《探讨互联网+采购供应链管理及转型策略》Word格式.docx

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四、【授课方式与特点】

（一）培训方式：

1、讲师激情、精彩演讲占30%

2、案例分析实例分析占40%

3、互动提问：

讲师现场提问，学员做答，讲师点评占10%

4、作业练习：

现场练习和操作、表演展示占10%

5、分组讨论：

头脑风暴：

各小组给出答案，讲师点评占10%

（二）课程特色

l、可操作性：

聚焦于实际操作训练与实践能力提升

2、系统提高：

锁定供应链管理人员能力点，通过训练，改变行为，提升管理技能

3、寓教于练：

企业实际采购供应链管理案例分析，您的困惑得到解答

五、【培训时间】

1天/6小时

六、【课程大纲】

第一部分、新时代互联网+日化品业的全产业链建设的价值与发展前景

一、传统日化业为什么要进行采购供应链管理模式的变革

1、新时代日化品行业竞争环境呈现的特点

2、传统的日化品业采购供应链系统管理运作模式存在的问题

3、互联网下新时代企业共同遵循的法则

二、新时代日化企业采购供应链管理系统的发展趋势分析

（一）新形势：

互联网全球化与信息时代的到来

1、全球化经济化进程势不可档

2、信息时代风起云涌

3、企业竞争模式变革

4、传统日化品业全产业链建设面临的新挑战

（1）全产业链建设人员思想的转变

（2）全产业链建设环节的风险加大

（3）采购物品的外延加大

（二）新地位：

从战术职能变为战略职能

1、采购供应链职能的变化——采购利润的杠杆效应——降低成本；

2、采购供应链管理对提升企业竞争力的贡献

3、采购供应链管理在企业中价值链地位的提升

（三）新思路：

从传统管理模式向互联网下采购供应链集成服务模式转变

1、供应链整合的进化过程;

2、采购供应链发展过程

3、供应链管理如何实施

（四）新机制：

制度化、规范化、程序化

1、采购供应链管理的制度建设

2、采购供应链管理权力的归属问题

3、利用信息系统工具推动企业采购供应链制度创新

（五）新策略：

新的采购供应链策略介绍

1、四种类型集中采购技术

2、招标采购、网上采购、准时采购、全球采购、间接采购……

3、延迟策略运用

4、VMI和JMI的运用

第二部分、互联网+日化业采购供应链重资产模式向轻资产分销平台转型

一、互联网下采购供应链转型的基本要求

1、物流的整合及供应链的发展

2、供应链网链结构示意图

3、供应链的类型、特征与形式

4、综合案例分析：

日化保洁集团采购供应链结构管理模式分析研究

二、采购供应链管理的内容和竞争要素

1、采购供应链管理的重要性及主要内容

2、采购供应链管理的模式与实施原则

3、供应链服务管理运作方式

4、综合演练（分组讨论，分析点评）：

如果应对牛鞭效应的问题

5、综合案例分析：

中国香港李锦记供应链服务转型——全球集采，整合资源模式分析研究

6、供应链管理的核心竞争要素

（1）IT平台（电子商务平台）

（2）物流配送和仓储系统

（3）供应商管理系统

（4）市场信息沟通和反馈系统

（5）供应链金融系统

（6）国际贸易平台打造

7、角色扮演分组讨论：

如何实现采购供应链管理的6个核心要素，列举你的策略重点

三、互联网+采购供应链管理转型要解决的问题

1、供应链管理难点在哪里

2、供应链管理要解决的关键问题

3、供应链管理的精髓

4、供应链服务管理的整合

5、角色扮演分组讨论：

企业在供应链服务管理过程中存在哪些风险？

试一一列举，并谈谈你的对应策略

6、综合案例分析：

世界500强企业中粮生化（日化）集团供应链服务管理转型的优势和风险分析研究

第三部分、互联网+如何实现预测及柔性计划、战略供应商及智慧物流新突破

一、如何实现预测的精准与柔性计划的安排

1、设计CPFR供应链的体系结构的机制

（1）建立预测的机制

（2）确立预测的机构和人员

（3）找出预测的方法和工具

2、规划CPFR实施的框架和基本步骤要求

（1）CPFR所支持的多层组织框架图

（2）作出具体解释和说明

3、供应链环境下的生产计划及控制模型

（1）比较传统条件的企业生产计划与供应链下计划的不同

（2）规划供应链下的集成生产计划与控制模型

（3）供应链下的生产进度的控制和改进工具和策略

（4）柔性计划与均衡生产策略

二、互联网+如何同供应商间建立合作伙伴关系

1、传统采购外协管理与供应链下供应商管理理念

2、供应链管理的企业的性质是一种企业联盟

3、供应商关系分析——供应链五角分析模型

4、如何应对强势供应商

5、如何整合弱势供应商资源

6、如何同伙伴供应商长期合作

7、如何整合供应商，降低供应链成本

三、如何对库存进行控制

1、如何进行安全库存量、最低库存量、最高库存量的设定

2、经济订货批量（EOQ）模型如何计算

3、如何实现由传统仓库到JMI再到VMI的转变

4、如何确保库存量的准确和安全

5、第三方物流运营图，注意几个重要问题

四、物流信息化数据化的支撑与管理

1、货架/拣选/分拣系统/ERP/自动识别/通信呈现技术——通过EDI系统共享相关信息

2、物流管理信息系统----WMS—实时在线中心（核心系统）

3、条形码技术----条码与扫描仪BC/POS

4、电子标签辅助拣选系统

5、RF/RFID技术—无线射频/射频标签

6、车辆调度（跟踪）系统GPRS

7、配送系统DMS

8、财务会计系统SMS

9、合成语音系统—更多地解放出双手劳动

10、OMS订单管理系统

11、TMS运输管理系统

五、物流信息化数据化的平台的建立——模式与工具

1、物流管理信息系统（ＬＭＩＳ）

2、物流管理信息系统分类

3、物流环节管理信息系统

4、供应链物流管理信息系统

5、公共物流信息平台

6、现场演练——如果公司没有新时代仓库设备，我们怎么把工作做好

第四部分、转型过程中企业统一战略文化的建设与案例分析

一、企业文化思想的建设

1、现状分析

（1）现代企业与公司原有文化存在较大的差异

（2）小企业的文化与集团企业的文化截然不同。

2、解决办法：

（1）需要做好“长征”的准备，打一场艰苦之战

（2）推进统一的品牌文化建设，成立了品牌管理部门

二、行业协同的转变——实现“全产业链”转型模式。

（1）各大产业链条实现均衡发展

（2）从原料到终端消费品多个环节融合并均衡发展

（3）对全产业链的系统管理和关键环节的有效控制

（4）预防孤岛效应”。

三、管控的转变——设计全产业链的管控战略。

（1）设立“管而不死，放而不乱”的目标。

（2）限制下属企业的投资冲动，由核心公司统一行使对外投资管理。

（3）核心公司统一布局下，有效分配投资管理权、财务管理权、人事管理权。

四、财务的转变——兼并收购。

五、新形势下管理下人员的态度转变及职业化地工作

六、应用案例分析：

1.案例：

拉芳集团的全产业链案例分析-重点分析全产业链一体化联动

2．案例：

世界500强深圳中粮集团转型的优势和风险分析

3．案例：

广东完美日化公司精益采购供应链的转变

七、【专家介绍】

李文发—著名采购/物流/供应链管理品牌专家

（一）专家背景：

◆武汉大学学士，华南理工大学EMBA，新加坡管理协会高级顾问，PPT国际职业培训师；

◆清华大学、上海交通大学、西北工业大学、中山大学特邀客座教授；

◆30年聚焦采购/PMC物流/供应链/精益生产运营管理的实践/咨询和培训；

◆17年集团公司采购/PMC物流/供应链运营经理/总监/副总职务；

◆13年专职管理咨询顾问和培训授课经验；

◆中国改革开放第一代采购供应链管理引航者和开拓者；

◆中国供应链管理联盟高级顾问；

◆中国、国际注册采购师职业资格认证讲师；

◆中国十强精益生产管理讲师；

◆中国培训界采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”讲师。

（二）核心价值：

■李文发老师作为中国改革开放以来第一代采购物流与供应链运营管理者，他拥有30年采购物流与供应链运营管理经理和咨询培训经历。

曾加台湾固特集团资材生管及供应链部长，韩国三星PMC高级经理、德国西门子集团、日本三洋集团精益生产计划与供应链运营管理高级经理、部长，华科实业股份采购/PMC/供应链副总经理，步步高集团运营副总经理，精通企业精益供应链生产运营管理，90年代中期，作为深圳外资企业最早期供应链管理代表派往韩国三星本部，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。

■李老师拥有13年的专职培训咨询经验，曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。

■30年以来，李老师最早将企业采购与供应，订单预测分析，柔性生产计划管理，立体化智能化仓库管理、精益物流管理、精益生产运营管理整合成企业供应链集成管理，将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体，从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。

最早将《精益供应链集成一体化管理》作为一个行业培训领域，推向全国！

作为中国第一代精益采购与物流供应链管理的引领者、开拓者、播种者和实践者，他培训行程全国31个省、自辖市和自治区，每年均授课量200多天/年，年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行推崇为采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”！

接触过的企业家、企业高管无数。

多年来，他努力引导企业改变传统的采购模式、计划模式和生产运营方式，通过对企业内部和企业间上下游的精益生产，供应链模式转型、联盟融合、协同，快速降本，实现增值。

■多年来李老师获得了多项荣誉称号，2012年-2018年连续7年获得中国名师网、中国讲师网、中华讲师网“采购生产计划与供应链管理品牌讲师”，“生产物流领域10强讲师”，“中国著名采购计划与供应链管理实战派专家”称号，并被多家大学：

清华大学、上海交大、西北工业大学、中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学特邀为《采购与供应链管理》客座教授。

（三）授课风格：

李老师培训主张“三不”（不忽悠、不虚假包装、不吹棒）和讲究“三实”（实干、实料、实用），在培训中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。

理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默，深受企业和学员喜爱和极高评价。

（四）品牌课程：

《精益供应链集成管理》《采购成本控制与供应商管理与谈判技巧》《招投标、合同管理与法务风险规避》《供应链全面成本分析与控制》《立体化仓储管理与现代物流配送》《多种少量生产交期管理与排程技巧》《柔性生产计划与物料控制PMC》《精益物料管理与库存控制》《生产现场管理与改善》《打造精细化生产现场》《制造型企业成本的控制与分析》《精益7S现场管理实战》《卓越班组长效能提升训练营》《企业安全生产与危险化学品管理》《全员生产维护实务TPM》

（五）服务部分客户：

■制造业：

三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、骏材磁业、大同集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、太华半导体、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、平驰化工、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属......

■通讯金融业：

华为科技、三星通讯、步步高集团、联想科技、中国电信、中国移动、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行......

■家居家纺业：

杭州顾家家居、北京克拉斯、富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、富安娜公司、金盾服饰公司、浙江华欣家纺、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰、江苏紫罗兰家用纺织品、广州梦特娇……

■医药行业：

石家庄以岭药业、云南白药、北京药业集团、山西振东药业集团、哈尔滨哈药集团、三九集团、上海国药集团、河南仲景药业……

■食品、日化工业：

中粮生化、广州完美、成都新都化工集团、浙江物产集团、大宝化工制品、恒利化工材料、三友化工集团、拉芳集团、澳思美日用化工、隆利奇集团、嘉宝日化集团、丹麦曲奇食品、广东甜甜乐食品、无锡凯得灵糖果食品厂、深圳糖果乐园食品、广东可罗食品、天津大成食品集团、湖南绝味食品集团。

。

■汽车行业：

长春一汽大众、北京汽车集团、重庆长安汽车、厦门金龙汽车、神龙汽车、深圳航盛集团、湖北骆驼集团、陕西汽车集团、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达·

起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团......

■物流物业：

顺丰速递、新希望集团物流、广州港物流、大连港务局、深圳盐田港物流、WAL-MART物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业......

■房地产公司：

万达地产、万科集团、碧桂园、龙湖地产、中信房地产、华润制地、远洋地产、金科实业（地产）股份、新世界地产……

■能源钢铁煤炭行业：

长江三峡、无锡国联能源、华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、粤电集团、大庆油田、中国海洋石油、中国神华神东、中国华能集团、宝钢集团（钢铁）.....

■电子电器业：

海尔集团、TCT电子、歌尔股份、华勤集团、金立电子、合兴电子、中深光电、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子......

■其他行业：

上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司、顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会......

■大学院校：

北京大学、清华大学、上海交大、西北工大、中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学.....

（六）课堂剪影：

500强中冶集团——《物流供应链管理》

广东佛山工艺品公司——《高效供应链成本控制》

广东顺德供销集团——《采购价格分析与成本降低》

昆山长盈精密集团——《战略供应链管理》

广州地铁集团——《精益仓库与物流控制》

武汉新都化工集团——《供应商全面管理》

江苏苏州纽威集团——《供应链下柔性PMC》

中国移动南京分公司——《招投标与采购谈判技巧》

河南中光学集团——《采购成本降低与谈判技巧》

500强中国神华神东集团——《招投标管理实务》

浙江利欧集团——《采购技能与风险管控》

北京克拉斯家居联锁——《仓库物流配送与管理》

深圳通讯技术公司——《供应链环境下的PMC》

500强中国新希望集团——《供应链集成管理》

广东华兴玻璃集团公司——《MRO采购实务》

华南铝材集团——《采购合同与职业操守》

500强中国移动总公司——《战略采购与招投标》

广东本田集团——《供应商信用与风险管理》

500强唐山三友集团——《采购专业技能培训》

一汽大众集团——《供应链之供应商管理》

500东方电气集团——《供应链集成管理》

广东亚太森博纸业——《战略采购与供应链》