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具体活动：

一、人山人海——各队围圈。

双手搭在对方的肩膀上，顺时针走动，在裁判人员喊停的时候，集体坐下，看是否会摔跤。

（要点是要保

持较小的间距，匀速前进）。

之后加大难度，双臂伸开，在行进中坐下后，再集体坐着顺时针挪动20步，（要点是要所有人步调一直，必须由听一个人的指挥，左右左、左右左这样慢慢前进），行进过程中身体不能弯曲。

这样坚持最久的为获胜的对。

（每个团队最好10人）

活动结束时，让获胜的团队总结此活动的要点，和心得。

二、雷池取物——用绳子围成一个直径为5米的圈，圈中间放有一瓶没有盖子的矿泉水，圈内假设为雷区，进入则必死无疑；

矿泉水假设为一剧毒化学元素，一旦泄漏，后果不堪设想。

给一根约14米的粗绳子，要求不借用任何外力，将该水取出，排出“绳抬人”的办法。

要求:

人不能进入圈内的任何一点，一旦进入该队宣布失败。

（每组三人，先将瓶取出队为获胜队）

三、两人一组，将一人的左脚和另一人的右脚用绳子绑在一起，在裁判员吹哨开始计时，跑一百米，先到的为获胜队。

（在跑的过程中摔倒在地宣布失败）。

附录一：

活动前的准备工作;

（一）由社联部策,划交予负责人审批，并负责宣传

（二）社联部负责布置活动现，以及所有的准备工作

（三）活动后油社联部所有人员留下来清理现场后再离开注意事项：

活动前一定要做好宣传工作，确保活动能正常进行附录二：

活动第一名的奖品是：

第二名的奖品是：

第三名的奖品是：

凡是参加的都有纪念奖品。

第二篇：

体育教师体育培训心得

体育教师培训心得

通过培训，使我深深的认识到，新课程已纳入研究者和实践者的视野，对它的分析、评判也构成了21世纪中国教育的一道亮丽风景线。

也就是走向每一个教师自己生活的舞台，更加关注教师自己的生存空间和教育观念的问题，长期教育实践中，忽视或轻视体育的行为、观念、思想没有得到根本改变。

影响体育教师的工作积极性，从而影响到体育教师探讨学习的积极性，使体育教师只能从形式上去“包装”。

如一些评优课、展示课等都带有明显的演戏的味道．缺少了改革的理论导向和具体指导，使体育改革在很大程度上流于形式。

新大纲与《课程标准》两者的陆续出台，在符合学校体育教学发展需要的同时也受到了教育工作者一致的理解和欢迎，而对新思想、新观念、新要求时，如何符合《课程标准》的要求，实现以学生为主体，教师为主导，以“健康第一”为指导思想，发展学生个性，培养学生创新。

一、课堂教学方面

1、教学观念发生了新的变化。

通过学习，我能将新课标的理念有机地融入到教学的每个环节中，教学内容能做到密切学生生活，贴近学生实际，在课堂教学中积极鼓励学生主动探索、思考，努力营造平等的、融洽的师生关系。

培养了学生的独立思考的能力，让他们体会在困难中找到解决问题的能力。

2、角色发生变化。

在课堂教学中，从“师道尊严”转变为教学的组织者、引导者与合作者。

从单纯地注重知识的传授转变为比较关注学生的学习方式、学习愿望和学习能力的培养。

3、学生的学习方式发生了变化。

在课堂教学中较多地出现了师生互动、平等参与的生动局面。

4、体育教师必须进行角色转变，努力学习，积极钻研，互相探讨业务技术，逐步提高自身素质。

5、要创建以人为本的体育教学氛围，和学生打成一片，变课堂的主宰为学生的良师益友。

6、转变以往以教为中心的教学指导思想，充分发挥学生的主体作用，为学生的学习和发展创造空间。

7、要真正树立健康第一的指导思想，促进学生身心的和谐发展。

8、深入学习《新大纲》和《课程标准》切实体会其精神实质。

并把自己的体会大胆适用于实践中，让实践来检验。

二、理论与实践

在教学实践中，应着重围绕《新程标准》进行改革。

我们的教学目标应定位在培养学生的学习能力和学习兴趣上，应该让学生喜欢并且会进行体育锻炼，这才是增进健康的第一步。

在内容上应选择能增加提高学生身心健康水平又能终生延用的体育项目，或根据各校的特点和实际开发一些学生的运动项目，如球类、健美操、武术等。

在教学方法上应采用符合学生身心特点，学生能接受具有有效激发，调动学生学习积极性的教学方法．勇于突破以往教法的框框．如我在做准备活动时，轮流选择一学生带队，并组织全班做好带队同学自编的徒手操，让全班同学一起喊口令，既整齐，又使学生易于集中注意力，为学好下一环节做好充分的准备。

在激发学生兴趣上可采用“兴趣导练法”“竞赛法”“自主练习法”“启发法”，使学生爱上学习项目。

在教学形式上应采用简化的宽松的、民主的教学组织形式，充分发挥学生的主体作用，使学生在愉快和谐的课堂氛围中进行学习，如在学习广播操时，我在教完两遍后，给5分钟的自由时间，让同学讨论，互相学习，并学会本节，然后再进行统一练习，这种形式让同学记忆较深刻，学会快且不易忘记，在进行游戏戏功竞赛时，充许学生进行大声加油，充分调动学生的兴趣。

三、课程中的实践创新

1、让学生有白由支配的时间，我在实践课中，每节课留出20分钟左右时间，在教师指导下，充分发挥学生的主体作用，让学生更好地进行各人兴趣的活动，培养其自主锻炼的能力，达到终身锻炼的目的。

2、要给学生提出问题、思考问题、讨论问题和回答问题的机会。

如在实践中学习广播操，学两遍后让出几分钟时间，充许学生进行讨论、思考问题或提山问题教师再做有针对性的回答，很好地达到学习的目的。

3、教学内容选择具有弹性化，应根据个别差异是向不同层次的要求，如跳高中，我布置不同的高度，让学生自主选择练习点．进行升降，由于部有成功的机会，学生学习的兴趣大增。

还有，对于体育课的考核不应进行一刀切，由于学生之间个体差异太大，某个同学可以轻松拿100分的项目对于个别学生来说及格比登天还难，严重挫伤部分同学的兴趣及学习的积极性．因此，在考核中应多方面进行评价，如考勤、参加锻炼的积极性、练习效果、体育基础知识、学生自评、教师评价等各方面的综台，主要观察学生的进步情况，使之热爱体育，达到终身体育的目的。

普兰店市第十三中学

赵彦禄2014.10.29

第三篇：

体育用品策划书

共享区体育用品营销策划书

前言

相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我们认为在上海海洋大学附近的共享区开设一家专门的体育用品装备专营店并提供体育锻炼咨询服务是有着很大市场的。

因此我们策划了这个营销方案，并为其起名为：

体育专营店。

（一）市场

随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。

体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。

体育消费正成为国民经济的新的增长点。

当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。

大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。

（二）产品与营销

1、产品价格定位：

体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。

目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：

一是学生的经济承受能力；

二是体育消费品本身的问题。

质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。

若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。

将主打商品品质与价格定位在中低档层次，满足大众消费后还要针对一些高端客户客

户的需求进行高端定位。

2、产品及服务范围

ａ、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、网球、轮滑等大学里比较常

见的体育项目的装备具体如下：

①篮球项目：

篮球（价格区间集中在80—200）、篮球服（可定做，可现购）、

护腕、头套。

②足球项目：

足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮球项目。

③兵乓球项目：

兵乓球拍、兵乓球、组合套装。

④羽毛球项目：

羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。

⑤轮滑项目：

轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。

ｂ、根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、欧冠、

nba等）

ｃ、为同学们提供器材保养服务，比如，篮球、足球充气，兵乓球拍粘胶。

仅收

取成本费用。

d、为同学们提供体育锻炼咨询服务，比如，让女生怎样健康的运动来保持身材。

（三）营销策略

我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为

主打商品，以“质量保证，服务至上！

”的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。

对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品

选购、体育社团团购。

（四）组织与人力资源

本店成立初期时候采用直线制组织结构，几位投资人通过讨论再结合个人的自身特

点分别分管执行本店的各项工作，大家各尽其值；

做到人尽其才、物尽其用。

一、项目背景

随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提

高。

体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发

展和享受等方面需要的个人消费行为。

大学生是我国的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增大。

从体育市场的角度讲，

他们既是巨大的消费群体，又是体育市场的巨大的潜在消费群体。

大学生的一个显著特征

就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存，无论从减轻学习负担的角度还是从兴趣爱好的角

度，他们都有可能诉诸于体育消费。

体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。

实践表明，适当的体育活动不

仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。

人们不仅能通过运动满足一种运动本身

的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提

高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。

因而，伴随着学习负担

和竞争压力的不断上升，越来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的

心理健康途径所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。

二、市场优势

2014年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设上较以往

的力度更大。

从消费者受众来划分，篮球和足球装备市场依然占据2014国内体育消费市

场的主流。

而从终端表现的角度，这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高，体

育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意，倒是专业的运动城、专业店、路边店等更

具潜力和市场机会——这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。

三·

市场分析

1市场概述当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种

时尚，在大学生中备受青睐，并有扩大的趋势。

大多数学生乐于自费参加体育活动，这说

明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。

我校加上上海海事大学有3

万左右人数中运动者高达70%，市场巨大。

2销售渠道分析

产品直接售给购买者,并提供送货上门服务。

3.成功关键因素

提倡团队精神,积极进取。

设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系。

保证产品的质量,增强产品的竞争实力。

四、市场营销

（一）销售策略

1、店铺策略：

充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高质量的体育产品。

2、宣传策略

对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。

（二）宣传

1．宣传思路

以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。

2．宣传主题

爱运动，爱生活—运动人:

是本次校园体育用品的宣传主题，应对于大学生这个消费市场，他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的消费需求。

3过程

第一阶段：

在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。

在学院的食堂发放宣传单。

同时期间利用人人网，微博，博客和qq发布代售消息，图文并茂，欢迎广大学生前来购买。

展示标题为：

爱运动，爱生活—运动人

第二阶段：

基于“学生社团招新”整体的活动，进行校实体销售。

宣传具体地点：

上海海洋大学海星广场（第一食堂正对面）

第三阶段：

广告营销策略

①校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用，我们应该借助学校广播站,并与之建立良好关系，在新闻播报板块中增添体育最新新闻，并宣传本公司相关产品及树立形象；

同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯，并在此栏中宣传。

②赞助学校体育赛事，并以专卖店名称命名赛事，扩大影响力。

③潜意识是很有说服力的，当顾客有需求时，潜意识起到了决定性的作用。

因此集中一段时间，借助运动用品校园代理，在每个班的黑板上写上“共青体育”，并留下联系地址。

让这些文字时常出现在学生脑海中，成为其潜意识。

④将我们的产品宣传与学校及班级文化文化相结合，从而达到共赢的目的。

⑤制作宣传片，与学校达成协议。

在学校的显示屏，比如海星广场的led显示屏播放该宣传片。

⑵关系营销策略

①借助运动用品校园代理取得大学新生班主任的资料，并建立客户档案，以短信方式向其推荐本店。

②与各社团建立良好关系，建立社团客户档案和获取得学校各班班长及体育委员的资料，通过电话及短信方式进行对象营销。

（三）分销策略

采用一级分销渠道，即生产者——销售商——消费者的渠道。

店铺的主要通过与各大生产商洽谈，直接由生产商提供店铺货源。

1、传统渠道

目前，传统的销售渠道大部分是通过零售，零售商到批发商那提货然后以单件零售给顾客。

此种渠道大大增大了商品成本，不利于快速占领市场。

2、自有销售队伍

为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。

自有销售队伍主要负责：

⑴由店铺销售部经理负责各地分店销售人员的调配及组织工作。

⑵各分店销售人员与校园各大体育社团建立良好的合作关系。

⑶各分店销售人员针对各班班长及体育委员进行点对点营销。

⑷分店销售人员对校园代理人员安排指导校内营销。

第四篇：

体育嘉年华活动策划书

体育活动一直以来都是我们人类不可缺少的活动之一，举办体育活动不但能为各运动健儿们提供交流的机会平台，还可以保持心理和生理健康。

举办体育嘉年华的理念来自于上任部长，因为上年体育嘉年华的计划写得很好但却举办不了，所以这年要继续申请举办体育嘉年华，不同的是至此用了系列活动的方式举办。

而且举办之系列活动最主要还是以放松同学们在学习上所压抑的无形压力为主。

放下你的笔，换上你的运动装。

冲出教室，冲出宿舍。

跟宅人说拜，跟我们同high。

好好放松自己，试着体会阳光下的青春活力，运动完大伙一起吃饭聊天的快感。

体育部，与你同步。

体育部，为你开设健康的道路。

体育嘉年华系列活动（上）：

11月校运会后~期末考前两星期（学院篮球场，华侨城运动场，英东体育馆，教室或燕晗山酒店6楼）

以下三项的开幕式将会一起进行，统一制作精彩相片回顾及最终战绩表。

班级篮球赛：

10月15号（学院篮球场）

目的：

增强我院班级的活动凝聚力

细节：

篮球赛分为男，女子组。

先以小组赛，小组赛结束后再到淘汰赛。

全场比赛时间为30到35分钟。

先在比赛前半个月做好宣传工作

到6楼找黄美东老师商讨场地修复的问题，在电工房先了解场地灯柱的借用细节。

再跟公关部联系赞助问题。

得到参赛的队伍资讯后，立马安排抽签及赛程，裁判培训等工作

再次确保比赛用品等设施齐全及备好替补用品。

经费预算：

400元rmb

前期工作：

1.宣传（口头，海报，bbs，qq）

2.体委会：

交名单，抽签

3.裁判培训

4.赛程，裁判，工作人员安排

5.召开队长会议

6.更换篮球网

7.跟生活部联系采购医疗物资

8.跟公关部联系取得工作人员及参赛队伍用水

9.跟电工房商讨申请借用球场灯开关钥匙

10.安排摄影人员

11.物资看管

.向黄美东老师咨询场地修复问题

期间工作：

1.更新战绩表（bbs,海报）

2.再次进行队长会议及裁判培训

3.准备应急赛程安排方案

后期工作：

1.归还物资

2.场地收拾

个人制羽乒赛：

10月15号（英东体育馆）

发展我国国球事业

羽乒赛分为男女单，男女双，混双。

活动控制在7天内结束。

到体育馆先了解场地借用细节，还有帮忙同步举行学院酒店的羽乒赛。

得到参赛的队伍资讯后，立马安排抽签及赛程，裁判培训等工作，再次确保比赛用品等设施齐全及备好替补用品。

200元rmb

a.说明报名形式

b.分组抽签

6.跟生活部联系采购医疗物资

（好范文站推荐：

）7.跟公关部联系取得工作人员及参赛队伍用水

8.跟体育馆负责人咨询借用球场

9.物资看管

斯诺克学院自由杯10月15号（英东体育馆）

突现我院斯诺克风

。

先在比赛前半个月做好宣传工作

到体育馆先了解场地借用细节。

得到参赛的队伍资讯后，立马安排抽签及赛程，裁判培训等工作，使用自由组合双人组，比赛采用3局2胜的标准斯诺克比赛。

再次确保比赛用品等设施齐全及备好替补用品。

100元rmb

11.宣传（口头，海报，bbs，qq）

.体委会：

13.裁判培训

14.赛程，裁判，工作人员安排

15.召开队长会议

16.跟生活部联系采购医疗物资

17.跟公关部联系取得工作人员及参赛队伍用水

18.跟体育馆负责人咨询借用球场

19.物资看管

20.安排摄影人员

3.更新战绩表（bbs,海报）

4.再次进行队长会议及裁判培训

3.归还物资

4.场地收拾

体育辩论赛及体育知识大比拼：

月（教室或燕晗山酒店6楼）

为不擅长体育活动但却对体育活动有丰富知识的同学而设的，也让观众们从中得到更多其他的知识点。

比赛分为体育辩论赛及体育知识大比拼赛，每队最多4人且不能同时参加两项比赛。

比赛先进行小组赛再到淘汰赛，小组赛会在教室进行，决赛会再酒店6楼进行。

先在比赛前1个星期做好宣传工作

得到参赛的队伍资讯后，立马安排抽签及赛程

2.赛程，工作人员安排

3.器材保管

4.跟姚雪玲老师联系帮忙做辩论赛嘉宾

5.召开会议

6.跟学术部联系帮忙出裁判

7.安排摄影人员

8.由体育部及学术部寻找问题

2.尽量维持比赛场地周遭环境安静

1.场地收拾

2.器材归还

p.s.考虑到这是新活动所以先决定这次比赛以年级作单位，每个年级可派两队代表分别参加辩论赛及知识比拼，但一队不能同时参加两个项目，每队代表人数限制为4个人。

新任务

1.同学们feedback

方案1：

要求工作人员在举行每场活动时需要携带笔跟纸并主动访问现场的同学们对这活动有什么看法以及我们要改进的地方。

方案2：

在活动场地设立一个活动咨询及反馈处，记录同学们的问题及意见。

2.精彩活动回放：

请摄影社的同学帮忙在会场上拍照及摄影，并把影片或照片发到体育部的任何人，再由体育部部员上传及发送。

体育嘉年华闭幕式策划书

（一）活动背景

激昂慷慨、激情四射、激动不已、激励人心的激fun嘉年华即将画上圆满的句号。

你是否迫不及待地要一睹得奖者的"

芳容"

，是否已蓄势待发为你的班级喝彩？

带上你的三五好友，别忘了带上你的尖叫和掌声--最最猥琐的活力部将会在篮球场为你准备一场别开生面的颁奖仪式。

（二）活动介绍

1、活动时间：

月5日下午16：

30—17：

30

2、活动地点：

学院篮球场

3、活动内容：

颁奖仪式

4、活动流程

（1）主持人介绍嘉年华

（2）射门比赛（10分钟）

a.规则：

在足球球门里将卷纸叠成金字塔型，参加者2-3对，每两个人为一对，绑脚，用被绑的脚一起踢足球射门，将纸塔完全击倒为之胜利。

两次机会。

胜利有奖品。

b.嘉宾：

足球协会会长王寅宇，部长林思进

●备注：

a男子班级篮球冠军赛进行到尾声时，工作人员要先在另外一个场的足球球门能摆放好纸塔，确认好足球与奖品数量；

b篮球赛结束后，等待2&

shy;

&

—3分钟，主持人将用扩音器吸引观众，同时有背景音乐响起，吉祥物与会长，部长踢足球，射门比赛随即进行，目的为吸引观众，维持现场气氛；

c射门比赛作为篮球赛与闭幕式之间的过渡，进行的同时其他工作人员要将闭幕式所需的设备摆放到位，拉好电线；

d结束后工作人员迅速收回卷纸及足球，准备闭幕式开始

（2）新生啦啦队比赛颁奖仪式（5分钟）

a.颁奖：

在新生啦啦队比赛中获得前两名的团体

b.颁奖嘉宾：

舞协会长邓诗颖，宣布获奖名单和颁奖

c.合照：

获奖者与颁奖嘉宾、吉祥物合照留念

提前通知09电商、09酒管啦啦队，确保他们在颁奖之前已来到现场并就位

（3）羽毛球赛颁奖仪式（10分钟）

a.羽毛球主题小短剧（吉祥物与羽协两副会长双打）

b.颁奖：

在体育激fun嘉年华之羽毛球赛