长三角优秀旅游地产项目考察报告docxWord文档下载推荐.docx
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吴中区越溪旺山生态园）
周庄：
康盛·
水周庄（地址：
周庄镇全旺路号）
三、考察项目借鉴意义
（一）花样年·
太湖天城
花样年太湖天城总建筑面积约万方，项目占据太湖国家旅游度假区的正核心龙头位置，直面一线湖景，产品涵盖超五星级主题酒店、湖景别墅、私人会所、五星级私人酒店公寓、商业水街、太湖文化论坛六大业态，一期推出号地，首批次房源开盘一日售罄，热销全城，第二批次即将推出平米五星级私人酒店公寓，全精装拎包入住，双面宽，大阳台，全景视野收纳于中，挥洒生活创意。
占地
㎡
总建面
容积率
整体地块
号地块容积率
绿化率
开发商
苏州市花样年房地产开发商有限公司
物业公司
深圳市彩生活物业管理有限公司
借鉴意义：
1.精准的差异化市场定位，总价万套以内，小面积控制，既快速去化，且保证了一定的单价溢价空间。
产品线
面积段
单价
总价段
年去化量
小叠墅
上叠㎡，中叠㎡，下叠㎡，全部两房
元㎡（含元㎡硬装）
万
约套
公寓
㎡的一房，㎡的两房
元㎡（含元㎡硬装软装）
2.项目客户来源启示
客户来源
距离该项目小时交通的上海客户成为其主力客户占，苏州客户占，省外客户占。
客户类型
主要为两类客户。
一类为岁左右的客户，退休或临退休状态养生养老；
第二类为岁左右客户，先给父母住，周末或节假日带孩子度假，未来自己也可养老。
3.产品打造上的借鉴和超越
规划：
叠墅区采用组团式停车的形式，整体容积率贡献较高，组团人行道路较窄，行列式的布局风格让统一化的叠墅产品缺乏辨识性，重复感较强，容易造成视觉疲劳。
组团内基本无景观节点可言。
在高容积率产品打造中，要注重组团景观打造，避免过于重复的行列式布局。
户型：
下叠南庭院入户，中叠北庭院入户，由庭院入户但缺乏建筑入户感与安全感，下叠进入小院后，仅以玻璃推拉门作为入户门，略显仓促。
地下一层的室外空间打造薄弱，未能与一层的入户花园形成连接，缺乏空间连贯感。
中叠产品和上叠产品都送有大露台，尤其中叠产品既有庭院又有露台，销售上受到客户的认可。
室内精装：
非常经济的控制了装修总价，在一些例如吊顶，背景墙等硬装上基本满足了客户的需求。
本项目可在精装修上做提升。
在产品上，太湖天城的叠墅户型较有特色，很好的控制了总价和面积段，但在产品细节打造上，还有较高的提升空间。
（二）环秀晓筑度假酒店
借鉴意义
1.小而精的功能复合，高尔夫练习场、温泉中心、天融健康俱乐部、会议中心、茶室等。
2.产品打造上的借鉴
观景平台可以举办大型公司聚会烧烤，同时可以欣赏到湖景，近景、远景互相辉映。
竹林茶室：
较好的利用了坡地，通过架空的做法保留了原有的山地地形，同时结合竹林打造古色古香的氛围。
以木质栈道代替了传统石阶，更显韵味。
茶室装修上以木结构加钢结构为主，体现出竹林茶室的特色。
家居也以传统木质家居为主。
大包间配合有投影仪，电视，方便公司会议。
在建筑设计上，湖边客房都以苏式传统建筑风格为主基调。
通过白色涂料、木质栏杆等素材运用来打造建筑，成本并不高，但效果却较好，说明在成本控制下悉心设计也可以打造出优秀的建筑产品。
建筑风格与环境协调才是最主要的。
（三）康盛·
水周庄
水周庄总用地面积亩，其中专享水域面积亩，超高水景覆盖率达。
建筑面积万㎡，物业形态丰富，集五星级酒店、湿地公园、现代美术馆、滨水商业街、低密度枕水别墅于一体，是华东定位最高、规模最大、品质最好的旅游度假综合项目。
项目由康佳集团携美国、美国、日本隈研吾、香港阿特森泛华等众多国际顶尖团队，斥巨资打造。
年项目被《中国国家地理》评选为“中国最美个旅游地产项目”之一。
昆山康盛投资发展有限公司
华侨城物业
1.销售启示：
精准总价控制的小面积叠墅产品是现长三角热销产品，万以上低密度产品去化量明显下降；
推出量
去化量
双拼
万套
套
联排
叠排
2.客户启示：
该项目为上海度假客户，客户类型和天湖天成的成交客户基本相似，一类为岁，第二类为岁。
3.产品打造上的借鉴
水周庄的湖景打造很有江南水乡的氛围。
湖的尺度与安吉项目也较为接近。
建筑设计上，湖边的会所虽然采用现代风格，但是深棕色的砖、玻璃幕墙等元素在环境中却融合的很好。
同时员工食堂等悉心设计都是加分的点。
前期来访看样板房时，乘坐游艇泛舟湖上的印象很深。
湖景打造上没有繁杂的设计，开阔的湖景配合亮、芦苇、黄昏构造了最美的一张图片。
设计中，局部的小岛屿以及岛屿上的树成为了视觉上的亮点。
富有中式元素的景观小品运用。
建筑产品上，突出户户临水、户户享有亲水平台的概念，每栋建筑都被水系包围，水的概念表达的淋漓尽致。
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