机器人企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx

机器人企业发展战略和经营计划Word文件下载.docx

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与此同时，人们购买力的逐渐提升，80/90一代逐渐成为消费的主力军，我国居民的消费观念也正在发生潜移默化的变化，家庭服务机器人满足了人民对智能家居的消费新需求。

另外，城市化进程带来的快节奏的生活导致人们家务劳作时间减少，对家务机器人的刚性需求得到有效挖掘。

服务机器人的发展也得益于国家多个“十二五”专项规划、《中国制造2025》、《机器人产业发展规划（2016-2020年）》等产业政策的支持，是我国从“中国制造”转变为“中国智造”大力发展的产业。

而技术进步使得服务机器人的智能化程度迅速提高，进而能够更好地满足消费者家居智能化的需求痛点，显著提升了人们对于智能化产品的用户体验，将家庭服务机器人行业的发展与物联网和智能家居生活紧密联系在了一起，具有广阔的市场前景。

2、清洁类小家电

随着科技的不断进步，家用吸尘器也经历了不断的升级与换代，产品逐步向健康绿色化、节能高效化和智能集成化方向发展；

而技术升级换代速度的加快，也将致使产品使用周期的缩短，带动行业需求的增长。

另外，居民可支配收入的提升，也在促进家电行业的消费升级，迎来小家电行业的消费升级周期。

与此同时，得益于互联网的发展，跨境线上渠道的蓬勃发展有利地补充了传统销售渠道，搭建起了立体的销售网络，为加速渠道的全球布局及为企业快速接触消费者和塑造品牌提供了有力的渠道支持。

二、公司发展战略

公司坚信持续、高效的技术和市场投入是建立和维护公司长期竞争力并获取增长的基础。

展望2019年，公司将聚焦科沃斯品牌家用服务机器人业务，持续优化产品结构，进一步加大在机器视觉和AI领域的研发投入，通过自主研发打造新一代新型传感模组，努力提升服务机器人对空间和环境信息理解的深度、广度和精度，推动服务机器人产品性能再上一个新的台阶。

同时，公司将积极筹备下一代基于多传感器融合，交互式AI以及场景，模式识别，大数据和云服务的下一代家用服务机器人产品，为以扫地机器人为主的工具类服务机器人过渡到具备主动介入式服务的管家类服务机器人奠定坚实的基础。

公司亦将一如既往持续进行市场投入，扩展市场版图。

在清洁类小家电业务板块，公司将在现有技术优势与成本优势的基础上，进一步加大研发投入及品牌投入，积极推进转型升级，瞄准国内外市场清洁类小家电向智能化升级换代的契机，致力打造TINECO添可品牌，提升整体清洁类小家电业务板块的核心竞争力。

三、公司经营计划

1、加大在机器视觉领域的投入和布局

公司认为机器视觉是服务机器人实现跨越式发展的重要基础。

在现有空间环境理解基础上对环境和场景的语义理解以及对家庭环境中人和物的有效识别是服务机器人不可或缺的能力，也是深度学习和人机交互等人工智能技术整合进机器人并发挥效能的前提。

机器视觉涉及包括芯片、模组等在内的众多硬件科技领域，同时也涉及相应的软件算法开发，大量数据收集及训练。

科沃斯将在2018年推出的AIVITM技术基础上，持续加大在机器视觉数据和软硬件等前沿领域的投入，推动机器视觉在扫地机器人及其他家庭服务机器人上的大规模应用，同时基于机器视觉开发下一代服务机器人产品，大幅提升用户智能生活水平。

2、持续提升中高端产品占比

以扫地机器人为代表的家用服务机器人正在向更高端的规划类产品过渡。

在2018年基础上，科沃斯将继续加大在全局规划类产品上的投入。

除了对现有VSLAM和LDSSlam全局规划产品的优化升级，公司亦将着力提升机器视觉产品的推广和销售。

针对海外市场，科沃斯也将重点扩展高端产品的销售占比，在OZMO930成功基础上加大科沃斯品牌在中高端市场的占比。

预计2019年全局规划类产品的销售占比较2018年有更为显著的提升。

3、完善大数据平台建设和数据挖掘工作

包括扫地机器人在内的服务机器人在工作过程中会产生大量空间环境及场景数据。

通过对数据的整理和挖掘，有助于进一步优化算法，提高机器人在不同环境下的工作效率，使针对用户的个性化服务成为可能。

公司机器人大数据平台已初具规模，数据处理维度和数据处理量持续快速提升。

2019年公司将继续深化数据积累和挖掘，通过数据赋能产品和服务，创造新的用户和商业价值。

4、进一步扩展主流海外市场，提升市场份额

经过多年的建设和投入，科沃斯已成为海外主流市场最具竞争力的服务机器人品牌之一。

虽然2018年公司在市场拓展方面成绩斐然，海外市场仍有极大的发展空间有待进一步发掘。

2019年公司将继续加大在海外市场的渠道扩展和品牌建设，深化同线上主流平台合作，同时进一步扩大线下零售布局，引入更多高端产品，覆盖更加完整和全面的市场价格段，保持海外市场业务的快速成长，进一步提升市场份额。

5、优化运营效率，加大线下渠道的覆盖和渗透

公司将充分利用科沃斯品牌的影响力和市占率，优化提升销售转化率和运营效率，在稳固线上渠道的同时，进一步扩展官网商城在整体线上销售中的占比及线下渠道覆盖。

在提升销售覆盖和效率的同时，结合公司互联网项目的落地，实现线上线下渠道的贯通，为用户创造更大的价值。

6、打造商用机器人技术平台，赋能新场景应用

2019年公司商用机器人业务将围绕对话智能和运动智能两个核心方向打造技术平台。

一是基于垂直场景数据训练的语言模型和语义理解技术研发，构建人机融合的交互体系，创建商用机器人优脑系统；

二是通过多源异构数据融合增强室内定位可靠性，结合图像智能，提升场景理解能力，优化导航与避障策略。

在继续深耕银行、保险、政务、零售等垂直场景应用而形成带有明显行业特色的交互类机器人应用解决方案的同时，积极探索基于科沃斯商用机器人核心技术基础上的新产品线拓展。

四、可能面对的风险

1、宏观经济波动风险

作为领先的家庭服务机器人、清洁类小家电等智能家用设备提供商，公司业务发展与居民可支配收入及消费水平密切相关，而居民可支配收入与消费能力受到宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。

公司将通过对行业需求波动的合理预期和经营策略的及时调整来应对潜在的国内外宏观经济环境变化、经济增速放缓或宏观经济的周期性波动。

2、原材料价格波动风险

公司产品原材料的价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。

近年来随着智能硬件和消费电子行业的快速发展，包括电子元器件等在内的部分通用性原材料价格波动有加大的趋势，并不可避免地对公司经营业绩产生一定影响。

公司将通过发挥采购议价能力和提升整体供应链效率等方式，抵御原材料涨价带来的潜在风险。

3、市场竞争风险

家庭服务机器人市场方面，“科沃斯”品牌家庭服务机器人产品在国内已具备较高的品牌知名度以及市场份额。

随着家庭服务机器人市场规模的不断扩大，大型品牌家电及电子设备提供商、中小型家庭服务机器人制造商和互联网公司等各层次的竞争者均开始进入这一市场领域，市场竞争程度将会加剧。

清洁类小家电市场方面，国内厂商主要为国外知名品牌运营商提供产品开发设计和生产制造。

市场竞争已由单纯的价格、质量竞争上升到研发能力、资金实力、供应链管理、人力资源等全方位的竞争。

公司目前已具备较强的自主研发和设计能力、规模化生产制造优势且在国内已形成了一定的市场知名度，正在通过智能化产品的打造及自有的品牌建设，构建新的核心竞争能力。

4、汇率波动风险

随着公司海外业务的快速发展和规模扩大，预计公司出口和来自海外市场的收入规模亦将持续扩大，若汇率大幅波动，可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。

公司会在适当时候以签署远期外汇合约等方式规避美元汇率波动的风险。

5、税收政策变化的风险

科沃斯机器人、深圳瑞科、家用机器人取得《高新技术企业证书》，如果未来国家变更或取消高新技术企业税收优惠政策，或已获得高新技术企业资格的主体不再符合享受税收优惠的条件，导致科沃斯机器人或其子公司不能持续享受所得税税收优惠，将对公司未来的经营业绩产生一定不利影响。

6、知识产权纠纷风险

公司涉及的知识产权特别是专利技术属于公司核心竞争力。

公司技术来源为自主研发，并已根据境内外相关法律法规的规定申请并取得了生产过程中需要的知识产权权利证书，以获得自身在家庭服务机器人和清洁类小家电等智能家用设备的知识产权保护，也避免在知识产权使用方面与其他同行业竞争者产生知识产权争议或纠纷。

随着行业发展和市场竞争的加剧，公司不断加大知识产权保护力度，主动避免侵犯他人知识产权，但仍可能存在相关竞争者认为公司侵犯其知识产权、其他竞争者侵犯公司知识产权或相关竞争者寻求宣告公司知识产权无效的风险，并因此引致争议和纠纷，从而对公司的经营产生不利影响。