再谈投标中不该出现的错Word文件下载.docx
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案例7：
清苑县中学体育场项目的资格预审评标
开具市场违规证明，上面写了违法记录，扣2分。
但是翻看招标文件文件明确写明，不得出现任何的市场违规记录。
案例8：
数年前投标社会主义学院的项目
很多人喜欢自己设置封面，或者因为懒惰直接套用自己过去制作的封面，根本不管不顾招标文件的要求。
有招标文件规定很明确，必须与招标文件要求的格式一致。
如果不一致，则可能导致废标。
举例：
装饰公司某一位先生，去北京参加投标，投的是社会主义学院的标。
但是装饰公司资质不够，于是这位先生找到了北京某公司走他们的手续，在资格审查的时候，领导原定安排我和这位先生一起去把关的，但是因为我临时有事没去成。
这位先生只好自己对资格预审文件进行把关，由于他太信任那个公司的水平了，最后正是因为投标文件的封面格式与招标文件要求格式不一致，而且最要命的是工程名称写成了别的名称，因此在资格审查阶段便被拿下。
于是这位先生求教我怎么办？
我说，你是承认自己把关不严造成的失误，还是承认关系不到位呢？
那位先生最后选择了承认关系不到位。
于是，公司领导冲着我们一个劲地尅。
案例9：
承德医学院附属医院投标。
大家还要记住，法人章不是法定代表人印鉴。
给大家讲几个故事：
要求用法人章密封，结果我们集团用了公章密封，对手用了法人代表印鉴密封。
按理说，我们应该挑出他们的毛病。
但是我们很友善，我们没有这么做。
但是不怕没好事，就怕没好人。
对手竟然当堂指出我们的标书存在问题，想废我们的标。
大家想一想，无知是最大的敌人。
于是，我们反唇相讥，最后他们终于被废标了。
这叫聪明反被聪明误。
案例10：
保定评标。
有一次，我在保定评标。
有一家单位提交的授权委托书与招标文件要求不一致，为什么呢？
他们多了一句话——“代理人签字后生效”，这句话在招标文件里面是没有的，而这个单位愣是加了这句话，大家说应该不应该废标？
但是代理人并没有签字，而是直接打印上去的。
画蛇添足，费力不讨好，还不符合要求。
最后，我们评委一致决定放他们一马。
案例11：
邯郸投标
有一次，我去邯郸给朋友组织一个园林绿化的项目投标，我负责审核把关，尤其对封标把关。
有一家南方某公司迟迟没有来，我问他们为什么呢？
他们说去邢台参加另外一个项目的报名了。
我说，等吧。
结果等来了，一看热闹了，他们在邢台投标报名的章和邯郸封标的章不一样，有两个字倒过来，AB写成了BA，结果谁都没有注意，硬是混过去了。
案例12：
肃宁评标
我在肃宁评了一个标，技术标是暗的，而且是代理公司给提供的封皮和封底，但是明确要求在左侧用订书钉订上。
结果有两家是用拉杆拉上的。
一共4家，这种情况怎么处理？
评委有两种办法：
要么是宣布废标，另行组织招投标；
要么是接着评标。
结果，我们把那个标给废了，但是评标费还是一分不少的。
案例13：
装饰公司石家庄投标被废标
目录页码编制方面是否有特殊的要求，比如不允许[001-002]等标识字样，公司曾在目录页码编制方面出现过废标情况。
解读：
①2003年的时候，装饰公司在石家庄参与投标，仅仅是因为目录的页码出现了问题，所以被废标。
当时要求填写的标识是[001-002]，必须是中括号，里面是起始页，三位数。
而我们填写的是[1-2]被废标，另一家单位填写的是（1-2）被废标。
②目录上允许不允许出现省略号，也很关键，比如
施工部署………………………………………………………………………………
（1）
如果这是个规范的要求，那么下面的目录就是要废标的：
施工部署
（1）
③如果目录上不允许出现页码而出现了页码也很危险。
④建议技术标评分的时候，评分表里的内容一定要出现在目录上。
这个对评委的心理暗示极其关键。
案例14：
投标书格式、标段是否与招标文件规定相符。
因为投标书的格式、标段与招标文件规定不一致的情况而导致的废标出现过：
①投标书的格式、内容与招标文件有出入，错别字或者缺少内容。
这种情况下，主要是投标单位人员的马虎，他们用了过去近似的一个投标文件范本，或者是在录入的时候缺乏耐心和严谨。
②金额大小写位置写倒了。
人民币肆仟伍佰陆拾叁元肆角整；
￥4563.4元。
小写变大写。
③填写了质量等级，忘记填写了工期。
或者填写了工期忘记填写了质量等级。
④投标保证金的数目填错了。
⑤安全生产、文明施工费填写错误。
（肃宁评标，有个单位就是因为该笔费用没有按照招标人给定的数额填写，沧州评标办法明确规定，安全生产、文明施工费这笔费用是由招标人给定的，且不得在投标时随意更改，否则是不允许中标的。
但是这家单位愣是修改了这个金额，结果被废标，最可怜的是，因为他的废标，想中标的单位结果没有中标。
详情可谈。
）
⑥暂估价填写错误。
⑦投标人的开户行和开行账号填写错误，有的招标文件明确规定这个账号将来是用来走账的，这时候一定要注意。
⑧投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。
正常情况下，投标书的日期应该早于或等于招标文件规定的开标日期，而不得迟于开标日期。
案例15：
保定盖章
①举保定的一个例子：
2010年10月份投了保定市的某个项目，代理公司是保定市的一家公司，一共三家，都是运作好了的。
招标文件前后要求不一致，前面要求必须使用注册造价师章，后面要求可以使用预算员章。
现在小单位根据没有造价师章，我们当然选择最简单的，使用了造价员章。
后来，标办的监督人员揪住此事不放。
代理公司的负责人把我们叫到了一边，你们啊，你们！
我都快给人家跪下了……
②代理公司的负责人找到我，很愤怒，问我为什么不盖造价师的章。
我说，前期已经和你沟通了，你说无所谓。
大家记住，代理公司的“无所谓”只是口头的，一旦出现问题，谁也吃罪不起。
案例16：
授权委托书是否符合要求？
这个问题非常突出，存在问题如下：
①要求必须法人代表签字的地方，法人代表就是不签字。
②要求必须代理人签字的地方，代理人就是不签字。
③要求法人代表和代理人同时签字的地方，均没有签字。
④要求法人代表签字、盖章，只盖章或只签字。
⑤授权委托书的出具日期不符合规定，2011年7月1日领取的招标文件，结果2011年6月30日出具的授权委托书。
有的干脆直接写错了日期。
⑥授权委托书的有效期不符合要求：
要么写错，要么委托书的期限太短。
比如一周。
⑦有的投标单位没有按照招标文件规定的格式制作委托书，比如他们在委托书的后面平白无故地增加了一句话，代理人签字后生效。
结果的代理人并没有签字，而是直接打印上去的。
⑧有的委托书把代理人和法人代表都弄混了。
⑨有的项目经理委托书，把项目经理名字写成了“代理人”。
有的委托书把工程名称写了，但是没有按照规定写上招标人名称。
一定要看招标文件是否规定必须在开标现场单独携带授权委托书，如果是这样的话，一定要注意。
委托代理人有无特殊要求，比如邢台投标，要求委托的代理人必须是公司副经理以上的职务，这时候的委托职务就不能写某某科长或主任了，而必须写上副经理。
案例17：
对于暂定价格的材料是否有明确的要求。
①比如给定的材料价格为500元，要求上下调动的幅度在正负10%，但不含10%。
这时候我们的报价就不能报到450元或者550元，而只能报450.01元及以上或者549.99元及以下了。
这容易出现废标的情况。
案例18：
不要在陌生的城市离开标的地方太远。
天津某项目投标，按照负责人的说法住的地方离开标的地方只有5分钟的距离，大家知道5分钟在高速公路上是10公里，但是在城市里的10公里可就是大数了，最后我们用一个小时没有赶到开标现场，灰溜溜地被人家赶了出来。
小说里的故事情节。
案例19：
信任连锁反应
这是核查过程中特别需要对照的问题，不要出现“信任连锁现象”。
2011年4月份，承德某项目投标。
王道德信任了卫宇，卫宇信任了王秀娜，王秀娜信任了建业公司的张三，这种信任连锁最后导致了大家都在把关，都没有把关。
最后废标了。
案例20：
围标围出来的麻烦
①安徽定远投标的故事。
（此处不宜用文字部分描述）
②荆楚网消息（记者白云）2月14日，记者从湖北省交通运输厅获悉，因在工程投标过程中存在违规、违法投标问题，河北建设集团有限公司等18家企业被处以行政处罚，并开出总计1230万元的罚单。
据悉，北京城建集团有限责任公司等4家企业在湖北省岳阳至宜昌高速公路宜昌段土建工程施工招标中，重庆市公路工程（集团）股份有限公司等14家企业在湖北省保康至宜昌高速公路宜昌段路面工程施工招标中，存在与其他投标人相互串通投标的违法违规行为。
省交通运输厅根据调查结果和《招标投标法实施条例》、《招标投标违法行为记录公告暂行办法》（发改法规〔2008〕1531号）等规定，对上述18家企业实施了行政处罚，并开出总计1230万元的罚单，其中最大一笔罚单为120万元。
记者调查发现，以上18家企业中，不乏一些颇有实力的企业，如贵州省公路工程集团有限公司是该省交通系统大型骨干企业，中交第四航务工程局有限公司为中国交通建设股份有限公司（世界500强企业）的全资子公司，中国路桥工程有限责任公司则是中国最早进入国际工程承包市场的四家大型国有企业之一。
“相互串通投标行为不仅扰乱了我省公路建设市场秩序，也对企业自身的社会信誉是一个伤害。
”省交通运输厅一名内部人士透露，此次对违规违法投标企业的处罚，无论从规模还是力度来说，均为历次之最，凸显了省厅对工程建设领域突出问题治理，打造阳光交通的决心。
省交通运输厅建设处相关负责人介绍，除了被处以行政处罚之外，以上18家企业的信用评级将会降低，对企业在全省乃至全国的投标造成一定影响，“至少今年一年内，在湖北省中标的可能性不大”。
附：
招标投标违法违规单位名单
北京城建集团有限责任公司、中交第四航务工程局有限公司、贵州省公路工程集团有限公司、中国路桥工程有限责任公司、重庆市公路工程（集团）股份有限公司、河北建设集团有限公司、通化宏远路桥建设有限公司、江西中煤建设集团有限公司、攀枝花公路建设有限公司、天津鑫路桥建设工程有限公司、湖南省郴州公路桥梁建设有限责任公司、湖南省第六工程有限公司、江西有色建设集团有限公司、吉林省亨通公路建设集团有限责任公司、河南省平顶山中亚路桥建设工程有限公司、湖南金沙路桥建设有限公司、山东泰东公路工程有限公司、河北畅通路桥建设有限公司。
案例21：
天涯社区网站上带来的故事
2012年11月21日，河北中机咨询公司发布公告，公告是关于河北北方学院附属第一医院全科医生临床培养基地改造项目招标的若干事项。
公告中显示：
该项目的发包方为河北北方学院附属第一医院，招标代理为河北中机咨询公司，开标时间定于2012年12月27日上午9点。
投标文件中工程规模详情如下：
本项目计划投资为2184万元，其投标最高限价为1986.5791万元，低于3000万元。
多家公司参与了竞标，最后，河北建设集团有限公司中标了，但是却存在严重的不公平性，也引起了多家参与竞标公司的质疑。
在此次河北北方学院附属第一医院全科医生临床培养基地改造项目招标的过程中存在的问题如下：
根据中华人民共和国建设部2007年施工总承包特级资质标准，其中承包范围第四条规定，特级资质的企业限承担施工单项合同额3000万元以上的房屋建筑工程，而且发包方要求的资质为房屋建筑施工的资质。
但是在参与投标的投标人中间，有施工总承包特级资质的企业，而中标方河北建设集团就是其中之一。
同样，作为招标代理的河北中机咨询公司不仅没有取消特级资质企业的投标资格及投标成绩，还对于此违规事件置之不理，没有根据我国特级资质承包标准作出相关处理，这严重违反了我国法律的相关规定。
河北北方学院附属第一医院全科医生临床培养基地改造项目招标事件，自2012年12月27日开标至今，已经过去20多天，在这么长的一段时间里河北中机咨询公司一直没有公示招标结果，让竞标商们一直处在不知情的状态当中，这导致此次投标出现了严重不公平、不公正的现象。
为何不进行公示招标结果呢？
想必很大的原因出在了中标方吧，俗话说，身正不怕影子斜，如果河北建设有限公司没有问题，还怕公示吗？
以上情况作为招标代理的河北中机咨询公司，不仅没有给出一个合理的解答，甚至没有给出正面的回应。
作为投标商们，希望在任何项目的招标过程中都能有相对公平公正的对待，只有这样才能使得我国的商业机制更加完善、公平。
如果诸如河北北方学院附属第一医院全科医生临床培养基地改造项目招标中出现的问题得不到及时的解决，那么类似河北中机咨询公司这种无视法律存在的行为将会层出不穷。
我们希望社会各界能够对河北中机咨询公司的此种行为作出正确的回应，还我们竞标商们一个公正，同时也为我们商业环境的洁净作出一点贡献！
第二部分：
如何运作评委
一直属投标风帆蓄电池项目。
（内容涉及保密，不以文字记录，只口述）
二分公司投标烟厂项目。
天辰公司投标河北大学科研实验楼。
评标宁波栎社机场。
评标哈尔滨机场。
运作评委的技巧
1、没有任何人暗示评委的时候，谁的技术标书做的漂亮谁的得分高。
①看厚度。
②看目录。
③看排版。
④看装订。
⑤看表格。
2、评委暗示评委的时候，有一定的效果，但效果不太明显。
打铁还需自身硬。
3、运作评委先出力的效应远远大于承诺。
4、评委不一定都是专家，很多评委都是混子。
5、超过评委的期望会带来意向不到的结果，会改变局面。
6、大部分评委永远会把风险放在第一位。
第三部分：
投标工作带来的启示
启示：
1、不要在陌生的城市离开标的地方太远。
2、永远不要相信一个人的水平，一定要带着怀疑的眼光去检查他的工作，核查资料的时候一定要有一个环节是两个人一起核查。
防止出现信任连锁。
3、组织围标的时候不要做得太明显。
4、夸赞自己的企业，不要贬低同行。
5、技术处理的时候一定要慎重。
6、切勿前松后紧，越着急越容易忙中出错。
7、抄袭方案的时候一定不要囫囵吞枣。
8、做预算的人一定要和做标书的人、做方案的人沟通。
9、做标书的人一定不要只把自己当成资料人，那样你永远都没有出息。
10、做方案的人一定要懂现场。
11、一定要有一个人对投标的质量总负责、总监督。
12、编制标书时一定要注意交圈。
13、决策的人一定要懂评标办法和报价情况。
14、项目中标=99%的关系运作+1%的业务操作，业务操作虽然只有1%的功劳，却决定了99%关系运作的命运。
15、市场投标只有0和1的关系。
中标了就是1，失败了就是0。
第二名和最后一名一样。
16、市场是偶然的，我们的使命是化偶然为必然；
市场是无形的，我们的使命是化无形为有形。
17、市场竞争的最高境界是什么？
市场竞争的最高境界是不竞争。
18、市场惯用的五招必杀死：
劝退、劝陪、买退、买陪、杀。
19、舍不得孩子套不着狼，胆小难得将军做。
20、只要钱能解决的问题，一切问题都不是问题。
21、只要评标现场只有一个声音，所有的竞争都不存在。
22、制定规则比打破规则重要的多的多。
23、想找你的茬，易如反掌。
想放你，也易如反掌。
24、切记有佛不拜瞎烧香。
25、当报价得分无差别的时候，谁控制了评委谁中标；
当报价得分悬殊很大的时候，评委决定不了投标者的命运。
给大家三条忠告：
第一条：
投标工作很严谨，不严谨的人不要涉足。
第二条：
希望所有的错误从此时此刻开始不要发生在我们任何一个人的身上。
第三条：
牢牢记住前两条。
（之有些理念可以伴随我们的一生1）
1、中国最大的法并不是宪法，而是领导的看法。
2、骨干与心腹的区别：
给你最充分的授权，让你承担最巨大的责任，可分享成果时却往往忽略了你的存在，这就是骨干，而心腹则不然。
3、怎样让自己的命好？
就是要和命好的人交往。
4、幸福=价值÷
期望值，价值越大越幸福，期望值越小越幸福。
5、二十一世纪什么最值钱？
是机会。
6、什么是专业？
专业就是速度。
张三修电脑用了三个小时修好，李四用了十分钟修好。
我们说，张三不专业，李四专业。
7、你笑，全世界的人都在笑；
你哭，这世界上只有你一个人在哭。
8、如果你不比别人聪明，那你一定要先飞。
9、这个世界不属于有钱的人，也不属于有权的人，而是属于有心的人。
10、一个人最大的痛苦并不是自己的失败，而是别人的成功。
11、千万别生气，生气是拿别人的错误在惩罚你自己。
12、企业对不起你，你不能对不起自己的工作。
有一天企业不要你了，你还要工作。
13、成功的秘诀：
自己要行；
有人说你行；
说你行的人要行。
14、知识是学来的，能力是练出来的，智慧是悟出来的。
15、快乐的两个基本原则：
不要纠缠于小事，一切事都是小事。
16、团队，就是一个有口才的人对一群有耳朵的人讲话。
17、一个人成功的最大秘诀就是把自己所学的知识毫无保留地交给别人，清空自己，然后重新注入。
18、一个人成功需要五类人相助：
贵人相助、高人指点、自己努力、小人监督、菩萨保佑。
19、看我非我，我看我，我亦非我；
装谁是谁，谁装谁，谁就是谁。
20、什么是城府之人？
一个没有口才且貌似心眼多的人。
21、人不可能十全十美，总要给别人一点生存的空间和机会。
22、一定不要为自己的懒惰找借口，别总说自己太忙，“心亡”才是忙。
23、钱少是自己的，钱多是人家的，钱再多国家的，钱再再多是人民的，所以叫人民币。
24、想收获什么，就去付出什么，种瓜得瓜、种豆得豆。
25、有些人很聪明，但是小聪明。
有些人很聪明，则是睿智。
26、当面可以批评你的员工，背后一定要表扬你的员工。
但尽量别批评，“良药苦口利于病”不见得总是好事，为什么不可以把良药做成甜的呢？
27、很多人正是因为优秀，所以难以卓越。
28、强者创造机会，智者把握机会，弱者等待机会。
29、书到用时方恨少，学至成时始自卑。
30、培训是最大的福利，教育是最好的投资，知识是最佳的礼物。
31、高以下为基，贵以贱为本。
大海之所以成为大海，因为它比所有的河流都低。
32、这个世界并不缺少美，而是缺少发现。
33、挨金似金，挨玉似玉，挨着金銮殿长灵芝草，挨着茅房长狗尿苔。
这是“孟母三迁”的根本原因。
34、有些领导喜欢用人才，有些领导喜欢用奴才。
35、别怕承认自己的差距和不足，承认后反而赢取了主动。
36、单位离开你可以，但家里离开你不行。
37、其实学习能力也是一种工作能力的体现。
38、你的生活是你一生中唯一的创造。
记住，我们每一天都是在生活。
39、最有价值的人不应是最能说的人，老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说。
善于倾听是成熟人的基本素质。
40、人一个时间只能做一件事，一定要抓住重点。
41、什么样的选择决定什么样的生活。
今天的生活是由我们三年前的选择决定的，而今天我们的选择将决定我们三年后的生活。
42、一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。
每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。
43、一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题。
一个好的机制，坏人做不了坏事；
一个不好的机制，好人做了坏事。
44、看一个人一定要用发展的眼光看他。
三个月不见张三的面了，千万别说认识张三。
45、我最喜欢合作的人：
①不甘心；
②学习力强；
③行动力强；
④要懂付出；
⑤有强烈的沟通意识；
⑥诚恳大方；
⑦有最基本的道德观。
46、相由心生。
47、送人玫瑰，手留余香。
48、惟有关怀才能把自己变成一只细腻的钥匙，打开别人的心灵世界。
49、走自己的路，让别人跟着自己走；
走别人的路，让别人跟着自己走。
50、你可以用一招换回十招。
你用一招教会了十个人，如果你是真心实意地教人家，是可以换回十招的。
51、别人的成功可以成为自己的经验，别人的教训可以让自己少走弯路。
52、一定不要轻易地非议别人，要夸赞别人。
因为非议比夸赞跑得快。
53、别以为帮助了别人总得让别人知道，不知道比知道更好。
54、不要让自己过于完美，因为完美只是一种境界，但不要放弃完美的追求。
55、一个领导的文化往往是一个组织的文化。
56、三个“不眨眼”：
为父母花钱不眨眼；
为铁哥们花钱不眨眼；
为自己的学习教育花钱不眨眼。
57、走过好长时间的一段路一定要停下来，等待自己的灵魂。
58、钱不是万能的，但没有钱万万不能。
59、八小时以内求生存，八小时以外求发展。
60、员工离职的两点原因最真实：
第一、钱，没到位；
第二、心，委屈了。
61、有得必有失，有失必有得。
62、祸兮福所倚，福兮祸所伏。
63、在高明领导的眼里，永远没有废物，废物是放错位置的有用之物。
64、水至清则无鱼，人至察则无徒。
65、如果你想失去朋友，那么你可以跟朋友借钱；
如果你想得到朋友，那么你也可以跟朋友借钱。
66、什么是帮助？
帮助并不是给你最需要的东西，而是把我最需要的东西给你。
67、很多时候，相见不如怀念。
68、出卖企业利益的事不做，出卖自己灵魂的事不做。
69、不干则已，要干就干最好。
70、《宽心谣》：
日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；
遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦；
每天领取谋生钱，多也喜欢，少也喜欢；
少荤多素日三餐，粗也香甜，细也香甜；
新旧衣服不挑拣，好也御寒，赖也御寒。
常与知己谈天地，古也谈谈，今也谈谈。
全家老少互慰勉，贫也相安，富也相安。
早晚操劳常锻炼，忙也乐观，闲也乐观。
心宽体健养天年，不是神仙，胜似神仙。
71、什么是高贵？
高贵并不是优越于别人，而是优越于过去的自己。
72、成功的起点和终点是什么？
成功的起点是决心，成功的终点是坚持。
73、如果你打算给别人东西，你觉得给什么最好？
希望，信心，快乐，智慧，方便。
74、你认为人类的劣根性是什么？
有六大劣根性：
倚老卖老、不苟言笑、老气横秋、漠不关心、格格不入、自以为是不以为然。
75、你认为，什么样的人最可怜？
没有梦想的人，没有朋友的人，不给自
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