优秀团队如何用人Word文档格式.docx
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“德为商之本,信为利之源”。
这是一家很着名的企业董事长的话。
一个无德的团队是没有发展前途的。
有德无才不利于团队的发展,有才无德会牵制团队发展。
我认为人才有“五德五才”标准:
五德:
1、忠于团队。
2、不损害团队利益。
3、顾全大局,以团队利益为中心。
4、遵纪守法,有道德观。
5、不计较个人得失,有奉献精神。
五才:
1、有开拓精神,能创造性工作。
2、坚持勤俭办事的原则。
3、要能管好人,用好人。
4、要能管好财,理好财。
5、要能管好物,理好物。
每个阶段都要加强骨干人才队伍的建设。
成功的骨干人才必须过的五关和以下六个条件:
1、有良好的职业道德。
2、有成熟的职业心态。
3、有极好的专业优势。
4、有渊博的行业知识。
5、有好的演讲能力。
6、能够进入人力市场。
首先我认为各市场成功的骨干人才应具备五点要求:
1、一定要起模范带头作用。
任何时候要工作带头,言行不带头,不利于团结、不利于稳定、不利于鼓劲的话不说、不利于这三个方面的事不做,想问题要时刻围绕这三个方面。
2、以身作则作用。
“人服于德,而不能服于力”,你的团队会员服你是服你的道德,服你言行如一的纪律性,服你工作中的表率作用,而不是服你的权力。
3、奉献精神。
该做事的要主动带头做事,要不计较个人得失。
在解放战争年代,那些冲锋陷阵的都是排长、连长,都有奉献精神。
还有任劳任怨精神,既有克服困难的决心和信心,还要有承受委屈的耐心。
4、坚持“四讲”基本原则。
即讲团结、讲廉洁、讲正气、讲原则,处事公正、公平,坚决贯彻“四讲”。
讲团结要一直贯彻到底;
讲正气要长抓不懈;
讲廉洁也至关重要;
讲原则是领导办事处的必备素质。
5、与团队保持高度统一。
我行我素的人是搬起石头砸自己的脚,决策在讨论阶段大家可以畅所欲言,一旦你的意见被否决,行动过程中就要绝对服从于大局,在决策的零秒以前,你都有发言权,决策一旦产生就要统一调子,严格执行政策。
队伍不断发展壮大,不统一步伐怎幺打仗在管理你的市场时强调:
每人一把号,都吹团队的调,不吹团队调,一个都不要。
这一条是对领导人的要求。
以前说过不利于团队发展的话、做过不利于团队发展的事的人都应自我批评,所有部门都要开这样的会,要剔除不团结因素,消除这个不敢碰那个不敢动的思想。
许多市场会员也很辛苦,要多为他们想想,及时宣讲团队的动态,每做一件事都要以这五点和六字方针衡量。
二、培养年轻骨干人才是各级领导当务之急
事业要发展,要靠人才。
人才来自哪里一是外来的,一是自己培养的。
培养人才是当务之急,不要以为培养了年轻人;
师傅就该走了,这种思想要不得。
武大郎开店的想法,影响公司发展。
在发展中,我们要逐步吸收、逐步培养。
有了人才就有了一切,有了人才就有了经济效益。
这是我们的大事,每个领导人都要制定严格的培训计划,每个领导要想发展,必须找好接班人!
否则,你做的再优秀也不能走动。
美国为什幺称霸于世界就在于二战以后,美国很注重发展科技,同时也完善了教育法。
克林顿在1997年就说过,他培养的人要能适应21世纪知识经济的发展,要综合型人才。
今年要花大力气培训。
有些人以为站在前面讲课才叫培训,那是浮浅的,现在更多的是在工作中现场培训。
美国有所着名大学的MBA,教授全是外面世界500强公司的高级总裁等。
学生要读MBA就先到老师的公司进行打工,通过实践来进行学习。
知识经济时代,大家都要赶上步伐。
我们很多会员以前就因为很少学习以至未能受到良好的高等教育,这一次是千载难逢的机会。
不要应了“今天工作不努力,明天努力找工作”这句话。
唯有不断学习才能位居上流。
三、管理出效益,赚钱是硬道理
一个自由企业也是经济组织,做自由企业关键带好团队,说白了做企业就是要赚钱,这是最简单、最明了的一个道理,那幺我们怎幺赚钱呢
1.认清社会发展趋势,要转化为服务知识型
我们现在已进入了以知识经济为特征的新经济时代。
人们的消费观念、消费形式、消费对象多了,大家买服装、买电器、看的是它的使用价值和科技含量。
信息行业是高科技的,装备是最尖端的,人才是高素质的。
在高科技形势下,要发展就得转变观念与思路,世界上再没有比人的思路更重要的了。
我们一定要每个会员对公司产品的了解了如指掌,否则,你跟消费者就无法沟通。
咱们吃饭,有时难免要问一些菜名。
一次我在苏州一家餐馆吃饭,要了一盘“叫化子鸡”,服务员介绍说:
当年光绪下江南,听说两个叫化子拿泥裹着鸡烧着吃,他出于好奇,就如法炮制,味道确实好,比皇宫里的还好吃,“叫化子鸡”广为流传,这就是“饮食文化”一道菜都有品牌文化。
我们卖产品卖的是知识、信息。
关于产品,所有的会员应好好学习,好好培训,一定要了解自己的产品。
售后服务要好,要耐心讲解,耐心宣传。
我们的产品要靠知识型服务,不学习不懂专业知识的人很难打开市场。
产品知识,会员都要学习、自我测试、不学不懂知识,淘汰!
没商量!
!
(三)现在,市场竞争很激烈,我们新的效益增长点在哪儿在众多的同类行业中,要脱颖而出,必须有几招。
(1)文化招,同一类行业,要先入为主要先打出品牌,文化要强。
(2)大面积宣传。
我们是“播种机”,我们是“宣传队”。
要有目标和激励系统要健全。
现在的开拓市场就是打仗,“兵贵神速”,动作要快,信息要快。
社会的变化和发展是永恒的,这是一条真理,只有不断地学习、改变、不断更新思想观念,知识结构,才能适应千变万化的市场形势,才能远远走在前面。
同时也要借鉴其它行业的有用的经验,学要贯通,但很多人没学通,没有“变”法,就会失败。
五十年代,我们国家学习苏联,现在改变了,学美国。
死板不行,一定要结合自己的实际。
国家靠治理,企业靠管理,所以我们要加强学习,学习的快慢就是看你能不能正确运用专业知识,机械的学习是没有用的,象我们有些人学电脑,不闻不问,脑子不思考成了傻子,眼睛看不见成了瞎子,你的市场就做不好。
四、以市场为中心,急市场所急,想市场所想,一切为市场服务
公司成功,就是以市场为中心。
言必行、行必果、讲真话、办实事;
说了就做,做了就要有结果。
这种结果有三种,一是好的结果,二是差的结果,三是预想结果。
要“严密组织、人性化管理、事事落实。
”严密组织首先体现在层级领导上。
张三不在,还有李四,层层管理,组织很完善;
人性化管理首先立足于“以人为本”;
在这个社会,能够跨越困难的人太多了,但能忍受委屈的人太少了,很多人能做到任劳,但不能做到任怨。
我认为所有会员都要树立6个意识:
服务意识、战斗意识、创新意识、纪律意识、团队意识