车位销售活动方案Word文档下载推荐.docx

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2）年度目标拆分

附：

《庆“五〃一”xxxx地下车位销售方案》。

二○一三年四月二十八日

抄送：

公司董事长、监事会主席、胡杨代理xxxx项目部

一、活动时间：

2013年5月1日起二、活动地点：

xxxx售楼部三、活动内容：

第一阶段：

5月1日至5月15日

活动主题：

庆五一真情回馈，买车位惠赠五千

1、销售原则：

先买先得。

2、付款方式：

一次性付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。

3、先交付2万元定金，10日内付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。

4、活动期间签订《地下停车位使用权转让合同》的业主可优惠5000元/个。

第二阶段：

5月16日起

如第一阶段销售不是很理想建议采取中国银行信用卡分期付款的方式进行。

因为这种方式可以减少客户的资金压力，操作较简单，且资金回笼速度快。

“中行帮您轻松购车位”

活动对象：

xxxx一次性付款业主和已在中国银行办理住房按揭贷款的业主。

操作建议：

1、对符合中国银行车位业务条件的业主，按24期（即两年）分期期数，限定5万元/个车位的信用额度，手续费7.5%，即50000*7.5%=3750元2、车位按原价销售，不进行任何优惠，如业主选择12期或24期则由开发商承担中行车位分期手续费。

3、如业主选择中行36期车位分期（即3年），则手续费信用额的10.5%（50000*10.5%=5250元）由业主承担。

注：

《中行车位分期》资料附后四、第一阶段活动宣传：

1、短信：

内容：

“庆五一真情回馈，买车位惠赠五千”xxxx2期少量地下停车位优惠清盘，先到先得，抢完即止。

电话：

抢！

城中央，珍稀车位火热抢购中。

庆五一，xxxx2期少量地下停车位直减5000元/个，先到先得，抢完即止。

发送对象：

xxxx小区业主（三期凭购房合同，其他凭房产证）发送时间：

4月29日、5月1日、5月4日费用预算：

600元2、公告：

见附件。

发布地点：

在xxxx小区主要出入口、通道及地下停车场出入口、办公楼门口张贴，10处。

xxxx项目部

车位分期业务

一、业务定义：

车位分期是指持有中行信用卡的客户，在中行指定合作商户购买车位时，持卡人选择分期付款方式，进行刷卡支付的交易。

二、业务流程

1、中国银行与合作商户签订《分期付款合作协议》，在商户端安装分期付款pos机具，并对商户财务人员进行业务培训。

2、中行持卡人选中满意的车位，与商户签署《购买车位合同》，并同意刷中行信用卡进行分期付款交易。

3、商户财务人员根据持卡人选择的分期期数，刷卡完成分期付款交易。

4、打印出的pos单上会显示分期期数、分期首期付款金额、分期每月还款额、手续费等信息，持卡人核对分期信息后，在pos单上签字确认；

财务人员核对签名后，即完成全部交易。

三、业务问与答

（一）怎样办理中行信用卡？

1、有中行房屋按揭的客户提供以下资料，最高可获得车位款90%的信用卡额度：

（例如：

车位10万元，信用卡最高额度9万元）

*填写一份《信用卡申请表》，并在申请表右下方空白处注明“申请车位分期”；

*身份证明原件；

*客户《购买车位合同》原件；

*客户的个人征信报告；

*客户在中行按揭的信息（客户经理打印ccas系统中内容并签字盖章）*该楼盘与中行进行按揭合作的项目批复复印件；

2、有他行个人贷款的客户，提供以下资料，最高可获得贷款总额10%的信用卡额度：

客户有贷款50万元，信用卡最高额度5万元）

*填写一份《信用卡申请表》；

*《个人贷款合同》或《购房合同》；

*购房正式发票；

*客户的个人征信报告（报告中显示有客户的贷款信息）。

3、一次性付款的客户，提供以下资料，最高可获得购房款20%的信用卡额度（但最高额度不超过购车位款项的90%）。

客户自缴购房款50万元，车位10万元，则其信用卡最高额度9万元）

*房产证；

*客户的个人征信报告。

4、以上三种情况单独成立，授信条件不能累计。

客户如不属以上三种情况，或者想享有更高的信用卡额度，可以自行补充相关财力证明。

（二）我的信用卡有多少金额的分期付款额度？

您的分期付款额度等同于信用额度，并共享信用额度。

外币账户、临时提额、自己存入的金额都不能计入分期付款额度。

如：

您的信用卡额度为￥5万元，您可支配的分期总额度亦为￥5万元。

（三）车位分期能分多少期？

目前，中国银行提供12、24、36的分期期数，具体可提供的分期期数须依商户情况而定。

（四）每期的分期金额会在什么时间被扣除？

分期金额会在每期对账单日扣除，第一次扣账为分期交易后最近一期账单日，以后逐期入账。

*每张信用卡都有一个账单日，在收到卡片时即有注明（但车位分期的信用卡，建议客户同时向客服人员申请修改信用卡的账单日为每月的10日）

例如：

您的账单日是每月10号，3月5日进行12万元12期车位分期刷卡，3月10日即会扣除1万元的分期金额。

（五）办理分期付款业务是否收取费用？

根据合作商户的不同要求，对持卡人收取一定金额的手续费，或者分期手续费全部由商户承担。

中行车位分期手续费最低价格：

12期---3.5%、24期---7.5%、36期---10.5%

（六）手续费何时被收取？

办理分期业务的手续费将与您第一期应还金额一同收取。

（七）什么情况下分期付款余额会被全部一次性记入账户？

如您的卡户分期或普通商户分期逾期达到60天或您主动提出销户，则所有剩余未还分期本金将视为全部到期，中国银行将主动把您办理分期付款的剩余余额全部一次性记入账户，此时您应当及时一次性偿清全部剩余款项。

3月5日进行12万元12期车位分期后，3月10号您需还款1万元，您未还款，那么逾期60天之后，12万元将被要求一次性还完。

（八）是否可以主动申请将车位分期提前结清？

可以。

您可以致电24小时客户服务热线40066-95566，申请将已做的分期付款交易提前结清，中国银行将自动把未入账的分期付款的剩余金额全部一次性入账。

提前结清时，不予退还分期手续费。

（九）为什么我在办理分期付款业务时被拒绝？

常见原因有：

（1）您信用卡当时的可用余额已经小于分期付款的交易总金额；

【篇三：

二期车位促销方案】

香域加州二期车位销售方案

随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举。

为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！

一、车位现状分析

1、项目车位概况

二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；

二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；

8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；

2、项目车位定价

在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。

根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：

距离车库出入口的远近程度；

是否靠近车库主要行车动线；

车位本身回车半径是否宽敞；

车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；

依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。

二、车位推售思路

1、推售前车位需求摸底调查

在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；

业主对车位价格的接受程度；

业主对车位的需求数量；

业主购买车位的大体时间；

备注：

?

要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；

要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通

知；

2、创造有利的条件，提高入住率。

车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；

目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。

公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。

3、加大优惠力度，限期限额优惠。

基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。

4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。

①香域加州二期已

售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。

②本着二期业主优先、优惠的原则，从2012年11月1日至2012年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。

（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。

）

5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。

由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。

（由销售经理制定奖励措施）

三、推售策略

树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化

向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；

早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；

中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务

的按时完成；

后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消

费满意度；

1、推售顺序

依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建

议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售

车位；

9#、14#、15#车位推售

推售时间：

12年10月20日——12年11月20日；

客户群体：

景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；

为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度；

本次推售车位合计数量78个

6#、7#车位推售

12年12月1日——12年12月31日

景观大道以东的二期多层业主；

考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售;

本次推售车位合计数量53个

后续阶段执行部分

2、第一阶段优惠方式：

接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。

为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在2012年10月20日至2012年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。

2012年11月21日起恢复原价销售。

优惠如下，敬请把握：

◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。

银行按揭享受8000

元优惠；

◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，

每个额外优惠3000元。

◆优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；

考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼；

赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；

四、车位推售执行

1、车位推售执行方式

1）置业顾问电话通知；

销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24#、25#）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；

2）公司短信通知；

短信内容：

a、钓鱼岛是中国领土！

香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。

低总价大空间，为中国人设计！

10月20日车位抢购中6601888

b、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库公开推售，秋天收获财富！

稀有车库抢购中！

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小区条幅：

a、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/个.6601888

b、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得。

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