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掌握购物热潮，举办“超级市场接力大迁居”，促销**公司产品，辅助经销商出清存货，提升公司营业目标。

三、目的

（一）掌握圣诞、元旦以及成婚蜜月期的购物潮，吸引花费者对“接力大迁居”活动的兴趣，指引选购**产品，以达到促销成效。

（二）“接力大迁居”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**入口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购置家电之花费者为对象，以F14产品的优秀性能为主要诱因，指引购置**公司家电，并利用“接力大迁居”活动，激励刺激花费者掌握机遇，即时购置。

（二）诉求重点：

1．性能诉求：

真实世界第一！

**家电！

2．S．P．诉求：

买**产品，此刻买！

追上年货接力大迁居！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依照收视阶层剖析加以考虑。

（二）以**公司产品的优秀性能为主要诱因，接力大迁居S．P．活动为助销手段，按照此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）TV广告，为博得国际花费者，促销赏识角度并重，拟针对接力大迁居活动，供给一次30分钟实搬、试迁居录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，惹起花费者的激烈需求。

（四）POP：

布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增添此次活动之促销成效，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年终促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实质助益做现场解说，以获求充足辅助。

七、广告活动内容

（一）活动预约进度表

注：

“接力大迁居”日期定于圣诞前后，原由有二：

1．圣诞前后正是购货热潮期，应予掌握。

2．圣诞前后，是目标市场顾客特别__时辰；

交通必定拥堵，交通问题不易妥当办理。

（二）活动地区

在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1．“接力大迁居”好运奖额

（1）A地200名，B地150名，C地150名，以下表：

表5－4“接力大迁居”好运奖地区散布

差别次别

A地B地C地

初次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

共计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时同样，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2．“猜猜看”活动奖额

（1）完整猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时料中者，均分。

（2）附奖5位，最靠近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

1．收件时期：

自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司自己广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众认识活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增添

回收件数。

2．分两次抽奖原由：

①早买中奖机遇高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动时期较长，可藉抽奖分次活动，刺激花费者恢复销售热潮。

3．参加资格及方法

（1）超级市场接力大迁居部分

凡自活动日起购置**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商讨取好运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②好运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，好运券亦分3色差别。

④以1000美元为单位即赠好运券一张之原由以下：

不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有互相促销作用。

B．让花费者依购置额之多寡，拥有许多好运券，吸引力较强。

C．对估算奖额并没有差别。

D．经销商依各产品之在库金额请领好运券，能够其为P．R．用。

E．**公司、经销店以及参加企划、活动单位之职工及其家属，不

得

参加比抽奖活动，抽中者如被觉察，视为无效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都能够参加，猜三地各区接力大迁居，搬得最多之金额，料中者可得同样额之奖品，若两人以上同时料中，则均分其奖额。

另选数字邻近之5人，各赠**牌家庭影院一套。

**月**日截止。

（3）好运的新婚蜜月环岛旅行

凡被抽中为参加“接力大迁居”之好运者，同时又是于此活动期

间新婚者，另赠蜜月旅行券两张，以刺激成婚期**公司产品之销售。

（4）奖额估算

300万美元之内。

（五）与上一次“超级接力大迁居”改良之点

1．**公司、**公司经销商，以及参加企划单位之职工及其家眷不得参加抽奖，抽中无效。

2．活动时期酌情拉长为两个月。

3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，好运券之分派，当较为妥当平均。

4．用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使花费大众对百货公司之超级市场有所认识。

5．积上一次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致高出估算。

6．迁居时间所有均定为10分钟。

7．迁居日，另致邀函，请经销商出席观光，增强地方经销商之协调色彩。

8．报纸及此活动之广告表现，均重视优秀性能并以“接力大迁居”来销，且媒体选择趋于大众风格。

9．媒体运用趋势于广告面广，并对超级市场之说明予以增强。

10．整个活动分两个热潮，促销成效大，并将试搬提早，对购置欲念之提升，将较有助益。

11．经销商政策已做全面改良。

尤以P．P．物大批增补。

指名率

高。

12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改良颇多。

八、估算分派

（一）活动部分

1．奖额150000美元

包含“接力大迁居”奖额及“猜猜看”奖额。

2．杂项11000美元

包含P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。

3．S．P．花费10000美元

包含好运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

（二）广告媒体花费

1．报纸180000美元

2．电视节目170000美元

3．SPOT170000美元

4．杂志12500美元

5．电台50000美元

总共计：

735500美元

①花费拟利用工厂暂时作业员两人辅助，不另编列估算。

②电台部分提升为8万美元。

③应增列现场拍摄记录片多出制作费之花费约1万美元。

④待呈准后，应详列估算表，并附正式估价单报准。

广告媒体之选择剖析：

1．报纸部分

为配合“**公司家电”市场开辟，此次报纸媒体和地方性报纸显见增添，并就此次活动，多发信息，以助其宣传。

2．电视部分

改变过去**公司重视高风格之表现与节目选择，在广告表现上，采纳和蔼可亲的说明方式以SLIDE及CF播放；

在节目选择上，参照

**公司提出之10月份收视率检查结果，使此中层阶层更加显然，广泛对大众做“普通化”的诉求，如电影、连续剧、综艺节目的综合运用。

3．电台部分

打破历年来的守旧方式，大批播放于地方台，并拟采纳英语、中

文配合播出。

策划纲领

一、活动目的

二、活动主题

三、活动口号

四、主办方和包办方

五、活动对象

六、活动时间

七、活动地址

八、策划目标

九、感情基调

十、工作流程十一、__十二、节目单十三、财务估算十四、应急方案十五、注意事项

策划书纲领

一、公司（项目）建立的背景

二、公司（项目）简介

公司（项目）基本状况：

公司（项目）名称、标记、建即刻间、资本状况、战略目标、中心价值观、经营理念、公司文化、将来发展计划等

公司的组织构造：

组织构造图、部门职能分工及管理者

三、主要产品或许服务介绍：

主要产品、业务范围

四、市场剖析：

市场现状、目标市场、目标花费集体、市场远景展望能够采纳SWOT剖析：

优势、劣势；

机遇、威迫

依据SWOT剖析的结果可知我们公司有哪些机遇和优势、存在哪些劣势、面对什么样的威迫，以此拟订竞争策略（能够是营销方面、投资方面、技术方面、成本方面、产品方面等）

五、竞争策略（主假如营销，由于是创办一个新产品，第一要想

方法怎么成功地把新产品投入到市场，要利用自己的优势和外面机遇，尽量防止劣势和威迫）

4P（价钱、渠道、产品、促销）；

营销方式等

六、财务剖析

初始投资

财务估算

盈余能力剖析等

七、风险剖析及应付风险的举措

内容仅供参照