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1、掌握购物热潮， 举办“超级市场接力大迁居” ，促销 * 公司产品，辅助经销商出清存货，提升公司营业目标。三、目的（一）掌握圣诞、元旦以及成婚蜜月期的购物潮，吸引花费者对“接力大迁居”活动的兴趣，指引选购 * 产品，以达到促销成效。（二）“接力大迁居”活动在 A、B、C三地举行，借此活动将 * 入口家电，重点引向 * 国市场。四、对象（一）以预备购置家电之花费者为对象，以 F14 产品的优秀性能为主要诱因，指引购置 * 公司家电，并利用“接力大迁居”活动，激励刺激花费者掌握机遇，即时购置。（二）诉求重点：1性能诉求：真实世界第一！*家电！2SP诉求：买* 产品，此刻买！追上年货接力大迁居！五、广

2、告表现（一）为配合年度公司“ * 家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依照收视阶层剖析加以考虑。（二）以* 公司产品的优秀性能为主要诱因， 接力大迁居 SP活动为助销手段， 按照此项原则， 对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三） TV广告，为博得国际花费者，促销赏识角度并重，拟针对接力大迁居活动，供给一次 30 分钟实搬、试迁居录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，惹起花费者的激烈需求。（四） POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增添此次活动之促

3、销成效，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年终促销活动分区说明会”，将本活动之意义、 内容及对经销商之实质助益做现场解说， 以获求充足辅助。七、广告活动内容（一）活动预约进度表注：“接力大迁居”日期定于圣诞前后，原由有二：1圣诞前后正是购货热潮期，应予掌握。2圣诞前后，是目标市场顾客特别 _ 时辰；交通必定拥堵，交通问题不易妥当办理。（二）活动地区在* 国 A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（三）活动奖额1 “接力大迁居”好运奖额（1）A 地 200 名， B 地 150 名， C地 150 名，以下表：表 54 “接力大迁居”好运奖地区散布差别次别A地B地C地初次抽奖 1

4、00 名 70 名 70 名二次抽奖 100 名 80 名 80 名共计 200名150名 150名（2）以户为单位，每户限时同样，均为 10 分钟。（3）每户 10 分钟，以接力方式进行。2“猜猜看”活动奖额（1）完整猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时料中者，均分。（2）附奖 5 位，最靠近搬最高额者，每名赠 * 品牌家庭影院一套，超抽签决定。1收件时期：自 * 年* 月* 日至 * 年* 月* 日，在 A、B、C 三地举行试搬，除选定之百货公司自己广为宣传外， 并加以录像拍制现场，节目于 * 月* 日 8 点档播放，借以宣传于观众认识活动内涵， 同时剪录 15CF“试搬”状况，做电视插

5、播，广为宣传，刺激销售，增添回收件数。2分两次抽奖原由：早买中奖机遇高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动时期较长，可藉抽奖分次活动，刺激花费者恢复销售热潮。3参加资格及方法（1）超级市场接力大迁居部分凡自活动日起购置 * 公司产品价值 1000 美元以上者，以 1000 美元为一单位，可向各地总经销商讨取好运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视 5120 美元即送 5 张。好运券填妥寄 * 总公司。三地各分北、中、南三区，好运券亦分 3 色差别。以 1000 美元为单位即赠好运券一张之原由以下：不限买 * 家电方可参加，对所有 * 公司产品均有互相促销作用。B让花费者依购置额之多寡，拥有许多

6、好运券，吸引力较强。C对估算奖额并没有差别。D经销商依各产品之在库金额请领好运券， 能够其为 PR用。E* 公司、经销店以及参加企划、活动单位之职工及其家属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被觉察，视为无效。（2）“猜猜看”部分任何人都能够参加，猜三地各区接力大迁居，搬得最多之金额，料中者可得同样额之奖品，若两人以上同时料中，则均分其奖额。另选数字邻近之 5 人，各赠 * 牌家庭影院一套。 * 月* 日截止。（3）好运的新婚蜜月环岛旅行凡被抽中为参加“接力大迁居”之好运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅行券两张，以刺激成婚期 * 公司产品之销售。（4）奖额估算300万美元之内。（五）与上一

7、次“超级接力大迁居”改良之点1* 公司、 * 公司经销商，以及参加企划单位之职工及其家眷不得参加抽奖，抽中无效。2活动时期酌情拉长为两个月。3重点在促销，且此次拟举办 “经销商说明会” ，好运券之分派，当较为妥当平均。4用 TV 做现场节目介绍，并播放 15CF，可使花费大众对百货公司之超级市场有所认识。5积上一次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致高出估算。6迁居时间所有均定为 10 分钟。7迁居日，另致邀函，请经销商出席观光，增强地方经销商之协调色彩。8报纸及此活动之广告表现， 均重视优秀性能并以 “接力大迁居”来销，且媒体选择趋于大众风格。9媒体运用趋势于广告面广，并对超

8、级市场之说明予以增强。10整个活动分两个热潮，促销成效大，并将试搬提早，对购置欲念之提升，将较有助益。11经销商政策已做全面改良。尤以 PP物大批增补。指名率高。12售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改良颇多。八、估算分派（一）活动部分1奖额 150000 美元包含“接力大迁居”奖额及“猜猜看”奖额。2杂项 11000 美元包含 PR费、主持人费、车马费、误餐费等。3SP花费 10000 美元包含好运券、帆布袋、传单、布旗、海报。（二）广告媒体花费1 报纸 180000 美元2电视节目 170000 美元3SPOT170000美元4杂志 12500 美元5电台 50000 美元总共计：

9、 735500 美元花费拟利用工厂暂时作业员两人辅助，不另编列估算。电台部分提升为 8 万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之花费约 1 万美元。待呈准后，应详列估算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择剖析：1报纸部分为配合“ * 公司家电”市场开辟，此次报纸媒体和地方性报纸显见增添，并就此次活动，多发信息，以助其宣传。2电视部分改变过去 * 公司重视高风格之表现与节目选择，在广告表现上，采纳和蔼可亲的说明方式以 SLIDE及 CF播放；在节目选择上，参照*公司提出之 10 月份收视率检查结果，使此中层阶层更加显然，广泛对大众做“普通化”的诉求，如电影、连续剧、综艺节目的综合运用。3电台部

10、分打破历年来的守旧方式，大批播放于地方台，并拟采纳英语、中文配合播出。策划纲领一、 活动目的二、 活动主题三、 活动口号四、 主办方和包办方五、 活动对象六、 活动时间七、 活动地址八、 策划目标九、 感情基调十、 工作流程 十一、 _ 十二、 节目单 十三、 财务估算 十四、 应急方案 十五、 注意事项策划书纲领一、公司（项目）建立的背景二、公司（项目）简介公司（项目）基本状况：公司（项目）名称、标记、建即刻间、资本状况 、战略目标、中心价值观、经营理念、公司文化、将来发展计划等公司的组织构造：组织构造图、部门职能分工及管理者三、主要产品或许服务介绍：主要产品、业务范围四、市场剖析：市场现状、目标市场、目标花费集体、市场远景展望 能够采纳 SWOT剖析：优势、劣势；机遇、威迫依据 SWOT剖析的结果可知我们公司有哪些机遇和优势、 存在哪些劣势、面对什么样的威迫，以此拟订竞争策略（能够是营销方面、投资方面、技术方面、成本方面、产品方面等）五、竞争策略（主假如营销，由于是创办一个新产品，第一要想方法怎么成功地把新产品投入到市场， 要利用自己的优势和外面机遇，尽量防止劣势和威迫）4P （价钱、渠道、产品、促销）；营销方式等六、财务剖析初始投资财务估算盈余能力剖析等七、风险剖析及应付风险的举措内容仅供参照