服装营销策划方案Word文件下载.docx

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②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要。

　　2、生活水平高质时期的服装观念是：

　　①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物。

　　二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。

在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。

亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

　　三、服装流行的特点

　　1、新颖性这是流行最为显着的特点。

流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。

人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。

这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。

因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

　　2、短时性“时装”一定不会长期流行；

长期流行的一定不是“时装”。

一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。

如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

　　3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。

追随、模仿是流行的两个行为特点。

只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

　　4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。

这样，服装流行就呈现出周期特点。

日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

　　四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

　　一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；

长大之极必向短小变动；

明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。

所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。

大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。

例如，18世纪的撑裙，直径达到2、4米，在房中移动十分不便。

到了本世纪60后代超短裙取而代之。

这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

　　五、服装流行的基本法则美国学者E·

斯通和J·

萨姆勒斯认为：

　　1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。

这个观点与众不同。

二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。

服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。

　　2、流行时装不是由价格决定的。

服装服饰的标价并不能代表其是否流行。

但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

　　3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。

完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；

一次发生于1947年迪奥发表的新外观。

一般来说，款式的变化是渐进式的。

顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。

因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

　　4、任何促销努力都不能改变流行趋势。

许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。

即使是想延长一下流行时间也是白费气力。

因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。

　　5、任何流行服装最终都会过时。

推陈出新是时装的规律。

服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

　　六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。

　　1、花蕾期——流行启蒙期；

　　2、花放期——流行追逐期；

　　3、花红期——流行攀顶期；

　　4、花败期——流行跌落期。

　　服装流行花期的特点：

花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。

　　七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

　　八、服装二大族类品牌族与款式族。

　　1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；

　　2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

　　3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；

　　4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

　　九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。

　　笔者把女性服装顾客细分为三大类：

　　1、红项族——项上有宝石饰物者；

2、黄项族——项上有金银饰物者；

3、白项族——项上无饰物者。

　　经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。

　　品牌与款式选择的比率如下：

　　红项族：

8∶2开；

黄项族：

5∶5开；

白项族：

2∶8开。

　　十、服装购买三步曲款式——面料——价格。

　　十一、服装购买的特点这个特点就是：

十分在意他人的评价。

　　由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。

　　【篇二：

服装店营销策划方案】

　　女服装店营销策划又出现了新的方案。

温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了，服装店就做起了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。

　　这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。

它与一般服装店最大的不同在于：

大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。

店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。

她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。

　　有关人士认为，这家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。

　　老板的服装店营销策划方案——对开店的一些想法

　　很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。

许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。

我个人认为这并不实际。

首先，你很难与众不同。

其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。

所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。

熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。

三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。

　　有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。

可以考虑找一个志同道合的合伙人。

不仅能解决资金问题，还能降低风险。

但这样开店，合伙人一定要选好。

一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。

但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。

事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。

中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。

　　合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。

一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。

　　正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等。

可行性报告里可以包含以下几个部分：

市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。

当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。

但你至少必须对市场有比较深的了解。

　　最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。

开不同的店，其考虑的内容会有所不同。

下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店要注意的几个方面。

　　1、选址。

选址很重要，好的地址是成功的一半。

选址的时候通常要考虑的几个因素是：

人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。

还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。

一般情况下附近最好没有竞争对手。

但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。

在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。

所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。

在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况等等因素。

　　2、店招设计和店面设计。

店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。

店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。

　　3、服务和促销。

首先一点，千万不能卖假货。

一般的小超市还可以考虑：

送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。

甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。

多想想，一定还可以想出很多促销的办法。

　　4、管理。

管理一定要规范化。

如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。

信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。

什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。

科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。

如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。

　　5、采购是很重要的环节。

如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。

甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。

采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。

科学的采购能降低库存、提高资金周转率。

　　6、商品的陈列。

商品的陈列、货架的摆放很有讲究。

商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。

第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。

关于商品的陈列，可以参考有关书籍。

良好的商品陈列能有效促进销售。

　　7、商品的定价也是一门学问。

不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。

所以小超市，有时也称为便利店。

　　8、可以考虑加盟。

能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。

连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。

加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。

有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。

不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌。

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