个人工作汇报材料范文5篇Word文件下载.docx
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客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;
对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三、市场分析
现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、2014年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
个人工作汇报材料范文5篇
（二）
小学是市现有的唯一一所具有回民办学史的学校。
它的前身有三所：
清宣统年间（1909年）大南门城外清真寺创办的清真学堂;
1922年由城外清真寺创办的伊斯兰小学和1949年以著名人士马以禺、马锡光创办的小学。
1953年，当时的市文教局将上述三所学校合并为公办小学，原市人大副主任马轶尘同志为我校解放后第一任校长。
小学取自马人名，马是“卫马”姓（明马、马聚成）的始祖，是宋朝初期时的西域鲁穆国（今土耳其境内）人，是一位天文学家和数学家，也是一位著名伊斯兰教传教士，他应宋太祖赵匡胤的邀请来中国演算天文历法，以便颁布大宋朝的“皇历”。
马在中国做了官，便入乡随俗，以马为姓,可以说是千年的名人。
目前，学校占地面积约3500平方米，在校学生843人（其中少数民族学生195人），18个教学班，教师47人（其中少数民族教师7人）。
学校秉承办“规范+特色”学校、育“合格+特长”学生、训“称职+特点”教师的“三特”办学理念，在迎江区委区政府、区教育局的正确领导和关心下，在全体师生的共同努力下，学校管理规范，办学水平显著，得到社会的赞誉。
学校先后被评为“全国民族特色小队”“全国文体示范区示范学校”、“全国全民健身活动先进集体”、“全国教育科学十五规划重点课题研究单位”、“全国爱国主义礼仪教育先进单位”、、“全国新思维作文研究基地”、“省体育传统项目（乒乓球）学校”、“省总工会模范职工之家”、“省卫生先进单位”、“省青少年读书活动示范学校”、“省电教设备一类达标学校”、“省未成年人思想道德建设示范学校”、“省民族团结教育进步基地”。
作为市唯一一所具有百年回民办学史的学校，又坐落于回民的主要居住地——南门社区，毗邻清真寺和回族文化陈列馆探花第，得天独厚的地理环境使得小学本身就孕育着浓厚的民族情结。
如何立足教育根基、凸显民族特色?
为此，通过全体人的努力，学校提出了“美美与共和谐发展“的民族教育核心思想，并通过以民族文化为载体，优化育人环境，创新教育活动方法，在推进民族团结、开展民族特色教育方面做了有益的尝试。
一、营造浓郁的民族氛围，渗透民族教育。
走进小学，时时都能感受到民族团结之花之艳，处处都能感受到民族团结氛围之浓。
各个教室走廊悬挂的“民族知识小窗口”为师生介绍了各民族的概况、分布、风土人情等，活动陈列室里“民族知识专版”则更多地介绍了市、区及学校的民族工作开展情况，楼梯道上，学生创作的民族创意画，主题鲜明，内容丰富，形式多样。
走进教室，每个班都布置了专门的“民族常识角”。
让学生一踏进校园，就自然而然地融入学校民族特色教育的浓厚氛围之中，它们共同营造着“我爱我家”的民族教育主题。
学校还把民族教育与学校素质教育紧密结合起来，以班队会、节目活动为载体，教学生们唱民族团结之歌、讲民族团结的故事。
根据学生年龄和心理特点，积极开展民族知识竞赛、“民族团结是一家”低年级绘画和中年级手抄报、高年级征文比赛。
每年一度的民族特色运动会更是精彩纷呈。
电视台广播部《小蜜蜂》节目特意到我校录制了民族团结主题的班队会活动，并于节目中播出。
这样寓民族知识教育于生动活泼的活动之中，使学生在浓郁的民族氛围中，潜移默化地受到感染和熏陶。
二、开展民族联谊活动，推动民族团结。
学校积极与辖区民族建设示范社区——南门社区社居委联系，建立“三结合”教育网络，成立由回汉学生家长、教师、社区工作人员组成的家长委员会，充分挖掘社区资源，发挥他的双向辐射作用，积极开展各项民族特色活动。
民族幼儿园是伊斯兰协会主办的回民幼儿园，每年都会向我校输送大批的适龄入学儿童。
学校在适龄回族儿童的入学、转学问题上给予政策。
一直以来，两校共同重视民族特色教育，开展了“手拉手我们都是好朋友”为主题系列活动。
其中“请到我家来做客”活动中，回族小朋友邀请汉族小朋友做客，品尝民族食品，欣赏民族装饰，回汉一家，其乐融融，将“56个民族56朵花，56个民族是一家”的理念传递给每个孩子。
少先队也利用每年的传统节日“开斋节”，组织开展“徜徉清真寺共享民族情”等主题实践活动，通过实地参观、认真聆听，学生们震惊于整个建筑的精美、纯净;
感叹于精神上的肃穆安宁，见证了回族人的精神信仰。
我们还有幸邀请了伊斯兰协会的端木会长来学校为师生们开讲座，讲解党的民族政策和有关的民族知识。
这些多姿多彩活动的开展，丰富了师生的内心体验，搭建了个性发展的平台。
三、校内、校外手拉手，增进民族感情。
小学虽然是一所百年老校，但由于时代的变迁，如今学区内单亲、贫困的少数民族孩子还是有不少，习惯、心理等方面不甚理想，家庭中能给予学习上帮助的也寥寥无几。
为此，学校进行了相关的有效调研，定位学校教育服务的方向：
面向习惯养成，让学生良好习惯伴成长;
面向健康，让学生拥有快乐无忧的童年;
面向学习，让学生不输在起跑线上;
面向贫困，让学生享受优质资源。
我们为在校少数民族学生建立专门档案，开展了“大手拉小手”师生结对活动。
安排党团员优秀教师与这些少数民族孩子结对，有针对性地在学习、生活、思想、心理等方面给予真诚的帮助。
我们携手电力公司团委、预备役团举办了关爱少数民族学生的捐赠活动。
我们在相关单位的帮助下，成立了“小学少数民族学生之家”，在这里，师范学院资源环境学院的大学生们为孩子们带来了一系列精彩的节目，和少数民族学生们一起折的心愿卡诉说着每一个孩子的幸福成长。
市伊斯兰协会会长、著名书法家马东升老先生还欣然为我校赠送墨宝“心系民族团结”，以鼓励我校在推进民族团结、增进民族感情方面所做的努力。
四、挖掘民族资源，建立校本课程。
为了进一步打造校本特色，拓宽发展道路，深化素质教育，我们结合《学校民族团结教育指导纲要（试行）》以及学校的实际情况，在校本课程开发上做了探索。
我们吸取各民族文化精髓，选取其中最具代表性的人物与事件，如生活习惯、风俗传统、风土人情、民族英雄等，编撰了《民族之花》校本课程。
让学生在活动中自主了解我们祖国丰富的民族文化、悠久的民族历史，激起爱国情怀。
当然，这只是我们初步的形成，接下来，我们还将要在课程编排和具体形式上进行深层次的挖掘，把握好学生个性潜能发展的独特领域和生长点。
我校的民族特色教育活动受到了安徽省人大副主任文海英、省民委主任孙丽芳、副主任白和平、张瑾、民族二处处长张旭东等领导的关心与指导。
他们分别多次在市民委主任黄晓玲、副主任方波等领导的陪同下来到我校就民族教育活动开展情况进行调研指导。
各级领导对学校在民族文化建设方面的工作给予了充分肯定与高度评价，并特别指出：
作为市唯一一所有百年民族办学史的学校，今后要在办学特色上紧紧抓住民族文化的传承与发展，立足学校现有的发展项目作文章，推进学校整体德育工作上台阶，进而实现自身的内涵展。
近年来学校围绕着“民族特色”做了一些工作，得到了社会的认同，具有一定的影响力，可“如何使民族特色教育成为学校可持续性发展的支点?
”这是我们常常思考的问题。
在接下来的工作中，我们将深入挖掘“民族教育”的内涵，将我校的“民族教育”外延发展，不拘泥于回汉民族教育，坚持民族大团结，渗透“三个离不开”——即“汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，各少数民族之间也相互离不开”的思想，在如何发扬民族特色文化上下功夫，在设置具有民族特色的校本教研、校本课程上做尝试。
特别是我校的历史文物“江西会馆”的落成使用，为我校的发展带来了新机遇，解决了一直困扰我校的“教学辅助用房”的问题。
我们将充分利用有效资源，扩建“少数民族学生之家”，成立民族教育展览厅，将文物的历史底蕴与民族教育相融合，将民族特色教育与特色学校建设有机结合起来。
“借得春风沾化雨、小桃纷向柳边红。
”我们深知，创建特色学校是一个不断完善的构建过程。
我校将抓住发展机遇，坚持弘扬与培育相结合、继承与创新相统一的办学原则，继续发扬锐意进取的创新精神，挖掘民族资源，生动活泼的开展民族教育，促使学校整体水平提高，学生素质全面发展。
以其古风新貌，古韵新曲跻身一流学校的行列，为民族教育事业谱写新的动人篇章!
个人工作汇报材料范文5篇（三）
一、在思想上，爱国爱党，积极上进。
我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，为了提高自己的思想觉悟，我认真学习胡锦涛主席《在三个代表重要思想理论研讨会上的讲话》，并思考“我如何在自己的岗位上实践三个代表的思想”?
我还深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，《教师人格魅力的构建》等文章，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。
今年又是新课程改革，为了适应新形式，我认真拜读了《在新课程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新课改的浪潮所淹没。
作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。
因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。
在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;
我还注重文化学习，参加了“小学教育”的本科进修。
在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。
把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。
作为一名数学教师，让学生掌握良好的学习方法，获取更多的知识是最重要的任务。
因此，我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种能力的培养。
在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在小学数学课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生能力发展的途径。
在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。
我抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。
平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课堂教学风格。
在教育教学工作中，我在做到教学“五认真”的同时，平常能以“团结、协作”的精神和老师们共同交流、互相学习、共同进步。
我兢兢业业，尽职尽责。
多年来，时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学生，去搞好班级的每一次活动。
这个学期，我班取得了较好的成绩，我决心让他们在一种“宽松、探求、竞争”的氛围茁壮成长。
本学年担任6（5）班数学老师，根据学校德少工作计划，认真开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的培养。
关心学生的学习和生活，特别关注后进生，予以他们更多的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入在这个班级体中。
注重行为规范教育，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和行为习惯。
通过晨会、班会、黑板报、墙报等渠道，使学生自觉地成为集体的主人，学习的主人。
加强“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在学生心中。
使班级蒸蒸日上，尤其注重与家长的联系，运用电话、家访、请家长到学校等多种途径和方法，把学生在校的表现及变化，如期向家长汇报，让家长了解孩子在校是进步了还是退步了，及时掌握孩子各方面的优点和不足，以便有针对性地协助教师开展教育活动。
由于我的主动，有些家长也很愿意将孩子在家的表现反馈过来，希望教师的帮忙。
这样的双向活动，使家长也参与对学生的管理，对学生的健康成长起到了良好的督促作用。
一学期来，我从班级的凝聚到干部的培养，从黑板报的出刊到广播稿的挑选，从教室布置到班级竞赛，不知要化多少心血、牺牲多少个休息日，但我没有怨言过，总是一如既住地去完成一件件事情，做好一项项工作。
总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。
但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强;
电脑知识长进不快。
在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。
理学家马斯洛认为：
一个学生如果失去爱和尊重，那么他将很难健康地发展。
因此教师必须在理解、尊重、爱护学生的情感基础上，为他们创设一个信任、接纳、理解、尊重的情感氛围，这样才能有利于学生的身心发展，有利于德育工作的实施。
为什么要加强师德建设，恐怕每个人都有自己的认识。
我认为：
一、师德是教育工作者的灵魂
国家的兴衰，取决于教育;
教育的兴衰，取决于教师。
教师是立校之本，而师德则是教育之魂。
从古至今，在人们心目中，似乎很难找出比教师更受敬重的职业。
只要用真诚的心去感化学生，用真诚的爱去引导学生，只有真的爱学生才能当之无愧地说爱教育事业。
著名教育家斯霞曾经说过：
“要使学生的品德高尚，教师自己首先应该是一个品德高尚的人。
”教师是学生的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴都是学生私下议论的话题。
为人师表不能说一套做一套，应严以律己，言行一致，表里如一，成为学生的表率。
孔子说得好：
“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。
”
任何教育的结果，都是伴随着一定的师生关系产生的，其结果的好坏有时受师生关系好坏的影响，不同的师生关系往往导致不同的教育结果。
今天的学生需要有一个安静、和谐、健康的学习环境。
这也是江在《关于教育问题的谈话》中不断强调的。
在教育过程中，教师与学生之间要进行多方面的互动，会产生种种矛盾。
倘若教师没有尊重，关心和热爱学生，即没有与学生沟通关系的法宝“博爱之心”。
热爱学生是建立民主、平等、和谐的师生关系的基础。
在创建和谐社会的时代背景下，教师在课堂教学中也应该努力营造“民主、和谐”的课堂教学氛围，生动活泼与严肃守纪的辨证统一，因材施教与面向全体相结合。
从某种意义上来说，这种师生关系是教师正确的学生观和良好素质的反映。
二、教书育人是师德的关键
在知识的海洋里，宇宙间的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教师如同一叶扁舟，常年累月航行于其中，将一批又一批渴望成才的求知者送达理想的彼岸，风雨无阻，无怨无悔。
浪头上行舟，难免惊心动魄，但也有欣慰与欢畅，谁说不是呢?
选择了教师职业就选择了艰辛和挑战。
胸无点墨，混迹社会，腰缠万贯者大有人在，但我们无法想象，更不能容忍一个滥竽充数的教师堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣讲坛。
教书育人是教师的天职。
教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是通过教学活动在学生心灵上精心施工的工程师。
三、热爱学生是师德教育的核心。
教师的职业道德品质是否高尚，主要从以下方面看：
看他否忠诚于人民的教育事业，能否坚定不移地全面贯彻执行党的教育方针;
看他是否热爱学生，能不能做到既教书又育人。
随着社会的发展，党和国家对教育的深切关注，真诚地热爱学生已被视为当代教师的师德之魂。
老师对学生的爱，会被学生内化为对教师的爱，进而把这种爱迁移到教师所教的学科上，正所谓“亲其师，信其道”而“乐其道”，因此爱的教育是我们教学上的巨大推动力。
在教育中，我们对学生的爱应该是正直、公正、坦荡、无私的，不是偏狭、庸俗的。
因权势而爱，因门第而爱，因金钱而爱，这种爱只会败坏社会风气，污染学生纯洁的心灵。
如果我们希望学生成为有热爱美好事物而仇恨丑恶等行为的真正公民，我们就应当真诚地对待他。
在我的课堂教学上，我带给我的学生是一种愉快轻松的学习，我的感受是：
明朗而高效的节奏感，严肃而活泼的氛围，重积累与联系，重学法指导，重语言运用，重合作意识的培养，重情感交流。
在新课标下，我觉得教师的教学要放在激发学生学习语文的内趋力，引导学生主动探求语言知识;
指导学生学习语文的方法，使学生由“学会”到“会学”，变“被动学习”为“自主学习”。
我坚信，兴趣是学习任何知识最好的老师。
正因为如此，学生们在适应了我的授课模式以后，渐渐地从对我的课堂发生兴趣转向对语文学习感兴趣。
我是发自内心地感动于这种良性的循环。
同时，在语文课堂教学中我能够适时适当地利用多媒体教学设备充分调动学生的非智力因素，消除学习紧张感和焦虑感，激发学生探索未知的本能和强烈的好奇心、求知欲，这样既充实丰富了课堂，又提高了学生学习语文的兴趣。
爱是教师美丽的语言，我们教师应有那颗与学生沟通的法宝——博爱之心，用爱去对待学生，影响学生，关心他们的成长。
我们应该用先进的理念、恰当的方法带给学生鲜活的知识与技能，努力培养出具有世界胸怀、中国灵魂、适应现代社会的有用之才。
教学，是一曲爱的奉献，我们的生命会因奉献而精彩，因开拓而闪亮，因耕耘而芬芳，因奋斗而更美丽。
个人工作汇报材料范文5篇（四）
一、基本情况
我1985年师范毕业参加工作，1987年自考大专毕业，1991年函授本科毕业，现任珙县民族职中副校长。
先在珙县原洛表区民胜乡初中任教，1994年调入珙县民族职中工作至今。
20多年来从来没有离开过教育教学工作第一线，长期担任过初中、高中的班主任，长期任教过初中语文、数学、政治、生理卫生和高中语文等学科，长期担任过学校团委书记和语文教研组长。
1995年—21年担任学校中层干部，任过政教处副主任（主持政教处工作）、办公室主任，其中1998年—21年还担任副校级干部任学校党支部副书记，21年秋起担任学校副校长。
作为一名教师，一名学校领导，我主要是参与德育工作的领导、管理和开展，一直做着育人教书的工作。
二、德育工作汇报
我们学校校长是一把手，我现在是唯一的副校长，是校长的助手，我的责任和担子都是很重的，从学校领导分工来看，我管的事情很多，管理教育、教学、教研是我的工作主体，德育（教育）工作是我的核心工作，我努力地和各位行政领导一起、和各位教职工一起来重抓德育工作。
下面做些简要的汇报：
1、思想认识上我是高度重视德育工作的。
教育大计，德育为本。
我认为学校的一切教育都以转变学生的思想和培养良好品行为根本。
德育工作要放在首位，对眼前的这些未成年人学生来讲，培养他们良好的思想品德是第一重要的。
不管什么样的学生，解决他（
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