洗手液大学市场营销策划方案书Word文档下载推荐.docx

洗手液大学市场营销策划方案书Word文档下载推荐.docx

《洗手液大学市场营销策划方案书Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《洗手液大学市场营销策划方案书Word文档下载推荐.docx（4页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

“xxx部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军xx市洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。

一，现状分析

1，宏观分析：

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。

xx市是一个人口众多的大城市，高校生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2，微观分析：

（1）市场潜量。

通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。

我国人口众多，是一个特别巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

（2）竞争者。

目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。

其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比较困难的。

所以要进展好“xxx”本身的特长尽可能开拓蓝海市场。

例如：

通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xxx”在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。

（3）消费者的特点。

对象是高校生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

通过调查，我们发觉对于洗手液，高校生和上班族主要注意产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲同学和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差别。

同学没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美;

而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3，分析结果：

（1）优势：

xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌力量好，且小瓶装、便利携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新奇感，市场前景好。

（2）劣势：

xxx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌绽开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。

（3）机会：

由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣扬，突出产品的优势让消费者了解接受，肯定能够打出自己的一片天。

（4）威逼：

其他厂商也留意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较廉价，此外各大知名品牌的竞争也带来了特别大的压力。

二，目标设定

1.策划目的

将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额

2.策划目标

（1）目标市场：

在校高校生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角）

（2）市场定位：

成为大众宠爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，

不断地扩大我们的市场。

（3）需要解决的问题。

市场上用于消毒的品牌许多消费者对xxx品牌熟悉度不高校校代理这一环节的协商

宣扬要找准方法，不能大做广告宣扬，由于宝洁在这方面已经做得很好了

（4）可能性

a）要做好宣扬，加深消费群体对我们的产品的熟悉b）要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c）要开发好年轻上班族这个市场

三，产品策略

1.产品描述

我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点

2.特点

我们推出的洗手液目标市场是高校生和上班族，都是一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：

（1）精致小巧，便利携带

（2）使用快捷便利（3）外观美观好看

（4）无毒、无刺激、不伤手;

3.功能

（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味;

（2）ph值中性;

（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用（4）能瞬间杀死病菌

4.主要成份

双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒

6.包装

我们采纳喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清

四，价格策略

1.定价策略

由于我们的产品市场是在校高校生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。

2.市场现状

现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml

3.价格因素

我们产品定价考虑了一下因素：

生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣扬费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费

4.最终定价

依据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：

22元\60ml。

供货价为10.6元

五，渠道策略

为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市市的白领市场和高校生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品供应给零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，便利消费者购买。

为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，保持干净的仪容仪表。

除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够准时补充产品，我们组织了一个浩大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到xx市供应给各大中间商和我们的产品柜台。

我们承诺，我们肯定把质的产品与服务提高给消费者。

六，推广策略

1.推广目标：

使消费者意识到手部消毒的重要性，树立xxx品牌的品牌形象，进而逐步提高xxx手部免洗消毒液的销量。

2.推广组合

实行广告、公关、营业推广的组合方式。

3.推广方案

进行一场名为“xxx手部消毒学问讲座”的活动，向社会介绍xxx产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;

时间定为1年，从2022年x月1日开头至202x年2月1日止;

与广告同步推出产品。

活动口号为“温馨、健康家庭的隐秘”。

（1）品牌认知活动：

内容：

向目标群体介绍xxx公司的优势、手部消毒的重要性。

方式：

学问讲座

时间：

2022年x月1日开头至202x年x月1日止

（2）重复认知活动：

突出xxx手部免洗消毒液的特色之处及功能。

学问竞赛

2022年x月1日开头至202x年2月1日止（3）品牌确认活动：

突出xxx手部消毒液产品的售后服务。

现场服务

黄金假期渐渐普及成日常化。

（4）广告：

以xxx的名义提示社会大众留意手部消毒。

帮助各类活动绽开

2022年x月1日开头至202x年2月1日止。

七，广告策略

1.广告目标：

树立xxx品牌的品牌形象，使社会认可xxx的产品。

2.宣扬对象：

xx市高校生和白领。

3.广告表现方案：

（1）传递的信息：

xxx是清洁消毒的专家，高校生和白领的生活必备品。

（2）详细手法：

校内赞助活动、电视广告、报纸（3）主题：

温馨、健康家庭的隐秘。

（4）校内赞助的建议：

通过赞助校内活动，对在校高校生进行宣扬xxx是温馨、健康家庭的隐秘的长远方案。

高校生是将来社会消费的新力军，xxx有必要做这项工作。

（5）电视广告的建议：

突出xxx手部免洗消毒液的平安性及产品有别于其他品牌的消毒产品。

突出“零损伤”和免洗的特点。

八，掌握与组织

为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx市树立起良好的形象，打入xx市的白领和高校生市场，良好的管理与适度的掌握，必将起到事半功倍的作用。

1.组织的确定

“手部消毒液”是一个规模浩大且潜力巨大的市场，假如能打入这一市场并能占据肯定地位，对我们的产品日后的进展将具有战略性的意义。

从03年的“非典”到09年的“h1n1”，我们不难发觉，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。

特殊是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。

因此，我们打算成立特地的机构，对我们的产品的营销进行管理和掌握。

这特地机构是由各部门的具有丰富阅历的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过讨论与分析，做出满意消费者的需求的决策与支配。

2.预算（略）

3.收益估计（略）

4.方案进程表（略）