17春西交《市场营销学高起专》在线作业答案 1Word文件下载.docx
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3.营销学中换代新产品是指（）
A.应用新技术、新材料而研制成的新产品
B.满足新的需要而仿制的产品
C.对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品
D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
4.如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）
A.延长产品寿命，巩固市场占有率
B.努力开拓市场，提高市场占有率
C.加大推销力度，获取最大限度利润
D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解
B
5.在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A.投入期
B.成熟期
C.衰退期
D.成长期
6.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）
A.慢渗透
B.快渗透
C.慢取脂
D.快取脂
7.产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
8.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发
B.市场开发
C.市场渗透
D.多种经营
9.人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）
A.核心产品
B.有形产品
C.附加产品
D.直接产品
A
10.在新产品试销期间，如果（），则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要
A.试用率低，再购率高
B.试用率低，再购率低
C.试用率高，再购率低
D.试用率高，再购率高
11.根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（）
A.收割
B.发展
C.放弃
D.维持
12.向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）
A.有形产品
B.附加产品
C.核心产品
D.期望产品
13.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）
A.市场营销组合策略
B.促销组合策略
C.产品组合策略
D.服务组合策略
14.企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）
A.长度
B.宽度
C.深度
D.密度
15.企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）
A.宽度
B.长度
D.关联度
16.企业经营产品线的条数称为产品组合的（）
17.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量
A.产品品种
B.产品项目
C.产品品牌
D.产品线
18.相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（）
A.明星产品
B.金牛产品
C.风险产品
D.衰退产品
19.企业对于金牛类产品，宜采取（）战略
A.拓展
B.淘汰
C.维护
D.选择性拓展
20.生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（）
B.同心多角化
C.市场开发
D.水平多角化
二、多选题（共15道试题,共30分）
1.定量预测的主要方法包括（）
A.趋势外推法
B.“德尔菲”法
C.意见归纳法
D.指数平滑法
E.多元回归法
ADE
2.生产者市场细分的主要标志有（）
A.用户行业类别
B.用户地理位置
C.用户购买动机
D.用户购买心理
E.用户购买规模
ABE
3.市场补缺者可采取的专业化战略包括（）
A.按顾客规模专业化
B.按服务项目专业化
C.按分销渠道专业化
D.按特定顾客专业化
E.按地理区域专业化
ABCDE
4.决定市场占有率的因素有（）
A.市场需求潜量
B.行业销售总量
C.行业可供总量
D.企业可供量
E.企业销售量
BE
5.在下列预测方法中属于定性预测的有（）
A.德尔菲法
B.推销人员集合法
C.回归分析法
D.经理人员判断法
E.领先指标预测法
ABD
6.生产者购买决策的类型有（）
A.直接重购
B.修正重购
C.合同订购
D.批量购买
E.全新购买
7.随机抽样方法有（）
A.等距随机抽样
B.任意随机抽样
C.简单随机抽样
D.判断随机抽样
E.分群随机抽样
AC
8.非随机抽样方法有（）
A.分层抽样
B.任意抽样
C.简单抽样
D.判断抽样
E.分群抽样
BD
9.以下不符合有效市场细分原则的有（）
A.可衡量性
B.可进入性
C.经济性
D.动态性
E.无限性
DE
10.消费者市场细分的标志有（）
A.地理
B.人口
C.心理
D.行为
E.用途
ABCD
11.根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（）
A.复杂型购买
B.和谐型购买
C.多变型购买
D.同一型购买
E.习惯型购买
ABCE
12.以下是个人直接受其影响的相关群体（）
A.朋友
B.邻居
C.家庭
D.工会
E.知名人士
ABC
13.有效的市场细分必须满足如下条件（）
A.经济性
B.可衡量性
C.可接受性
D.差异性
E.稳定性
14.消费者购买行为的模式大体包括以下内容（）
A.何时购买
B.为什么购买
C.何处购买
D.如何购买
E.由谁购买
15.按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（）等因素
A.消费者生活方式
B.对商品的忠诚程度
C.消费者购买动机
D.进入市场的程度
E.对商品的购买数量
BDE
三、判断题（共15道试题,共30分）
1.无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略（）
A.错误
B.正确
2.市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（）
3.产品专业化是向不同市场提供同种产品（）
4.小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者（）
5.企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化（）
6.集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（）
7.由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略（）
8.市场占有率是指企业占有市场范围的大小（）
9.产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（）
10.衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略（）
11.食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（）
12.市场定位是确定目标市场的地理位置（）
13.市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（）
14.企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化（）
15.同质产品宜采用无差异目标市场策略（）
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