家纺活动策划方案Word下载.docx
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①针对之前的老客户（对照客户联系记录）
内容：
活动主题加活动广告语及时间地点
活动细那么
1,限时限量
每天下午18:
00-18:
30以本钱价销售30条库存被类产品
2,疯狂来就送
①每天上午08：
30起前20名进店顾客，赠全棉毛巾1条
②每天中午14：
00起前20名进店顾客，赠牙膏套装1套
③每天下午17：
30起前20名进店顾客，赠洗衣粉1袋
3,买满就赠
①单张票据满398，即赠价值30元枕套1对
②单张票据满698，即赠价值130元时尚枕1对
③单张票据满1088，即赠价值360元全棉四件套1套
更多优惠进展中！
多买！
多赠！
赠光即止。
4,浓情巨献
凭xx年10月—xx年12月结婚证购置可享受正价品6.8折优惠特价品9.8折优惠
5．看"
谁"
是xx抓钱能手
单张票据满298元，即可参加
6.舞动魔力“5天抢”方案
（时间:
日、日、日、日、日）
（卡-通图片配话）“神啊!
能否多给我点时间，让我一次抢个够。
实在太廉价了!
”◎有色枕心18元/只★枕套6元/只★舒馨被78元/条★印花四件套118元/套
◎床品全场7.8折特价除外（每天三次早、中、晚每次限时30分钟）备注：
以上活动细那么必须放在海报正标题的下方，标题显眼，内容有冲击！
！
气氛布臵详细要求
注：
各店活动商品、赠送品及活动宣传品必须于活动开始前5天全部到位,并且将活动细那么的解释工作落实到每位.
活动期间各环节细节（方案是活动成功的根底，关键是灵活执行）
1、开业前筹备工作
意
2、开业前一天，兑换面值1元硬币（纸币）、5元、10元、20元、50元的零钱（至少500元）；
3、印油、印章（现金付讫、已兑）、发票（收据）、销售三联单、计算器等营业物资
4、促销活动前，特价品不予销售，但可预定（交定金,活动当天来提货）
5、盘点货品、库房由，建立台帐，组织参与活动的开会，导购熟悉海报产品/方案内容，
划分、人员分工，通过营业模拟检查存在的问题1、气候了解：
开业活动之前1周，必须了解当地的天气预报，防止因恶劣天气影响开业生
2、活动当日营业前
1、开业活动期间，每天早上按时开门营业（尤其是活动前三天在营业前不能放顾客进店）
2、检查产品\营业用品（导购每人１本销售三联单，各自开单）\是否准备好
3、主动引导顾客
1、门口设立迎宾:
讲解活动引导犹豫不决的顾客入内，欢迎顾客离店（无论是否购置:
谢谢,再见）
2、专卖店门口要有人在每天上班、下班顶峰时段发放海报（对方承受或回绝海报:
谢谢或打搅）
3、迎宾同时负责验看发票（审核是否有现金付讫票据）和实物（顾客二次进店不可携带床品进店）
4、正常营业期间
1、活动期间,人气商品及赠品只能陈列当天方案的销售量，在售完或赠完后，在醒目位臵挂牌“已赠完”或“本品已售空”，并告知顾客第二天有人气商品及赠品，第二天提前排队
2、凡购婚庆产品、赠送会员卡的顾客必须做好登记，登记时要语气平稳，说明经登记的目
的是便于为对方效劳,也是总部要求,今后每次做活动都会通知对方（强调好处以免顾客
产生抵触情绪,比方新人结婚晚宴，居梦莱品牌将会赠送鲜花和蛋糕，并致贺词祝福新
人）
3、海报促销品如已售完，客户仍坚持购置，可采取“付定金、发券”形式实现销售，严禁说没有或不清楚引起顾客不满。
4、收银员收银时必须详细清点，唱收唱付，注意假钞,并很礼貌的说:
谢谢,请走好!
5、利用中午和下午人流较少的时候，对销量一般的产品进展位臵调整，货柜转移到展床、
展床转移到货柜并加大对滞销品的推荐
6、每天打佯前统计当日销售情况，并核查库存构造,做好进货预测,防止短货订；
5、现场意外事件处理
1、因质量和效劳问题，严禁发生争执，一旦发生，应把当事人带离现场或进展沟通协商
2、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店，其余顾客在外等候，造成抢购海报设计要求
1、主题一定要突出，具备很强的视觉冲击力（通过艺术字体、色调结合）
2、要能表达法国品牌的味道
3、版面一定要清晰，便于导购讲解（原价/现价要有比照标注）
4、常规元素（产品与图片不相符，以实际物品为准；
公司资质标志、全国热线等）另加
地区经理号
5、其它要求：
开业活动促销产品清单标明的提示，一定要有表达！
6、人气抢购区的数字冲击力要强（字体大而且有力），各区域必须适当放大1-2张图片作为重点
梦洁家纺筹划书xx-09-2211:
17|#2楼
一、梦洁家纺公司介绍
湖南梦洁家纺股份，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。
是一家集研发、设计、生产、销售、筹划、效劳于一体的现代化大型企业。
主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。
公司现设有三家子公司：
湖南梦洁新材料科技、湖南寐家居科技、南通梦洁家纺。
拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。
在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；
xx年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。
在美国、日本、澳大利亚、等国家和地区进展了涉外商标，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。
梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。
主营业务连续10年保持20%速率增长。
公司综合实力和持续开展能力在中国家纺行业名列前茅。
梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。
二、梦洁家纺产品介绍
梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。
详细介绍：
①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。
②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。
③被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等④幸福婚庆系列有喜庆-红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。
以及一些当季新品。
三、梦洁家纺市场现状以及前景分析
谈到梦洁家纺的市场现状以及前景就不得不说说全国的，因为全国的总体就包括了梦洁的，而梦洁的只是在这大环境下与同行业的一个比照。
中国家纺行业近年来保持较高的开展速度，家纺行业社会总产值由2000年的2000亿人民币到xx年的9780亿人民币，翻了近两番。
据国家统计局统计，xx年1-3月1526家规模以上家纺企业完成工业总产值442.75亿元，同比增长23.78%，主营业务收入439.98亿元，同比增长28.00%。
1526家企业实现的利润总额增速高于工业总产值增速近20个百分点。
行业总产值80%的产品用于内销而且还在不断提高中。
同时全球经济复苏，家纺织品将仍是纺织工业的心得增长点之一。
随着居民生活水平提高和城市化进程加快，住宅的增加家纺需求量上升，还有旅游宾馆的开展促进了其需求的扩大，家纺产品功能化、礼品化拓宽了家纺产品的领域。
而梦洁家纺在近几年中xx年-xx年荣列同类产品市场销售量第一名，获得xx年中国家纺类品牌年度大奖NO.1等，跻身于中国于家纺行业十大品牌之一。
所以在这样的环境下，梦洁以其品牌优势加快开展。
“
四．梦洁家纺市场细分
消费者对家纺织品最根本的需求就是其功能性。
如：
床上用品的保暖、铺垫、遮盖等功能。
但由于消费者的年龄，性别，收入，时代潮流的变化等因素的影响，对家纺的需求也不同，所以这样有了不同的顾客群。
企业根据这些顾客群去细分市场，来进展有针对性的营销。
①人文标准－收入。
所以，所有产品的研发对象都是此阶段的消费者。
随着社会经济开展，居民生活水平和收入都提高了，随之消费者对产品要求就高了。
但是消费者收入水平的差距决定的梦洁的产品价格也必须多样化。
它的产品有１００元以内，１００－３００，３００－６００,６００－１０００,１０００,2000以上。
然后根据不同价格就延伸出不同规格，材质以及种类的产品。
这样市场也随之不同。
②心理标准。
消费者的需求又会受到时代精神、时尚文化等外在环境因素的影响。
时代不同，消费者对家纺织品的需求也会发生变化。
在市场上能够反响时代潮流的家纺产品往往会受到广阔消费者的青睐。
而如今，“养生”，“保健”，绿色环保等一些词已成了潮流文化。
所以梦洁生产了护颈系列、记忆系列的产品。
③还有心理标准－购置动机。
消费者中结婚需要购置大量家纺。
所以婚庆系列应运而生。
五.目标客户群体和市场定位
梦洁家纺客户主要定位于２５岁到５０岁的爱家人士。
因为“０－１０岁”此年龄层无购置能力，“１１－２４岁”此阶段的人正处于求学阶段，一般也无购置能力。
“２５－５０岁”的人正处于事业期，有很强的购置能力。
由于社会的开展以及消费需求，所以梦洁的客户定位于中层阶级，价格也是中偏高。
梦洁一直致力于很建立品牌。
六详细活动筹划方案
梦洁家纺活动筹划方案
一、促销主题：
梦洁----爱在冬季
二、促销时间：
20１２年１２月23日—12月25日
三、促销地点：
长沙王府井百货
四、促销目的：
1提升今年初冬季新款销售量
2处理今年春夏秋三季库存旧款
五、促销形式：
采取静态展、特价促销、换购等多种表现形式，实现品牌与销售的双丰
六、活动筹备
1.活动前半个月：
拟定要执行的方案.
2.活动前一个星期：
确认货源的充足性，并已完成了相关手续的办理.
3.活动前三天：
活动人员的招募，各种宣传形式的陆续，货物和赠品.
4.活动前一天：
活动场地的布置.促销人员的，员工的详细分工.
七、活动流程
活动前，①对员工进展简单的培训.②明确人员的分③检查卖场陈列情况.
活动期间，①使用标准的用语和礼仪.②维护好公司形象.③做好各销售点的配合与接应，及时补货，制止缺货.④维护秩序、平安以及卖场周围的卫生.
活动后，①对卖场进展清扫，更新、调整陈列产品.②做好销售量的统计及分析.
八、突发事件处理
①顾客对质量投诉.遵循“快速/低调/离场”原那么.
②部分商品断货：
A、尽快补货.B、用类或低价替补.③顾客对成交价价格投诉，应以低调/安抚/解释为主.
九、宣传
宣传方式从点到面，全面铺开。
将有限的宣传费用用在刀刃上，让宣正为营销效劳。
1、报纸：
长沙晚报1/4版通栏
2、宣传单：
3000张，请派单员直接发放。
3、户外广告：
王府井百货外围平面布置广告牌两个。
4、声讯广告：
选择FM95.5、FM101.7两家电台在中午时段播15秒广告。
以上所有广告宣传于活动开始前一星期或提前三天进展。
十促销形式详细内容
1、特价促销：
活动期间，全场商品全部8.8折出售。
2、换购：
活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动
a、购物在200元以上300元以下的顾客，加25元即可换
购价值48元的枕套一件；
b、满300—500元的顾客，加38元即可换购价值68元的枕芯一件；
c、满500—800元的顾客，加88即可换购价值128元的床单一床；
d、满800—1100元的顾客，加188可换购价值228的被套加床单各一件；
e、满1100—1500元的顾客，加198可换购价值248护颈护脊睡枕一个；
f、满1500—2000元的顾客，加298可换购价值398元的床上四件套；
g、满2000元以上的顾客，加308可换购价值428元的太空棉空调被一床。
3、换购方法及地点
①、顾客凭活动期间内（不限消费当日）购物小票到王府井商场收银台，付所需换购商品附加金额，再由工作人员在小票上加盖“已付现”印章并开出电脑打印的换购金额小票后，方可回专柜领取换购商品；
②换购商品时，可选择同一等级或降一个等级换购；
③换购活动仅限活动期间内有效；
④换购商品不予退换；
⑤每张电脑小票只能换购一件商品；
⑥小票不可兑换可换购商品的相应价值的现金；
⑦由于换购商品数量有限，换购完为止。
4、人员安排
专柜人员不变，另加聘2名促销员协助处理换购另聘2名派单员
十一、活动后总结分析
方式，这两种方式会直接地吸引到消费者，激发他们的购置欲；
把单纯的公司促销与商场促销结合起来，获得商场更多的支持，反过来降低了促销本钱：
因为专柜的促销活动，变成了商场的促销活动之一，使商场主动提供了更多的宣传时机及陈列展示时机。
换购商品活动可以处理滞销的'
旧款和存货，损失。
口碑传播效果更正面、积极：
顾客假设由商场其他促销活动所吸引，那么可将其招揽到本专柜，向他（她）介绍商品（此项要求销售人员有良好的职业素质），即使顾客没有购置欲望，但经过销售人员的介绍，使顾客对此品牌留下良好的印象，成为潜在顾客。
同时，也为以一传百的良性循环做了铺垫。
家纺国庆活动方案xx-09-2221:
19|#3楼
一、活动主题：
明月照我心、秋风送爽、实惠送给您
主题寄语：
金秋浓情特惠巨献，
全场2折起，活动仅10天！
二、活动时间：
xx年10月17日——10月26日
三、活动目标：
实现销售30万，扩大品牌知名度，为11月中旬的“棉被推广节”做好铺垫
四、活动地点：
一店：
乐清时代购物中心四楼蕾安妮专柜
二店：
乐清市成镇南大街2号
五、乔迁/婚庆/送礼/福利/团购效劳热线：
六、活动细那么
1）、冲抵现金：
凭海报购置正价产品可冲抵20元，每天8：
00起限前50名
（海报右上角斜角线标准,对特价商品无效）；
2）、买就送：
凡购物者即赠送小礼品，限30只/天（礼品为全棉方巾或头箍）；
3）、金秋浓情：
xx年9月1日-xx年10月26日期间领取结婚证的新人，
凭结婚证购置正价商品可享受全场6折优惠；
4）、全场正价品一律8折折扣又有礼（特价品商场扣点为15%）
②单张票据满698，即赠价值130元时尚珍珠枕1对
。
六、促销宣传
1）海报：
25000份，其中20000份采用夹报发放，4000份人员散发，1000份留在店堂备用；
2）横幅：
店面横幅：
“金秋浓情特惠巨献全场2折起酬宾！
（专卖店）
过街横幅：
“标志+蕾安妮床品金秋巨献全场2折起仅10天+标志（商场门口）
（时间：
10.17—10.26日地址：
乐清时代购物中心F4、南大街2号
共3页
233）、店面拱门：
“标志+法国蕾安妮——传世优雅浪漫生活！
”（专卖店）
4）、电视流动字幕宣传
①活动前3天（10.13日—10.16），内容：
“10.17—10.26日，法国蕾安妮家纺金秋巨献，全场2—8折！
折扣又有礼！
活动地址：
乐清时代购物中心4F、南大街2号”②活动最后2天（10.25—10.26），内容：
“疯狂抢购半小时：
日19：
30点至20：
00点法国蕾安妮家纺专柜，惊现超低折扣！
（通过商场的播送进展播放，每半小时一次）
5）、短信平台宣传
①与联通、移动公司合作，针对乐清市区20—45之间的目标群体活动信息，
“9.26日法国蕾安妮家纺金秋巨献，全场2—8折！
折扣又有礼，不容错过！
6）、车身广告（公交车或者租赁小货的花车）
①活动信息广告（活动主题+活动细那么+活动时间+活动地点）；
②活动前2天，利用小货的做成花车，进展开业活动宣传，上面注明开业活动信息；
7）、店堂传播-责任人：
刘美珠
①X展架：
商场1楼电梯口及3楼电梯口X展架或易拉宝各一只（活动主题）；
②活动倒计时牌：
“活动仅剩天”材质：
POP板贴在橱窗（商场各楼层广告位）
③活动推荐、特价牌：
（产品图片+原价+现价+货号+品名+规格）材质：
POP板贴货柜；
④特价框或特价箱（2只纸箱对拼，纸箱裱特卖背胶，红色为主）；
⑤音乐传播：
在专卖店门前放2只音响，播放经典音乐，放高音，吸引路人注意进店；
⑥赠品台：
在显著的位置摆放，吸引顾客眼球（条件允许可请公证处）；
⑦产品堆头（一般要形成C/T类四件套、逸系列六件套、被类堆头，堆头呈T型、阶梯型）；
⑧POP提示牌友情提示：
购置抢购商品，请依次排队；
七、活动产品（见配货清单）
八、海报产品（见海报产品清单）
九、产品定价：
产品零售价不宜定的过高，正品定价为公司出厂价的2.5—3倍；
特价品定价
为公司出厂价的1.5—2倍；
人气产品是公司出厂价的1—1.5倍
十、活动分工
1）、活动总负责：
2）、活动期间现场主导：
3）、专职导购：
33
4）、活动期间轮值导购：
十一：
活动宣传预算
广场能否使用及时间10.11日下午给答复
个人建议：
LED大屏幕广告分活动广告及正常的品牌广告。
既：
活动开始前三天到活动完毕为活
动，活动完毕后改为正常的品牌广告。
望公司商务、物流、平面等部门通力配合，排除万难借次活动让商场及经销商增强信心。
拟订：
徐金林
家纺店开业庆典筹划方案xx-09-228:
38|#4楼
随着人民生活水平的不断提高，家居装饰行业得到迅猛的开展，人民的审美观念不断地被更新。
作为营销筹划的组成部分，开业庆典已经引起企业愈来愈密切的重视，它实际上已经构成了展示企业文化的爆发口，一个精彩的活动筹划，是综合文化素质和品牌魅力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。
厌倦了一成不变生活的现代人，希望家中的摆设不断有新意。
笨重的大家具不好搬动，但床单、被套、枕套这些布艺完全可以跟着季节和心情走，那些设计精巧、品质优良的布艺，不仅可以增添室内迷人的风采，更会为群众带来浪漫、温柔的感觉和自由自在的心情。
家,不仅仅是心灵休憩的港湾,更是艺术品位的表达
我们针对艾莎家纺今年新推出的典雅风格，全情为贵品牌筹划开业庆典。
[工程对象]：
艾莎家纺长平店
[针对人群]：
新婚族、新居族、单身贵族等白领及中产阶级，家庭消费者。
[宣传目的]让目标消费人群了解到艾莎家纺是一家个性张扬、时尚的床上用品，演缀出多元化的舒适生活。
通过新店剪彩揭幕典礼、服装走秀、店内参观来完成活动目的。
同时聚集开业人气，增加客流量和提高销售额。
通过活动传播提高贵店的知名度，使目标客户和其它各类人群更多的了解贵店，增强贵店的信任度及消费者对其品牌忠诚度，扩大品牌影响力。
通过活动的各种公众传播，让既定目标人群了解贵店的营销信息，较其他方式更为客观。
[其它宣传建议]：
印制精巧宣传卡,加以精致信封包装,准确针对目标人群,发送到周边高档住宅小区投给目标消费者。
一、整体气氛布置
开业庆典的布置主要表达两个主题：
一个是“喜庆开业”，一个是品牌形象。
整个布场将配合新店开张、彩绘模特走秀演绎“家居生活更舒适”的主题，以模特走秀的热烈喜庆气氛为基调，店外以与店面装修相搭配的主色调气球链造型装
点一新。
门口摆放以LOGO主色调为主的花篮，保证做到气氛热烈。
布放列表：
汽球彩虹柱：
在贵店入门处搭建一个与店面装修相搭配的汽球柱，一者衬托艾莎时尚品牌，同时也做为模特走秀舞台背景。
拱门：
贵店门前摆设红色拱门，增加开业喜庆气氛，引起路人关注。
悬挂乔迁典礼庆典条幅：
增强宣传力度（依据贵店的标识和庆典主题来设计宣传宣传品）
刀旗：
在主干道两侧、插上刀旗。
（依据贵店的标识和庆典主题来设计宣传宣传品）
专业音响营造喜庆气氛：
由我公司聘请专业调音师和提供专业音响设备来提增开业当天的音乐气氛，并且准时保证贵店在开业前、开业中、开业后的各种音乐素材。
同时在Fashionshow进展中提供风气音乐素材。
彩带发射机增加开业气氛：
彩带发射程20米，喷出彩带、碎花以强调开业时的喜庆气氛。
花篮：
在贵店门前布摆花篮12个，花束以玫红色为主，以衬托出与贵品牌LOGO色调一致
开业摄像留念：
由我公司提供专业摄像机，由专业摄像师从不同时间和空间角度进展摄制，并且剪辑制作精巧VCD光盘供贵店保存或赠送重要人士。
专业主持人主持仪式：
由我公司聘请专业节目主持人，来主持贵店的开业仪式和Fashionshow。
专业模特走秀：
由我司邀请专业模特进展走秀，对贵品牌产品进展全情演绎。
专业化装师：
邀请专业化装师对模特进展彩绘化装，更好突出品牌性格，吸引路人眼球。
专业户外灯光衬托个性品牌：
本司提供户外效果灯“空中玫瑰”135度摇射店外300米内范围，以吸引客流目光。
舞台搭设：
本司将在店门口搭设红色地毯；
在橱窗上挂上贵品牌的宣传喷画，标明主题；
以便Fashionshow更好的演绎。
三活动程序设置
艾莎家纺此次以一种全新的风格展示都市家居品味，其风格更倾注于多元化舒适生活演绎，如何在公众面前建立贵品牌的品牌形象呢？
根据本公司的设想，我们做了一个流程方案：
开业前一天：
9：
00——17：
00由我司工作人员到场处理前现场布置，开业当天由有关部门验收，主要针对我公司提供的店内外宣传品的综合效果布置验收；
主持人、模特、专业模特、音响设备、灯光以及各种人员设备的到位验收。
开业当天：
（白天）：
由专业音响师播放热烈音乐，造势和聚集开业人气，营造开业气氛。
致词：
贵店门前全体员工列队，主持人宣布贵店开业庆典开始，主要负责人致开业词和欢迎词。
由贵店员工身着贵品牌服装，站在门前。
同时，彩带发射机发射、音响配合。
寓示贵店生意蒸蒸日上。
由主持人在店前舞台宣布“艾莎家纺真情演绎Fashionshow”开始。
专业模特进展表演：
由我司邀请专业模特身披贵品牌床品，全情演绎家纺秀。
音乐灯光配合。
根据贵品牌不同系列的主题，按各个不同系列分次进展重复表演。
每次时间段5分钟左右。
互动游戏时间：
时装秀间隙，由主持人与现场观众进展互动，招揽观众一同参与到节目中来，同时
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