加盟创意无限数码彩妆工作室项目策划书Word文档下载推荐.docx

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有供必然有求，这从另一方面反映出我国国民对数码产品的需求量的巨大。

中国的经济发展，人均可支配收入的增长，人们生活水平在不断改善和提高，消费水平日益随之提高。

国民特别是青年人对产品特别是中高档产品的需求日渐增长。

数码产品，作为中高档商品中的代表者，尤其受到人们的喜爱。

数码产品市场高速增长的原因主要有以下几点：

1.计算机应用和网络应用环境的日益完善，使以计算机及互联网为核心的周边学习、娱乐设备越来越受到消费者青睐；

2.大城市及新兴城市的大学生及中青年上班族对待生活及娱乐方式的观念正在悄然改变，追求时尚、休闲逐渐成为消费主流，而代表休闲时尚的数码产品成为年轻一代改变自身、追求创新的重要表现；

3.数码产品从2003年价格急剧下降，而性能不断提升，功能不断丰富，刺激了消费者的潜在需求；

4.众多厂商不遗余力的宣传推广营造了良好的产品使用氛围，并使数码产品及其相关配套产品越来越亲近普通消费者。

3.1.2主要数码产品市场状况与特点

1、手机

截至2007年12月，中国手机用户数达5.47286亿户，手机普及率为41.6%。

手机短信发送量达到5921亿条，同比增长37.8%。

未来我国手机用户增长潜力仍然很大。

目前我国手机普及率为41.6%,仍低于世界平均水平。

以上数据表明,我国仍是规模较大的手机潜在用户市场，有利于商家对手机市场的进一步开拓。

同时也表明我国国民手机拥有量巨大。

2、MP3、MP4

调查显示，MP3已有60%多的人拥有，普及率已较高，MP3已进入饱和期。

而MP4也有近20%的用户拥有。

MP3市场继续保持了高速增长的发展态势。

由于MP3价格的继续降低和各大厂商积极的市场推广，以及产品性能不断提高，市场继续保持很好的增长，2006年MP3的销售数量增长至4500万台。

2007年MP4将进入中国的大众市场,其在中国市场的出货量再一次飞速增长,其后逐步进入市场成熟期。

2008年与2009年中国市场MP4出货量的增长率将渐渐回落。

3、数码相机

中国数码相机市场年平均增长率超过50％。

2006年数码相机的使用率还处于上升期，从2004年的38%上升到2006年的45%，年均增长率达15%，2008年全年销量将达到1025万台。

目前，数码相机已步入行业的顶端。

中国数码相机市场较高关注程度主要分布在华南与华北地区。

4、笔记本电脑

2007年,笔记本电脑国销量为850万台,销售额675亿元,销额比2006年增长了33%。

2008

年,中国笔记本电脑市场保持了高速增长的势头,市场销量接近1100万台。

2008年销量将超过台式机。

笔记本电脑在华北、华东、华南市场关注程度较高。

3.1.3未来中国消费电子产业分析与预测

受席卷全球的金融海啸影响，中国制造业受到一定的冲击，但更多的业界专家普遍认为，2009年是整个消费电子产业的关键性一年！

尤其是在消费电子产品技术日趋成熟，产业链日益完善，市场逐步成熟规的背景之下，以中国为首的“金砖四国”等新兴市场，未来的消费电子产业将依然保持稳中求进的增长势头！

为应对国际金融危机的影响，中国政府实施电子信息产业调整和振兴规划，其中落实扩大需措施则是引导电子产品的销售量稳步的保证。

2009年下半年消费电子市场开始复苏。

2009年10月份左右，阴霾可能已经消散，而消费电子市场以及消费领域将重新走上正轨。

3.1.4主要数码产品未来市场状况与特点

1、手机

手机市场上由于用户担心经济衰退加剧而推迟购买新手机，2009年全球手机市场增长率可能远远低于预期。

在2008年的数码影音市场，一个显著的趋势就是传统的MP3播放器市场表现急剧萎缩，而以视频播放为主导的PMP产品（包括MP4、MP5在）已经成为市场中当之无愧的王者，尽管受到金融海啸的不利影响，但2009年PMP市场还是会有大幅的增长。

这一趋势在2009年将会继续。

预计2008年数码相机增长约10%，2009年微幅下滑。

主要是因为需求下降和消费者转向低价型号。

世界金融危机让笔记本电脑市场竞争更加剧烈，2008年第三季度，笔记本电脑的出货量占整个PC机市场的55.2％，首次超过了台式机。

笔记本电脑替代台式电脑的趋势仍在继续。

3.2数码产品市场分析

3.2.1数码产品需求市场分析

作为珠三角知名的制造业名城，自改革开放以来的经济发展迅猛，伴随着经济的上升，市居民收入稳定增长，生活水平进一步提高，并出现收入增长多元化，消费形成新热点。

居民工资性收入稳步增长，消费结构趋优化。

随着居民收入的稳定增长，居民消费结构发生明显变化。

2006年城市居民家庭人均可支配收入25320元，比2001年增加8382元，年均增长8.4%；

农村居民人均纯收入10661元，比2001年增加3295元，年均增长7.7%；

2006年城市居民恩格尔系数为33.3%，达到富足水平。

居民在满足“吃”的同时，用于发展和享受性消费的支出增加，标志着市居民消费结构的改善和生活质量的提高。

食品类消费占37.7%，非食品支出占62.3%。

其中非食品支出中电子产品所占比例逐年提高。

的数码产品市场可以说是一个藏有巨大商机的市场。

3.3数码彩妆的行业市场分析

（数码彩妆的风险性）

3.3.1行业分析

随着经济的发展，我国已成为世界上第一手机大国，同时我国的手机用户还在以每年30%的速度增长，到2007年，数量超过5亿。

2002年，韩国和日本掀起了一股迅猛的手机美容风潮。

这股风刮到了中国，先是哈韩族、哈日族的手机上出现了各种个性化的装饰，随后越来越多的时尚一族、个性群体也不再满足于仅把手机作为“顺风耳”，而是开始把它当成一个展现个性的饰品，作为自己的“电子器官”。

为了迎合这样的需求，2004年，手机个性化DIY——手机美容业应运而生。

在服务容上，它已经从饰品阶段、贴图阶段发展到了如今的现场打印阶段和镀膜制作阶段。

以热升华打印机的面世为标志，手机美容进入到了一个技术成熟的飞跃时期。

以往，手机美容的消费群体主要集中在15－30岁，以女性居多；

但近些年来，不论年龄、性别、身份、个性，不少消费者都被吸引了过来。

这跟手机美容经营者不断开动脑筋细分市场有很大关系。

比如，现在市面上有面向中老年人的孩子照片、书法、国画类妆容，面向男士的体育类、军事类妆容，面向恋人的手机情侣妆等等。

在美容对象方面，手机已不再是“换脸”的唯一对象。

在一些手机美容店，许多数码产品，比如小灵通、数码相机、MP3甚至笔记本电脑都被列入了美容的服务畴。

“手机美容”也更名为“数码产品美容”。

有高达300亿以上的手机服务业市场空间作基础，又有不断拓展的经营项目作提升，用“前途无量”形容中国的手机美容市场并不为过。

数码美容业是一个小规模、多样化生产、个体化服务的可持续发展行业，风险较低但回报不低，因此有着广阔的市场前景。

3.3.2竞争对手分析

数码彩妆加盟风起云涌。

目前，市场上的数码彩妆店有两种经营形态：

一是加盟店；

一是非加盟店。

二者在竞争中可谓平分秋色。

加盟收取的加盟费（有些公司称不收加盟费，是设备费）少则几千元，多则上万元，由投资者开展项目的多寡而定。

加盟店有统一的门店风格及标识，明码标价，设备齐全，样机拼贴完好。

给人以专业的感觉。

市场上的非加盟店也有两种经营形态：

一是杂货铺式，关于手机的商品都搭着在卖，手机挂坠、手机壳占了大半，挂着“手机美容”的行头，其实很少动手给手机化妆；

二是专营店式，这跟加盟店类似，较为专业，镀膜、打印、加香等技术均齐备，既卖商品又为顾客的手机化妆。

3.3.3创意无限数码彩妆工作室SWOT分析

１、优势（strength）:

●人的思想文化具有创新、独特的特性——作为全国发达城市，其思想文化具有一定的开放性、前卫性，人具有追求创新，独特的潮流。

●身处电子产业制造中心——具有良好的数码产品文化，人对数码产品具有深厚的情感基础和购买意识。

人均数码产品拥有量达全国前茅，相对中国其他城市，的数码产品普及更为广阔全面。

●拥有广阔的数码产品消费市场——经济发展，人均收入增长迅速。

居民对数码产品的支出比例逐年提高，居民对数码产品的需求消费极为乐观。

●数码彩妆行业在的流行可行性——数码彩妆在可持续性至少维持在十年。

●竞争市场环境稳定——市进行数码彩妆的企业稀少，相对竞争环境较为稳定，有利于工作室占领数码彩妆市场。

●工作室优势——诚信质量保证，对数码彩妆具有专业的技术，有统一的加盟机制，为加盟商提供彩妆必需设备，吸引加盟商。

建立一定的区域制度保护加盟商的利益。

以材料供应保障自己利益。

针对不同年龄阶段的人群进行彩妆设计。

２、劣势（weaknesses）:

●工作室的发展——创意无限数码彩妆工作室发展正处于发展初期，在许多方面还不成熟包括市场推广渠道，客户服务，技术改进保障等。

且对数码彩妆市场的市场发展过于乐观。

●数码彩妆的缺点——进行数码彩妆价格的过高，做一次数码彩妆大概要花费60到80元，超出一些消费者的承受能力。

数码彩妆在的的推广力度不足，人们对数码彩妆的认识很少。

不同人群对数码彩妆的反应程度不同，市场顾客定位狭窄。

●工作室网点的分布未遍及——时下工作室在只有莞城有工作店和虎门有加盟店，工作网点的分布极不协调。

●加盟商机制的不完善——对加盟商的吸引力度不足。

融资稀缺，不利于工作室的长远发展。

●服务体制的尚未完整——对于客户系统的建立和制度不完善，不利于客户的再顾。

３、机会（opportunites）:

●整体经济实力有保证——珠三角经济持续发展，经济日趋强盛，给整个行业的发展奠定了基础；

特别是人均GDP值已越22882元，面对金融危机的影响的发展也呈好势迈步。

●电子消费的有力，保障数码彩妆的发展——数码使用量日益增长，数码市场潜力巨大。

●环保观念的提高——国民环保观念素质的提高使人们更注重循环产品的使用，而数码彩妆正好符合了循环经济的要求，顾客利用数码彩妆减少数码产品的外壳更换，更大程度的节约资源。

●北京奥运会、上海世博会、亚运会——利用数码彩妆宣传氛围，纪念国事。

三会为数码彩妆提供了发展依据，世博会宣传的是科技创新，运动会提倡的是青春活力，数码彩妆的宣传可以以此为口号。

４、威胁点（treats）:

●数码彩妆行业受外部环境影响较大——数码产品市场的变动对数码彩妆市场的影响极大，进行数码彩妆的消费者数量来源于数码产品消费者。

是限制其发展的重要因素。

●人们在金融危机下的电子消费减少——金融危机对还是存在一定的影响，制造业的发展也遭到一定的冲击，人们的对于中高档品消费支出普遍下降。

●数码彩妆的价格较高——价格的较高限制了人们彩妆的能力。

●数码彩妆的推广力度稀薄——市场宣传力度不足，顾客市场定位困难。

第四章加盟分析

4.1列车小组加盟概况

4.1.1列车小组介绍

列车小组是一支团结、友爱具有创新开拓精神的团队。

小组秉承诚信服务，提倡以人为本原则，为国家可持续发展贡献。

小组提出“你想得出，我做得到”的口号为顾客服务，小组专长于人力资源管理专业。

对于人力资源成本有很好的专业分析。

小组对于计算机及数码产品市场有一定的了解、分析。

与数码彩妆的主要顾客对象青年一代有很好的沟通桥梁建设。

对数码彩妆行业具有浓厚的兴趣及实践性向往。

4.1.2列车小组加盟分析

经过对国数码市场过去以及未来分析，数码市场产品需求分析，数码彩妆行业市场分析和其在的市场分析。

列车小组全体成员对于数码彩妆的市场前景发展是乐观的。

中国数码产品市场的巨大需求和潜力发展是导致数码彩妆行业发展的根本，主要数码产品的市场销售在过去几年乃至未来呈持续增长姿态。

即使在金融海啸下，电子数码行业市场在国家政策的有力规划下其需也是稳步乃至继续扩大。

以有广阔电子数码服务业市场空间作基础，又有不断拓展的经营项目作提升，用“前途无量”形容中国的数码美容市场并不为过。

通过对创意无限数码彩妆工作店的swot分析，小组更坚定了数码彩妆行业的发展。

虽然创意无限数码彩妆工作室发展正处于发展初期，在许多方面还不成熟包括市场推广渠道，客户服务，技术改进保障等。

且进行数码彩妆价格较高，超出一些消费者的承受能力。

数码彩妆在的的推广力度不足，人们对数码彩妆的认识很少，不同人群对数码彩妆的反应程度不同，市场顾客定位狭窄。

工作室网点在的分布未遍及，融资稀缺。

对于客户系统的建立和制度不完善，不利于客户的再顾。

面对时下竞争市场其竞争力难以预测。

但作为在市的新兴行业，创意无限数码彩妆工作室以人的思想文化具有创新、独特的特性立足，拥有广阔的数码产品消费市场，对数码彩妆的持续时间进行了科学研究，处于稳定的竞争环境中，以其专业技术存在于数码彩妆市场，缺乏强劲的竞争对手有利于工作室的初期发展。

工作室以其诚信质量保证，对数码彩妆具有专业的技术，有统一的加盟机制，为加盟商提供彩妆必需设备，吸引加盟商，建立一定的区域制度保护加盟商的利益，以材料供应保障自己利益，针对不同年龄阶段的人群进行彩妆设计的优势逐步发展。

列车小组对于加盟创意无限数码彩妆工作室的诚意是坚定的！

对于创意无限数码彩妆工作室，列车小组的加盟没有巨额的融资帮助，列车小组的加盟没有专业技术人才的加入，列车小组的加盟也没有广阔客源的引入。

但是，不久的将来，巨额资金由列车小组创造，专业技术人才由列车小组创造，广阔的客源由列车小组创造！

机会，由你我共创！

给创意无限数码彩妆工作室一个机会，给列车小组一个机会！

你的要求，我来满足。

缔造数码彩妆的传奇！

第五章地点定位

5.1产品定位

5.1.1产品特性

数码彩妆具有保护数码产品，美化数码产品，彰显个性的特性。

5.1.2主要顾客定位

数码产品数码彩妆的消费群体主要集中在15－30岁，以女性居多；

主要定位于青年人，特别是大学生。

5.2铺面定位松山湖

市高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，全面贯彻落实科学发展观，确立了“推进经济社会双转型，建设富强和谐新”的发展战略，努力聚集高素质人才、发展高质量经济、建设高品位城市，把打造成现代制造业名城、创新创业热土、宜居生态城市和和谐幸福家园。

开发松山湖是实施这一战略的重大举措。

5.2.1松山湖的区位优势

⏹经济

金融风暴吹袭全球，世界经济一路走低，国企业生存环境日益严峻。

在前所未有的寒潮中，松山湖科技产业园区却呈现出一派“风景这边独好”的景象。

2008年，全区完成工业总产值150亿元，同比增长36.4%；

税收总额8.36亿元，同比增长52.6%。

全年共引进105个高科技项目，协议引进资金250.25亿元。

在面对经济危机，松山湖底气十足。

近几年来，松山湖的经济效益明显提高。

⏹教育研发区密集

拥有理工学院、医学院、职业技术学院、中学松山湖学校等院校，形成了从幼儿、中小学基础教育到高等教育的纵向教育，以及职业教育和学历教育并举的横向教育链。

建成留学人员创业园、博士创业园、虚拟大学园等一批科技创新载体，聚集中小创业企业130多家；

引进中子科学中心、电子工业研究院、华南工业设计院等一批大型科研。

⏹旅游风景点

拥有新八景之首的松湖烟雨，以及沟谷、紫薇园、中心公园等一批生态旅游景点，是市民休闲旅游的理想场所。

⏹地理位置

市的几何中心，毗邻大朗镇、大岭山镇，具有优越交通网络。

列车小组选择松山湖是对松山湖现状以及未来良性发展的总体规划预测。

作为市的战略区位，松山湖有政府的相关政策的保护，因此其经济的发展必然是处于相对稳定的环境中。

这对于数码产品消费市场的发展是至关重要的，只有收入稳定发展，人们才有可能进行更高的消费水平。

在松山湖工作的人员多为技术人员，因此其思想观念必然有一定的独特性以及前卫性。

而数码彩妆正好符合其观念。

在松山湖经济稳步发展，收入水平提高的情况下，人们所追求的已不仅是物质的满足，而且还有商品所能体现的一种价值----流行时尚、身份地位、个性。

教育方面，高校林立，据《中国大学生调查报告》显示，当前大学生对IT、数码产品表现出了极大的热情，上学期平均花费达1485元，占平均一学期花费（不含学费、学习用品及住宿费用）总额的54.8%，也就是说，30个城市的大学生上学期在IT、数码产品中的花费达到73亿元。

82.8%的大学生拥有手机，MP3的拥有率也达到76.3%，即使是价格相对较高的笔记本电脑，在大学生中也拥有了1/5左右的用户群。

有73.1%的大学生计划购买MP4，预购手机的比例也达到28.3%，大学生很容易接纳新鲜事物。

以上资料表明大学生已然成为数码产品消费的主要者，因此开拓大学生市场是数码彩妆的巨大商机。

作为高新科技区，松山湖科技园是许多大学生选择就业的区位，回头率是数码彩妆的重要成功地方，每年松山湖高校新进入学生约为五千人。

在新旧学生的更替中，数码彩妆能够保持充足的客户来源。

松山湖同时也是一个旅游风景区，每年吸引的游客颇多，利用数码彩妆的特性，可以在游客身上挖掘商机。

优越的地理区位，令松山湖能够辐射大朗镇与大岭山镇，扩大数码彩妆市场的广度与深度。

松山湖是科技、环保的代名词，数码彩妆立根松山湖能获得其具有技术性与环境友好型的宣传帮助。

5.2.2其他加盟店区位分析

◆虎门店

身处经济强镇，数码产品市场较为广阔，消费者较多。

虎门的开放思想观念，引致数码彩妆行业的更有效发展。

但是虎门主要是以服装加工出口为主，受到经济危机的影响较大，因此虎门的服装业面临严峻的挑战，这表明虎门的消费者必然减少对奢侈品的消费支出，因此数码彩妆在虎门同样受到严峻的挑战。

其外部环境的不稳定性是导致数码彩妆发展受制的重要因素。

◆店

处于，中国发达城市，数码彩妆的发展程度能够有效地缩短，其知名度也能够很好地得到提高。

消费者市场广阔，但是同行业的竞争激烈，在的投资成本也较高，不利于初期发展。

市各镇区的经济发展不协调，社会文化环境的不统一，导致数码彩妆的发展要走“先富到后富，共创数妆路”的道路，从经济较发达地区到较为发达地区的延伸。

第六章营销战略

6.1宣传策略

6.1.1利用多方式渠道宣传

媒体广告策略

以“模拟失窃事件”作为广告，通过模拟失窃（经过数码彩妆后的数码产品被盗，再因其独特的彩妆图案而被寻回）广告，宣传数码彩妆的特性具有保护数码产品作用（外观、防盗）。

校园活动策略

在校园举行“创意无限设计挑战杯”，提出“你想得出，我做得到”的口号，在高校中宣传，并推广创意、个性、专业的多维角度。

“创意无限设计挑战杯”，是一项让学生开阔创新意识，制造图案设计让数码彩妆工作店进行彩妆的挑战活动，这一项活动一方面推广了数码彩妆的涵，另一方面也培养了学生对数码彩妆的兴趣，达到宣传的效果。

诚信高质服务策略

以诚信服务，高质量产品立足客户，做到以客户口碑宣传的效果。

试验促销策略

6.1.2潮流时尚引领

利用数码产品的特性如环保友好，个性彰显，青春活力，专业技术；

以及国人对我国事业发展的关注来引领潮流时尚，产生“彩妆世博亚运”时尚风。

以彩妆支持世博会与亚运会在我国的开展。

6.2促销策略

6.2.1把好信誉关，紧抓服务质量

信誉是一家企业立足的根基，没有一家企业在抛弃信誉后还能够赢得顾客的青睐。

把好信誉关是赢得顾客好印象，在彩妆过程对顾客数码产品中资料的保密保护是赢得顾客信用的措施，服务质量的监控也是对顾客负责，得到顾客好评的举措。

把好信誉关，紧抓服务质量是企业迈向成功的第一步。

6.2.2建立健全的客户系统

保证客户来源的充足是各行业稳定与发展的保障，做好客户分析，针对不同的客户做好统计工作有助于数码彩妆各项工作的更有效完善。

因此，必须建立健全客户系统，对客户基本资料和产品资料进行记录。

这在一定程度上也保障了客户的利益。

6.2.3建立会员制消费

顾客消费看的不仅是产品的自身的质量还有该产品附带的利益服务。

建立完备的会员消费机制，有利于顾客的心理满足，对其的再消费有巩固作用。

只要消费满三次即可成为会员，并有消费折扣优惠。

从数码彩妆发展来看会员制是一个趋势，这是彩妆行业走向专业一体化，迈向更高发展的阶段。

6.2.4辐射大朗镇与大岭山镇，建立数码产品服务联系点。

市场的拓展是产品走向更广阔发展的桥梁。

松山湖的优越区位囊括大朗镇与大岭山镇，据统计，大朗镇、大岭山镇的手机专卖店，数码商场数量多且其分布广，因此，辐射这两个镇区扩大市场，与手机专卖店，数码商场建立服务联系点是有效的推广措施。

由于外表美化的成本高，所以各数码产品生产商对数码产品的外观设计有所忽略，这也是数码彩妆的产生原因之一。

所以有效地与各销售商建立互补关系有利于彼此的协同发展。

通过数码销售商的推广与客源提供能够更有效地为数码彩妆开拓市场。

6.2.5在辐射区域建立专门的递送队伍

充分满足顾客要求，了解顾客难点，是一家企业向更高规模发展的工作，对顾客的要求满足是数码彩妆的核心思想，不少顾客存在时间分配不足，空间过大等问题而对彩妆失去尝试兴趣。

因此在辐射区域建立一支专门的彩妆产品递送队伍，则是为了解决顾客时间与空间的存在问题。

同时也是扩大客源的有效途径。

6.2.6提高技术，降低价格。

数码彩妆是低成本，高利润的行业。

但是彩妆过程的时间过长，彩妆价格的过高也限制了其客源的扩大。

因此，继续改进技术，缩短彩妆过程时间，减低价格是有效吸引客源的促销手段。

6.2.