乡镇企业的现状和进一步发展的对策Word格式.docx
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表1：
销售收入及相关费用汇总表
年份
销售收入
（元）
销售成本
销售费用
管理费用
利润
1993
14,610,468.47
11,407,214.59
1,102,425.58
2,027,441.22
-297,307.5
1994
46,780,990.14
33,005,606.83
7,165,583.90
2,350,199.68
3,121,927.76
1995
82,912,140.77
59,028,409.52
11,146,659.52
5,028,360.37
6,063,839.89
1996
102,040,921.01
70,233,102.93
16,738,802.94
5,452,800.44
7,541,694.71
1997
103,037,163.74
66,968,037.48
19,799,499.22
6,386,096.88
8,017,766.17
1998
103,211,444.18
67,434,480.34
20,612,994.10
6,232,083.51
7,063,542.22
1999
71,128,604.50
47,791,819.95
16,475,536.94
5,211,879.66
268,623.72
2000
61,066,333.33
42,736,940.59
16,791,978.35
4,899,224.78
-4,494,472.45
2001
56,016,867.15
37,144,124.07
15,545,866.24
4,902,798.44
-2,739,041.23
2002
45,061,244.08
31,532,287.14
8,659,624.15
3,703,054.85
508,352.78
合计
685,866,210.37
467,282,023.44
134,038,970.94
46,193,930.83
25,054,926.05
表2：
销售费用及管理费用中的主要项目费用汇总表
销售费用中的主要项目费用（元）
管理费用中的主要项目费用（元）
业务费
广告费
运杂费
工资
新产品开发费
差旅费
邮电费
招待费
234,053.20
180,040.60
286,117.85
207,241.95
4,400.00
152,944.20
23,942.79
133,421.83
3,971,512.65
926,176.44
1,532,862.51
508,701.00
72,151.30
302,615.78
151,601.95
91,582.40
5,772,811.67
2,062,239.56
1,898,015.23
1,376,546.30
537,195.06
548,467.75
165,805.00
324,925.00
8,231,310.78
4,057,986.77
2,016,263.47
1,997,651.00
334,573.88
563,906.69
175,000.00
405,740.78
11,682,592.77
3,750,834.59
1,412,823.91
2,173,099.00
552,767.97
761,280.83
360,572.39
260,291.50
10,902,635.59
3,878,096.33
2,764,600.60
1,630,000.00
1,325,446.10
657,940.40
330,000.00
183,239.86
8,129,359.11
2,555,244.43
2,159,733.74
1,100,000.00
1,427,261.00
702,759.19
286,154.26
114,377.10
8,957,746.25
2,907,125.29
2,258,382.99
1,360,000.00
888,680.78
654,861.85
399,682.55
41,621.40
8,508,910.10
2,062,826.00
1,942,089.77
1,540,000.00
552,016.36
266,867.20
334,624.81
220,733.70
4,305,489.86
1,593,007.98
850,340.67
1,200,450.00
23,726.32
248,828.27
273,468.51
254,425.00
70,696,422.08
23,993,577.89
17,123,280.74
13,093689.25
5,718,218.77
4,860,472.16
2,500,852.26
2,030,358.57
表3：
相关费用在销售收入中的比例汇总表
销售成本/销售收入（%）
销售费用/销售收入
（%）
管理费用/销售收入
销售费用中主要费用比例（%）
管理费用中主要费用比例（%）
招待费/销售收入
业务费/
运杂费/
广告费/
工资/销售收入
新产品开发/销售收入
旅差费/销售收入
邮电费/销售收入
78.06
7.54
13.87
1.6
1.96
1.23
1.42
0.03
1.05
0.16
0.91
70.55
15.32
5.02
8.49
3.28
1.98
1.09
0.15
0.65
0.32
0.20
71.19
13.44
6.06
6.96
2.29
2.49
1.66
0.66
0.39
68.83
16.4
5.34
8.07
3.98
0.33
0.55
0.17
0.40
64.99
19.22
6.2
11.34
1.37
3.64
2.11
0.54
0.74
0.35
0.25
65.34
19.97
6.04
10.56
2.68
3.76
1.58
1.28
0.64
0.32
0.18
67.19
23.16
7.33
11.43
3.04
3.59
1.55
2.0
0.99
69.98
27.50
8.02
14.76
3.70
4.76
2.22
1.46
1.07
0.07
66.31
27.75
8.75
15.19
3.47
3.68
2.75
0.48
0.60
8.22
9.55
1.89
3.54
2.66
0.05
0.59
0.61
0.56
表4：
扣除业务费后的销售收入S0及相关费用比例汇总表
销售收入S0
销售成本/销售收入S0（%）
管理费用/销售收入S0
工资/销售收入S0
新产品开发/销售收入S0
旅差费/销售收入S0
邮电费/销售收入S0
招待费/销售收入S0
42,316,441.84
78.00
5.55
3.62
2.19
1.20
0.72
0.36
0.22
76,861,304.22
76.80
6.54
2.47
1.79
0.70
0.71
0.42
92,937,255.76
75.57
5.87
2.17
4.37
2.15
0.36
0.19
0.44
88,887,385.03
75.34
7.18
1.59
4.22
2.44
0.62
0.86
0.41
0.29
90,213,787.28
74.75
6.90
3.06
4.3
1.81
1.47
0.73
0.37
61,265,682.41
78.01
8.51
3.53
4.17
1.80
2.33
1.15
0.47
49,689,245.71
86.01
9.86
4.55
5.85
2.74
1.32
0.80
0.08
45,151,318.98
82.27
10.86
4.57
3.41
1.22
0.49
39,817,066.56
79.19
9.30
2.14
4.0
3.01
0.06
0.69
表5：
流动资产、流动负债在销售收入中所占的比例
流动资产/销售收入S0（%）
流动资产主要项目/销售收入S0
流动负债/销售收入S0
流动负债主要项目/销售收入S0
应收账款/销售收入S0
存货/销售收入S0
货币资金/销售收入S0
其他应收款/销售收入S0
短期借款/销售收入S0
应付账款/销售收入S0、
其他应付款/销售收入S0、
98.16
48.77
16.10
27.60
2.90
66.94
47.91
7.78
52.3
14.68
22.31
8.98
1.88
37.52
19.28
12.47
4.88
32.68
12.30
16.46
6.40
1.63
43.01
18.28
9.44
2.58
41.19
9.40
13.99
9.56
3.92
30.54
13.18
7.52
2.12
48.25
9.25
18.96
10.85
7.58
37.00
23.06
7.74
58.77
13.10
28.91
10.29
4.32
45.68
19.44
15.27
1.29
77.38
19.57
39.72
9.88
4.78
55.26
19.56
22.30
11.79
81.44
25.40
36.13
8.40
5.89
64.92
21.74
19.19
18.08
85.10
26.27
34.06
10.49
5.33
68.21
14.4
22.00
27.83
73.00
26.35
26.94
9.79
63.56
15.17
27.82
17.29
表6:
存货周转天数、应收款周转天数汇总表
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
存货周转天数
51
45
66
91
109
190
178
161
149
应收款周转天数
35
36
26
20
52
81
79
89
表7：
产品入库数量、产品销售出货数量统计表
产品A1（台）
产品A2（台）
产品A3（台）
产品A4（台）
产品B（台）
产品C（台）
入库数
销售数
81
6
6477
5870
64773
62994
440
74
9026
5762
10739
10987
18590
160689
37305
29903
1100
2029
11920
11052
312041
313127
8026
4159
16523
23879
244
10726
11258
313345
310728
36179
31538
4627
4306
12087
1237
244777
247763
48982
48706
4860
3251
49
14555
12414
233626
221966
50250
4942
5133
9041
17281
110313
152431
9157
8682
25808
28277
1183
4916
12207
14719
1046
116081
21723
26777
19733
23088
68
3770
7591
11102
71533
104189
48285
45389
5925
22869
1224
4385
14002
29929
77867
16192
43060
3147
28767
24
2004
10451
7826
99728
120822
1670935
1767835
95357
123908
198050
231793
69972
78460
2、透过数据看企业
从表1可以看到，十年来，该企业累计销售收入6.86亿元，累计盈利2505万元。
1993年实现销售1461万元，亏损近30万元；
1994年实现销售4678万元，盈利312万元；
1995年销售收入8291万元，盈利606万元；
1996~1998年，年销售收入均超过亿元，盈利分别达到754万元、802万元、706万元。
这些数据表明，企业在这六年中取得了十分可喜的成绩，得到了迅速的发展。
但从1999年起，企业的发展突然跌入低谷。
1999年销售收入7113万元，盈利不到27万元；
2000年销售收入6107万元，亏损近450万元；
2001年销售收入5602万元，亏损274万元；
2002年销售收入4506万元，盈利近51万元，如扣除出租厂房的收益，产品盈利仅8万元。
从图1可以清楚、直观地看到该企业十年来销售收入、利润的情况。
图1.历年销售收入、利润情况
从表3、表4中可以看到相关费用的比例情况。
表3数据反映的是销售收入中未扣除业务费时相关费用的比例情况，表4数据反映的是销售收入中扣除业务费后相关费用的比例情况。
由于业务费受产品提价因素的影响，用含有业务费的销售收入来比较相关费用是不够合理的。
表4、表5采用扣除业务费后的销售收入计算相关费用的比例，这样更有利于合理比较相关费用。
表5数据表明，1999年至2002年，该企业实现百元销售收入所需的流动资产达73~85.1元，所产生的流动负债达55.26~68.21元；
除创业的第一年外，该企业实现百元销售收入所需的流动资产及所产生的流动负债在1999年至2002年均处于高值区域，见图2。
图2.百元销售收入中流动资产、流动负债的比例
从表5数据中还可以看到，企业实现百元销售收入，流动负债中短期借款（银行借款）、应付账款（向主管部门借款）、其他应付款（材料款）产生的情况。
1993年除外，1999年至2002年，该企业实现百元销售收入所产生的三项流动负债款额达53.68~64.23元，均处于高值域；
其中，应付账款为19.19~27.82元，应付材料款为11.79~27.83元，见图3；
它表明，由于企业向主管部门借款的变化幅度不大，销售收入的大幅下降，使实现百元销售收入产生的应付账款增大；
另外，企业占用供货厂家资金的款额大幅度增加，换句话说，企业拖欠供货厂家材料款的行为十分突出。
图3.百元销售收入中短期借款、应付账款、其他应付款的比例
表5数据表明，从1998年起，企业的应收款及存货显著增大。
企业货款的回收变慢，意味着商家及企业销售人员拖欠企业货款的情况
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