乡镇企业的现状和进一步发展的对策Word格式.docx

1、表1： 销售收入及相关费用汇总表年份销售收入（元）销售成本销售费用管理费用利润199314,610,468.4711,407,214.591,102,425.582,027,441.22-297,307.5199446,780,990.1433,005,606.837,165,583.902,350,199.683,121,927.76199582,912,140.7759,028,409.5211,146,659.525,028,360.376,063,839.891996102,040,921.0170,233,102.9316,738,802.945,452,800.447,541,69

2、4.711997103,037,163.7466,968,037.4819,799,499.226,386,096.888,017,766.171998103,211,444.1867,434,480.3420,612,994.106,232,083.517,063,542.22199971,128,604.5047,791,819.9516,475,536.945,211,879.66268,623.72200061,066,333.3342,736,940.5916,791,978.354,899,224.78-4,494,472.45200156,016,867.1537,144,124

3、.0715,545,866.244,902,798.44-2,739,041.23200245,061,244.0831,532,287.148,659,624.153,703,054.85508,352.78合计685,866,210.37467,282,023.44134,038,970.9446,193,930.8325,054,926.05表2： 销售费用及管理费用中的主要项目费用汇总表销售费用中的主要项目费用 （元） 管理费用中的主要项目费用 （元）业务费广告费运杂费工资新产品开发费差旅费邮电费招待费234,053.20180,040.60286,117.85207,241.954,

4、400.00152,944.2023,942.79133,421.833,971,512.65926,176.441,532,862.51508,701.0072,151.30302,615.78151,601.9591,582.405,772,811.672,062,239.561,898,015.231,376,546.30537,195.06548,467.75165,805.00324,925.008,231,310.784,057,986.772,016,263.471,997,651.00334,573.88563,906.69175,000.00405,740.7811,682,

5、592.773,750,834.591,412,823.912,173,099.00552,767.97761,280.83360,572.39260,291.5010,902,635.593,878,096.332,764,600.601,630,000.001,325,446.10657,940.40330,000.00183,239.868,129,359.112,555,244.432,159,733.741,100,000.001,427,261.00702,759.19286,154.26114,377.108,957,746.252,907,125.292,258,382.991

6、,360,000.00888,680.78654,861.85399,682.5541,621.408,508,910.102,062,826.001,942,089.771,540,000.00552,016.36266,867.20334,624.81220,733.704,305,489.861,593,007.98850,340.671,200,450.0023,726.32248,828.27273,468.51254,425.0070,696,422.0823,993,577.8917,123,280.7413,093689.255,718,218.774,860,472.162,

7、500,852.262,030,358.57 表3： 相关费用在销售收入中的比例汇总表销售成本/销售收入（%）销售费用/销售收入（%）管理费用/销售收入销售费用中主要费用比例 （%）管理费用中主要费用比例 （%）招待费/销售收入业务费/运杂费/广告费/工资/销售收入新产品开发/销售收入旅差费/销售收入邮电费/销售收入78.067.5413.871.61.961.231.420.031.050.160.9170.5515.325.028.493.281.981.090.150.65 0.320.2071.1913.446.066.962.292.491.660.660.3968.8316.45.

8、348.073.980.330.550.170.4064.9919.226.211.341.373.642.110.540.740.350.2565.3419.976.0410.562.683.761.581.280.640.320.1867.1923.167.3311.433.043.591.552.00.9969.9827.508.0214.763.704.762.221.461.070.0766.3127.758.7515.193.473.682.750.480.608.229.551.893.542.660.050.590.610.56表4： 扣除业务费后的销售收入S0及相关费用比例汇

9、总表销售收入S0销售成本/销售收入S0（%）管理费用/销售收入S0工资/销售收入S0新产品开发/销售收入S0旅差费/销售收入S0邮电费/销售收入S0招待费/销售收入S042,316,441.8478.005.553.622.191.200.72 0.360.2276,861,304.2276.806.542.471.790.700.710.4292,937,255.7675.575.872.174.372.150.360.190.4488,887,385.0375.347.181.594.222.440.620.860.410.2990,213,787.2874.756.903.064.31.

10、811.470.730.3761,265,682.4178.018.513.534.171.802.331.150.4749,689,245.7186.019.864.555.852.741.320.800.0845,151,318.9882.2710.864.573.411.220.4939,817,066.5679.199.302.144.03.010.060.69表5： 流动资产、流动负债在销售收入中所占的比例流动资产/销售收入S0（%）流动资产主要项目/销售收入S0流动负债/销售收入S0流动负债主要项目/销售收入S0应收账款/销售收入S0存货/销售收入S0货币资金/销售收入S0其他应收

11、款/销售收入S0短期借款/销售收入S0应付账款/销售收入S0、其他应付款/销售收入S0、98.1648.7716.1027.602.9066.9447.917.7852.314.6822.318.981.8837.5219.28 12.474.8832.6812.3016.466.401.6343.0118.289.442.5841.199.4013.999.563.9230.5413.187.522.1248.259.2518.9610.857.5837.0023.067.7458.7713.1028.9110.294.3245.6819.4415.271.2977.3819.5739.72

12、9.884.7855.2619.5622.3011.7981.4425.4036.138.405.8964.9221.7419.1918.0885.1026.2734.0610.495.3368.2114.422.0027.8373.0026.3526.94 9.7963.5615.1727.8217.29表6: 存货周转天数、应收款周转天数汇总表 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 存货周转天数51456691109190178161149应收款周转天数353626 20 52 81 79 89 表7： 产品入库数量、产品销售出

13、货数量统计表产品A1（台）产品A2（台）产品A3（台）产品A4（台）产品B（台）产品C（台）入库数销售数81664775870647736299444074902657621073910987185901606893730529903110020291192011052312041313127802641591652323879244107261125831334531072836179315384627430612087123724477724776348982487064860325149145551241423362622196650250494251339041172811103131

14、5243191578682258082827711834916122071471910461160812172326777197332308868377075911110271533104189482854538959252286912244385140022992977867161924306031472876724200410451782699728120822167093517678359535712390819805023179369972784602、透过数据看企业从表1可以看到，十年来，该企业累计销售收入6.86亿元，累计盈利2505万元。1993年实现销售1461万元，亏损近30

15、万元；1994年实现销售4678万元，盈利312万元；1995年销售收入8291万元，盈利606万元；19961998年，年销售收入均超过亿元，盈利分别达到754万元、802万元、706万元。这些数据表明，企业在这六年中取得了十分可喜的成绩，得到了迅速的发展。但从1999年起，企业的发展突然跌入低谷。1999年销售收入7113万元，盈利不到27万元；2000年销售收入6107万元，亏损近450万元；2001年销售收入5602万元，亏损274万元；2002年销售收入4506万元，盈利近51万元，如扣除出租厂房的收益，产品盈利仅8万元。从图1可以清楚、直观地看到该企业十年来销售收入、利润的情况。

16、图1. 历年销售收入、利润情况从表3、表4中可以看到相关费用的比例情况。表3数据反映的是销售收入中未扣除业务费时相关费用的比例情况，表4数据反映的是销售收入中扣除业务费后相关费用的比例情况。由于业务费受产品提价因素的影响，用含有业务费的销售收入来比较相关费用是不够合理的。表4、表5采用扣除业务费后的销售收入计算相关费用的比例，这样更有利于合理比较相关费用。表5数据表明，1999年至2002年，该企业实现百元销售收入所需的流动资产达7385.1元，所产生的流动负债达55.2668.21元；除创业的第一年外，该企业实现百元销售收入所需的流动资产及所产生的流动负债在1999年至2002年均处于高值区

17、域，见图2。图2. 百元销售收入中流动资产、流动负债的比例从表5数据中还可以看到，企业实现百元销售收入，流动负债中短期借款（银行借款）、应付账款（向主管部门借款）、其他应付款（材料款）产生的情况。1993年除外，1999年至2002年，该企业实现百元销售收入所产生的三项流动负债款额达53.6864.23元，均处于高值域；其中，应付账款为19.1927.82元，应付材料款为11.7927.83元，见图3；它表明，由于企业向主管部门借款的变化幅度不大，销售收入的大幅下降，使实现百元销售收入产生的应付账款增大；另外，企业占用供货厂家资金的款额大幅度增加，换句话说，企业拖欠供货厂家材料款的行为十分突出。 图3.百元销售收入中短期借款、应付账款、其他应付款的比例表5数据表明，从1998年起，企业的应收款及存货显著增大。企业货款的回收变慢，意味着商家及企业销售人员拖欠企业货款的情况