100万吨苜蓿草饼饲料项目1万亩示范种植基地项目商业计划书Word文件下载.docx

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2.1产品介绍5

2.2产品特点6

2.3管理人员、行政人员和运营团队8

2.4专业咨询支持－研究与开发10

第三章营销计划11

3.1产品分析和比较11

3.2客户13

3.3竞争14

3.4销售策略15

3.5售前订单16

第四章运营计划17

4.1产品供应和运输方式17

4.2库存17

4.3工厂施工规划17

第五章融资计划19

第一章摘要

1.1商业描述

新疆枫叶林业科技有限公司计划在扩建现有陕西、新疆与内蒙古三地加工厂的基础上，在甘肃、山东、黑龙江等地扩大建设年生产100万吨苜蓿草饼饲料的加工厂和1万亩示范种植基地项目。

产品在草饼的产量、质量、价格以及包装等方面全力打造“枫叶草、中国草、世界草”的品牌，力求五年内打造全国最具影响力的优质养牛专用草品牌。

该项目建成后将为大农业的草田轮作、林草间作、退耕还草等生产方式为主的农牧交错区饲草资源的有序开发利用，特别是草食牲畜的常年饲喂走向科学化、规范化、标准化、资源高效化提供饲料保障；

使西部天然草地、人工种草等草资源得以科学开发和利用；

解决大牲畜的标准饲料供应问题；

建立以种植、加工、销售为一体的草业产业链，并以此为基础快速推进畜牧业的发展，对提高西部草资源的经济附加值、大力发展西部畜产品、建立全国牛羊优势养殖区、促进农民增收具有重要意义。

1.2成功的关键

1.2.1核心的技术能力

核心技术能力是构成核心竞争力的核心，其高低决定了企业将技术资源向技术优势进行转换能力的水平，具有静态和动态双重特征。

企业新技术储存水平是其静态表征，表现为企业拥有的专利及技术诀窍，核心技术存量的应用和操作是企业核心技术能力的动态表现。

1.2.2快速的技术创新

产品是企业的基础。

随着科学技术的迅速发展，产品生命周期明显缩短。

过去那种依靠一种技术、一种产品、“一招鲜、吃遍天”，甚至吃上很多年的经营机制不变，这已远不能适应市场的变化了。

企业要想牢牢在市场上站稳脚跟，并获取丰厚利润，就必须随时顺应市场变化，快速开发创新产品以取代老产品，从而处于领先地位。

1.2.3优秀的管理能力

核心管理能力决定企业核心资源的配置，具备此能力能准确预测产业的动态变化，适时进行企业核心竞争力的跃迁，以适应新的市场竞争环境和技术环境。

一个企业可能有好的竞争产品、先进的技术，或储备了具有创新能力的优秀人才，或具有对手不具备的市场网络，这些资源必须通过有效的手段，才能使它们整合为一个完整、互补的整体，形成对手无法跟进的竞争力，这个有效手段就是企业的管理能力。

1.2.4果断的战略决策

很多企业正是拥有了核心管理能力才得以持续竞争。

同时，随着现代科学的进步和市场竞争的日趋激烈，一个企业的发展与停滞、成功与失败．已越来越取决于战略决策的对与否、快与慢。

1.2.5敏捷的拓展市场

市场如战场，竞争无情，机遇稍纵即逝。

快人一步，即可先行占领市场，赢得用户；

慢人一拍，就会加大市场开拓难度，倍增成本．甚至丧失机遇，望对手而叹。

为此，如何在严酷的竞争中迅速制胜，在多变的市场上及早立足，是摆在众多企业面前的严峻课题。

为了迅速占领市场，众多企业无不灵活多变，使出浑身解数。

1.2.6顺畅的售后服务

市场经济条件下，消费者日益趋向成熟．市场竞争的焦点不再主要是品牌和质量，而越来越主要集中在服务上。

越来越多的企业意识到，售后服务已不再是一般性的辅助工作，而是市场营销链中不可缺

少的一个重要环节。

为消费者提供快捷、顺畅的服务已成为众多企业决胜市场的重要利器。

1.3财务总结

本项目的主要收益来自苜蓿草饼产品的收益。

项目总投资1.1亿元人民币，其中投资商投资1亿元人民币。

项目完成时年平均收益为4.13亿元人民币，投资回报率为412.78%，投资利税率524.28%，投资回收期为1.24年（含建设期）。

BEP（保本点生产能力利用率）为57.06%（当销售收入达到设计生产能力的57.06%，该项目即可以盈利），内部收益率为53.96%。

各项经济指标计算结果表明，本项目投资利润高、投资回收期短，各项评价指标如财务内部收益、投资回收期、投资利润均高于行业平均水平，项目产品市场广大，经济效益明显，具有较强的抗风险能力；

同时也能带动附属行业的发展，增加劳动就业机会，有较好的经济效益和社会效益，在带动地方经济发展的同时，增加国家财政税收。

第二章产品信息

2.1产品介绍

本项目产品是一种喂养牲畜用的饲料草饼，尤其适合圈养、工厂饲养牛羊、驴、马等牲畜用的新饲料，它是饼型（已生产出表面积为36×

26公分、40×

40和40×

60公分系列规格）。

饲料原料以饲草为主，同时添加一些精饲料、添加剂、骨粉、食盐等，以营养为中心配制，然后经本项目系列专利之草饲料联合加工机组加工，将饲草去尘、铡短、压扁、杀菌、烘干、配料、搅拌、液压制饼、包装等，利用微机按设定程序管理控制加工而成。

草饼能很好的解决成本、牧草深加工工艺、机械等问题，开辟一条牧草深加工的新思路。

加工成草饼体积小，重量大，降低了运输成本。

不用重复铡草，减少保管损失和饲喂浪费，连同延长保持期等的产品增值，完全可以抵消长途运输运价对草饼销售价格造成的影响。

草饼饲料营养丰富、能快速育肥、可提高奶牛产奶量。

又可制成各种牲畜不同生理特点、不同生长发育阶段饲喂所需之全价系列草饼，实现了传统喂养方式的现代化。

东部和南方已能接受FOB供货价1500-1800元/T。

同时草饼饲料还具有节省饲料、成本低，又有两套专门设计独特、结构紧凑、生产效率高、造价低、功能齐全可靠，并已形成流水线的全自动化机组和人机结合机械化、电气化的半自动化机组，进行生产制造草饼饲料的成套机器。

系国内首创，由项目公司技术顾问独家制造。

做到了“草饼”大量生产的技术保证，使其成为商品进入流通领域，最终为社会实现“立草为业”。

2.2产品特点

本公司拥有饲草干制压饼加工机械和草饼制作的工艺技术、加工设备与工艺共四项知识产权专利（发明专利：

ZL95113719.0：

圈养、工厂化饲养牲畜的新饲料；

实用新型专利：

①ZL02262375.22YB型压草饼机；

②ZL95245172.7（饼型）③ZL98232609.1：

TF600草饲料联合加工机）。

该项目发明了一种良好的加工方法，选择了一个饲料的好外型-饼型，为实现这套方法工艺制出草饼，设计制造了新型专门压制草饼的新机器，并成功的实现流水线成套生产。

改变草产品现有粉状、小块状（3×

3、4×

4公分）、颗粒状现状，制成大饼状（表面积40×

36公分、36×

26公分及40×

60公分几种），完全是自行发明、创新设计制造产品。

属于国内外无先例，为世界首创。

从压扁、铡短草料、烘干、杀菌、配料自动制饼直至包装入库形成流水线，是目前中小型农机产品、特别是牧草深加工这类农业机械不多见（大多是单工艺、单项生产使用、不成流水线成套供应）。

对此而言是设计完整，工艺配套齐全、方便生产使用的好机组。

这为购置使用者提供了方便，做到一次性到位。

机组采用多项现代高新科技成果，是节能、无污染的环保型机械，实现体积小、效率高、无任何废水、废气排放，可联合成套使用，也可单独使用，设计新额，构思独特，结实耐用，达到电气化、机械化和自动化领先水平（2YB型专为农民设计开办小型草饼饲料加工厂的人机结合型机组），也结合实现了配套高效节能、无污染等先进设计理念。

生产过程中高压不高温，加工中不会产生化学变化、不破坏任何草植物中原有的任何营养、不添加任何化学制剂、粘结剂，确保了生产的草饼产品是原汁、原味、原颜色、原营养的绿色饲料。

产品体积小、高密度、大重量、方便了贮存；

可降低运输成本和解决散放运输的困难，实现了按市场经济规律让草饼成为有价值可交换的商品上市流通。

实现立草为业，做到草饼南北交流、东西沟通的全国一盘棋。

实现了从种草到养殖户产业链中草深加工环节的连接，填补了一项国内深加工草产品的空白。

立草为业，让草业成为畜牧业链条中挑起种植牧草和养畜业的二头重要的中间一环，作为一个新兴行业，朝阳产业，让养畜的永无后顾之忧，多养牛、养好牛，多产奶。

以营养为中心，以饼型为载体平台，制成全价系列草饼，满足不同生长发育，不同生理特点需求的系列草饼（可以人工牧草、野生牧草、秸秆、藤蔓、树叶、骨粉、盐等为原料，以含粗蛋白营养配料多少为中心），将草饼生产推广到千家万户，为发展畜牧业，实现农业现代化跃上一个新台阶。

草饼可使国家成为贮备优质饲料牧草的梦想成真，提高了国家防灾救灾能力（雪、灾旱、煌虫等自然灾害）。

2.3管理人员、行政人员和运营团队

2.3.1管理团队

新疆枫叶林业科技有限公司现有高级管理人员4人，平均年龄42岁，其中高级职称者2人，中级职称者1人。

陈真，女，公司法人代表，经济师、人力资源管理师，多年从事农业工作，原国家农业部乡镇企业发展中心资源综合开发部的项目专家，现任公司董事长兼总经理，中国绿化基金会枫桦荒漠化专项基金主席。

郭长泰，男，公司副总经理，原陕西省农林畜牧厅农业综合开发办，自1993年以来，对畜牧业有多年的研究经验，先后发明和荣获国家授权的牧草加工工艺等专利5项，由他创造并发明的“草饲料联合加工机”及“草饼”加工工艺方法等多项专利，成功填补了我国在草饲料机械和饲料外型为饼型方面的空白。

崔旭军，男，原国家农业部乡镇企业发展中心副主任，现任公司副总、顾问。

2.3.2行政团队

本公司行政团队由董事会、监事会以及以总经理为代表的经理机制构成。

其中董事会是公司的经营决策机构，行使经营决策权，对股东大会负责。

每季召开一次例会，聘任或解聘总经理，聘任或解聘总经理提名的副总经理、财务负责人，进行经营决策。

做出有关决议，必须经全体董事过半数表决通过。

董事长是公司的法人代表。

监事会是公司的监督机构，独立行使监督权，对股东大会负责。

对董事、经历人员和公司经营财务情况进行监督，保证公司章程的贯彻执行。

每年至少召开两次例会，做出有关决议必须经全体监事的过半数表决通过。

以总经理为代表的经理机构是公司经营管理的执行机构，行使经营管理权，对董事会负责。

聘用或解聘不属于董事会聘用或解聘的其他管理人员、技术人员，招收或辞退员工，主持公司日常的生产经营管理工作，实行总经理负责制。

2.3.3运营团队

公司现有员工38人，平均年龄32岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员10人，占员工总数的25%，工程技术人员12人，占员工总数的40%，其他人员占35%。

公司高层领导及主要管理人员均为大学以上文化程度，在管理、公关、组织、营销以及产品推广策划方面都具备复合性跨学科人才。

其他销售部、财务部负责人、生产管理及工艺负责人均为大学文化，并由有二年实践的专业人才担任。

普通的工作人员也都具有高中以上文化程度，年龄分布中青年，有一定的实践经历并能独自完成各自职责。

请提供主要管理/行政/运营人员的简历

2.4专业咨询支持－研究与开发

2.4.1研究和开发

项目公司拥有国内外独一无二的专利技术，改变过去的草粉、草颗粒和通过高温高压的草块，储存时间短，容易发霉、变质，对蛋白质成分破坏严重的问题。

运用先进的技术设备改变以往产品的弊端，是原汁、原味、原营养、原颜色的绿色草产品，解决青储饲料无法长距离运输的难题。

同时公司将不断的投入资金进行牧草精深加工产品——叶蛋白的研发，叶蛋白在国际市场价格达3至4万元/吨，在健康领域中具有极高的经济价值。

2.4.2质量控制

公司拥有先进的牧草草饼、加工工艺和设备，共四项专利，是国内外独一无二的技术创新。

无论从原料供应、技术手段、设备支持、工艺条件上均拥有得天独厚的优越条件以保证产品质量。

第三章营销计划

3.1产品分析和比较

草饼工艺简单、先进，最大限度的利用各种野草及可做饲料的树叶、藤蔓、秸秆等原料，利用高新技术将传统的铡草饲喂牛羊的传统型方式转变成为开袋即饲喂，常年有喂的现代化、规范化的草饼饲喂，使饲喂最终达到科学化、标准化的飞跃发展。

传统饲料-草捆、草颗粒、草块工艺无法成为标准化、规范化饲喂的载体或平台，也无法使用此平台进行科学化、标准化饲喂,并且仅可作为短时间临时使用。

产品各项指标与传统饲料的优势比较

（1）形态比较：

草饼大块饼状，易于保管、占地小、运输方便，加工中对周围环境无污染、无粉尘，劳动环境清洁卫生；

草捆、草颗粒、草块是粉、块、粒的存在方式，有易散失、飞扬损失的缺点，运输忌阴雨；

加工时强尘、粉尘四溅，劳动环境差。

（2）特点比较：

草饼的特点是铡短、压扁、适口性好；

草捆和草块的特点是铡短、不压扁，硬块及颗粒需浸泡，打碎，增加工艺步骤。

（3）技术比较：

草饼采用变频、CPU（设定程序、自动控制、稳定可靠）、液压（大压、节能，直接完成压饼），远红外杀菌。

耗电11KW，全套机组20KW-22KW。

在压饼前烘干少量水分，远红外线既烘干又杀菌，热塑时，通过远红外线传动腔室也起到杀菌作用；

而草捆、草颗粒、草块需用高机械能力直接成块、粒，耗电70KW，全套180KW以上（需配200KWA变压器1台），另外高温中加高压激活菌类，瞬间高温未灭活的菌一旦生存环境适合，又可以迅速大量繁殖。

牲畜长期服用易产生变异并可能引起后遗症。

（4）营养比较：

草饼是以营养为中心的牧草原料，被压缩成饼时保持13-15%水分，各成分互不侵扰，无渗透、无污染、无互传霉菌变质发生。

另外它无污染、无残留农药，无任何化学制剂、无任何后遗症、保持四原（原汁、原味、原颜色、原营养）的绿色饲料。

精饲料与配料的添加按照方便面调料包方式单独“存入”饼内，以此来保持营养不变、不发生霉变污染。

草捆、草颗粒、草块所加入之料（牧草、秸秆、精饲料等）在高压工艺流程中组织液相互渗透，在随后的高温工艺流程中糊化。

味道、营养发生改变，粘附的灰尘、杂质、受过污染的水及相关霉菌为衍生物与化学品的产生提供了环境基础。

泥土等附着物易溶化在植物液体中或焦糊成新化学物，当污染及后挤压时易与淀粉等配料发生化学物变化，产生新物质，长期食用易引起疾病（如疯牛病、口蹄疫等）。

（5）建厂要求比较：

草饼饲料全套机组TF600安装需60m2的厂房、2YB机组需20m2厂房。

全套机组耗钢材为6T和2T；

整体价格为10-30万/套。

占地小、房建投资少，建厂投资小，时间短，见效快（当年收回投资），易于推广。

草捆、草颗粒、草块场地需600m2厂房，库房1200m2，颗粒机组55万/套；

草块组36万/套；

投资大、时间长、见效慢，一般乡村承担不起。

（6）外包装比较：

草饼外包装采用热塑膜PVC可再生塑料制品原料；

草捆、草颗粒、草块外包装为编制袋，虽也可回收再用，但一般均被运输使用中破损而抛弃。

3.2客户

谁是我们的客户？

零售还是批发？

产品客户分为高端客户群体、中低端客户群体和散客群体。

针对不同客户群体的需要实行批发、零售综合、灵活的销售方式。

高端客户群体,高端市场定位,倾向于为国家级重点龙头企业供货,如温氏集团、伊利、蒙牛等年产值从几十亿到160多亿的农业产业化龙头企业，公司与以上同类龙头企业将在两年内签订完成长期稳定的供货计划，五年内达到100万吨牧草加工规模，实现年总产值20亿元，纯利润实现4亿元，成为中国牧草行业的龙头企业。

通过价格、售后服务、信誉、行业影响力等方面，采取合适的贸易策略，与中低端客户保持长期、稳定的合作方式，建立长久的合作关系。

重视具有相当规模的散客群体，根据客户需要提供满意的服务，达到双赢的效果。

通过多次愉快而满意的合作后，逐步建立信用关系，培育发展成长期、稳定的忠实购买客户群体。

3.3竞争

谁是我们的主要竞争对手？

目前国内专业种植并加工苜蓿的企业为数不多，主要分布在北方区域，大多数企业的苜蓿饲料产品以苜蓿草草捆、苜蓿草颗粒、苜蓿草粉、苜蓿草块为主，基本没有苜蓿草饼这一产品。

苜蓿草种植加工企业中甘肃、辽宁、内蒙各有一家企业，在苜蓿草品种、加工设备、苜蓿草种植基地的地理环境、以及现有的市场和知名度上具有一定的竞争优势。

甘肃杨柳青牧草饲料开发有限公司是兰州市农牧业高新技术龙头企业，其中苜蓿系列产品主要有草捆、草颗粒、草快、草粉。

该公司产品的特点是选用美国大叶紫花苜蓿，并且其收割加工设备全部由美国直接进口，所有产品颜色翠绿，草香味浓，粗蛋白含量高，维生素及矿物元素丰富。

同时，苜蓿草种植基地位于古丝绸之路中段的祁连山脚下，是在戈壁滩中开垦出的一片绿洲，四周远离农村，人烟稀少，所种植苜蓿抗病性能好，不使用任何化学杀虫剂和农药，是真正的绿色安全无污染的优质牧草。

紫花苜蓿产品（苜蓿颗粒、草捆、草粉、草块）远销广东、广西、浙江、河北、四川、拉萨等地市，全年生产销售近万吨，在全国享有一定的市场和知名度，具有较大的竞争优势。

辽宁天照牧业发展有限公司主营业务为牧草、各种饲料加工与销售，并具备年加工10万吨饲料的生产能力。

公司与中国农科院饲料研究所联合开发饲料新产品。

公司的饲料产品通过国家ISO9001质量体系认证，拥有完善的售后服务队伍，同时2004年还被评为“阜新市农业产业化龙头企业”。

该公司具有较大的竞争实力。

内蒙古百草川草业有限公司是以生产和加工苜蓿草的专业公司，公司占地面积2000余亩，职工人数100余人，其中技术人员占公司总人数的70%。

公司所在地苜蓿草种植面积约300万亩，亩产干草200公斤/年，总产量60万吨/年。

公司具有一定的竞争实力。

3.4销售策略

促销手段、发货方式等

建立一支高素质的营销队伍。

从营销人员的培养入手，定期对营销人员进行专业知识培训，要求通过公司内部考核，竞争上岗。

并且要求营销人员参加全国营销人员培训资格考试，取得国家劳动部认证的营销人员等级证书。

并在营销工作中贯彻一切为用户负责的思想，以营销为窗口，树立公司的企业形象和名牌产品效应。

进一步加大销售投资，公司建立了企业网站，利用信息网络与客户进行快速的沟通。

同时利用国内专业杂志做大规模的广告宣传；

积极参加各省的行业专业会议，直接向用户进行产品宣传；

每年在第一季度安排举办新产品发布会，使新产品及时推向市场，创造更多的经济效益。

根据公司多年销售运作总结，提供线上、线下两种促销方式：

线下促销方法：

折扣、折价券、赠送礼品、产品宣传、人员推销、顾问模式、纸媒体广告互换、新闻炒作、会议营销等；

线上促销方法：

网站优化、网络广告、威客招标、Logo互换、搜索

引擎推广、论坛注册、发帖；

社区、博客类网站发帖、

新闻炒作、友情链接、营销讲座、邮件列表等。

3.5售前订单

在为国家级重点龙头企业供货,如温氏集团、伊利、蒙牛等年产值从几十亿到160多亿的农业产业化龙头企业时，公司与以上同类龙头企业将在两年内签订完成长期稳定的供货计划。

对业绩、信誉良好的中低端客户签订1年期的合作意向计划，并给予一定的优惠政策；

对散客群体，实行先收货款后到货的方式。

第四章运营计划

生产流程，最好有图表；

4.1产品供应和运输方式

怎样发货？

物流系统是什么样？

客户怎样取货？

建立产品物流中心。

通过运输、保管、配送等方式，实现产品及相关信息由产地快捷、高效地到达消费地。

包括产品的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节。

建立产品配送网络系统。

由于客户分布相对较散，且数量众多，限于交通条件或基于经济上的考虑，不可能配备足够多的交通工具，这就要求配送中心能够根据计算机网络所获得的客户要货信息，合理安排调运力量，及时向各客户运送商品，充分满足客户的要求。

4.2库存

通过计算机网络系统，及时有效的反应产品的销售状况、需求量、库存，对产品进行合理的调配，对产品生产进行合理安排。

价格因素PriceFactor………………………………..……….36

4.3工厂施工规划

4.3.1地理位置

在陕西、新疆、内蒙古建立苜蓿草饼饲料加工厂

4.3.2建筑计划

第五章融资计划

本项目计划总投资1.1亿元人民币,项目方已投入资金0.1亿元人民币，尚需投资方投入1亿元人民币，合作期为5年（按双方约定为准），其中建设期1年。

固定利率为7.8%（按双方约定为准）。