营销策划方案word范文 12页Word格式文档下载.docx
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万件，预计毛利×
万元，市场占有率实现×
。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；
以产品主要消费群体为产品的营销重点；
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；
给予适当数量折扣，鼓励多购；
以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：
服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；
长期化：
广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；
广泛化：
选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；
不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告；
销后适时推出诚征代理商广告；
节假日、重大活动前推出促销广告；
把握时机进行公关活动，接触消费者；
积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
篇二：
营销策划方案示范文本
标签Tags:
一、封面：
方案名称/方案制作者
全程营销方案
制作
二、方案目录
将方案中的主要项目列出,游戏王题目领主专栏求植物族高级战术。
三、方案内容
（一）企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：
过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：
公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查
2、市场研究：
研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；
在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得最好的
与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。
）
13、市场机会点与障碍点
（四）项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六）业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？
他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？
3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？
装修过程，装修前的影响因素）
5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）,觉没觉得在中学同学关系都很假，总感觉~~~尤其是女生与女生之间。
（八）营销策略
1、企划策略：
（1）企划概念；
（2）品牌与包装规划。
2、价格策略：
（1）定价思路与价格确定方法；
（2）价格政策；
（3）价格体系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的选择；
（2）渠道体系建设/管理；
（3）渠道支持与合作；
（4）渠道冲突管理。
4、促销策略：
（1）促销总体思路；
（2）促销手段/方法选择；
（3）促销概念与主题；
（4）促销对象'
（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6）促销活动过程；
（7）促销活动效果；
（8）促销费用。
5、企划活动开展策略
（1）活动时机
（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
（1）组织职能、职务职责、工作程序；
（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
（3）销售区域管理；
（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
（1）财务控制；
（2）商品控制；
（3）人员控制；
（4）营销/业务活动控制；
（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、服务质量标准及控制方法。
（十一）总体费用预算
（十二）效果评估
网络营销策划方案范文
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：
对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：
提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面
篇三：
营销策划方案模板
一、策划目的
简单说明策划目的。
二、市场现状分析营销策划方案模板
1、市场形势：
描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况：
包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：
指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况：
指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；
指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：
阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析
营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；
一般存在的具体问题，表现为多方面：
①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
⑤促销方式不务，
消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差，令消费者不满。
⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
四、营销目标
营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×
五、营销战略
1、目标市场战略
①市场细分：
依据人口、地理、心理、行为进行细分
②市场选择：
说明产品准备进入的细分市场。
依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：
依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
2、市场营销组合战略
①产品策略。
包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：
类等分配、复附差更）。
②价格策略。
根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。
③渠道策略。
根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。
多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。
④促销策略。
方式：
人员推销、广告、公共关系、销售促进；
影响因素：
促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算
包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。
六、营销计划控制。
说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。
把目标、预算分解为按月、按季检查。
篇四：
十大经典营销策划方案
十大营销经典案例［作者：
曾朝晖
转贴自：
成功营销发布时间：
201X-6-30:
24:
57点击数量：
8178］
在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。
各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。
本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。
剑走偏锋统一润滑油高端突围
案例主体：
北京统一石化有限公司
市场地位：
市场赶超者
市场意义：
"
多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。
高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。
市场效果：
201X年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；
SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。
统一润滑油201X年实现销售
12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。
案例背景：
201X年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。
在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。
到201X年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。
而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。
其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。
排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。
在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。
“统一”润滑油201X年营销事件回放
２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为201X年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。
201X年年初，"
统一石化"
将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"
成为中国高端润滑油最大的专业制造商"
这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
201X年3月-7月，统一推出了与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。
２００３年3月２1日伊拉克战争爆发，统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会，迅速出击，推出"
多一些润滑，少一些摩擦"
的经典广告，形成了空前的品牌影响力，也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩。
201X年11月18日，统一再次以?
?
万元央视中标
201X年年末，统一石化高层人士表示，统一将于201X年取消低档产品的生产计划，全面转向生产SG以上级别的润滑油，建设高档润滑油品牌形象。
“统一”润滑油策略解析
一年以前，统一润滑油还不为人所知，人们印象中的石化产品只有美孚、壳牌、长城、昆仑等品牌，但在201X年，经过短短几个月的市场运作，统一迅速完成了品牌提升，成为润滑油的强势品牌。
在人们的印象中，是一句"
的经典广告语成就了今天的“统一”，实际上，早在201X年初，统一已经将自己定位于"
中国高端润滑油最大的专业制造”，通过一系列高端产品的推出，统一定格于中国润滑油高端市场。
一、定位调整热推高档系列产品
201X年，统一提出了"
在产品研发工作中，"
统一"
瞄准了高端润滑油市场的发展前景，面向飞速发展的轿车市场推出与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。
201X年3月，"
统一经典超能力纯合成机油"
在全国上市，该款高级别机油是"
为国内城市轿车用户度身打造的旗舰护理产品，国内首家获得世界跑车之王"
保时捷"
全面认证，完全达到与国际顶尖同级产品相抗衡的水平；
5月，"
尖锋系列摩托车油登陆市场，引起市场强烈反响；
配合"
尖锋"
的销售，"
在6月又推出"
刀锋"
产品；
6月中旬，新款4L"
油压王"
面市，全面丰富了正在热销的中桶"
产品系列结构，使"
在市场上锋头更健；
7月份，"
飘香"
女士摩托车专用润滑油和"
迅驰"
男士摩托车专用润滑油，将风靡欧洲的法国环保核心技术引入国内，用国际化观念为市场带来清新的空气！
产品的高档化，为统一进军高端市场奠定了坚实的基础。
二、品牌策略调整大手笔央视投放
２００２年１１月１８日，对统一来说是一个具有里程碑意义的日子。
这一天，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，成为第一个在电视媒体投放广告的润滑油品牌。
在统一公司内部，这一重大决策经历了反复酝酿。
作为一个专业产品，到底要不要投放央视广告？
公司的销售网络是否支持大力度的广告投放？
以前，统一的品牌、产品宣传主要依靠在30多家全国性的报纸和一些与车有关的专业媒体，除了平面广告，最多的是软文的形式，进行一些消费理念上的灌输。
随着汽车在人们日常生活中影响力的加大，润滑油已开始向日常消费品转变，因此，宣传媒介应该向更具有大众影响力的电视媒体倾斜。
而统一还拥有数量最多、利润最好的销售网络和业界最多的销售服务人员。
如果没有覆盖全国的销售网络，做央视广告是不合适的；
在具备了覆盖全国的销售网络条件以后，投放央视的广告就会有比较好的效果。
在决定投放中央电视台的广告后，接下来产生一个问题：
到底投多少合适？
这在统一公司内部有比较大的争论，而且跟外部合作的咨询公司、广告代理也有比较大的争论，这些“外脑”认为，第一年投一两千万就行了，投多了有很大的风险。
经过反复讨论，统一公司认为，既然要做中国最好的品牌，就要选择中国影响力最大的媒体；
既然选择了影响力最大的媒体，就应该大胆地投入。
当时，统一公司做了一个预算，是7500万，实际上花了6000多万。
虽然统一从一开始就生产高级润滑油，在品质上与美孚、壳牌这些国际著名品牌没什么差别，但高端市场一直很难进入。
与强势媒体携手，造就强势品牌，成为统一润滑油品牌调整的突破点。
三、经典创意高端形象完美确立
２００３年3月２1日，伊拉克战争爆发，中央电视台进行了前所未有的大规模直播报道。
统一润滑油迅速做出了反应，在战争开始的当天，停掉了正热播的“众人片”，而改为播放一则五秒的广告片。
广告片没有任何画面，只有一行字并配以雄浑的画外音：
“多一些润滑，少一些摩擦”。
这则广告紧贴在《伊拉克战争报道》之后，和新闻浑然一体，非常有震憾力。
这则广告的妙处就在于既准确地诉求了“多一些润滑”的产品特点，又一语双关道出了“少一些摩擦”的和平呼声，含蓄、隽永，耐人寻味。
统一为这则广告每天投入25万元，共播出10天。
这次事件营销对统一石化提高企业形象起到了绝佳的效果。
广告播出后，各大媒体纷纷对这次营销事件发表评论，认为统一"
的广告，创造了小预算、大效果的神话（制作这个广告仅花1万8千元）；
统一公司自己的网站点击率提高了4倍；
而且还经常有人打公司的服务电话与统一公司讨论战争进展的情况和战争与和平的话题，统一润滑油的品牌影响已经远远超出了产品销售和使用的范围。
广告播放后，很多经销商给“统一”打来电话，他们认为这条广告才像是高端产品品牌的广告，许多原来不卖统一产品的零售店主动联系，给经销商以足够的信心；
许多看过此广告的观众都认为这个广告是国外广告公司的创意，还有一部分人认为统一是合资企业或者外资企业，许多司机则点名要加统一润滑油。
这则经典广告，形成了空前的品牌影响力，也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩，当月出货量比201X年同期增加了100%，销售额历史性地突破了亿元大关。
四．竞争加剧统一任重道远
虽然统一先于竞争对手一步，建立了品牌优势，但却未树立起品牌壁垒。
在统一投放央视广告以后，
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