英语培训机构商业计划书Word格式.docx
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3.市场机会........................................................................................................................................7
3.1市场调研.............................................................................................................................7
3.2被访者在英语学习中的问题调查.....................................................................................8
3.3传统的英语教学和英语培训机构存在的问题分析.........................................................8
4.英语培训市场发展趋势................................................................................................................8
5.市场竞争分析..............................................................................................................................9
5.1优势（Strength）...................................................................................................................9
1.公司介绍
发起设立的，以西安市新东方学校为依托，以扶风县学校，个人，幼儿园，培训企业为主要客源市场的创业公司。
公司性质为有限责任公司。
1.1请外教一对一学习，私人外教服务
找外教来有针对性地教学生们，是能够有效地帮助学生们取得快速的进步的。
请外教首先要确定自己的学习目标，然后老外家教会在初始的测试中帮助你发现潜在的语言和沟通上的问题，例如发音、口音、语法、语调、词汇、听力准确性和听力敏感度等，从而制定恰当的学习计划和辅导方案。
学校外教招聘服务找外教从事专职的校内教学工作需要一个完善的流程方案和可靠的质量控制。
沈阳金牌英语针对不同学校、院校聘外教提供相应的解决方案。
我们在请外教的渠道选择和成本控制上有着独到之处，确保学校所聘外教质量。
1.2企业英语培训服务
完善的质量管理和流程控制，全面的前期需求分析。
协助企业发现问题，分析问题并寻求可实施的解决方案，最终通过企业英语内训解决问题。
企业跨文化培训服务分析跨文化形成的原因，探索跨文化沟通和交流的技巧和方法，并根据企业实际情况协助企业部署跨文化管理方案，找外教来组织实施。
我们将冰山理论整合到跨文化培训策略中来，以寻求更高质量的培训效果。
沈阳Homestay住家外教服务找外教的另一个低成本的策略就是请住家外教，和住家老外一起生活，一方面您能获得更多的外语练习机会，一方面还能获得一定的经1.3.1农村英语教育的缺点
农村小学开设英语教学课程存在许多困难和问题，一是师资严重不足，教学质量难以保证；
二是师资整体质量不高；
三是教育教学设施配套困难。
现在的小学英语课程，虽说内容并不复杂，但是课程范围扩大，内容更加广泛，因此也就对教师的水平提出了更高的要求，特别是新课程对学生的“听”和“说”提出很具体的标准。
但实际上现在不少农村小学的英语教师往往不具备良好的听说能力，教师发音的不规范几乎是普遍现象，影响了教学效果。
1.3.2需要外教的人群
1.学英语多年，却不能自信地讲英语的人。
2.在讲英语时过于害羞不敢开口的人。
3.英语发音不准确的人。
4.需要短期提高工作、旅行或学习方面对话能力的人。
5.锻炼英语听说，提高高考、托福、雅思德国各类英语考试成绩的人。
6.想学英语，但是没有时间参加培训班的。
1.4管理团队
总裁：
白耀华
营销总监：
宋惠
市场分析与调研：
王石磊
信息和产品服务：
吴楠
人力资源：
徐志森
财务分析：
凯魔
1.5投资与财务
公司投资28万，由公司发起人共同出资8万，并申请银行贷款20万。
其中最大股东占公司股份的25%，预计五年后，主营业务收入将达到300万，利润近88万，当年还本。
1.6员工薪水
外教每月薪水2000元，按月结算.每周六天两天课。
早晨8点到11点，下午3点到6点。
每天6小时。
1.7学费
每位学生每小时50元，5人以上可优惠100元，按日结算。
2.产品和服务
2.1行业背景
2.1.1全国外语培训行业背景
中国是一个拥有13亿人口的国度，其中少儿及青壮年几乎70%，近九亿人口，他们可以成为英语学习的潜在市场。
学生们将学习英语作为找到好工作的必要条件，而对海外市场越来越重视的中国公司，也也鼓励员工学习英语。
高收入和好工作的诱惑，推动了教育消费的快速增长。
中国是一个尊重知识，崇尚教育的古老民族，为了孩子的未来，父母可以数十年勒紧腰带省吃俭用，但在孩子读书开销上却出手大方，决不吝啬。
实际上，教育投资已成为中国家庭一项最主要的支出。
根据调查，中国人的教育开支目前已占到所有消费开支的15％左右，仅次于食品消费。
也有经济学家指出，中国95％以上的行业和产品已基本满足了供求平衡或供大于求，唯独教育远远未满足需求，仍是卖方市场，英语教育尤其如此。
有关调查显示，当前国内英语培训市场的市场总值已接近200亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，尽管已出现局部竞争过热现象，但英语培训市场在未来一段时间内仍将保持高速增长，到20XX年我国英语培训的市场总值可望达到300亿元。
外语培训市场“钱景”诱人，外语培训行业这块肥沃的市场也成了众多品牌教育机构的必争之地。
比较著名的外语培训机构有新东方、新动力、亚美欧、环球雅思、新航道、赛思扬格、英孚、戴尔、澳美、博顿、昂立、巨人、李阳疯狂英语、世纪博文、学易佳等。
2.1.2辽宁外语培训行业背景
陕西省的外语培训机构众多，但外语培训这块蛋糕巨大，即便分到一小块的市场份额，利益也是相当可观的。
一些比较著名的外语培训机构在陕西省西安市等县城开办了分校。
例如新东方、新动力、环球雅思、英孚、李阳疯狂英语等等。
国内的多数英语培训机构主要业务是考试英语培训，市场份额大概占50%。
实用性英语培训大概占15%。
然而，在口语培训这方面还存在一定程度的缺口。
中国人学习英语最薄弱的地方莫过于口语表达，而口语在交流中是极其重要的。
所以在辽宁省，乃至国内，口语培训这片市场是有很大潜力的，它的前途不可估量。
目前口语培训约占市场份额的35%。
随着大家对英语口语重视程度的增加，相信在不久的将来，这片市场的竞争也会加大。
2.1.3私人外教口语家教
陕西省法门寺外教公司提供的私人外教在他的本族语的听说交流训练、快速阅读理解训练、深度写作训练以及跨文化交流等多方面均独当一面，摈弃“老
外家教=老外+家教”的传统观念，具有一般的英语外教公司所不具有的三大特点：
针对性、专业性和交互性。
2.1.4服务对象
针对幼儿园小朋友（YoungKids）：
选派略懂中文、有耐心、有丰富的小朋友教学经验的外教，通常每次辅导1-1.5小时，教学中融入游戏、儿歌、故事、舞蹈等快乐元素，轻松活泼的教学将会在很大程度上激发小朋友的学习兴趣，使小朋友对英语流连忘返。
外教可根据小朋友的英文基础选择适合的辅导教材，常用的教材包括：
剑桥、朗文、新概念、学乐、巧虎等等。
通常外教会以一本教材为主线，整合其他教材的适合的内容进行辅导，进度更灵活，效果更好。
针对中小学生（Teenagers）：
选派中小学在职的一线外教一对一辅导，他们比较了解中国英语教学现状（重读写、重考试，轻听说、轻应用），以提高口语会话能力为主，同时教授好的听说技巧，强化发音，帮助中小学生营造完美的英语环境，在交流中学习和进步，在同龄人中英语口语出类拔萃。
针对成人（dailyEnglish）：
目标就是让客户实现英语的“脱口而出”，基本无障碍地和老外交流。
客户将在和外教一对一的学习中获得更多的开口机会，完全地暴露出自己口语中可能存在的问题，同时客户也将了解到更多的外国文化，纠正发音，建立起说英语的信心。
2.1.5服务特色以及竞争力分析
★细致而周到的前期项目分析咨询（consultation）我们的外教顾问能够为学校提供从外教需求分析、招聘预算、聘请外教、招聘面试到外教老师的管理和后期持续服务的全面咨询服务，以保证招聘外教项目的有效实施。
★面向学校（Schooloriented）的定向招聘外教解决方案我们的外教顾问会与学校外教主管老师密切沟通，从学校既有外教招聘方案出发，结合学校自身的特点和优势，制订最为有力的聘请外教策略，总之一切基于学校需求。
★让学校更具行业竞争力（competitiveability）我们不仅是教育方面的专家，也是行业竞争中的老手。
我们懂得如何让外教在学校中发挥更大的优势，凸显学校外语教学实力。
★有效的成本和预算（Budget）控制沈阳金牌外教坚持的以学校需求为导向的管理方针能够确保我们的外教招聘项目组在不超时、不超支的前提下聘请到合格的、高素质的、有经验的外籍教师。
篇二：
英语培训班创业计划书
创业计划书
企业名称创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
一、企业概况-----------------------------------------------------------1
二、创业计划作者的个人情况-------------------------------------1
三、市场评估------------------------------------------------------------2
四、市场营销计划------------------------------------------------------4
五、企业组织结构------------------------------------------------------5
六、固定资产------------------------------------------------------------7
七、流动资金------------------------------------------------------------9
八、销售收入预测（12个月）--------------------------------------10
九、销售和成本计划---------------------------------------------------11
十、现金流量计划------------------------------------------------------12
2
一、企业概况
高英语应试能力
3
三、市场评估
市场容量很大，学校放假了，大多数学生家长都想让孩子过一个充实的
暑假，都想让孩子利用假期提高自己，加强学习。
4
竞争对手的主要劣势：
本企业相对于竞争对手的主要优势：
5
篇三：
英语培训学校商业计划书
威特英语学校创业项目商业计划书
20XX-07-15点击率：
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第一部分市场分析和行业分析
第二部分SwoT分析与市场营销规划
第三部分招生教学计划与课程设置
第四部分人力资源管理与规划
第五部分行政事务安排与实施规划
第六部分财务预测与分析
前言
近十余年来，英语培训产业在全国各地的发展极为迅速，尤其是20XX年10月中国加入wTo后，广大在校学生和成年人学习英语的热潮空前高涨，英语培训产业也面临前所未有的发展机遇。
尽管众多的英语培训学校如雨后春笋般出现在培训市场上，真正成规模、有特色、具有品牌示范效应的学校却屈指可数，许多受训学员反映学习效果并不太好，因而这个市场仍具有相当的发展空间，潜在的并不断增长的需求并未得到充分满足。
本方案拟开办一家具有独特教学特色和优良教学质量、充分适应市场需求的品牌性英语培训学校。
学校初步定名为威特英语培训学校（witEnglishTrainingSchool）.
近年来，随着经济的发展，对外交流日益频繁，作为参与世界竞争的重要武器——英语，也日益受到成都市民的关注，短短十多年的时间，各种形式和层次的英语培训机构纷纷亮相，小到英语教师自办培训班，大到外资企业来蓉举办专业培训机构，全成都不下千家。
在顺城大街，除戴氏英语学校外，还有成都英之辅语言培训中心、新加坡英华美（成都）学院培训
中心、福尼斯英语中心、成都外国语专业培训学校、建明外语培训学校等近十家培训机构，形成了成都顺城街外语培训一条街的格局。
同时，依托高校的英语培训班也非常多。
以四川大学为例，就有教育部四川大学出国留学人员培训部、成科外语、四川大学语言培训中心等机构，其中有各种夜班、周末班等形式。
据业内人士分析，成都拥有数百万人口，按每年100万市民参加培训，一个市民消费400元人民币计算，在英语培训教育方面，就会形成4亿元的英语培训“大蛋糕”。
1.众多市民热衷英语培训
学习英语不再是学校里学生的专利了。
随着出国留学、做生意、旅游、探亲等人员越来越多，以及大量入蓉外企对英语类人才需求的“扩容”，越来越多的人员需要英语培训。
此外，职称考试要考英语；
大中小学的学生更要把英语培训作为考级取胜的法宝。
市场的存在是毫无疑问的。
学员年龄结构呈现了多元化趋势，从2岁——60岁的人都有，学习目的也正由单纯的应付考试向应用英语角度转化。
2.少儿英语培训成最大亮点
近年来，随着英语课程走进小学课堂，别让孩子输在起跑线上的观念以及望子成才的心态促使家长开始注重孩子对英语素质的培养，少儿英语培训市场呈现出火爆势头。
成都英语学习低龄化的趋势越来越明显，从今年各英语培训机构寒假的报名情况来看，少儿英语报名人数增长幅度很大，成为培训市场的一大亮点。
据悉，现在的家长在选择培训学校和培训课程时更加专业和理性，很多家长认识到，要在短期内让孩子的英语水平有质的飞跃并不现实，寒假培训主要是培养孩子学习英语的兴趣并增强语感。
有业内人士估计，成都仅从事少儿英语教学的培训学校就有60来家，成都每年学习英语的少儿不少于2万人，每年的少儿英语培训产值将近2000万元的潜在市场。
不难看出，少儿英语培训的巨大蛋糕已经形成。
3.竞争压力炒热职业英语
在近几年的招聘会上，很多毕业生反映不少企业要求用英语面试，对英语水平优秀者会优先考虑。
可见，良好的英语交流能力已成为求职者应聘好单位、好岗位的“敲门砖”。
另一方面，企业对雇员的英语实际运用能力要求也在不断提高，英语能力成为职业发展晋升的“助推器”。
不管是应届毕业生，还是在职人士都在纷纷追赶职业英语“充电”热潮，职业英语培训市场呈现前所未有的热度。
今年寒假，成都一些知名培训机构如：
建明外语、戴氏英语等都推出了不同类型的职业英语培训课程，其中以商务口语、求职面试英语、BEc为主打，并且根据学员英语水平、层次水平，设置了不同的分级。
据有关培训专家介绍，职业英语与日常英语相比，更注重语言在商务工作环境中的交流能力和实际运用能力，并且涉及的领域还会更为专业，比如旅游英语、酒店英语等等，培训课程十分强调实用性。
在课堂上，老师会设定各种职场情景带领学员进行模拟训练，从而为学员提供更多开口交流和互动练习的机会。
因此，职业英语培训对学员日后的求职、实际工作都非常实用。
4.英语主流小语种升温
外语培训市场空间逐年增长。
根据”教育人生网”的统计数据，20XX年下半年，网上外语类项目报名量比去年同期递增30%。
从目前的情况来看，成都的外语培训和其他地方一样，主要集中在四大领域：
一、各类考证项目，以四六级、PETS、BEc培训等为主，适合在校学生和想获得外语能力证书者；
二、应用型培训，以实用口语、综合英语培训为主，一般采用小班教学，适合以英语实际运用能力为目的的求学者；
三、出国英语培训，以帮助学员通过各类出国留学考试，如托福、雅思、GRE、GmaT培训等；
四、小语种培训，包括德语、法语、韩语等，其市场需求日益明显。
成都英语培训市场竞争激烈，但市场尚待进一步开发。
英语培训要适合中国国情，才会有生命力。
成都英语培训市场除了针对托福和GRE以及大中学生的过级考试之外，英语培训向应用型英语方向发展，向专业化方向发展。
只要英语培训学校定位准确，这个市场是潜力无穷的。
对于一个成熟的企业来说，危机感要随时有，想拥有市场就要不断创新，不断以消费者的利益为根本出发点。
要想占领市场不是光靠一个漂亮的品牌，其中涉及社会信誉度、品牌忠诚度等方面要素的建立过程。
消费者的眼睛越来越亮，他们需要的是培训机构切实提供一些所需要的内容，而不仅是一个花架子。
品牌的树立、信誉的塑造、人才的引进、硬件的添置，无一不是成功的关键。
而这些是否能一帆风顺地办妥，对品牌驻入是一个很大的考验。
成都培训业的市场在20XX年呈现了一个稳中求发展的局面。
而观望未来，鉴于越来越明显的理性消费趋势，培训行业的经营也已经逐渐进入理性化发展模式。
不再以低价等方式来赢得市场，而是在加强整体发展，在提升产品和服务、培养和塑造品牌方面做足文章，用个性化，专业化的服务来吸引消费者。
市场的细分和专业化对口服务是最大的优势。
第二部分：
SwoT分析与市场营销规划
优势：
1.我们的创建人与许多英语老师保持良好关系，在师资的资源上占有很大的优势。
我们的全职教师的真实背景与能力不需要再进一步考察。
2.我们的课程设置具有很强的特色。
3.进行了市场细分，第一年的定位以幼儿园及成人为主。
劣势：
1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个较长的时间。
2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会削弱我们的优势与能力。
机会：
1.市场非常大，且消费趋势也趋于理性。
2.真正的品牌英语培训机构并不多。
威胁：
类似新东方这样的连锁培训机构具有丰富的办
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