商业房地产活动策划Word格式文档下载.docx
《商业房地产活动策划Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业房地产活动策划Word格式文档下载.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
玉当作情人间相互表示爱慕，传递情感的一种信物，在古代更是如此。
《诗经。
卫风·
木瓜》：
“投我以木瓜，报之以琼琚，匪报也，永以为好也。
“《诗经·
郑风·
女曰鸡鸣》：
“知子之来之，杂佩以赠之；
知子之顺之，杂佩以问之；
知子之好之，杂佩以报之。
“琼、琚、杂佩，都是美玉琢制的佩件，情人间相互用来赠送。
爱情是坚贞的，永恒的，情人用玉，能充分表达情人间的“山盟海誓”，“海枯石烂不变心”，白发偕老的忠贞爱情。
宋代辛弃疾《青玉案元夕》词云：
东风夜放花千树，更吹落，星如雨。
宝马雕车香满路，凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。
蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。
众里寻他千XX千XX，那人却在，灯火阑珊处。
可见自古元夕就是人潮涌动，有情人相约漫步街头的好时节。
在此背景下，文宣部特别策划了“相约国际玉城，共渡浪漫元宵”活动。
二、活动目的：
借中西情人节重逢之势提升国际玉城人气，把玉文化中的爱情内涵和国际玉城的浪漫之旅有机融合，为高端大气的国际玉城增加更多的人文氛围，促进国际玉城的后续销售招商。
三、活动主题：
相约国际玉城，共渡浪漫元宵
赏花灯，猜灯谜，发微信，中大奖
四、活动时间、地点：
时间：
20XX年2月14日
地点：
镇平石佛寺国际玉城
五、活动对象：
国际玉城一期、二期业主、石佛寺周边、镇平、南阳潜在客户群，游客等
六、活动项目内容：
1、文艺表演：
传统社火民俗展示，高跷、狮子、旱船、背歌等，配合锣鼓队烘托气氛。
2、舞台演艺节目穿插互动环节，提升人气。
3、沿玉城商业街布置灯谜挂签，每个营业商户门前都挂到。
4、悬挂红灯笼，配合灯光照射营造夜景效果，邀请摄影爱好者拍摄参赛，优秀作品在报纸、网站、微博微信等媒体渠道发布。
5、微信朋友圈分享玉城美景赢大奖活动。
6、制作国际玉城官方微信平台微信二维码展板，广泛悬挂宣传“关注有礼”活动。
篇二：
商业地产产品说明会活动方案
城北综合农贸中心产品说明会活动方案
一、活动目的
邀请政府领导，主力经营商家及意向客户，推介商铺产品信息，通过市县委领导的邀请，提升项目美誉度，通过主力商家签约仪式，提升商户经营信心，通过对项目各环节的讲解，让客户如亲临现场，对项目有更深刻的了解和认识，坚定已认筹客户的购买信心，促进转筹率，促进销售。
二、活动时间
20XX年9月22日下午15：
00——17：
20
三、活动地点
繁昌大酒店大会议室或城北农贸中心1#楼广场（具体地址根据规模档次）
四、活动主题
繁昌城北综合农贸中心产品说明会暨主力商家签约仪式
五、活动形式
签约活动+产品说明会+酒会（如果在酒店，则可举办酒会）
六、活动邀请及执行人员安排
（一）邀请人员（详见下表）
注1：
主持人的选择方向
本次活动以聚集区域人气，制造热点、促进销售为主要目的。
因此本司认为，邀请名人前来为活动捧场十分必要。
1）本土新闻主持人——在当地，各消费群体对当地的新闻主持人都是有印象，具有一定号召力；
2）房产频道主持人——房产频道的主持人则是欲购房群体更为关注的栏目。
以专业房产媒体去阐述和谐人居更具影响力
（邀请名人存在不可预计的因素，考虑若首选主持人不能出席，则可邀请同样具有较高知名度的名人，具体可请活动公司联系）
注2：
活动客户邀请
通过客户登记资料，电话邀请对方参加。
初步确定参加活动人数，初步参加意向人数为
100-300人（50-200组）。
注3：
主力商家邀请
邀请已经确定的商家代表，及前期沟通的商家经营户代表参加，同时，邀请确定商家代表现场参与签约仪式。
初步参与意向人数定为6-8组。
注4：
媒体邀请
邀请本地电视台/媒体参与，以及芜湖市报纸、广播电视传媒等参与，报销路费及准备红包。
（二）执行人员
七、活动流程
注意事项及备注：
?
冷餐供应时间建议14：
30-15：
00，以及17：
15-17：
40，活动开始则停止冷餐供应，
但提供饮品和水。
避免活动过程中客户来回走动破坏现场气氛。
活动现场建议请乐队伴奏，主要在活动开始前等候区演奏、活动期间配乐以及活动结束
后冷餐区演奏。
签约仪式准备启动球，双方签约后共同开启启动球。
到场礼品建议抽纸，也可参考抽纸+洗衣粉/抽纸+毛绒公仔。
八、奖项及奖品建议
特等奖：
1名3000元（手机等）+价值10000元购房优惠券（可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）
一等奖：
2名2000元（迷你洗衣机等）+价值6000元购房优惠券（可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）
二等奖：
3名1000元（电磁炉等）+价值3000元购房优惠券（可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）
三等奖：
5名500元（电吹风等）+价值5000元购房优惠券（可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）
参与奖：
10名100元（购物车等）+价值1000元购房优惠券（可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）
九、现场道具准备
篇三：
房地产营销活动策划方案
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
×
商业城项目是×
房地产开发公司开发的精品物业，将成为×
市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
商业城座落于×
市城区北部的×
广场旁，是×
地产开发公司的新建项目。
本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。
项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为"
五个一"
，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目"
的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念：
休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念：
创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题：
产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场：
崇尚"
创投性商业、休闲式购物"
，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴：
本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1.销售（招商）目标
2.销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1.入市时机：
根据规划与工程进度以及营销准备，在20XX年5月份房交会期间开盘（或20XX年9月），可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个
启动高潮;
在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：
以全市乃至西北地区"
财富地产、休闲购物"
形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：
采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：
整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3.价格策略：
采取"
低开高走"
型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
（一）宣传策略主题
1.个性特色：
"
商业城财富地产投资商业"
是我市首家也是唯一一家将商业开发从"
建造建筑产品"
上升到"
营造全新休闲购物方式"
，倡导"
投资财富地产、获取稳定回报"
的投资理念。
2.区位交通：
本项目地处×
广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：
处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
（二）宣传媒介组合
1.开盘前期：
主要以软性新闻及广告进行全新"
财富投资，稳定回报"
理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：
即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以"
报纸、电视、户外广告牌三位一体"
为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期：
为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
升级会员 