衡济堂招商方案Word文件下载.docx
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3、有效改善水质，减少水中杂质及有害物质；
4、漏斗过滤，不必另外滤渣；
5、360度旋转无绳电源连接系统，使用方便；
6、双重防干烧保险，加倍安全可靠；
7、自动保温功能；
8、内外胆专利设计，表面不烫手；
9、二合一外盖，合盖快捷便利；
10、节电自动清洗功能。
产品介绍：
“养生壶”的发明和问世正解决了传统中药煎熬缓慢繁琐的不足，取而代之是方便、快捷（2—6分钟）就能高效地提取出各种食材、药材的有效成分，并溶于水中，为人体所吸收。
其主要原理是采用蒸汽高压（Steampressed）萃取的新技术。
根据广州分析测试中心的检测报告，用灵芝为例，“汉草荟养生壶”提取的灵芝多糖（Polysacchride）含量是普通水煮灵芝的6.13倍。
在低耗能的条件下，短时间内迅速提取各种食材、药材精华，胡玉佳博士是广州中山大学生命科学学院教授，他说：
这是我们中国人自己生产发明的产品，鉴以它对植物提取独特高效，应该为它起个有中国特色的名字，于是胡玉佳博士给这个壶起名为“养生壶”。
希望此壶的运用能够为中药养身提供方便，为中国中药事业更添资彩。
汉草荟养生壶既适用于家居或办公室，亦可随身携带在汽车上使用，安全快捷，让你可以随时随地享受养生茶、和各种名贵中草药饮品，是各界人士享用各种天然食材、强身健体、提高生活情趣之首选用品。
目前生活的压力越来越大，环境污染也越来越严重，因此人们的健康面临着严峻的挑战。
近年来养生保健也越来越受大家的重视，在众多养生保健产品中绿色天然往往是大家的首选。
而在当中灵芝粉也是目前大家食用比较多的保健食材，但是传统的灵芝粉食用方法其有效成份的利用率比较低，很大一部分都由于没有提取出来而被大家当药渣丢弃了，本公司结合现代人养生保健的需求，及针对传统灵芝食用方法有效成份利用率低的情况，经过多年的努力终于研制出在国内外具有多项专利技术的养生壶。
为人们高效利用绿色天然养生食材提供了一个有效的工具，是传统养生理念与现代科技的结合品。
二．客户分析:
根据目前产品的定位衡济堂的客户可以划分为三大类：
1.生意人：
本身在做生意想把自己的生意进一步做大做久的人，或者本身的生意已经处于夕阳阶段想换生意的做的人。
总的说这群人有一定的生意经验和市场洞察力，是我们应该重点寻求的客户。
2.上班族：
现在的工作压力很大，外界的诱惑也很多很多的人都不安于上班想创业，手头也有点资金就更不安分了，天天趴在网络或者看一些杂志在找项目，因为他们本身没有创业的经历害怕失败有经不起诱惑所以选择加盟找一个完善的公司或系统来运作相信可以轻松挣钱可以轻松当老板。
这群人非常之多可以作为公司前期发展的基石。
3.无业人士：
这群人在目前的社会也很多，分为几种：
第一家庭主妇型：
老公在外创业自己在家呆不住又想做点事又怕吃苦所以往往会选择加盟轻松当老板。
第二刚毕业的学生：
现在国家支持大学生自主创业在这种大的环境下很多家里条件稍微好一点的学生都想自己做老板，而且现在大学生毕业就业压力也是非常的大加上国家政策的支持很多的学生会选择自主创业，但是没有经验不知道自己该做什么好，这种情况决定了他们如果创业肯定会找一个投资不大很容易成功的行业操作，必然会选择加盟大树底下好乘凉。
第三转业复员军人：
这群人有资金特别是士官和军官，但是在部队待的时间长了适应了简单的生活安排的工作都不会太适应而且喜欢有挑战不服输，而且国家对军人自主创业也有很多的政策所以这群人往往也会选择自主创创业和前面的两群一样没有经验想得很简单，一般也会去找项目加盟。
这种无业的群体有一个最大的特点就是创业的激情都很高，会全身心的去做事。
是公司开拓市场的先锋官。
三．模式定位：
适合的就是最好的。
目前公司的现况采取经营模式为电话营销的的基本模式，辅助会议营销。
上述所分析的客户群体大部分来自网络群体一般都会去网上咨询留言会留下详细的联系方式但是往往留言的时候自己也是没有任何目的性的甚至自己留言自己都不记得了所以在这种情况下需要去引导，引导最直接的方式就电话成本低效率高。
下面为商务人员平时电话沟通的基本流程：
在商务经理沟通邀约的过程中公司会根据客户来访量和商务经理手头客户累计的情况在一定时候安排一场或几场招商性的会议配合商务人员的邀约，同时集体处理客户的需求。
在会议期间推出相关的优惠政策吸引客户快速签单，同时安排新老加盟商的交流来影响一些犹豫不决的客户，会议过程的安排详见后期《会议流程》。
客户合作的基本程序如下：
四．组织架构：
说明：
运营总监负责整个招商工作的运营，商务总监负责商务部的相关工作以及客户的前期谈判摸底工作。
后勤主要是后期的维护和发货以及收发邮件等一些相关工作。
设计部及时给经销商的提供设计方案以及平时的招商过程中所有需要平面设计文件。
网络推广负责信息的处理归类以及招商网站的推广工作。
需要公司配合的有财务，合同以及行政类的一些工作。
五．营销方式：
详见《终端是实战手册》
六．公司投资分析：
1.人员工资：
3万内每月
2.网络广告费：
2万每月
3.信息费：
1万每月
4.印刷费用：
1万（招商手册，客户跟进表等）
5.办公费用：
1万（电脑打印机，传真机日常用品等）
6.招商网站：
3千
七．客户相关标的：
市场标的要求及市场划分：
代理级别
类型
标的
代理价格
备注
U舒驾
一级代理
省代
100件-120件
元/台
可申请成为公司联络处
特区代理
60件-80件
上海、北京、广州、深圳、香港、澳门
地区代理
20件-60件
按地级市标的+所辖县每个顺加5件货品
二级代理
省会城市
40件
一类地级市
25件
江苏、浙江、福建、广东、台湾所辖市
二类地级市
20件
中国其它区域划归二类市场
三类地级市
15件
青海、甘肃、西藏、宁夏所辖市
三级代理
一类县级市
10件
一类市场所辖县级市
二、三类县级市
8件
二、三类市场所辖县级市
一、二类县
同上
三类县
6件
普通经销
5件
没有区域保护
产品价格
统一零售
每件是20台产品，所有产品保证300%。
八．客户投资分析：
详见《项目评估书》
九．员工培训：
月日
8：
30—8：
45
培训大纲
程祥
45—10：
00
公司管理制度及薪资
程祥∕孙宏平
10：
00—10：
30
公司介绍
孙宏平
30—11：
员工心态平衡的打造
11：
30—14：
午休时间
14：
00—14：
市场状况，市场需求
王俊
30—15：
市场分析
廉宝亮
15：
30—17：
15
产品知识培训
胡昌军
30—9：
电话首咨话术
9：
30—10：
电话沟通流程及技巧
客户心理的邀约
00—15：
统一口径
00—16：
业务沟通技巧
16：
00—17：
电话整体技巧运用
合同讲解
0—11：
商务礼议
新员工职业规划与自我拓展
展厅产品知识考核
一十．具体管理制度和薪酬制度：
管理制度
一、考勤制度
1、工作时间：
每日：
夏季：
上午8：
30下午14：
30—18：
冬季：
30—12：
00下午14：
00—18：
每周：
六天工作日（周六或周日休息）
2、考勤：
不允许迟到、早退，上班时间不允许中途离岗，迟到、早退或中途离岗者每次罚款10元，一个月违规达三次者每次罚款20元，违规达六次者，自动离职，当月工资扣除。
对违规者，由协作部开罚款单，并由违规者签字后交付办公室，罚款金额支付。
迟到时间达半小时以上视为休假半天。
旷工一天，按休假三天计算，一个月内旷工两天者，薪水减半，所扣工资按当月的实际收入的平均值计算，旷工三天者，按自动离职处理，严禁代替打卡，一经发现代打卡者与被打卡者各罚50元每次以现金支付
3、请（休）假制度：
每周允许休息一天，每月休息天数以当月所含有的周日计算，没有休完的天数不能累计带入下月，超休者按本人当月实际收入的平均值按天数予以扣除，原则上，休假应选择在周六或周日，无特殊情况，正常工作日不许休假，周六、周日休假时不需写请假条，但要由部长统一安排，确保部门有人值班。
员工在正常工作日需请假时，需向部长递交请假条，得到批准后，交协作部统一备案，方可休假，部长需向总经理请假，准假后方可休假。
请假条需在休假的前一天递交，不许连续休假，需请假两天以上者，要把具体原因报总经理，允准后方可请假，一切请假皆以假条为准，不允许以短信、电话请假。
4、值日制度：
各部门轮流值日，当值部门的员工需提前十分钟上班，否则视为迟到，值日部门负责公共卫生区的卫生及整洁，全天保持办公区域的卫生及整洁，实行卫生责任制，由当值部门的部长负责，若出现卫生不合格现象，部长罚款20元，公司员工应积极维护办公环境的卫生和整洁、尊重别人的劳动。
5、加班制度：
鼓励商务人员加班，加班需提前向协作部报告以便及时安排工作餐。
二、工作纪律：
1、正常工作日内，上班期间必须统一穿工装，未穿工装者一次10元以现金支付，男士须打领带，不准穿拖鞋，女士要化淡妆发式得体，男士不蓄长发，不留胡须。
2、上班期间不许长时间串岗或聚集在一起聊天，不许中途离岗，不许借故聚在前台，不许私自动用公司电脑，不许大声喧哗。
严禁干私活。
3、上班时间不得在公司吃早餐和零食。
4、不许利用公司电话处理个人事务。
一经发现，以实际通讯费的3倍予以处罚。
5、上班时间在公司打牌，立即予以辞退，扣除当月工资。
6、客户来访时，要主动热情接待，相遇时三步之内要有礼貌问候语，目光相遇时，要面带微笑，注重商务礼仪，提升企业形象。
7、商务人员应注重内在素质的提升，倡导学习氛围，希望员工在工作之余多学习，多看书，增强知识储备，着眼个人的长远发展。
8、各业务部门应互相协调，互相配合，形成团结有力的团队共同提高业绩，促进公司进一步发展，公司内部倡导良性竞争，不允许出现不和谐的声音，一经发现严厉惩罚及辞退，严禁损害公司利益的行为，一经发现立即辞退（例如拼单现象，当事人双方给予辞退，提成由全体商务人员平分）。
9、全体员工必须维护公司利益，严守商业秘密，操守职业道德。
10、上班时禁止上网因公发邮件或上网查询资料由前台统一处理，违者罚50元每次现金支付。
三、信息管理：
1、商务人员核查信息必须电话核查，不允许直接到总机核查，未经同意不允许翻阅他人信息，如有疑问可上报部长，由部长上报营销总监出面核实。
2、商务人员接听信息，如本人不在，请总机立即上报部长，不允许信息空置，须及时回复处理。
3、对于直接来访的客户，以信息登记为主，若未登记不论是谁先接待，必须仔细询问其信息来源和其来自的区域，总经办会安排部长接待，若签单其提成由部门平分，未划分片区域的，提成由公司全体商务人员平均分配。
4、晚间值班接听信息，信息归晚班人员所有，但必须在协作部备案，否则信息归公司分配。
5、凡遇公司内部信息撞单的，信息划分以首接信息为主，加以参考实际跟单情况而定，双方不得做出有损于公司利益的事，对于撞单信息，任何一方商务代表未及时沟通的，单子签成后不参于分配。
一旦公司做出决定，双方必须无条件执行，如有不执行者，公司将给予重罚，直至辞退。
部长协调不力，追究部长的连带责任。
四、信息监督：
1、每位商务人员每周必须完成300条以上网络信息量。
2、信息跟踪要及时，要掌握好跟踪频率，公司会对信息跟踪情况进行检查，若发现信息跟踪不及时每条罚款50元。
3、对商务人员的信息跟踪进行量化管理和表格化管理。
每位商务人员必须认真如实填写《周工作进展表》和《意向客户跟踪进展表》。
《周工作进展表》周末上交，周一换发。
《意向客户跟踪进展表》月末换发。
五、例会制度，晨会制度：
1、每周一例会，总结上一周内客户情况，布置本周的工作，每月月底进行月末工作总结;
2、部门内部，在正常工作日内，须开部门晨会，对前一天工作进行总结，也可就存在的问题集体讨论，各部部长需把每天的晨会内容以工作笔记的形式上报，各位部长每天必须上交工作笔记，内容是本部门的工作开展情况。
六、招待客户费用管理：
对于商务人员接待客户的费用，由商务人员填写报销单，商务部长审核、营销总监签字，每周五下午统一报销。
公司本着节约的意识作出以下规定：
1、交通费：
商务代表需接送客户，必须提前报请本部门部长及营销总监，待同意后予以报销，否则费用自理。
2、就餐费：
原则上不安排客户就餐,如需要商务代表招待客户就餐，必须先报请部门部长和营销总监批准后到办公室领就餐券，按单详细填写，报请本部门部长和营销总监审批，同意后到指定酒店就餐。
商务人员就餐标准每次60元，部长个人到访客户按商务代表标准执行。
原则上，就餐由商务人员独立完成，确需陪同报请营销总监同意后方可陪同。
以部长身份陪同，标准每次80元。
其多出的餐费由公司与部门平摊，从部门提成中扣除。
商务代表就餐过程中不得携带不相关人员，如有几批客户一起就餐，由营销总监在就餐券上指定就餐标准，中午一律不得饮酒，如因业务需要报请总监批准后方可。
违返上述规定费用一律自理，不得报销。
3、住宿费：
客户到访不安排住宿。
7．在公司工作满一年的工龄的加100元，满两年加200元，以此类推。
八、业绩目标管理：
商务人员必须根据跟踪信息的实际情况，制定每月的业务目标计划。
各部门必须根据部门内的工作发展制定每月的业绩目标计划，各业务部门必须把业绩目标分解，分段实行。
制定的业绩目标，不能低于基本业绩考核量，月底，公司会根据商务人员及业务部门的业绩目标完成情况另外予以奖励。
九、考核制度：
1、新员工在两个月内不进行业绩考核，进入公司的新员工若从事过该行业的经考核后按老员工对待，每月15号发工资，第三个月开始，若连续三个月完不成任务，予以辞退。
2、连续三个月完不成基本任务考核的部门，部长降为见习部长或免职，见习部长享受部门提成，基本工资等同于商务代表。
注：
所有惩罚现金都不作公司收入，由协作部详细登记并保管，每月月末会议上公开。
此费用用于全体员工聚餐或休闲之用
商务人员工资标准
一．商务人员工资：
浮动基本工资+工龄工资+提成+奖金
1.浮动基本工资：
所有商务人员基本工资：
1200元
开单10万以上基本工资1500元
2.提成：
5万元以下（包含五万）3%
5-10万元（包含十万）3.5%
10-20万元（包含二十万）4%
20-30万元（包含三十万）4.5%
30万元以上5%
3.工龄工资：
所有人员在公司干满一年基本工资加200元
4.奖金
1.公司奖金：
月度评比前三公司给与一定的奖励（待定）。
年终个人达到业绩80万公司给与一定比例的年终奖励
2.部门奖金：
完成任务的部门由部长分配
5.所有商务人员连续两个月开单给与签订劳务合同并购买国家规定的劳动保险。
二．商务部长工资：
基本工资+工龄工资+个人提成+部门提成+奖金
1.基本工资：
1800元完成部门20万任务工资加200元，
完不成部门10万任务工资降200元
2.个人提成：
同商务人员
3.部门提成：
10万以下5‰
10万-20万7‰
20万-40万1%
40万以上1.5%
4.奖金：
公司奖金：
部门奖金：
完成部门任务给与一定的奖励
5.代理部长：
基本工资1500元提成同上
考评期三个月，完成部门六十万任务可以当月提前转正，连续两个月没有完成二十万任务降为普通商务人员
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