营业部经理培训班操作手册DOCdocWord文档下载推荐.docx

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写在纸上（分钟）

、询问学员

写在白版上

每组挑人

告别粗放型经营，以专业化经营进入世纪

、结论：

变、变、变，

、解释粗放与专业化经营的定义（如试

用人员—转正的育成）

、个人寿险发展潜力无穷，与香港、台

湾比较，，最少四倍，投保率

、增长是硬道理

课程介绍

与目标

1、课程目标

2、课程内容

3、学员要求

投影片

休息

1、小组的称号、说明

2、要求：

写在大字报，说明

3、班呼：

，…….

4、选任小组长方式：

报数，每次选一

号码

1、投影片

2、白报纸

3、画笔

部经理管理

的工作

1、说明

2、本次课程为主，为辅，、、

明年再训

的步骤

1、说明，及，并举加拿大

多伦多的故事

2、沙漠逃生记的研讨

操作：

选任组长，讨论最优先的五项，

写在白板上，时间分钟

随堂讲义

3、公布答案：

化妆镜、水、厚外衣、信

号灯、降落伞

、启示：

●设定目标

●发掘个人专长

●团队经营

1、的说明，策略分析的方法

2、的问卷（个人任务，分钟）

3、解答：

●问答案及原因

●说明要点：

宣导公司XX

化危机为转机

弱势改善行为

、的应对措施

投影片张

讲义

营业部

演练

规则：

1、指定组长

2、每人列出点

3、团体讨论各点

4、写在色纸上（端正）

5、贴在白版上

6、时间分钟

色纸

画笔

讲师观察讨论

的归纳

●按、、、的顺序，归纳为各点，并做说明

磁铁

弱势分析

的研讨

1、曼陀罗表的奥秘

2、团队任务

3、每组选任一题（自由任选）

4、每组讨论个改善方案

5、做成投影片（字体端正）

、指定组长及报告人

胶片

专用笔

讲师参加讨论

改善方案发表

●每组分钟

●补充与讲评

Ⅱ

1、张贴计分纸

2、第一阶段

●说明规则

●填写计划

●投掷

●记录成绩与差距

●成绩发表与讲评

3、第二阶段

●规则说明

●团体讨论

计分纸

笔

圈圈玩具

早会与课程回顾

1、指定主持人

2、询问昨日学习心得，各组人

3、回顾：

世纪愿景，，增长，

，归纳，优先顺序，

策略分析

写在白板

经营指标与公式

1、经营指标的说明

2、人力指标与负增长模型

3、生产力指标与业绩发展公式

4、标准部、组的操作

5、季节性波动

年度计划的制作

2、示范

3、制作

4、过关

讲师指导

总表与发表

1、团体任务

2、指定组长、报告人

3、发表与欢呼

4、全班总表

工作计划

2、的重要性

3、示范

4、制作

5、过关

讲师参加、观察

行动方案与总结

各组发表

座谈会

与教学研讨会