管理统计套表客户销售统计表DOC35页Word文档格式.docx

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合计

9.3.3客户馈赠申请表

客户编号

客户名称

负责人

交易现状

拟赠礼品

礼品数量（件）

预算价值（元）

9.3.4客户收款状况统计表

单位：

月

销售额

累计欠款

本月收款

尚欠收款

9.3.5客户数量变动分析表

销售金额等级

大客户数量

普通客户数量

原有

新增

减少

现有

实际增减

9.3.6客户登记表

负责人员

经营项目

年交易额（万元）

优惠产品

优惠价格（元）

9.3.7特殊客户优惠申请表

万元

去年交易金额

今年预计交易金额

拟给予价格优惠

批示

9.3.8市场开发评估表

现存问题

解决难度

业务代表1

业务代表2

业务代表3

主管人员

其他相关人员

可行性判定

对策

业务代表

区域负责人

9.3.9新开发客户记录表

电话

企业地址

E-mail

推销产品

第一次交易额

第一次交易产品名称

开发经过

制表人：

制表时间：

9.3.10客户企业信用度分析表

市场环境

业务往来企业的市场环境状况如何？

当今国际环境下业务发展如何？

金融环境如何？

业界的长期展望如何？

经营素质

业务往来企业的经营是法人还是个人？

资本资金如何？

同行评语如何？

总公司、关系企业、主要银行的信誉如何？

劳资关系如何？

评价

是否有不正当交易的传言？

与外部团体的联系如何？

是否有经营有问题的传言？

税务是否正当？

市场现状

主营产品的销售状况如何？

销售战略是否困难？

批发商或零售商是否安全？

库存管理、交货措施是否健全？

财务状况

过去的平均利益如何？

企业的资产如何？

贷款是否适当？

过剩投资是否安全？

是否有不良的债权？

综合评价

9.3.11客户购货订单表

姓名

邮编

地址

货品名称

货品编号

数量

价格（元）

购货额（元）

累计额（元）

总积分额

总购货额

累计总价

9.3.12客户订单明细表

订单号

客户地址

规格

联系电话

批号等级

订货数量

交货方式

L/C（信用证）

交货数量

APPNO.（订单号）

用途

包装

完成日期

出货日期

色号

箱数

箱号

净重

毛重

9.3.13客户货品送货单

客户名

订货日期

送货日期

货品规格

单价（元）

总金额（元）

说明：

此单据为上列购物开出，请注明地址和电话

9.3.14客户年度销售额明细表

期别

月别

×

年度

预计

实绩

金额

占全年比率

9.3.15客户销售计划执行统计表

区域单位：

产品名称

9.3.16市场营销动态分析表

原有状况

变更情况

变更时间

公司名称

组织形态

控股关系

资金来源

财务能力

其他

9.3.17客户营业效率分析表

区别

项目

本月

本年每月平均

与每月平均的比率

去年同月

与去年同月的比率

今年累计

与去年累计的比率

（万元）

客户数量

每个客户

销售额（元）

员工数量

员工人均

营销工作人员数量

每位销售员人均销售额（元）

每位销售员的市场面积

每平方米的销售额（元）

每平方米的库存

9.3.18客户赊销款余额管理表

上月余额

赊销额

本月回收额

余额

现金存款

应收票据

折扣

退货

扣除

9.3.19客户绩效管理表

客户名称

交易客户数量

预计订货总金额

取消订货总金额（万元）

实际订货金额

达成率

占总营业额比率

本月未收账款

收款率

货款延长天数

税额

重大贡献

重大过失

新开

客户数

到账记录

9.3.20客户资料表

经营者情况

性别

年龄

学历

语言

籍贯

以往荣誉

金融状况

往来银行

账号

记事

兑现情况

资金状况：

丰裕充足紧张短缺危险

付款情况

付款态度：

爽快普通尚可延迟为难欠款

其他说明：

经营概况

经营方针

1．积极2．保守3．坚实4．平常5．凌乱6．投机

业务状况

1．兴隆2．渐盛3．常态4．衰退5．危险

营业种类

进货对象

1．×

牌占×

%2．×

%3．×

%

销售种类

门市×

%4．其他×

销售范围

1．本地2．其他地区

销售价格

1．合理2．略低3．略高4．削价

营业性质

1．专营2．兼营

每月平均销售实绩

每月平均销售力

最高月额

进货

最低月额

销售

存货

一般概况

组织

1．独资2．合资3．股份公司

门市面积

1．大2．中3．小

续

开业时间

年月日

门市部置

1．好2．普通3．可以4．不好

仓库

1．大2．中3．小4．无

退货习惯

1．无2．合理3．正常4．不正常

财务管理

1．佳2．可以3．一般4．恶劣

存货管理

店铺

1．自由市价×

元2．租用租金×

元

店址

1．闹市2．商业街3．住宅区4．工矿区5．郊区

车辆

1．轿车2．大客车3．三轮车4．摩托车

同行业中地位

1．一流2．二流3．三流

员工情况

店员名

推销员名

修理工名

临时工名

对国际名牌认知度

1．了解2．略知3．熟知4．感兴趣5．不知

最近半年来的实绩变化：

以往每月平均实绩概况预测

与其他厂家的特殊关系：

保全关系

担保物

所有权

登记价格

实际

价格

担保手续

店保

商号

资本额

营业执照号

身份证

个人保

身份证号

住址

经销合约

资信机构提供资料

结论

最高信用程度

总经理

营销总监

销售经理

销售主管

9.3.21客户招待申请表

区域

申请人

部门

申请日期

招待场所

招待日期

客户方面同席人员

招待费用

会议

用餐

交通

礼品

本企业同席人员

预算金额（元）

招待事宜安排人员

实际支出（元）

招待目的

费用说明

注意事项

上级领导审核

区域负责人审核

财务部审核

9.3.22客户开发计划表

拜访对象

拜访时间

安排

计划

9.3.23客户拜访计划表

日期

客户开发专员

拜访客户

约定

拜访要点准备

分类

企业名或工厂名

面谈者

所属部门

9.3.24客户拜访记录表

详细地址

增长率

信用度

总利润率

业界地位

已解决的问题

9.3.25客户联络计划表

序号

联系方式

联络人员

联络时间

联络目的

联络地点

9.3.26重点客户管理表

销售额前10名

销售增长前10名

销售利润前10